Самый частый вопрос про соцсети-

«Иван, как начать?»

Иван, как начать вести соцсети?

-ПРОСТО НАЧНИТЕ.

Больше мне вам нечего сказать. Нет, есть что конечно. Но всё то что я знаю про это, всё что прожил на собственной шкуре, а это 7 лет ведения соцсетей с полного ноля, до 250 тыс подписчиков сумарно и продаж на 500 млн рублей в твердой нише…
Всё это - Невозможно передать, через пост, рилс, выступление или даже трехчасовой разговор 💭

Это надо просто прожить.

Или нанять меня для аудита ваших соцсетей. @modipo

Полностью солидарен

Всё. Скоро расскажу ;)

Пришло время рассказать про нашумевшее мероприятие в Иркутске, Байкал Design Day. Готовьтесь текста много!

Предистория. Это мероприятие оно пришло ко мне буквально сверху.

Чтобы вы понимали, я оказался в Иркутске проездом, мы прилетели в конце июля с женой и тремя старшими детьми из Вьетнама. Там мы прожили месяц. Смотрели этот город для жизни всей семьёй на ближайшие 2-3 года. И пока мы там находились наши младшие дети жили в Иркутске у мамы моей супруги.

Решили что сейчас выдохнем. Осмысливая всё спокойно и уедем туда на постоянное проживание.

Но на второй день по приезду Аня позвала меня на массаж, чтобы расслабиться. Где была интересная анкета, а точнее один вопрос. Который звучал так: «хотите ли вы, чтобы массажист с вами поддерживал беседу или нет?». Я поставил галочку напротив Нет, чтобы помолчать и подумать о многом. В итоге это и стало причиной всего! Ведь примерно на 20-й минуте меня накрыла одна мысль 💭, а именно провести в родном городе мероприятие для дизайнеров интерьера и поставщиков. Я гнал её в начале, как шальную, но она не уходила! Я посмеялся. Потом сопротивлялся. А дальше понял, что это уже необратимо… и поддался потоку.

В итоге оставшиеся мин 40 просто раскладывал в голове структуру всего, что необходимо сделать. И вышел уже с массажа с твердым желанием провернуть это дело.

Что было дальше. На следующий день мои ноги несли меня на Фортуну. Так как я сразу не захотел делать такое событие, где-то еще. Стратегия была такая : делать дизайн бизнес хаб, на существующих торговых площадях. И желательно тех что имеют отношение к ремонту и дизайну. Других торговых площадок я и не рассматривал - так как их по сути и нет такого масштаба и не совсем колхоза. Фортуна тоже была не мечтой конечно, но всё-таки чуточку лучше.
В итоге меня встретила администрация тк, мы поговорили, три раза. И договорились. Так как стратегия была им выгодна - это привлечение на существующую площадку платежеспособной аудитории в виде дизайнеров и их клиентов (зная их проблемы по пустующим площадям). Тем более местные арендаторы (поставщики) - очень удивились инициативе от самой администрации. И мы начали готовится. Площадку кстати предложили бесплатно, почти.

На всякий случай. Далее я собрал немного обратной связи. Заручившись поддержкой тц по локации, пошёл к их же арендаторам. И спросил о ценности такого события. Считай провел предварительное исследование. И мне дали положительную обратную связь, что мол реально крутая идея и трое сказали, что точно идут (забегая вперед скажу все трое не пошли😆). Но это дало уверенности!
Плюс я созвонился с несколькими дизайнерами и расспросил про такого рода события. Узнал, что они существуют. Даже большие на 300-400 чел дизайнеров были. Но! Но их делали как правило под один бренд (одного поставщика), то есть тянули одеяло на себя и максимум приглашали еще 3-5 других своих знакомых предпринимателей (на платной основе).
Короче всё узнав, решил что всё-таки делаю.

Начало. Я достаточно быстро собрал первую команду на удаленке, это smm специалист и сайто-строитель. Сказал пока готовить площадки это Тильду и 4 соцсети (инста, ютуб, тг и вк). Учитывая свой большой опыт в контент-маркетинге, понимал, как важны социальные сети для любого бизнеса. А сам тем временем начал продумывать концепцию.

В концепцию входит: название, миссия, цели, ЦА, для кого и зачем событие, сроки, время, локация, деньги, площадки размещения онлайн и оффлайн, реклама, контент до во время и после события, финансы, и тд. Это заняло неделю. Достаточно быстро скажу вам, учитывая, что неделю назад у меня и мыслей не было о таком вообще!
После запустили сборку и через 3-5 дней уже был сайт, снято приветственное видео (на ангаре в тумане), определены спикеры (которые сменились на 80%), дата (она тоже съехала почти на неделю, и ни одной продажи((( это было страшно 😟

Переговоры. Я встречался каждый день с предпринимателями. На дню бывало до пяти встреч проходило. В среднем две. И я слышал …. Точнее, какие только возражения я не слышал! Самые популярные это «непонятно, как это работает», или «что мы получим?», еще «нас итак все дизайнеры знают!», «зачем нам ваше мероприятие, мы свои проводим»… и тд. Но когда задаешь вопросы по типу, «если вас знают и в вашей базе несколько сот дизайнеров, как вы это используете? Что вы даете этой аудитории?», «вы работали с дизайнерами? Сколько продаж и какой средний чек от них?» - в общем на таких вопросах, даже простых, начинают многие плавать и не могут ответить. Так как часто в бизнесах нет аналитики и нет понимания: откуда ноги растут (какие каналы работают и насколько эффективно, сколько сделок и на какие суммы приносит дизайнер - являясь по сути агентом бизнеса). Короче возражения я закрывал встречными вопросами. Но многие все же уходили от участия, говоря: мы в другой раз, сначала надо посмотреть. Но я продолжал и проведя более 60 личных встреч и более 50 созвонов, заключил 15 договоров. Это мои первопроходцы. Те кто поверил в идею и пошли за мной! Некоторые уже заключили договор на второе - более глобальное событие.

Финансы. Это отдельная часть и супер важная. Здесь надо понимать, что не считая баланс, вы получите профанс)) Я понимал, с самого начала, что есть риск остаться в минусах (опять же, забегая вперед скажу, - остался). Не потому что плохо считал, здесь я как раз накидывал в предположениях не 10-15% стандартно, а 30-40% в некоторых позициях и считал всё. Сколько стоят услуги подрядчиков, работа моих спецов (smm, сайто-дел, продакшн, фотограф, доставки, бухгалтер, юрист и тд.) Еще аренда, кейтеринг, вода, электричество, срм система, спикеры, перелеты, отели, музыканты, ведущий, диджей, реклама и всё остальное - у меня большие списки. Мне очень помогло, что посчитал я не всё, а гораздо больше и дороже. Иллюзий не было. Удалось срезать множество расходов из заложенного бюджета. По итогу не хватило 7 договоров до точки безубыточности. Я увидел это за неделю до события и понимал, что буду в минусе, но решил проводить событие.

Проблема. Про то как произошла смена локации. Буквально за 4 дня до мероприятия в пятницу. В 17:30 вечера. Мне позвонили с администрации тц фортуна и сказали, что нам отказано в проведении мероприятия на территории тц! Я офигел если честно. И это мягко сказано.
Сначала спросил - по какой причине, на что мне вразумительно не ответили. Потом посидел 20 мин. Решил надо проветриться. Сел в авто и поехал. По дороге связался с несколькими людьми, спросить совета. Все конечно были в шоке. Но подсказали перезвонить и уточнить всё же причину отказа, может что-то нужно изменить и мол уладить ситуацию.
Я так и сделал. 30 мин на тел с администрацией и если коротко резюмировать услышал: «что наше мероприятие колхоз! И не соответствует тц. Плюс предложили отложит на две недели и всё подготовить тщательно (что именно я даже говорить не буду)». Это было открытием. После этого я еще написал сообщение в личку администрации и даже аудио отправил. И на следующий день просто размышлял, проживая этот опыт.

Решение. В воскресенье я четко понимал, что не хочу сам иметь с ними дело и удалил все свои сообщения. Написал на другую площадку и в тот же день смотрел её повторно, быстро представляя, как расположу поставщиков, где будет мастер класс и что важно еще учесть. По итогу скажу, всё прошло на ура 🥳 - мы реально сделали всё, что могли и дали позитивных эмоций. Никого из наших клиентов и участников события мы не кинули! Всем поставщикам я лично отправил сообщения (голосовые, текстовые и видео), где объяснил ситуацию. Из всех 16 отказались только одни партнеры, так как задумывали под ту площадку экспозитор и сменить не успевали. А остальные все остались и дошли до финала. Нашим дизайнерам и участникам (400+ контактов) мы лично разослали сообщения в личку, благо у меня были 12 волонтеров из политеха, мои красавчики. Быстро собрали текст и каждому в тг и ватсап отправляли текст и видео от меня.

Осталось выводы написать)

Браво Иван! В конце твоей длинной истории слово Волонтеры меня зацепило. Я обязательно возьму это на вооружение. Успехов тебе и да поможет тебе Бог🙏😇🙏

Расскажу скоро. Не успеваю сейчас)