🎭 Типажи поставщиков - выявленные при организации Baikal Design Day в Иркутске.

Типаж 1: «Сторожевой Пёс» (The Guard Dog)
Психопортрет: Травмированный скептик. Их бизнес — их крепость, а они — уставшие часовые на ее стенах. Их негативный опыт (обманы, кассовые разрывы, недобросовестные партнеры) создал мощнейшую психологическую защиту. Они видят угрозу в любом новом предложении. Их установка: «Лучше недополучить, чем снова потерять». Недоверие — их основной механизм выживания.
Как распознать: Бегающий или настороженный взгляд, закрытые позы (скрещенные руки), вопросы в лоб: «А сколько вас таких ходит?», «Я же ничего не получу с этого?». Мимика: «несвежий лимон».
Внутреннее название: «Ёж в тумане» (потому что он всего боится и свернулся в колючий клубок) или «Бармалей оффлайн» (грозный, но на самом деле просто напуганный).
Комичная реплика от команды: «О, к нам на разведку вышел Ёж. Готовьте печеньки и историю про то, как мы сами всего боялись!».

Типаж 2: «Улыбчивый Соглашатель» (The Smiling Noper)
Психопортрет: Вежливый избегатель. Они милы, обаятельны и поддерживают разговор из вежливости или чтобы не выглядеть грубыми. Их страх — конфликт и давление. Они легко говорят «вау!» и «как круто!», но их «да» ничего не значит. В глубине души они уже сказали «нет». Их цель — закончить разговор на позитивной ноте, не дав никаких обязательств.
Как распознать: Искренняя улыбка появляется только в конце встречи, когда они понимают, что их «отпустят». Фразы: «Я обязательно подумаю», «Давайте вернемся к этому позже», «Ой, у вас такой классный проект! (но мы не участвуем)».
Внутреннее название: «Кот Базилио» (улыбается, кланяется, но золотой ключик ему на самом деле не нужен) или «Воздушный шарик» (надут энтузиазмом, но лопнет при первом же вопросе о деньгах).
Комичная реплика от команды: «Поймали Кота Базилио! Так, быстренько фиксируем договоренность на бумаге, пока он не испарился!».

Типаж 3: «Молчаливый Аналитик» (The Silent Analyst)
Психопортрет: Осторожный стратег. В отличие от «Ежа», они не проявляют открытой агрессии или страха. Они наблюдают и взвешивают. Их главный вопрос: «Как это повлияет на мой бизнес в долгосрочной перспективе?». Их молчание — не отсутствие интереса, а процесс глубокой обработки информации. Недоверие у них системное, а не эмоциональное.
Как распознать: Много молчат, задают уточняющие, глубокие вопросы по существу: «А какой состав аудитории?», «Как вы будете измерять мою выгоду?». Не дают мгновенной обратной связи.
Внутреннее название: «Совушка-умняшка» (сидит, молчит, blink-blink, а потом задаст такой вопрос, что весь лес ахнет) или «Штирлиц» (все слышит, все помнит, но выдает информацию только при полной уверенности).
Комичная реплика от команды: «Штирлиц вышел на связь! Передаем ему шифровку с KPI и юзерфлоу аудитории. Ждем ответ до вторника».

Типаж 4: «Смелый Пионер» (The Bold Pioneer)
Психопортрет: Стратегический доверчик. Это не наивные простаки, а те самые 10%, которые способны на осознанный риск. Они умеют отделять свои прошлые травмы от новых возможностей. Они видят в вашем мероприятии не расходы, а инвестицию в новый канал, пиар и сообщество. Их решение основано на анализе и… да, на какой-то доле веры в вас.
Как распознать: Задают практические вопросы: «Какой пакет участия?», «Как мне подготовить стенд?», «Давайте обсудим детали договора». Их глаза горят азартом нового вызова.
Внутреннее название: «Колумб» (готов плыть в неизвестность, верит, что откроет новую землю) или «Ракета-носитель» (он не просто участвует, он помогает вам всем взлететь).
Комичная реплика от команды: «Ура! Наш Колумб подписал договор! Срочно заносим его в Зал Славы и готовим ему самую вкусную розетку на мероприятии!».

Концовка понравилась)
У меня самые крутые ребята на удаленке - smm сделала красоту