Рассказываю.
В эти выходные прошло самое крупное мероприятие для дизайнеров интерьера у группы АрхДиалог. Называется «Дизайн Конференция», на которую съезжаются со всей страны, более 2-х тысяч! Поставщиков например было 50. Это всё платные интеграции.

Нас тоже позвали с Натальей Соло, стать амбасадором бренда TIMO, на эти пару дней. Бренд занимается сантехникой, оптом. И с недавнего времени начал погружаться в работу с дизайнерами. Поэтому естественно самый простой путь это сразу брать известного дизайнера амбасадором и знакомить своих клиентов с собой, через неё.

Наша задача была создать концепт идеи экспозитора, чтобы выделится на конференции и собрать позитивный отклик у дизайнеров.
Мы конечно с Натальей всё сделали и даже больше. Да так больше, что собрано более 170 контактов реальных дизайнеров и при этом всё сделано на позитиве))

Дизайнеры приходили на наш стенд и залазили в ванную, чтобы сделать классные фотки (эта часть так и задумана если что 🙂). Менеджеры работавшие на стенде получили мою стратегию, как план. …если кратко, - подходить, улыбаться, брать контакты, писать в личку и делать селфяшки, смотри видео. После отправляли дизайнера в ванную и фотограф снимала контент, который мы опубликуем сегодня ссылкой в тг канале, специально созданном по случаю мероприятия. То есть мы не только в личку попали к дизайнерам, а собрали их в один канал, где еще и прогреваем теперь.

В итоге, 2 дня работы принесли плоды, просто потому что есть грамотная стратегия. Есть цели. Есть понятный план. И конечно всё на лайте и позитивных эмоциях 😍

По секрету скажу, эта компания участвовала несколько лет на Мосбилд. Тратила по 6 🍋 за раз и не получала такого результата. Я это узнал там на выставке во время работы от ребят. И естественно такой отзыв после, греет душу)) Поэтому я и делаю всегда больше, чем ждут.

Ну и обратная сторона, что мы еще и выиграли в конкурсе лучшего стенда по голосованию!

Кризис в строительно-ремонтной сфере и выход из него

Прошло уже больше пяти месяцев, как я ушел из своего прежнего бизнеса и погрузился в новую для себя сферу — продвижение бизнесов через контентный и событийный маркетинг.

Чаще всего я работаю с предпринимателями из ремонтно-строительной и дизайнерской сферы. А основа этого рынка — продажи квартир. Застройщики, девелоперы, которые возводят миллионы квадратных метров по всей стране.

Раньше их бизнес держался на ипотеке с низкими ставками (~4-6%). Но с прошлого года ставки резко выросли, и продажи упали.

Теперь застройщики, привыкшие продавать квартиры как горячие пирожки, оказались в сложной ситуации. Впервые с начала 2000-х рост рынка недвижимости остановился — и по строительству, и по продажам.

А это ударило по всей смежной индустрии:
✔ Ремонты
✔ Мебель
✔ Напольные покрытия
✔ Натяжные потолки
✔ Сантехника
✔ Дизайн-проекты
✔ Авторские надзоры

Тысячи бизнесов, миллиарды оборотов, десятки тысяч рабочих мест — и все сейчас в замороженном состоянии.

Я вижу это по своему опыту: за эти месяцы подписался на десятки профильных каналов, общаюсь с предпринимателями из ниши — везде одно и то же: квартир покупают меньше → ремонтов меньше → продажи падают в разы.

Многие берут кредиты не для роста, а просто чтобы удержаться на плаву.

Что делать?

И сразу оговорюсь, - это не панацея! Это одна из возможностей. Это та история, которая не всем подходит, но если подходит, то точно поможет во многом.

Офлайн-продажи больше не работают так, как раньше. Людей в магазинах меньше, покупают они реже.

👆🏻 Знаю по опыту знакомых предпринимателей. С сетями магазинов.

Нужны новые точки влияния — и здесь в игру входит контентный и событийный маркетинг.

Те, кто не побоится и начнет работать с этим, выиграют. Остальные рискуют остаться не только без продаж, но и с долгами.

Уже есть примеры предпринимателей, которые благодаря такому подходу хотя бы удерживают текущий уровень. А те, кто отрицает новые методы, скоро увидят последствия — и это будет печальный опыт.

"Как у вас обстоят дела с продажами?"

———

Ниже скрины из профильных тг каналов, где видны некоторые новости сферы. И я не про то что сейчас «всё плохо», а про то что кризис это время перемен!

Ранее я не понимал этой фразы и даже отрицал. Но потом попал в серьезный кризис и изменил своё мышление. А в бизнесе часто рост идёт от владельца, от его позиции и желания меняться.

И так или иначе тебе надо будет изменить это мышление, - просто по-хорошему, когда есть возможность это сделать на лайте. Или второй вариант по-плохому, когда жизнь ударит по голове молотком 👊. Я к сожалению понял это через второй. И если вы смотрите интервью с предпринимателями на ютубе, то наверное помните эти сотни историй геройства, когда они всех и себя спасали из полной жопы 🍑(меня это всегда мотивировало, но не сейчас)… А самая главная боль такого подхода (для меня это тоже проблемой оказалось), что так не надо делать! А лучше подумать заранее и не нужно тебе быть героем. Просто слушай знаки жизни и предотвращай риски.