Ваш бизнес Хомяк в колесе? как понять, что ваш бизнес застрял, и что с этим делать

Знаете это предательское чувство? вроде работаешь. вроде что-то движется. а по факту — день сурка. Один и тот же список задач, одни и те же проблемы, одни и те же клиенты с одними и теми же возражениями.

Вы крутите педали. Быстро. Сильно. С утра до ночи. Иногда и ночью.

Но колёса не выносят вас на новый уровень. Они просто шуршат. А вы всё бежите и бежите. Это работа ради … (сами понимаете).

Самый частые показатели - собственник застрял в операционке. Он сам принимает заказы, сам отвечает в мессенджерах, сам разруливает косяки, сам иногда даже посты пишет (хотя на этапе стартапа это нормально). Потому что «никто не сделает лучше». Или «некому сделать».

Итог: бизнес не растёт, команда не развивается (или её нет), а вы выгораете и не понимаете, зачем всё это.


Откуда берётся всё?

Причин несколько. Вот три главные:

1. Отсутствие системы в маркетинге
Клиенты приходят «как бог на душу положит». Вы не знаете, откуда они узнали про вас, почему выбрали именно вас, как повторить этот успех. Нет вообще понимания, одни предположения.
2. Отсутствие системы в продажах
Каждая сделка — как выстрел в воздух. Нет воронки, нет скриптов, нет анализа. Вы не можете предсказать, сколько заявок будет завтра.
3. Отсутствие системы в управлении
Задачи висят в воздухе, сотрудники не знают, кто за что отвечает, а вы контролируете всё через «напомни-ка мне». Хаос становится нормой. Сам это проживал #рукалицо


Как завязать с этим?

Система. Только система.

Система — это когда вы можете уехать в отпуск (или в больницу с ребёнком, как я на Самуи), и бизнес не развалится. Потому что процессы описаны, ответственность распределена, маркетинг работает, а продажи идут.

Вот три шага, с которых можно начать:

Шаг 1. Диагностика.
Сядьте и честно ответьте себе: где в бизнесе хаос? Какие задачи вы делаете сами, хотя должны делегировать? Какие процессы никто не описал?

Шаг 2. Опишите главное.
Не нужно писать 100-страничную инструкцию. Начните с трёх ключевых процессов: как к вам приходит клиент, как вы ему продаёте, как вы его обслуживаете. Сделайте чек-листы. Нарисуйте схемы.

Шаг 3. Внедрите регулярный менеджмент.
Планёрки, отчёты по цифрам, общий чат для задач. Не для контроля, а для синхронизации. Чтобы все знали, кто что делает и когда дедлайн.


А дальше

Когда система начнёт работать, вы почувствуете это. У вас появится свободное время. И энергия. И голова перестанет кипеть.

Вы сможете думать не о том, «как разрулить очередной косяк», а о том, куда двигаться дальше. Как масштабироваться. Как выйти на новые рынки. Это уже СТРАТЕГИЯ - то чем и должен заниматься предприниматель. (Есть еще кое-что, но об этом в личку).

И колесо перестанет быть вашей клеткой. Оно станет вашим мотором.

Проверено на себе. И на клиентах.


P.S. Если вы узнали себя в этом тексте и хотите слезть с колеса — пишите. Разберём ваш бизнес на элементы системы. Без этого можно бежать долго. Но можно и не бежать. А ехать. Или лететь.
@modipo

С 1-м мая всех!
#деньтруда

Я чуть выпал из контекста. Скоро вернусь

Так вот. Что я сделал:

- команда. после потери команды я делал все сам. Жил в магазине, утром с 5-10 было время для себя и несколько практик. После открывал магазин и работал до 19.

- долги. Долги отдавал по такому принципу: сначала клиентам, далее поставщикам, кто не особо давил (те кто давил попадали в конец списка), после банки. Конечно было не просто. Звонили, угрожали, давили, но в итоге все ждали - вариантов не было.

- я. Работал с утра до вечера и без выходных. Через 1.5 года оборот в бизнесе был 1.2-1.5 млн в месяц.

- в апреле 2017 года начал снимать контент в инсту и ютуб. Через пару месяцев уже были первые клиенты с ютуба (они прямо говорили: «я видел вас по телеку! Мне нужна дверь. Посоветуйте») Это было очень показательно и лояльность такой аудитории в разы выше обычных клиентов компании.

В итоге вся эта ситуация помогла понять, что бизнес это не сидеть и ждать когда кто-то сделает тебя богатым. А это ежедневная работа, развитие, постоянный поиск решений, компромисс с людьми и главное это люди на своих местах, а еще что я понял - спустя еще 8 лет: в какой-то момент нужна будет система. Без этого вообще не возможно вырасти.

Спустя пару недель мы наконец закончили монтаж и вот вчера вышел полный обзор Байкал Дизайн День.
А под видео (а описании) есть каталог поставщиков и производителей, по ссылке можно скачать ;)

https://youtu.be/NRqiArGBICg?si=Tr2rfyPIJbZ47fFu

https://vkvideo.ru/video-42708344_456239065?list=ln-9uIZ4HNZZ8ohEinjru

Этот пост больше для мужчин предпринимателей, хотя женщинам тоже будет интересно. Он о силе влияния женщины на мужчину. Речь конечно о супруге

Я сегодня получил сильнейшее осознание об этом во время разговора со своей женой. Моя жена если кто-то не знает, является тем человеком, который не тратит время попусту, человек который движима целями и для кого не интересно ничего в этом мире, если нет целей.

Она не манифестор в чистом виде (кто знает про дизайн человека), а манифестирующий генератор. Но при этом всегда - сколько я её знаю говорит про цели. С самого начала наших отношений она спрашивала про мои цели. Говорила про цели. Цели. Цели. Цееееелии )))

В один момент моей жизни я взбесился и мы поссорились. Я сказал: «не все работает так. Не всегда нужны эти чертовы цели!» - что то такое было сказано в эмоциях.

В итоге мы стали меньше говорить о целях и с того момента началась другая жизнь. Вроде мне стало легче. От меня отстали. Но как итог - через какое-то время, я заметил стагнации. Причем в разных сферах своей жизни. Мы не ставили цели, не шли к ним, все превратилось в самотек. Да я конечно какие-то свои цели ставил в бизнесе и семье. Но они были мои. Я не согласовывал их с женой, не обсуждал, не получал благословение от неё. Как итог мои цели - были моими.

И что из этого вышло?

Я сегодня понял, что в тот момент - я потерял стабильность. Опору. Стержень. О который я опирался и мотивировался. И буквально за пару лет так раскачал свою нестабильность, что это выглядело так…

Сегодня я сидел за столиком в кафе с женой. Мы говорили. А рядом стояла кружка от кофе. У этой кружки было неровное дно. И она где бы не стояла : в блюдце или на ровном столе, постоянно дребезжала. От любых прикосновений к столу. Я правил её несколько раз пытаясь уловить баланс. Но нет. Усилия тщетны. У нее был дефект и из-за него её так штормило. Вот и всё.

… Это и дало мне мысль - как некий возврат на несколько лет назад. Где я отказался быть заодно. И перестал быть партнером своей супруге по намерениям и целям. Как итог, я как эта кружка, болтался на вроде ровном столе. Но малейшие вибрации опоры раскачивали во мне сильные вибрации нестабильности. Потому что отсутствие целей у мужчины это отсутствие стабильности. Опоры.

Вот такое осознание сегодня накрыло меня. Это было сильно. И уже назревало несколько последних недель.

Сейчас я не жалею обо всём. Я сделал выводы. Есть конечно мысль, что могло быть иначе и была бы совершенно другая история. Но как есть, так пусть будет. Дальше моя цель - жить в ладах с любимой женщиной. Ведь я выбрал ее и в моих силах стать львом для этой львицы. Иначе и она бы не выбрала меня.

Мужчина познает свою женщину всю жизнь. И это прекрасно любить одну и узнавать её.

Сейчас будет длинный текст. Я не стал править или тем более писать его с помощью ии. А написал сам и всё абсолютно всё, прочувствовал.

Потрать своё драгоценное время пожалуйста - может это как раз для тебя. А если нет, ничего- можешь просто забыть или отправить другу (подруге).
Спасибо ☺️

Я вижу как непросто многим бизнесам в последние пару лет - а кому-то даже больше.

Блок первый. И за последние 17 месяцев (после ухода из своего бизнеса в Москве) я провел по сути колоссальное исследование.

Я общался, взаимодействовал и работал с предпринимателями в таких городах:
Москва, Сочи, Санкт Петербург, Петрозаводск, Иркутск, Казань, Екатеринбург, Краснодар и даже Казахстан.

У меня были десятки клиентов и с кем-то мы работаем до сих пор. А кому-то хватило направления в стратегии продвижения бизнеса и они пошли дальше сами.

Это были - дизайнеры интерьеров, поставщики материалов для ремонта, производители материалов для интерьера и ремонта. Дизайн интерьеров. Двери. Замки. Дизайн студия. Производство раздвижных перегородок. Производство мебели.

Блок второй. 8 месяцев назад я решил запустить серию мероприятий в городах России. Чтобы помочь самой сфере дизайна интерьеров. Все что касается стройки и ремонта. Всем кто вращается в этой сфере и так или иначе получает деньги. И многие уже знают, что первые 2 мероприятия я провел в минус для себя финансово. Я по сути заплатил более 400 тыс рублей сверху, за объединение поставщиков и дизайнеров. Только на 3 мне удалось выйти в плюс - пока хотя бы на 134 тыс рублей. Но суммарно еще минус.

Хотя как бы это не было странно, но многие мне говорили такие слова:

— «нас итак знают все в Иркутске))» - и на моем мероприятие вдруг открывали для себя нечто интересное. Оказываются не все их знают.
А кто-то уже и забыл вовсе.

— Еще говорили, «какой от этого смысл? это не приносит деньги..» - по итогу вы сами видели, что на наших событиях было очень много полезных коллабораций! Я даже сам офигевал от этого.

И не смотря на минус и на сложности объединения сферы - да еще и в небольшом городе, как Иркутск (предприниматели и люди там не простые, не идут по одному зову за тобой, есть огромная доля сомнений и скептицизма).
В общем не смотря на все это я глубоко верю в проект и то что могу повлиять на предпринимателей России. И Иркутск это начало. Второй проект я уже планирую в Красноярске осенью.

Блок третий. Короче говоря я решил сделать еще групповую работу с предпринимателями из городов России.
Это будет не курс и не созвоны ради поболтать. А это будет работа. Работа где я поделюсь своими большим опытом в маркетинге (системном маркетинге, онлайн маркетинге, событийном для бизнеса, коллаборации для развития бизнеса и тд.).

Мой опыт это не только чужие бизнесы, а еще и моя компания DELI созданная с ноля и за семь лет нашей работы вышедшая на цифру 1.3 млрд рублей суммарного оборота. Без оффлайн магазинов и без бюджетов в рекламу.

И я как и многие проживал кассовые разрывы, проживал потерю команды, я создавал бизнес в тесном партнерстве и теперь еще научился выходить из него в хорошем качестве, без ссор, без проклятий и в плюсе.
Я знаю как масштабировать проект не по наслышке и могу увидеть внутренние затыки предпринимателей, поняв почему их бизнес не растет.

И знаете за последние почти пару лет после ухода из своего проекта я приобрел огромное количество новых людей. Это предприниматели. Создатели. Творцы. Мечтатели. Те люди, что смелы и идут в свой страх не смотря на крики людей вокруг. И эти ребята создают нечто прекрасное. Создают наш красивый мир и дают возможности другим людям.

Именно для вас я делаю свой проект Системный Маркетинг. На 1 месяц.

И это уникальная возможность
1. Знакомится и улучшаться вместе.
2. Развивать свой бизнес проект иначе. Очень актуально в наше переменчивое время.
3. Поделится своим виденьем с другими.

Это клуб по интересам.
Это эксперимент.
Это то что вы никогда не забудете.

Присоединяйся 👇🏻