#урокиизжизни Примерно 6 лет назад я работал в одном топовом интернет СМИ. Проект старый и трастовый на рынке, но учредителям захотелось диверсифицироваться, поэтому в течении короткого времени были запущены три стартапа в смежных нишах и другой бизнес моделью

Проблема у стартапов была в том, что они делались не "на последние деньги", а наоборот "с размахом и прогнозами". 💰Расскажу ниже на примере лишь одного из пациентов, но эти ошибки были у всех...

Итак, портал/маркетплейс:
Сразу набрали порядка 10 человек, причем половина была продажниками. Еще раз - три программиста и 5 😵 продажников на сайте. Руководить всем, естественно, поставили тоже "женщину с опытом в продажах".

Грандиозный запуск, презентация на рынке, прямые договоренности с большими бизнесами, первые заказы....

...и сели в лужу. Заказы пошли, но трафика-то нет, кабинеты пользователей не работают, платформа хромает. Чтобы выполнить обязанности по откруткам, начались обманы со статистикой. У 6-месячного стартапа не может быть большой посещаемости, но руководство требовало результатов, как по трафику, так и по деньгам. Быть может, с маленькой командой всем разрешили бы и дальше оставаться в минусе, но при 5 продажниках в штате в учредителей появился вопрос "где доход?"

Вместо того, чтобы плотнее взяться за техническую реализацию, руководитель предпринимает "гениальный" шаг - запустить премию. Собирается жюри, выставляются конкурсанты, проходит голосование, подведение итогов, награждение победителей и игроков рынка. 🥇 🥈🥉 Пиар рады паира, на сайте без трафика. Ситуацию это не спасло, рекламодатели продолжили отваливаться, пошли замены продажников на "более лучших". Когда и те не дали результата, пришли сокращения, поиски виновных

Спустя 2 года проект закрыли, поставили редиректы на главный сайт СМИ, команду распустили. А личный кабинет пользователя за два года так никто и не доделал (привет, Саша 🙂)

Какие ошибки были допущены:
1) Запущены сразу много проектов в разных направлениях. Исчез фокус
2) Сразу продавать - это важно, но в основе должен лежать продукт. Если его нет или он плохой, то все покупатели уйдут
3) Руководить стартапом должен человек с опытом в стартапах, а не продажник из агентства, который до этого не разрабатывал продукта
4) Оценка объема рынка перед стартом - важный шаг, но писать план доходов для несуществующего проекта - глупое дело
5) Стартап должен быть маленьким до тех пор, пока не сойдется экономика и придет время быстрого роста.

Уже в самом конце 2018 года купил новый проект. Урл палить не буду, но цифры такие:
- среднее суточное число визитов - 4800
- цена покупки 400К руб
- ядро аудитории подростки
- доход на 1000 просмотров - 47 руб

На сейчас главная задача - это поднять доход с 1К просмотров. На сегодня она у меня еще меньше 47 рублей (январь не самый денежный месяц). В первую очередь планирую редизайн - сейчас слишком сложное юзабилити и контекстные блоки совсем теряются. Также попробуем протестировать различные партнерки (хотя объективно у предыдущего владельца тут норм все было). Ну и, конечно, расширение ядра. Оно пока охватывает 60% ниши.

Буду сюда иногда отписывать, сколько истратил на доработки и как изменился доход

В поиске монетизации своего нового проекта (пост от 4 января), решил попробовать подключить пуши. После предыдущей публикации мне написал @berchuks, который здорово рассказал про свой опыт с пушами и какие лучше использовать.

В общем, по рекоммендации зарегался в https://realbig.media/link/1192 и настроил пуши следующим образом:

1) внешний вид - "без промежуточного запроса" (работает только на https)
2) затемнять экран - "да"
3) фоновое сообщение - "да" (вписать что-то типа "Жми "разрешить", чтобы получать интересные новости"
4) настройки рассылки - через "realbig"
5) периодичность - 3 раза в день

Поначалу показывал пуши всем юзерам, но чтобы не сильно злить аудиторию, оставил только для мобильного трафика. За сутки подписывается 80 человек при 2000 мобильных юзеров. Конверсия в подписку 4%.

Примерный доход 0,05 руб за 1 подписчика. Это значит, что база на 10К подписчиков будет давать 500 руб в сутки. Правда стоит учитывать, что рано или поздно при сборе базы наступит момент, когда число отписок сравняется с числом подписок и рост остановится. Пока еще не понимаю на каком моменте это произойдет у меня. Позже отпишу по результатам

Как считаете, получится что-то стоящее из пушей или ничего не выстрелит?

Почему заработать на чужих деньгах легче:

Если у вас есть свои $1000, а хотите $1млн, вам нужно найти идею, которая умножит капитал в 1000 раз

Если же вы сможете найти $500К инвестиций за половину бизнеса, вам достаточно найти идею, которая умножит капитал в 4 раза

Сколько дает партнерка ютуба 💰

Какое-то время назад я пробовал развивать ютуб-каналы 📽. Было всего три попытки в трех разных нишах и все оказались неудачными. Основной вывод, который сделал для себя - заработать можно только на прямой рекламе. Партнерку ютуба можно даже не рассматривать.

Конечно, на разных тематиках и трафике могут быть разные цифры, но приведу несколько конкретных примеров....

Среди трех попыток была одна в нише детских каналов 🐭. Мы приглашали детей в студию и снимали всякие челленджи. Аудитория 8-14 лет. Сняли около 20 видео, но стрельнуло только одно. Завирусилось и собрало 500К просмотров. Сколько денег оно принесло?...

62 доллара за 560К просмотров. 💵
Фактически 1 млн просмотров на детском трафике в Рунете дает 110 долларов.

Попытка №2 была в нише "все обо всем". То есть подборки, топы и т.п. Фактически там тоже завирусилось одно видео и собрало на сегодняшнее время почти 1 млн просмотров. Угадайте сколько заработано было с него?

1💲

Ютуб посчитал, что видео не соответсвует нормам и отклонил монетизацию. Никакой жести, эротики или нарушения авторского права. Это было познавательное видео по военной тематике, которая с недавнего времени не монетизируется ютубом

Другие видео были уже не с миллионом, а только с десятками тысяч просмотров, но представление о деньгах в нише получить можно. Итак: в тематике подборок рунетовские видео дают $220 за млн просмотров.

Третья попытка была в нише обучения английскому. Тут доход средний $520 за 1 млн просмотров. Кажется намного больше, но попробуйте собрать лям просмотров на детском видео, а попробуйте на обучении языка.

Итого получаются следующие ставки по нишам за млн просмотров в Рунете:
- детские каналы - $110
- подборки - $220
- английский - $520

Поговорили с Максом об адсенс, фейсбук и катании сноуборде 🏔

Интервью со мной можно почитать тут: https://anticorporativ.ru/interview/4-444-v-den-s-adsense-na-pike-intervyu-s-vadimom-kurilo.html

РЕАЛИТИ: Слив трафика с Facebook на объявления Adsense #fbadsense

В серии постов покажу как вообще работать в этой нише, как настраивать рекламу ФБ так, чтобы потом этот трафик принес в adsense больше денег, чем мы потратили. Буду рассказывать об основах, но оставлю за собой право не палить свои креативы, иначе просто начнутся скликивания и ничего в плюс не выйдет 😉

Представим, что только начинаем всю работу, и нет никаких знаний/наработок. Что делаем?

Стартуем с того, чтобы найти КОНТЕНТ на который нужно сливать. То есть, можно выбрать статью по нише здоровья, можно галерею интерьеров квартир, можно видео-подборку с автомобилями. Все это - контент, на который будут заходить люди и потом уже кликать на рекламу адсенс

На первом этапе я выбрал две тематики, которые хочу протестировать (тематика 1, тематика 2). Плюс каждую из тематик перевел на другие языки (испанский, английский, русский). В итоге получилось 5 разных страниц (первая страница в английском и русском вариантах, вторая - английском, русском, испанском). Дизайн страниц ВЕЗДЕ одинаковый. Если будет разный, то не поймем, что сработало - удачная тематика или удачный дизайн.

Бюджет для каждой кампании выставил в 200 руб. Этого хватит, чтобы получить 200 переходов и понять - работает или нет

Завтра посмотрим на результаты

ПЕРВЫЙ МИНУС #fbadsense

После запущенных тестов уже через пару часов стало понятно, что это была неудачная попытка. Две кампании ФБ не пропустил, при чем испанскую локализацию заапрувили без проблем, а русскую и английскую не пустили. Это абсолютно одинаковые страницы с одинаковым контентом, только на разных языках. Зависит все от настроения алгоритмов ФБ, уверен, что если запустить повторно с другой попытки, то модерация будет успешной. Но не в этом суть...

Проблема не так в модерации, а в том, что в допущенных кампаниях уже на первых 100 переходах стало видно, что трафик не окупается. Конца дня ждать не стал и просто остановил кампании, Было слито по 1 доллару, а получено в лучшем случае 50 центов.

Что же, будем делать вторую попытку. Как вам вся затея с реалити?

ПОПЫТКА №2 #fbadsense

Сложная таблица 😱, но попытаюсь доступно объяснить...

После неуданого теста мне захотелось понять, какие именно страны ушли в минус, а с какими можно попытаться второй раз. Так что сегодня я оставил две ниши... Для более простого понимания выделил нишу №1 холодным тоном, а нишу №2 - теплым

Но! В отличие от предыдущего раза я разбил языки на страны. То есть, вчера брал всех русскоязычных юзеров кучей, а сегодня отдельно поставил тест для России, Украины, Беларуси. То же самое касается испанского - на скрине снизу три строчки абсолютно одинаковые, но там спрятаны Аргентина, Мексика, Испания...

Еще раз: оставил 2 ниши (теплый и холодный тоны). В каждой из ниш по три языка - испанский, русский, английский (оттенки теплого и холодного). А каждый язык разбил уже конкретно на страны. В итоге получилось 15 кампаний

Страны замазал, потому что вдруг что-то стрельнет, а я уже связку в телеграме спалил 🙂 Так что не обессудьте 😜

P.S. И да, бюджет в этот раз уменьшил до 100 руб, чтобы сразу не слить 3000р в трубу

Формула очень проста. Если мы получаем переход по 1 руб, а клик в адсенс приносит 5 руб, то вся схема будет в плюсе только при CTR больше 20%. То есть, на купленные пять переходов (5 руб трат) должен быть обязательно один клик в адсенс, который все отобъет

А дальше уже можно подставлять свои цифры. Если средний СТR Adsense 5%, а клик дает 6 руб, тогда все, что вам нужно для плюса - это получать трафик дешевле 0,3 руб (6 руб * 0,05). Если CTR будет 10%, тогда можно переходы дешевле 0,6 руб... И т.д.

Вчерашняя кампания получилась такой, что клик в ФБ стоил 1,22 руб, а адсенс давал 3,6 руб. То есть, в плюс можно было выйти только при CTR 33%, хотя у меня он был всего 16% 😜 Не зашла и вторая попытка.

Я уже на скрине не рисовал разбивку доходности по странам, взял только общую, но, поверьте, там ничего интересного не было. Вся связки получились минусовыми. Видимо, дело плохих нишах. Вчера появилась идея зайти с "другой стороны". Не придумывать свой интересный контента, а выбрать посмотреть в вордстате, какую развлекаловку люди сами ищут постоянно и уже ее запихнуть в таргет

Отпишусь, как сделаю запуск. #fbadsense

ДЕНЬ 3. И опять минус #fbadsense

Сегодня потратил, примерно, 500 руб. Дохода 260 руб.

Тестировал старую нишу №1 на Испанию и США - не пошло. Опять ставил в тест ее, потому что в предыдущие разы ФБ банил кампании и не получалось оценить нормально выхлоп. Но сегодня 500 переходов слил и выводы делать уже можно

Также запустил в тест нишу №3. О ней писал вчера. Показала себя на США буквально чуть-чуть лучше, чем ниша №1 (в рамках погрешности). Но обратите внимание на цену клика. Чтобы заработать $1,54 в нише №1 потребовалось 28 кликов (5,5 центов на клик), в нише №2 было $1,72 на 9 кликов (19 центов на клик). Теперь хочу попробовать этот же контент порекламировать на другие страны

ДЕНЬ 4. Ну вот почти... #fbadsense

Долго расписывать не буду. Тестировались 4 кампании. Испаноязычные ушли в глубокий минус. Лучше всего себя показала кампания на США с нишей №3. На $3.10 затрат вернула $2.66. Имеет смысл теперь попробовать ее еще на другие страны, завтра закину на Рунет.