Заметки системного руководителя | Хлестов Михаил
241 subscribers
385 photos
27 videos
46 links
💡 Пишу, как строить систему и руководить через цифры
📌 Внутренняя кухня маркетингового агентства L7
📌 С 2017 года (30+ человек в команде)
📌 Наставник Бизнес Клуба Терра
📌 Диплом Executive & Business coach ICU

----------
контакты для связи - @hlestov_m
Download Telegram
На сегодняшнем созвоне притчу зачитала Наталья - наш менеджер по продажам💰

Жила-была пожилая женщина, у которой было два больших кувшинa. У одного из них была трещина, в то время как другой был безупречным и всегда вмещал в себя полную порцию воды.

В конце длинного пути от реки к дому старой женщины кувшин с трещиной всегда оставался заполненным лишь наполовину.
В течение двух лет это происходило каждый день: старая женщина приносила
домой всегда только полтора кувшина воды.

Безупречно целый кувшин был очень горд своей работой, а бедный кувшин с трещиной
стыдился своего недостатка и был расстроен, что он может делать только половину
того, для чего он был сделан.

Спустя два года, которые, казалось, убедили его в бесконечной собственной
 непригодности, кувшин обратился к старой женщине:

— Мне стыдно из-за моей трещины, из которой всю дорогу к твоему дому всегда бежит вода.

Старая женщина усмехнулась.

— Ты заметил, что на твоей стороне дорожки растут
цветы, а на стороне другого кувшина - нет? На твоей стороне дорожки я посеяла семена цветов, потому что знала о твоём недостатке. Так что ты поливаешь их каждый день, когда мы идём домой.

Два года подряд я могла срезать эти чудесные цветы и украшать ими стол! Если бы ты не был таким, какой ты есть, то этой красоты не было бы и она не оказывала бы чести нашему дому.

У каждого из нас есть свои совсем особые странности и недостатки. Но есть особенности и трещины, которые делают нашу жизнь столь интересной и достойной.

Каждого воспринимать таким, какой он есть, и видеть в нём хорошее.
#пятничнаяпритча
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ставь реакцию, чтобы в течение 3 дней пришел такой клиент🔮
Игнор = кассовый разрыв🤯
#мемы
😁8🙏4👏1
⚪️Главное качество, за которое нам платят – результативность.

⚪️На выстроенный процесс можно брать процессника. На руководящие должности процессников брать нельзя. Также, как на должность HR-менеджера.

⚪️Процессник не понимает, что он процессник.

⚪️Неблагодарные люди склонны себя жалеть, поэтому у них меньше энергии и хуже результаты.

⚪️Шиложопый тянет на себя 80% фокуса, системный - 5%.

⚪️Если человек выполняет 75%, данных себе, то 95%, данных другим, он также будет выполнять. Надежность, в первую очередь, формируется в отношениях с собой.

⚪️Дать на 10 – это, прежде всего, обеспечить безопасность.
#инсайтыШУ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21
«Только не списывай точь-в-точь!»

Сегодня увидели объявление конкурента, которое подозрительно похоже на наше 🤣

Ну хорошо, если пытаются нас повторить, значит уважают 💪
😁7🔥2
Для коллег из других агентств🤝

Раз вы нас уже увидели, то сразу и подскажу кейс, чтобы бюджет лишний не тратить🤣
Вот эти крео сработали лучше👆

В РСЯ за неделю 42 заявки по 185 рублей

Из 42 заявок примерно 35 «халявщиков», которые без продукта хотят с нуля себе бесплатный отдел маркетинга


С остальными вполне можно работать, так что дерзайте 🚀
🔥7👍2
😁😆😁 не забыть записаться на аудит отдела маркетинга

👉🏻тык👈🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥62
Пятничная басня от Юрия – проджект-менеджера отдела маркетплейсов👨‍💻

Едва познав блаженства миг,
Не торопись учить других,
Спеша советы раздавать,
Узнай, нуждаются ли в них?

Стара как мир мораль, однако.
Напомнит нам о ней рассказ
О том, как первый раз макака
Вкусила спелый ананас…

Восторга не было предела!
Казалось, сбылись все мечты!
Тем удивить решила деда:
«Попробуй, дедушка, и ты!»

Но дед, спросонья, рассердился:
«Кто будит старых поутру?!
Я ж с ананасами родился!..
Я ж с ананасами умру!..

Вот если сладостную юность
Ты сможешь деду принести —
И не сочту я то за глупость,
И ты — буди меня… Буди!»

Не спеши давать советы – сначала убедись, что они нужны и уместны.
#пятничнаяпритча
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍2
⚪️«Красная стадия» (стадия войны) – рост и энергия, но с авторитарным стилем управления («руководитель говорит так, и никак иначе»).

⚪️«Синяя стадия» (стадия регламентов) характерна для структур с высокими рисками (банки, госучреждения), но страдает от низкой скорости принятия решений и сложностей с удержанием достигнутых позиций.

⚪️«Власть сильных» строится на принципе силы и иерархии (десятники, сотники, тысячники): продвижение зависит от личных качеств и способностей – «ты сильный — ты идёшь вперёд».

⚪️«Зелёная корпорация» фокусируется на масштабировании через активный найм сотрудников – главная задача сводится к расширению штата.

⚪️«Бирюзовая стадия» предполагает минимизацию иерархии: сотрудники самостоятельно выбирают свою нишу и зону ответственности, что ведёт к большей автономии и гибкости.

⚪️Правило милитократии: любое место в структуре всегда потенциально свободно – позиции не закреплены навечно, а зависят от текущих компетенций и вклада.

⚪️Когда команда сменяется, она может откатиться на предыдущий уровень спиральной динамики.

⚪️На семейном уровне сотрудники стараются сделать больше, чем могут, это плюс такой системы.

⚪️Есть организации, кто по своей сути не могут продвинуться дальше синего уровня.
#инсайтыШУ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥42
Я во Вьетнаме 🇻🇳

И, честно, пока ощущения совсем другие, чем от Таиланда.
Не хуже, не лучше, именно другие.

Хочу немного понаблюдать и написать здесь, чем для меня Вьетнам отличается от Таиланда с точки зрения жизни и работы.

Пока первые ощущения:
— Я соскучился по городу и этому ритму, мы в Дананге сейчас
— По крайней мере в Дананге местных жителей сильно больше, чем туристов и чувствуется, что у города своя жизнь, отдельная от тур потока
— Люди ощущаются по-другому (пока не до конца понял как, разберусь и напишу дальше)
— Еда и её разнообразие мне зашли очень сильно
— Море и вайб пляжного хорошего отдыха почти отсутствует после Пхукета, для меня это вообще не важно, но после Пхукета на пляж вообще не тянет тут

Начинаю готовить свои заметки по Вьетнаму, если надо точек тоже накидаю 👇
🔥10
На сегодняшнем собрании Фатима – наш новый младший менеджер маркетплейсов зачитала притчу «Камень и старик»👩‍💻

Один уставший путник шёл по пустыне. Вдруг он увидел старца, который сидел на огромном камне и поливал его водой из кожаной фляги. Капля за каплей. Уже несколько часов.

Путник рассмеялся:
— Дедушка, ты что, старый и глупый? Камень же не цветок. Ты тратишь драгоценную воду впустую!

Старец не обернулся. Только тихо ответил:
— Мальчик, я не поливаю камень. Я вытачиваю в нём углубление.

— Зачем?! — удивился путник.

— Чтобы через год, когда пойдёт дождь (а он здесь идёт раз в пять лет), вода осталась в этом углублении. И следующий путник, умирающий от жажды, нашёл здесь глоток жизни.

Путник замолчал. Потом снял свою поклажу, сел рядом и спросил:
— Дай мне вторую флягу. Я помогу.

Не суди по первому впечатлению, цени дальновидные и добрые поступки, а увидев мудрость – присоединяйся к ней. Действия, которые кажутся бессмысленными, могут быть частью большого замысла на благо других.
#пятничнаяпритча
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥3
Эра веб-кодинга в самом разгаре 💻
#полезное

📅Апрель 2026. ИИ уже в каждом телефоне.
Даже моя жена, которая вообще не фанат технологий, периодически с ним общается: просит советы, просит сделать простую инфографику, накидать план.

ИИ стал бытовой штукой 😎

И вот недавно я затестировал новый сервис (не реклама, к сожалению😄) – ClaudeCode.

Коротко: это инструмент от Anthropic, который позволяет буквально «разговорами» собирать веб-продукты. Без кода или почти без него.


Я пользуюсь им неделю. У меня нет навыков программирования. Но я имею базовый навык - «гуглить» и изучать что-то новое.
За это время я сделал сервис для совещаний – Пульсар (прикрепил скриншоты).

На всё ушло ~3 дня: дизайн, домен, сервер, база, логика, правки. То есть человек, который вообще не пишет код, собрал работающий сервис.

Да, он не идеальный, я даже код особо не читал.
Но как MVP – уже ок.

Вот ссылка, можете посмотреть👀

Напоследок вопрос: как думаете, за сколько я сделал лендинг для этого сервиса?
Проголосуйте ниже
👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥62👍2
За сколько сделал лендинг для Pulsar?💻
Anonymous Poll
13%
10 минут
60%
2 часа
27%
2 дня
⚪️Мышление руководителя отличается от мышления сотрудника тем, что он понимает, что «дело во мне».

⚪️Руководитель говорит «мой результат зависит только от меня». Сотрудник говорит «мой результат зависит от кого-то, руководителя, государства и т.п.»

F0 уровень - понимает принцип «дело во мне»
F1 уровень - поддерживает процессы, которые кто-то создал
F2 уровень - понимает, как ставить бизнес-процессы и создает их; умеет строить систему, которая работает через контроль, когда проще сделать, чем не сделать
F3 уровень - видит векторы, знает, как прийти к итоговой цели
F4 уровень - видит тренды в разрезе лет
F5 уровень - видит, какие ставки ставить на людей
F6 уровень - создает рынки


⚪️Контроль - главный двигатель процессов, мотивация, разговоры и увольнения работают плохо.

⚪️Как улучшить продажи:
Ф1 уровень предложит уволить неэффективных, мотивировать команду
Руководитель уровня Ф2 будет думать, как доработать систему и контроль, чтобы улучшить показатели

⚪️Пиратя контент, который мы можем купить, мы говорим миру, что с нами можно поступать также.

⚪️Чтобы не чувствовать себя тревожно, важно создавать ритмы и больше отдавать. На ритмы мы тратим до 30 раз меньше энергии, чем на новые действия. Если мы не можем выстроить свой график, мы плохо владеем ритмами. Если мы умеем делать ритмы для себя, мы уже выигрываем других, так как тратим меньше энергии.

⚪️Совещания и отчеты создают ритм в корпоративной среде.
#инсайтыШУ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1👏1
Продолжая мысль из предыдущего поста про ClaudeCode

У меня появилось ощущение, что мы на пороге новой волны 0️⃣

Сделать MVP – больше не проблема. Я без опыта сделал сервис + сайт за несколько дней. Значит, это смогут делать многие. А вот что останется сложным – это продвижение.

Напрашивается интересный вывод: маркетинг может стать узким горлышком.

Потому что логика теперь такая:
👉быстро собрать сервис через веб-кодинг
👉быстро сделать лендинг
👉запустить рекламу
👉проверить спрос
👉найти баги
👉понять, нужно ли вообще это рынку

И только потом идти в дорогую разработку.

Причём часть таких MVP может вообще оставаться бесплатной. Отсюда идея нам как агентству нужно делать отдельное направление: маркетинг для SaaS или даже помощь в запуске таких MVP. Потому что спрос на тестирование гипотез сейчас может резко вырасти.

И выигрывать будут не те, кто лучше кодит, а те, кто быстрее проверяет идеи и привлекает трафик.

Интересно, куда это всё нас приведёт через год🤔
#полезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥41👍1
Пятничная мудрость от младшего менеджера отдела маркетплейсов - Дениса😁


Успех приходит не сразу. Он строится на ошибках, опыте и умении делать выводы
#пятничнаяпритча
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3