www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com:
سرفصل های آموزشی دوره مدیریت فروش حرفه ای شرکت گلستان
مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir
Www.khooyeh.com:
........
Www.marketingdoctor.ir
.🍁 مهارت های فروشندگان حرفه ای
.🍁 آشنایی با جدید ترین فناوری های فروش حرفه ای
.🍁 تکنیک های مدرن فروش حرفه ای
. 🍁آشنایی با مدل های فروش مدرن و حرفه ای مانند sis مدل کانبان.
. 🍁مدل foa در فروش حرفه ای
.🍁آشنایی با مهارتها و استراتژی های فروش در شرایط سخت و رکود بازار
.🍁 چگونگی شکستن قفل فروش
.🍁 همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی
Www.doctorsales.ir

www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com:

انواع خدمات به مشتری در بیزینس مدرن:
1- خدمات پیش از فروش
2- خدمات حین فروش
3- خدمات پس از فروش
4- خدمات بدون فروش
@mmsbc

www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com:
‍ مراحل نام گذاری برند: ( Naming)
Www.branddoctor.ir
1) تشکیل کارگاه انتخاب نام:
انتخاب یک کار گروه از افراد خبره و با سابقه در حوزه های تبلیغات, مطبوعات, ادبیات فارسی, گرافیک, زبان شناسی, جامعه شناسی

2)ارایه خلاصه موضوع به کار گروه:

موضوع برند:
تعریف چشم انداز,
ماموریت,
ارزش برند,
جایگاه برند,
وعده برند,
ارزش پیشنهادی برند,
عصاره برند

3)روش انجام کار:
روشهای انتخاب نام شامل:
نام های توضیحی(فعالیت شرکت را نشان می دهند.)
نام های انتزاعی( معانی تداعی کننده دارند)
نام های تعبیری( استفاده از حروف اول)
Www.brand.blog.ir
4) انتخاب حوزه های موضوعی برای پیدا کردن کلید واژه( کلمه هایی که سود و منفعت را منتقل کنند, معانی ساده داشته باشند, به زندگی غنا ببخشند و...)

5) انتخاب کلید واژه ها بر اساس حوزه های انتخابی در گام قبل

6) پیدا کردن واژه های جدید از واژه های کلیدی( به روش طوفان ذهنی)

7) تهیه بانک نام

8)انتخاب شاخص های ارزشی( مثال: خوش آهنگ, منحصر به فرد, ریشه فارسی و...)
@branddoctor
9) تعریف دقیق ارزش های انتخاب شده.

10) وزن دهی به ارزش ها

11)شاخص های قانونی( موارد قانونی حذف واژه های پیشنهادی):
مشکلات سیاسی,
اجتماعی,
اخلاقی,
شباهت به دیگر برندها,
معنی نادرست در زبان های دیگر,
محدودیت های شرکت

12) امتیاز دهی به واژه ها
Www.ibma.ir Www.brandengineering.ir
13) تهیه لیست کوتاه ( 10 واژه)

14) رای گیری لیست کوتاه توسط کارگروه کوچک تر و متخصص تر

15) نامگذاری نهایی
@branddoctor

www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com
ﺍﮔﺮ ﻛﺴﻲ ﺷﻤﺎﺭﺍ ﻧﭙﺬﻳﺮﻓﺖ
ﺍﺣﺴﺎﺱ ﺑﺪﻱ ﻧﺪﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ..!

ﻣﻌﻤﻮﻻ چیزﻫﺎﻱ ﮔﺮﺍﻥ ﺭﺍ ﺭﺩ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ؛
ﭼﻮﻥ ﻧﻤﻴﺘﻮﺍﻧﻨﺪ ﺍﺯ ﭘﺲ ﻗﻴﻤﺖ ﺁﻥ ﺑﺮﺑﻴﺎیند.
@mmsbc

@mmsbc
✅ اگر ایده ای به ذهنتان رسیده است، شما ۱۰% شانس موفقیت دارید.

🔰اگر آگاهانه بخواهید ایده تان را به اجرا در بیاورید، تا ۲۵% شانس موفقیت دارید.

🔰اگر برنامه زمان‌بندی شده برای ایده تان داشته باشید تا ۴۰% شانس موفقیت دارید.

🔰اگر برنامه گام‌به‌گام و اجرایی برای ایده تان داشته باشید تا ۵۰% شانس موفقیت دارید.

🔰اگر به خودتان یا کسی قول دهید که ایده تان را به سرانجام برسانید تا ۶۵% شانس موفقیت دارید.

🔰اگر مربی و فرد باتجربه‌ای کنارتان قرار بگیرد و شما را یاری دهد تا ۹۵% شانس موفقیت خواهید داشت.

👤 کن بلانچارد؛ نویسنده و سخنران حوزه مدیریت؛
Www.khooyeh.com

کانال چیدمان فروش و بازاریابی و فروش فروشگاه و هایپر مارکت
@drmall
Www.drmall.ir
Www.hypermarketing.ir

بخشی از مصاحبه علی خویه با نشریه اسیا.
...
...
Www.khooyeh.ir

خویه: ابتدا باید انواع فروش را توضیح دهم فروش به انواع ذیل تقسیم می گردد که هر کدام بیماری های خاص خود رادارند و هر کدام نیز باید دارو یا ملزومات ویژه ای داشته باشند تا رشد کرده و با تمرکز بر مشتری با عث موفقیت یک سازمان شوند برای نمونه
- فروش فردی
- فروش سازمانی
- فروش صنعتی
- فروش مویرگی
- فروش سرد
- فروش داغ
- فروش گرم
- فروش مجازی
- فروش اینترنتی
- فروش تلفنی
- فروش حضوری
- فروش نفر به نفر
- فروش میدانی
- فروش حراجی
- فروش لحظه ای
- فروش شبکه ای
- فروش جانشینی
- فروش مغازه ای
- و ....
برای نمونه یکی از انواع فروش ها که ذکر کردم فروش تلفنی است که آفت آن فن بیان است که از یک مثلث تشکیل میگردد که اگر این مثلث در فروش تلفنی نباشد امکان انجام آن نیز نمی باشد 1- تن صدا 2- لحن گفتار 3- کلمات و واژه ها . این ها ابزارهای اساسی این نوع فروش است ما برای آنالیز و بررسی تمامی این موارد برنامه های ویژه ای داریم که در شرکت ها با تمرین و آموزش حل می کنیم.

نشریه : آقای خویه طبق گفته های شما چرا آقای اکر معتقد است که برندسازی را باید از فروش شروع کرد؟
....
Www.marketingdoctor.ir
Www.branddoctor.ir
Www.khooyeh.ir

@negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران
Www.inegotiate.ir
Www.marketingdoctor.ir

«تحقیقات ثابت کرده که بعضی اوقات، احساس استراتژیک و سودآوری شما به جایی می رسد که ، فکر می کنید در لجستیک شما علاوه بر کالاهایی که وجود دارد چه کالای استراتژیک دیگری می تواند اضافه شود که مشتری شما خواهان آن باشد ، و می تواند در سود آوری و هزینه های شما کمک کند .....»
گزیده ای از سخنان جناب آقای خویه در کارگاه آموزشی پنجمین کنفرانس توزیع و پخش کشور.

سازمان هایی که روی مزیت های رقابتی خود سرمایه گذاری می کنند، ماندگار و موفق هستند. اگر یک سازمان مثل سایر شرکت ها حرکت کند ، پخش مویرگی راه بیاندازد، مثل دیگران منطقه بندی کند، مثل دیگران مسیربندی کند و مثل دیگران یک نرم افزار آماده را پیاده کند، نمی تواند موفق باشد. شرکت ها برای ماندگار شدن در این صنعت باید دنبال ایجاد مزیت های رقابتی باشند. .....»

گزیده ای از سخنان جناب آقای خویه در کارگاه آموزشی پنجمین کنفرانس توزیع و پخش کشور.

دوره ی آموزشی تکنیک های و مهارت های پخش و توزیع مویرگی

مدرس : علی خویه
09122991608
18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی
مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی


استراتژی های نوین پخش ، ویزیت و فروش مویرگی در بازار پرتنش

دوره ی مدیریت توزیع و لجستیک

اصول تخصصی سهم بازار ( راهکار های نفوذ در بازار و افزایش سهم بازار )

روانشناسی مشتری در پروسه ویزیت ( فروش و فاکتور گیری )

اصول پرزنتیشن محصولات و سبد پخش

دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری و سنجش رضایت مشتری

اصول توزیع و کانال های توزیع

کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM

دوره ی مدیریت زنجیره تامین

دوره ی مدیریت توزیع و پخش

قیمت و اصول قیمت گذاری در بازار

شیوه های قیمت گذاری و عناصر تعیین قیمت و قیمت گذاری حرفه ای

استراتژی قیمت گذاری محصولات جدید

اصول تخصصی قیمت گذاری چند گانه ( چند محصولی )

اصول قیمت گذاری روانی

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا

اصول و راهکارهای جهانی تعدیل قیمت

پروموشن و استراتژی های ارتباطی

الگوی تصمیم گیری خرید و الگوی سفارش مراکز خرید ( سوپر مارکت ها ،‌داروخانه ها ،‌فروشگاه ها و .....)

اعتبار دهی به خریداران ( راهکار های تعیین سقف خرید مشتریان )

تحقیقات بازار و اصول راهبردی آن

MERCHANDISING ( مرچند ایزینگ - بازار پردازی )

فروشگاه ه های زنجیره ای و تعارفی ها در صنعت پخش

اصول تخصصی باز کردن سر فاکتور و بار ریزی

اصول تخصصی فاکتور

اصول تخصصی فاکتور سازی (سبد فروشی )

راهکار های افزایش فروش در ویزیت

راهکار های افزایش ریال فاکتور ( ارزش و مبلغ کل فاکتور )

بادی لن گوئیج حرفه ای در فروش مویرگی ( بازار یابان و سر پرستان )

اصول زمانبندی در ویزیت و فروش مویرگی

راهکار های و شگرد های افزایش فروش

اصول ارائه پروموشن و تخفیفات

فنون و راهکارهای فروش سریع

اگر می خواهید موفق شوید@mmsbc
انرژی تان را در جای درست مصرف کنید
از قانون ۲۰/۸۰ استفاده کنید. باید ۸۰درصد از انرژی تان را روی ۲۰درصد کارهای مهم تر صرف کنید. فراموش نکنید که شما نمی توانید به همه چیز و همه کار برسید و مهم این است که درست انتخاب کنید. مهم ترین کارها و اهداف را در زندگی تان مشخص کنید و ۸۰درصد از وقت و انرژی تان را به آن اختصاص دهید @mmsbc .

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
خود را در مقابل تفکرات متفاوت قرار دهید و انتقاد پذیر باشید
این مهم است که خودتان را در مقابل تفکرات و عقاید مخالف خودتان قرار بدهید. سعی کنید با کسانی ارتباط داشته باشید که تفکرات و ایده های شما را به چالش می کشند و با آنها مخالفت می کنند. این موضوع سبب می شود که اشکال های کار خودتان را بهتر پیدا کنید و تفکر منطقی تری داشته باشید. @mmsbc

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
با افراد باهوش تر از خود همنشین شوید.
مدیران موفق از مشاوران خوب استفاده می کنند. مدیران موفق از افراد باهوش تر از خود برای شرکت خود استفاده می کنند. برای خوب فکر کردن در ارتباطات اجتماعی تان با افرادی زندگی کنید و سروکار داشته باشید که آنها هم خوب فکر می کنند و جزو انسان های باهوش به شمار می آیند. کمک آنها سبب می شود که شما هم ایده ها و تفکرات بهتری را پرورش بدهید.@mmsbc

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
خلاق باشید متفاوت فکر کنید و کارهای متفاوت انجام بدهید
روش های متفاوتی برای انجام کارهایتان امتحان کنید. با افراد جدیدی آشنا شوید و کتاب های مختلفی بخوانید. حتی کتاب هایی که ممکن است به نظرتان خسته کننده بیایند. نکته در اینجاست که خودتان را در برابر جریان ایده ها و تفکرات مختلف قرار بدهید تا یک بعدی فکر نکنید. @mmsbc افراد خلاق خودشان را صرف ایده ها می کنند آنها از سختی کشیدن لذت می برند. از شکست ترسی ندارند و سعی می کنند با دیگر افراد خلاق ارتباط داشته باشند. می توان روی حرف آنها حساب کرد و منفی فکر نمی کنند. از نظر آنها مشکلات به راحتی قابل حل شدن است. هنری فورد جمله مشهوری دارد که می گوید: «انجام دادن هیچ کاری واقعا سخت نیست. اگر آن را به قطعات کوچکتر تقسیم کنی».@mmsbc

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
برای نظرات دیگران هم ارزش قائل شوید
نباید این تفکر را داشته باشید که همیشه درست فکر می کنید و کار درست را انجام می دهید. برای نظرات دیگران هم ارزش قائل شوید و سعی کنید از اشتباه هایتان درس بگیرید. همه ما در زندگی مرتکب اشتباه های زیادی می شویم @mmsbc

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
برای روزتان برنامه ریزی کنید
افراد زیادی برای هر روزشان برنامه ریزی می کنند. اما افراد باهوش برای روز، هفته، ماه و آینده طولانی مدت شان برنامه مشخص دارند. کسی که دارای هدف و برنامه است هیچ کاری را بدون دلیل انجام نمی دهد @mmsbc داشتن یک دیدگاه واقع گرا سبب می شود که هرچه سریع تر مشکلات را پیدا کنید و برای رفع آنها بکوشید. برای این که انسان واقع گرایی باشید باید: @mmsbc
۱. واقعیت ها را قبول کنید؛
۲. به سختی تلاش کنید؛
۳. به مزایا و معایب هر چیزی فکر کنید؛
۴. به بدترین حالت ممکن در هر کاری فکر کنید و برایش برنامه ریزی کنید؛
۵. براساس منابع موجود و واقعیت ها فکر و برنامه ریزی کنید. @mmsbc

دوره ی حرفه ای زبان بدن Body Language

همراه با نمایش و بررسی فیلم و تحلیل زبان بدن تاجران و سیاستمداران موفق دنیا

محتواي دوره حرفه ای زبان بدن:

اهمیت و ضرورت ارتباطات کلامی و غیر کلامی
نقش و اهمیت زبان بدن در زندگی روزمره و کسب و کار
علت به وجود آمدن زبان بدن
دلایل موفقیت انسان های موفق
مهارت های استفاده از زبان بدن در موفقیت
درك مباني و آشنايي با فرهنگ واژگان زبان بدن
قواعد خواندن دقيق زبان بدن
قلمرو و آداب فاصله گذاري
زبان بدن در فروش و بازاریابی
آشنايي با حركات و معاني مختلف دست ها و انگشتان
آشنایی با تعاریف و مبانی زبان بدن و رفتار های غیر کلامی
- مفهوم شیوه های مختلف دست دادن و اشاره های کف دست
- مفهوم واکنش ها و اشاره های دست و بازو
- مفهوم اشاره های دست روی صورت
- مفهوم شیوه های مختلف نشستن و قرارگرفتن پاها
انواع اشاره های سرو صورت
- ترتیب میز گفتگو و شیوه های مختلف نشستن
- زبان چهره و کلیدهای تشخیص دروغ
نشانه ها و معاني بازو
لبخندها و خنده ها
نشانه هاي چشم
ارتباط چشمی و نقش آن در موفقیت ارتباطات
- موی سر و مفهوم اشکال مختلف آن
- مفهوم واکنش ها و رفتارهای کلی انسان
- مفهوم اشاره ها و واکنش های چشم
- اصول و تکنیکهای بازتابی در زبان بدن

نشانه ها و معاني پاها

ارتباطات غیر کلامی
- علائم منفی زبان رفتار و بدن
- قواعد بهبود ارتباطات غیر کلامی
نكات مربوط به نشستن (كجا بنشينم و چرا؟)
تفاوت هاي فرهنگي و سوء تفاهم ها
رازهاي زبان بدن جذاب
اصول موفقیت زبان بدن
نمونه های موفق زبان بدن
همراه با نمایش فیلم و تحلیل زبان بدن تاجران و سیاستمداران موفق دنیا

مدرس : استاد علی خویه
www.inegotiate.ir

‌به عنوان یک فروشنده فراموش نکنید که مشتری کالا/خدمت نمی خره ، بلکه مشتری احساسی یا لذتی رو که از فروش شما می بره می خره.
Www.khooyeh.ir