سرپرست فروش:
قادر است از تمام مهارتها و توانمندی های خود استفاده کند.
پذیرش رهبری دارد.
خطر پذیر است و به استقبال خطر می رود.
سعی می کنند تهدیدات را به فرصت تبدیل کند.
این افراد اعقاد دارند که کار ناشدنی و غیر ممکن وجود ندارد.
در برابر تغییرات محیطی انعطاف پذیر است.
همیشه در حال یادگیری و کسب اطلاعات جدید است.

همراه ما باشید
@salesdr
http://instagram.com/khooyeh.ir

ویژگی های یک سرپرست فروش حرفه ای:
@salesdr
-وقوف به محتوای کار
-قدرت یاددادن
-داشتن دید وسیع
-شهامت
-توجه و رعایت
-تدبیر
-حس کنجکاوی و توانمندی ذهنی
-کنترل احساسات و هدایت آن به طور عاقلانه
-انصاف و عدالت
khooyeh.ir
khooyeh.com
http://instagram.com/khooyeh.ir

** خلق یک روز به یاد ماندنی در یک مرکز خرید

خلاقیت و نوآوری مدیران فروشگاه برای ایجاد یک خاطره به یاد ماندنی در ذهن مشتریان فروشگاه

https://t.me/drmall

مدیریت و سرپرستی فروش حرفه ای در شرایط بحران
آموزشی در لینک زیر
http://salemanagement.mihanblog.com/

۲۹ اصل مهم برای افزایش مشتریان فروشگاه.
http://salez.ir/29-important-principles-for-customer-shop/
@drmall

http://www.aparat.com/v/BkGUN

گفتگو با فیلیپ کاتلر (پدر بازاریابی مدرن)

تکنیک گاو بنفش در فروش و بازاریابی.
doctorsales.ir
@salesdr

چند سال پیش به همراه خانواده ام در فرانسه مشغول رانندگی بودم، مجذوب صدها گاوی شديم که در مرتع زیبایی در کنار جاده می چریدند. از پشت شیشه اتومبیل، به این منظره چشم دوختیم و از این همه زیبایی لذت می بردیم.
پس از بیست دقیقه، همه چیز رنگ باخت. گاو های جدید به طور کامل شبیه به گاوهای قبلی بودند و چیزی که تا پیش از این سرگرم کننده بود، دیگر عادی شده بود. بدتر از عادی، کسالت آور شده بود.

گاوها پس از مدتی که آن ها را می بینید، خسته کننده می شوند. ممکن است گاو های بسیار خوب و جذابی باشند، گاو هایی خوش اخلاق یا سالم تر، اما باز کسالت آورند. ولی یک گاو بنفش می تواند جالب باشد.

آنچه خواندیم نوشته ست گادین نویسنده کتاب گاو بنفش بود. او می گوید باید "گاو بنفش" داشته باشیم تا بتوانیم توجه دیگران را به خودمان و محصولمان جلب کنیم. به زبان دیگر چیز «چشم گیر» چیزی است که ارزش دارد در مورد آن حرف زده شود، شایسته توجه است، چیزی است استثنایی، جدید و جالب. کالاهای متعارف (همانند گاوهای قهوه ای) کسالت آورند و به چشم نمی آیند.

تکنیک گاو بنفش هم در زندگی شخصی کاربرد دارد، هم در موفقیت سازمان ها و کشورها. شما برای اینکه از بین هزاران فرد مشابه انتخاب شوید، یا سازمان شما برای آن که از بین صدها مورد مشابه در ذهن مردم برجسته شود یا کشورتان برای آن که از بین 196 کشور جهان، مورد انتخاب یک توریست یا سرمایه گذار قرار گیرد باید بنفش باشد.
@salesdr
پس موضوع بنفش دست مردم بدهید! ويژگی، محصول و خدمتی ارائه کنید که مردم بایستند، گوش کنند و خودشان بصورت خود خواسته داستانی که از شما کشف کرده اند را با دیگران در میان بگذارند.

☑️⭕️تجویز راهبردی:
در عصر اطلاعات و بمباران داده، بسیار مهم است که گاو بنفش وجود داشته باشد وگرنه توجه دیگران هیچگاه جلب نخواهد شد. برای دستیابی به یک موضوع بنفش 3 نکته و فکرافزار «چرا که نه؟» را به صورت ويژه مورد توجه قرار دهید:

1- قابل توجه بودن (بنفش بودن) به معنای بالاترین کیفیت یا بهترین بودن نیست. تنها کافیست آنقدر متفاوت و یکتا باشید که برای شروع یک مکالمه بین مشتریان ارزشمند باشید و بتوانید ذهن دیگران را درگیر خود کنید. فراموش نکنید یک گاو بنفش نه بهتر از یک گاو قهوه ای است و نه بدتر از آن. فقط اگر ساده بیان کنیم: کاملا متفاوت است. آنقدر متفاوت که ارزش آزمایش شدن گفتگو کردن و پرداختن توسط دیگران را دارد..

2- اگر کاری که دیگران می کنند را انجام دهید، و یا ويژگی ای که دیگران دارند را کپی کنید، هیچگاه به گاو بنفش نخواهید رسید.

3- هرگز همه افراد خوشحال نخواهند بود! اگر خاص و قابل توجه بشوید، احتمالا عده ای از مردم دیگر شما را دوست نخواهند داشت. این قسمتی از معنای خاص بودن است. می توان برای همه برجسته بود اما نمی توان برای همه قابل قبول و دوست داشتنی بود.
@salesdr
gmas.ir
چرا که نه؟ تقریبا هیچ دلیل خوبی برای اکثر آن چیزهایی که انجام نمی دهیم ، نداریم! و این عدم نوآوری، نتیجه ترس از ادامه ندادن مسیر دیگران است. ذهن خود را باز بگذارید و پیرو نباشید.
اگر مدام در ذهن خود تکرار کنید: روش انجام فلان کار این است، چون همیشه همین طور انجام شده و همه همین کار را می کنند، فرصت های زیادی را از دست خواهیم داد! مثلا یک تغییر رویه ساده در بسته بندی می تواند یک بازار کاملا جدید ایجاد کند: تا زمان زیادی تولید کننده های رنگ از قوطی های فلزی، که حتی باز کردن درب آن ها سخت بود، استفاده می کردند، و هیچ کس حتی سوال نمی کرد، چرا؟ چون همه با خود می گفتند حتما دلیلی دارد! تا اینکه فردی بجای سطل های فلزی، رنگ را در اسپری ریخت؛ یک بسته بندی جدید! و بازار وفادار و بزرگی را برای خود دست و پا کرد. پس بعضی موقع ها بد نیست از خود بپرسیم، چرا این روش؟ به خلاف آن فکر کنیم و از خود بپرسیم چرا که نه؟

به این سوال مهم فکر کنیم، چرا دیده نمی شویم؟ آیا من اصلا موضوع بنفشی به دیگران داده ام که مورد توجه آنان قرار گیرم؟ چرا دیگران باید من/سازمان من/کشور من را انتخاب کنند؟ چگونه می توان یک گاو بنفش خلق کرد؟
(منبع: برگرفته از کانال مدیران موفق)

http://t.me/salesdr

فرصتی ویژه و استثنایی برای پیشبرد و افزایش فروش.
۰۲۱ - ۲۶۷۱۱۲۷۱
khooyeh.ir
khooyeh.com

یک فروشنده حرفه ای از اعتماد به نفس بالایی برخوردار است.
ویژگیهای کلی افرادی که دارای اعتماد به نفسی عالی هستند:
1. مثبت فکر می کنند
2. در خود احساس بزرگی و شخصیت می کنند
3. به دیگران کمک می کنند
4. مقتدرانه در وادی زندگی حرکت می کنند
5. همواره شاد ، بانشاط و پر انرژی اند
6. صادق ، رك و متعهدند
7. در دنيايي از خود آكاهي به سر مي برند
8. در عين بزرگي متواضع هستند
www.gmas.ir
www.doctorsales.ir

دکتر فروش باشید.
یک فروشنده حرفه ای بر ترس های خود غلبه می کند.
ترس از شکست
ترس از کمبود دانش
ترس از کمی تجربه
ترس از رقابت
ترس از خرافات
ترس از اشتباه در تصمیم گیری
ترس از نه شنیدن
ترس از تشخیص صحیح نوع مشتری
ترس از مشتری شناسی
ترس از مشتری سازی
ترس از رفتار مشتری
ترس از بی نظمی
با ما همراه باشید. مدرسه فروش ایران.
https://t.me/salesdr
http://www.saleschool.blogfa.com/

استرس ممنوع!
استرس واژه ای است که همگی با مفهوم آن آشنا هستیم و می دانیم چقدر می تواند برای سلامت جسم و روح ما آسیب زا باشد.
استرس و تمام حالات هیجانی منفی میتوانند موانع بزرگی برای موفقیت شغلی ما محسوب شوند.
برگه ای بردارید و چند مشکل بزرگ و استرس زای کسب و کار خودتان در گذشته را یادداشت کنید. مثلا مشکلی را که ده سال پیش با آن روبه‌رو بوده اید، به یاد بیاورید. یادتان می آید چقدر استرس و حالات روحی بدی را تجربه کردید؟ اما مشکل چه شد؟ بالاخره مرتفع شد. تمام شد و تبدیل شد به خاطره ای در ذهنتان و بهتر بگویم تجربه ای زرین در زندگی و شغلتان.
بسیاری از مشکلات زندگی و شغل ما هر چقدر هم که سخت و طاقت فرسا باشند، دیر یا زود تمام می شوند و به خاطرات تبدیل می شوند.
راههای زیادی برای کنترل استرس وجود دارد اما یکی از آسان ترین و بهترین آن ها این است که هر مشکل را از دیدگاه آینده نگاه کنید.
آن وقت می بینید که مشکلات کوچکتر و قابل حل به نظر می رسند فقط کافی است به جای تجربه ی استرس فراوان و زجر آور دنبال راهکار مناسب باشیم.

فهیمه احمدی، روانشناس بالینی
gmas.ir

هیچ وقت مستقیم وارد مذاکره فروش نشوید ولی طرف مقابل خود را نیز ضعیف تر تصور نکنید:
www.doctorsales.ir
www.marketingdoctor.ir
ﻋﺘﯿﻘﻪﻓﺮﻭﺷﯽ ﺩﺭ ﺭﻭﺳﺘﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻝ ﺭﻋﯿﺘﯽ ﺳﺎﺩﻩﻭﺍﺭﺩ ﺷﺪ .
ﺩﯾﺪ ﻛﺎﺳﻪﺍﯼ ﻧﻔﯿﺲ ﻭ ﻗﺪﯾﻤﯽ ﺩﺍﺭﺩ ﻛﻪ ﺩﺭﮔﻮﺷﻪﺍﯼ ﺍﻓﺘﺎﺩﻩ ﻭ ﮔﺮﺑﻪ ﺩﺭ ﺁﻥ ﺁﺏ ﻣﯽﺧﻮﺭﺩ .
ﺩﯾﺪ ﺍﮔﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﻛﺎﺳﻪ ﺭﺍ ﺑﭙﺮﺳﺪ ﺭﻋﯿﺖ ﻣﻠﺘﻔﺖ ﻣﻄﻠﺐ ﻣﯽﺷﻮﺩ ﻭ ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺮﺍﻧﯽ ﺑﺮ ﺁﻥ ﻣﯽﻧﻬﺪ.
ﻟﺬﺍ ﮔﻔﺖ : ﻋﻤﻮﺟﺎﻥ ﭼﻪ ﮔﺮﺑﻪ ﻗﺸﻨﮕﯽ ﺩﺍﺭﯼ ﺁﯾﺎ ﺣﺎﺿﺮﯼ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﻔﺮﻭﺷﯽ؟
ﺭﻋﯿﺖ ﮔﻔﺖ: ﭼﻨﺪ ﻣﯽﺧﺮﯼ؟
ﮔﻔﺖ : ﯾﻚ ﺩﺭﻫﻢ .
ﺭﻋﯿﺖ ﮔﺮﺑﻪ ﺭﺍ ﮔﺮﻓﺖ ﻭ ﺑﻪ ﺩﺳﺖ ﻋﺘﯿﻘﻪ ﻓﺮﻭﺵﺩﺍﺩ ﻭ ﮔﻔﺖ : ﺧﯿﺮﺵ ﺭﺍ ﺑﺒﯿﻨﯽ .
ﻋﺘﯿﻘﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﭘﯿﺶ ﺍﺯﺧﺮﻭﺝ ﺍﺯ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺎ ﺧﻮﻧﺴﺮﺩﯼ ﮔﻔﺖ : ﻋﻤﻮﺟﺎﻥ ﺍﯾﻦ ﮔﺮﺑﻪ ﻣﻤﻜﻦ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﺭﺍﻩ ﺗﺸﻨﻪﺍﺵ ﺷﻮﺩ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺳﺖ ﻛﺎﺳﻪ ﺁﺏ ﺭﺍ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﻔﺮﻭﺷﯽ .
ﺭﻋﯿﺖ ﮔﻔﺖ : ﻗﺮﺑﺎﻥ ، ﻣﻦ با این كاسه ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎﻝ پنجاه ﮔﺮﺑﻪ ﻓﺮﻭﺧﺘﻪﺍﻡ، ﻛﺎﺳﻪ ﻓﺮﻭﺷﯽ ﻧﯿﺴﺖ ، عتیقه است.
https://t.me/salesdr

فروشندگان موفق، صبور و منطقی هستند!

فروشنده موفق کسی است که برای مشتری حق سوال پرسیدن
حق فکر کردن
حق زمان خواستن برای تصمیم گیری
حق بیان تردیدها و ابهامات
و... را قائل باشد.
برخی از فروشندگان انتظار تصمیم گیری سریع و بی وقفه از مشتریان دارند؛ حوصله ی پاسخگویی به سوالات آنان را ندارند. از روی ظاهر آنان به راحتی قضاوت می کنند و بدتر آنکه انتظار دارند آنان هیچ ابهام و تردیدی در مورد محصولشان نداشته باشند. این ها همگی متناقض با اصول فروش حرفه ای است.
به مشتریان حق بدهید سوال بپرسند، مکث کنند و از شما راهنمایی درست و صادقانه بخواهند.

@salesdr

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا، در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل، معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی، پایش و تحقیقات بازار. CRM، ساختار، سازماندهی، مذاکره
www.doctorsales.ir
www.marketingdoctor.ir

فروشندگان موفق سعی می کنند در گفتگو "برونگرا" باشند!

خیلی از ما بارها واژگانی چون " برونگرا" و " درونگرا" را شنیده ایم. می دانیم برونگراها افرادی هستند که با دیگران دوستانه برخورد می کنند. اهل تعامل و معاشرتند. انتقاد پذیر و اهل گفتمان هستند. آنها افرادی دوست داشتنی و مطلوب برای برقراری ارتباطند.
مشتریان افرادی هستند که قرار است محصول و یا خدمات ما را دریافت کنند. فراموش نکنیم آنها حق فکر کردن، انتخاب و تصمیم گیری دارند.
فروشندگان درونگرا هیچ جذابیتی برای مشتریان ندارند چون نمیتوانند با او ارتباط برقرار کنند در عوض فروشندگان برون گرا با ایجاد یک تعامل مناسب و محترمانه فرآیند خرید را برای مشتریان دلچسب و رضایت بخش می کنند.

@negotiationacademy

فروشندگی عشق میخواهد!
بسیاری فکر می کنند " فروشندگی" شغلی دشوار و مستلزم مهارت نیست. این تفکر کاملا غلط است. فروشندگی هم مستلزم فراگیری مهارت است و هم قبل از هرچیز نیازمند" عشق " است.

حتما بارها برای شما سوال پیش آمده که یک سیستم مهندسی فروش و یک نرم افزار خوب باید چه گزارشات فروشی بتواند تهیه کند تا در تصمیم سازی و تصمیم گیری مدیران موثر باشد در ادامه لیستی از گزارشات مهندسی فروش ارائه می گردد. doctorsales.ir
salez.ir
http://saleengineering.blogfa.com
Sales summary - VC/2

Display Customer Hierarchy - VDH2

Display Condition record report - V/I6

Pricing Report - V/LD

Create Net Price List - V_NL

List customer material info - VD59

List of sales order - VA05

List of Billing documents - VF05

Inquiries list - VA15

Quotation List - VA25

Incomplete Sales orders - V.02

Backorders - V.15

Outbound Delivery Monitor - VL06o

Incomplete delivery - V_UC

Customer Returns-Analysis - MC+A

Customer Analysis- Sales - MC+E

Customer Analysis- Cr. Memo - MC+I

Deliveries-Due list - VL04

Billing due list - VF04

Incomplete Billing documents - MCV9

Customer Analysis-Basic List - MCTA

Material Analysis(SIS) - MCTC

Sales org analysis - MCTE

Sales org analysis-Invoiced sales - MC+2

Material Analysis-Incoming orders - MC(E

General- List of Outbound deliveries - VL06f

Material Returns-Analysis - MC+M

Material Analysis- Invoiced Sales - MC+Q

Variant configuration Analysis - MC(B

Sales org analysis-Incoming orders - MC(I

Sales org analysis-Returns - MC+Y

Sales office Analysis- Invoiced Sales - MC-E

Sales office Analysis- Returns - MC-A

Shipping point Analysis - MC(U

Shipping point Analysis-Returns - MC-O

Blocked orders - V.14

Order Within time period - SD01

Duplicate Sales orders in period - SDD1

Completed Quotations SDQ3

Create Quotation VA21

Display Incomplete Quotations V.04

Expired Quotations SDQ2

Expiring Quotations SDQ1

List of Quotations VA25

Display Incomplete Inquiries V.03

List of Inquiries VA15

====

Sales order

VBAK Header

VBAP Item

VBEP Schedule Lines

VBPA Partner Details

VBUK Header Status

VBUP Item Status

LIKP Delivery _Header

LIPS Delivery_Item

VBRK Billing_Header

VBRP Billing_Item

AVIK Payment Advice - Header Data

AVIP Payment Advice - Item Data

BSIS Open Items - payments

BSAS Closed Items - payments

VAPMA List of All Sales Orders 

همراه ما باشید.
instagram.com/khooyeh.ir