Насколько твоей ЦА нужен результат?

Я подписан на несколько каналов по крипте (хотя направление сейчас не так важно). Некоторые из них прям полезные-полезные. Некоторые средние.

Пару дней назад один из полезных каналов опубликовал, что пускает к себе в базу знаний бесплатно. Условий было 2:

1. Успеть, так как срок ограничен.
2. Быть его рефералом на бирже.

Я подумал, что будет нелишним попасть в эту базу знаний и даже уведомления включил. С первым условием справился без проблем. А вот со вторым...

Когда я попал в бота, тот мне сказал, что нужно зарегаться на отдельной бирже + пройти KYC (это где нужно фоткаться с паспортом и подтверждать себя). И тут я подумал, что не настолько «нелишним» мне это.

В данном случае, нужные усилия > результат.

И можем взять чела с другой ситуацией:
– Торгует постоянно
– Ищет нормальное обучение
– Денег его купить нет

В этом случае, результат > нужные усилия.

Понимаешь?

Весь смысл в выборе аудитории.

Если ты, например, даешь рекламу и случайно (неправильные смыслы) привлекаешь кого-то типа меня, то это слив денег.

Если на второй пример, то это, возможно, окупилось.

Хотя с этим челом мы а) одного возраста б) оба интересуемся криптой в) оба что-то пытаемся там сделать.

То есть, мужчины 18-30 лет, интересующиеся криптой — это дохреналлиард возможных сегментов. Одни — твоя ЦА. Другие — спонсирование рекламных площадок.

Короче, пока ты нормально аудиторию не исследуешь, результат будет один.

Пис 🍸

При каком количестве подписчиков уже можно продавать?

«Собираю свою первую аудиторию, цель — 1000 человек. Уже набрал 300. Когда дойду до тысячи, планирую первый тест-гипотез: продажу микропродукта (полезные документы)…»

Сам вопрос звучит позже, но сейчас дело не в нем.

А в очень частом заблуждении людей.

Что есть заветная цифра подписчиков, когда можно начинать… (продолжи сам)

И вот, некоторые идут к заветной цифре. По какой-то причине не доходят и бросают, потому что надоело. Или не получается. Или денег не приносит.

Так вот, секрет, который мне рассказали Шаолиньские монахи:
«Начинай продавать сначала»:

10, 30, 50, 100, 10000 — пофиг.

Продавай не потому что ты меркантильное чмо, а потому что — что еще делать?

Аудитория собирается, чтобы её монетизировать.

Либо чтобы потешить эго.
А потом монетизировать.

Причины монетизации могут быть разные, да. Но это оставим на совести каждого в отдельности.

Нет заветной цифры, чтобы начать.

Я знаю каналы, которые при 120 подписчиков делают 300к. Только на аудитории.

Если у тебя уже есть 300, то ты капец многое теряешь.

А если 1000. Или 10000…

Короче, вот.
Не жди у моря подписчиков.

Пис 🍸

Аватар 3, как корм для аудитории

Я наконец-то добрался до третьей части Аватара. Я уже был наслышан, что рейтинги у него пониже, чем у 2 части. И что он дублирует историю. И что в некоторых местах его еще и показывают в плохом качестве / плохой озвучке.

Но вот что забавно...

Это замечательный фильм, как в старые-добрые, который не строит из себя психологическую драму, а просто является развлекательным фильмом.

КАЧЕСТВЕННЫМ развлекательным фильмом.

Да, с оговорками.
Да, в какой-то момент там просто вставили минут 10 из первой части (а я ее посмотрел около 70 раз в детстве, наизусть знаю).
Да, сюжет слабенький. Да, он дублируется.

В этих ваших загнивающих Америках существует два термина для обозначения кино: Movie и film (еще cinema иногда). Для нас это звучит вообще непонятно (я до сих пор путаюсь), но суть в том, что муви — это что-то развлекательное, а фильм — серьезные психологические щщи.

Так вот Аватар — идеальный пример муви.

С оговоркой, что это катастрофически качественное кино. Картинка — просто космос, хочется ее облизывать. Даже мой глаз ни за что не зацепился (косяки), хотя он наметан.

Более того, меня даже по эмоциям реально цепляло. Хотя, казалось бы, ты уже это видел. Ты уже это видел даже в Аватаре. А все равно цепляет.

Видимо, я сильно устал от американо-европейских ноюще-страдающих жоп в сериалах и фильмах, что мне заходит такая простота.

Вот и получается, что этот кинчик — лучше, чем все номинанты на «фильм года», которые смотреть хочется с пакетиком для рвоты.

А что касается заголовка поста...

Дай аудитории то, что она хочет.

Да и все. Просто дай. Не надо выстрадывать что-то. Просто дай, что хочет.

Не отказываюсь от своих слов, что существует всего два визуальных аттракциона: Аватар и Дюна. Все остальное просто на 20 шагов позади, касательно визуала.

Пис 🍸

З.Ы. Если бы они еще и сумели нанять норм сценариста (за 400-то миллионов зеленых), который бы еще и интересную историю прописал, то больше просто нечего было бы смотреть. В принципе.

Инклюзивность и убытки на 1,4 млрд баксов

Давай посмотрим на пример вопиющей тупости. Ведь это весело.

Знакомься, компания Bud.
И директор по маркетингу: Алисса Хайнершайд.

Далее цитата:

...этот бренд находится в упадке. И если мы не привлечем молодых любителей выпить этот бренд, у Bud Light не будет будущего ... Похоже, нам нужно развиваться и возвышать этот невероятно культовый бренд. Это означает инклюзивность. Это означает смену тона.

Инклюзивность — это круто. Это модно. Это стильно. Меняем вектор, Господа!

Вектор компании, которая 148 (!) лет продает пиво бородатым консервативным мужикам.

Ну что, поменяли. Выпустили рекламу... с трансформером.

Реакция аудитории была мощной и быстрой:

"такой ху*ни мы не потерпим".

И призвали бойкотировать компанию и ее продукцию (в том числе продукцию материнской компании).

И далее это полетело, как снежный ком:
1. Популярные комментаторы в прямом эфире призывали перестать ЭТО покупать.
2. Медийные личности расстреливали бутылки из автоматов (буквально. Это не игра слов),

В итоге за 23 год Bud Light

— Потеряла $1,4 млрд...
— Уволила 400 сотрудников (из-за резкого падения прибыли)
— Потеряла до 30% стоимости акций
— Продала 8 небольших брендов (деньги ощень нннада)

НЕЛЬЗЯ идти против своей ЦА.

Наоборот, ты должен объединиться с ней. Ты должен подстроиться под убеждения своей аудитории, показать, что вы на одной стороне.

История не про инклюзивность. История про вопиющую тупость конкретных лиц, которые делают выводы, основываясь на желании своей нетакусиковой жопы.

Результаты соответствующие.

Алисса Хайнершайд сначала ушла в отпуск (почему?)
А потом уволилась (нет, серьезно, почему?)

Исследуй аудиторию и такой херни не будет.

Пис 🍸

Продажи через страх и запугивание

Я как-то смотрел эко-био-документально-природный сериал «Потрясающая планета». Там тебе показывают, буквально, следующее:

Черепашка, которая умерла в «кровавой агонии», потому что ты тварь вчера купил молоко в пластиковой бутылке. Не дай Бог, если это было еще и обычное молоко от пердящей коровы, тогда сразу минус 3 черепашки. А если ты еще и на машине ездил, то минус все черепашки!1!1!

Думаешь, как можно снимать что-то настолько прямолинейное и настолько однобокое (хоть и снято потрясающе-великолепно)?

Смотришь, снимали ББС 🙂
Больше вопросов нет.

Именно ББС (больные британские суки) в свое время взбудоражили умы малолетних дебилов, которые пошли обливать картины супом и приклеивать себя руками к полу
(до сих пор смешно, как они приклеили себя в центре Порше, а сотрудники просто ушли и оставили их там на всю ночь. Ходили, видимо, под себя, что для эко-активистов самособой 🤗)

У них выходил цикл фильмов «Голубая планета», в которых они использовали мерзкий прием (приемы?), когда показывают, как бедная птица запуталась и умерла, а рядом умерли ее голодные птенцы. Показывают, конечно, в красках.

И да, фильмы невероятно красиво сняты. В этом особенность западной пропаганды — она в очень красивой обертке. Плюс, ее еще и ведет британский Николай Дроздов, которому лет 100 ±.

Многих тогда порвало. Эко-терроризм вышел на новый уровень. И все это результат «продажи» идеи, которую продали через страх.

Глобально есть всего 2 направления в продажах:

1. Витамины
2. Обезболивающее

Витамины ты можешь пить, а можешь не пить. Кардинально это не поменяет ситуацию (особенно прямо сейчас).

А вот с обезболом так не сработает))) Если у тебя болит так, что аж теряешь сознание... вопрос даже не возникнет.

И в этом вся разница.

Поэтому с точки зрения обычного человека ББС — мерзость, которая давит на самое больное, не давая при этом ответов. (Ты виноват. Вот и живи с этим, мразь.)

А с точки зрения «продажи идеи» ББС выступают гениально.

Вывод?

Еще один вариант продажи — через страх и запугивание. Вполне рабочий. Ведь можно продавать и что-то хорошее, запугивая последствиями отсутствия действий.

Не хочешь пугать людей? Тогда продавай экологично.

Пис 🍸

Нанимать продажника или продавать самому?

«Нужно ли мне нанимать менеджера по продажам или лучше самому закрывать сделки? Чек у нас от 150к».

Короткий вопрос — короткий ответ. Но, как обычно, неоднозначный.

Давай подумаем.

1. Какая задача?

В эффективности и конверсиях? Тогда лучше продавать самому. Потому что это твой продукт и ты его знаешь с ног до головы.

В масштабе? Тогда только продажник. Да, он будет косячить. Возможно, даже много (особенно, если нет скрипта), но со временем будет становиться лучше. А ты сможешь уделять время стратегии и росту.

2. Страшно продавать?

Этой теме нужно посвятить отдельный пост. Но потом. Тему мне напомнил один клоун-комментатор. Вкратце проблема звучит как «страшно продавать».

А раз страшно, «то продавать я не буду». Если ты считаешь так, то тебе точно не нужно продавать.

Тебе нужно предлагать купить. А это разные вещи. Об этом, в целом, весь контент.

3. Уровень.

У спецов есть уровень, выше которого хотят далеко не все. Это обычно где-то 200-400к. Хороший уровень. И чтобы на нем быть личный продажник необязателен.

В таком случае, ты просто делаешь несколько продаж в месяц. И это логично делать лично. Потому что дальше уже нужно нихерово вкладываться в рекламу, оптимизировать процессы и автоматизировать свою систему.

Это долго. Это геморно. И выхлоп не гарантирован. Так смысл?

Короче, все как обычно зависит от задачи. Поэтому просто выбери вариант попроще для себя.

Пис 🍸

Устойчивость под вопросом

Устойчивость (согласно яндексу) — способность системы сохранять текущее состояние при влиянии внешних воздействий.

То есть, тебя толкнули, а ты не упал.

Теперь, когда ты знаешь, что это такое (вау), подумай:

1. Что произойдет, если 1-2 клиента уйдут от тебя?
2. Что произойдет, если трафик перестанет поступать?
3. Что произойдет, если система ляжет и перестанет работать?

Можно ли назвать твой бизнес устойчивым?

Потому что если нет, то стоит задуматься.

Если думаешь, что ничего такого не произойдет, то спроси тех, кто пользовался ЛицеКнигой до 2022 года.

Или тех, кто пользуется Яндексом или все той же ЛицеКнигой, насчет банов или внезапной поломкой системы.

Что делать в первую очередь?

– Собирать базу.
– Подписчиков.
– Клиентов.

И не пускать все это на самотек.

Иначе на самотек пустят тебя. Не сегодня, так завтра.

База (особенно клиентов) — твой золотой рудник, к которому ты всегда можешь обратиться, в случае чего. И речь не идет о том, что их можно быстренько наеобмануть.

Иначе рудник быстро истощится.

А база клиентов может быть из 1-2-3 человек. Пофиг. Главное, что есть.

Пис 🍸

Маркетолог спрашивает маркетолога: маркетолог, а ты маркетолог?

Заголовок на проверку возраста и знание мемов. Извинити.

Вспомни, как ты учился(лась) на права (если не было такого, то дальше раскрою).

У меня был средний опыт травмирования. И седые волосы на пятой точке, когда инструктор орет на меня, что я глохну. Я же пытаюсь в этот момент перестроиться из 3 полосы в 1, чтобы попасть на съезд. А ко всему прочему, час пик и меня не пускают. А я глохну, и сзади мне об этом напоминают. А я второй раз в жизни (!) еду в потоке. 😀

Ну так о чем я?

– Есть люди (пару знакомых), у кого инструктор был паинькой.
– Есть (большинство), у кого был психически нестабильный.

Но какой бы ни был инструктор — почти все мы сейчас водим.

Путь разный. Результат один.

Есть еще ребята, кого учил отец. И там такие же подразделения на группы. Суть в том, что то, как ты научился, ты пытаешься передать дальше (зачастую).

Орал — орешь. Был спокойным — говоришь спокойно. И между этими группами идет стычка: как лучше и как правильно.

А факт в том, что правильного ответа нет.

Кто-то откиснет, если на него орать. Ведь и так стресса достаточно.
(А учитывая, какие сейчас все нежные…)

Кто-то въедет в столб, если заранее его не приложить о баранку.
(Осуждаю).

Короче, нет правильного ответа.

Хорошо, если сейчас все они водят адекватно и спокойно (в чем я часто сомневаюсь). Однако, результат получен.

Так вот, везде есть разные школы. Школы продаж. Школы маркетинга. Школы обучения.

И какой-нибудь маркетолог со скилл фэктори будет кидаться на меня с кулаками.

Патамуча нада не так!

К сожалению (имхо) на рынке России и СНГ превалирует дебильная школа. Я это вижу, потому что сначала был в ней. А потом попал в (имхо) правильную и адекватную.

Происходит это примерно так:
Ааааааааа, так вот, почему не получалось!!1!1!

На нашем рынке постоянные «темочки». Способы наипать клиента. Обмануть его. Вытащить из него побольше.

Поставить креативчик с красивой жопой, а продавать заработок в крипте.

Завышать обещания, лишь бы пришли на консультацию, а там по заветам Волка с Уолл стрит вытащить душу из клиента, лишь бы купил.

И пошло все это в очко.

Это тяжело. И морально, и физически.

В мире нормальных людей и нормальных инфопредпринимателей ты предлагаешь решить проблему человека.

Тебе не надо его обманывать, он сам соглашается: он решил вопрос. Ты заработал.

А всего лишь нужно чуть лучше поработать на этапе формулирования своих продающих смыслов и уточнения ЦА.

Никаких секретов.

Пис 🍸

«Тебе не нужны 50 млн фанатов, тебе нужны 5 млн солдат».

Это цитата персонажа ШтормФронт из серилала «зе бойс». Гениально. Просто. Понятно. Эффективно.

Ну, солдаты мне (и скорее всего тебе) не нужны. Поэтому поменяем фразу:

«Тебе не нужны тысячи подписчиков, тебе нужны сотни клиентов».

Всегда, когда на консультации я спрашиваю человека, хочет он клиентов или подписчиков — все отвечают, что клиентов.

Однако, усилия зачастую направлены на приобретение подписчиков.

Накрутить побольше.
Или завести с помощью завышенного обещания.
Или вместо сегментации «лить на широкую».

И даже некоторые пвседоэксперты в комментах мне пишут «чего ты там стоишь, лох. У тебя почти 0 подписчиков. Налей их хотя бы. Или завлеки каким-нибудь (дерьмом)».

Только вот зачем?

Зачем тебе нужны бесполезные подписчики, которые бросили твой канал в архив?

Есть всего одна причина переживать — в самом начале, когда у тебя буквально 0 человек. Тогда налить себе 100-200 человек — норм.

Потому что в современном мире действительно страшно подписываться на нулевые каналы. Как будто бы они «не очень».

Но все с чего-то начинают. И не у всех есть друзья-блогеры, кто с первого дня раскрутит твой канал.

И в моем канале есть мертвые подписчики, которых я обязательно удалю, когда цифра станет чуть больше (читай выше).

Но после рубежа, скажем, в 300 человек, тебе не нужен мертвый груз.

Тебе нужны солдаты клиенты.

И пока ты будешь гнаться за количеством подписчиков, я буду продавать на солидные суммы с мизерным количеством клиентов (и не только себе).

Пис 🍸

Воскресный капитализм

У меня периодически подгорает с «меркантильного мира» (по мнению комментаторов), где все делается ради денег. Почитать вот мои посты: тут же все про деньги, маркетинг и продажи.

Неподготовленная снежинка с планеты Нибиру (или вполне реальный высокоинтеллектуальный комментатор) увидит это и подумает, что я первый капиталист на деревне.

Прикинь? Зарабатываю деньги, да еще и другим помогаю зарабатывать. Поделить меня и расстрелять собственность! (или как там...)

Окей, а что мне, по мнению (если ты такой) делать?

– В силу возраста я проспал старт Ютуба и розовой соц.сети.
– В силу тупости я просрал старт Тик тока.
– В силу неопытности я просрал старт Телеги и ее каналов.

И вот теперь все это нужно наверстывать. Биться с другими в жесткой конкуренции. Вкладывать бабки в продвижение. Вкладывать время в смыслы и контент.

И вообще не факт, что получится))

А ты цены на рекламу видел? А инфляцию? Если что, НЕ делать — не вариант. Потому что дальше будет дороже. Сложнее. Более конкурентно.

Плюс мир, где кто-нибудь или что-нибудь пытается тебя отвлечь КАЖДУЮ секунду.

А еще есть тонкая материя:

Пока ты ничего не делаешь рекламу скупают казино, букмекеры и прочая херня из под коня + уроды, которые продают дерьмо. И единственный способ противостоять этому — делать добро свои продукты. Продавать их. Давать результат себе и другим.

Пока одни будут писать, что в интернете все — инфоцыганы, твои клиенты будут тебя защищать. Не потому что «добро», а потому что они получили прямую выгоду, которая повлияла на их жизнь. Потом таких будет больше.

Потом ты собираешь небольшое комьюнити, которое уже заглушает пару десятков говорящих идиотов.

Поэтому я занимаюсь тем, чем занимаюсь: помогаю другим (классным проектам) и себе.

Хорошей недели 🪞

Пис 🍸

Детишки самоутверждаются на свежем воздухе

Во-первых, если не смотрел «убойные каникулы» — посмотри, я прям хохотал.
Фразу я взял оттуда, немного переделав.

Во-вторых, идея поста пришла, когда один из моих учителей рассказал следующее:

«Только что видел, как в одном полузакрытом мастермайнде пришел человек, чьи воронки приносят миллион долларов продаж в неделю (!) уже в течение 5 лет стабильно. Самая крутая неделя была $2,700,000 продаж.

Человек эмоционально этим поделился.
И предложил позадавать ему вопросы.

(Результаты его подтвердились другими людьми, в чьей честности не приходится сомневаться, если что).

И что?
И ничего.

Ему в панамку накидали, что "а чо ты хватаешься", "хватит хайпить, где ценность? а? а?!!!", "пипец сколько ошибок в посте" и прочее».

Когда тебе кажется, что ты не в праве никого учить, что твоих продукты отстой, что все, что ты делаешь уже давно известно — вспомни этот случай.

И пойми, что насовывать тебе будут, когда у тебя 100к подписчиков, когда у тебя 1м подписчиков, и даже когда 50 подписчиков.

«Собаки лают, караван идет».

Поэтому забей и просто делай свое дело.

Да, на конструктивную критику можно обращать внимание. Причем ты сразу видишь, когда это конструктив.

И помни золотое правило:
Если ты помог хотя бы одному человеку, значит, это уже полезно.

А где 1, там 10. Где 10, там 100. И так далее.

Главное, не дай себя сбить неудачникам из интернета.
Иначе у тебя точно не получится. Гарантирую.

Пис 🍸

Телегу начали банить. Что делать?

(или не начали, но все равно что делать?)

Я настолько уже устал от разных вбросов, сливов, правок и нововведений, что у меня уже выработана толерантность. Мне без разницы.

Пойми важную вещь: что бы ни случилось — люди никуда не денутся. А значит, не денутся и их проблемы. А значит, у нас все равно будет работа.

Да, может быть будет сложнее. Да, может быть будет неудобнее. Ну а что делать? Все ± в одних условиях.

Зато, это я могу тебе сказать с гарантией, у тебя будут формироваться новые нейроны в голове (ведь тебе а) придется придумывать новые обзывательства и б) придется разбираться с новыми системами), т.е. будешь прокачивать бошку.

А это снижает риск развития всяких плохих штук. Круто же!

У нас есть ряд коксакеров, которым все происходящее выгодно. Желаю им по полной отработать их название и перестать влиять на жизнь граждан на законодательном уровне. Возможно, их даже стоит немного замедлить... или запретить 😀

Подведем итоги:
1. Мне похер.
2. Есть шанс прокачать бошку (вы не просили, но кому какое дело? 🙂).
3. Все изменения открывают новые возможности. Так что вместо того, чтобы бегать по интернету и визжать — займись собой и своим проектом и перестань ухудшать настроение себе и другим.

Мееееедленный Пис 🍸

Сложно ли поменять лампочку?

Прикинь, ломается торшер. Надо чинить.

Варианта 2:

1. Полностью разобрать и заново собрать (включая розетку, в которую он включается).
2. Попробовать поставить новую лампочку.

Какой вариант логичнее?

Когда задаешь вопрос в таком плане, кажешься умственно усталым.

Но вот если не работает воронка, то вариант «заменить лампочку» отпадает. На место логичного варианта приходит «пересобрать все целиком».

Почему?

У меня нет ответа на этот вопрос, но раз за разом большинство (особенно новичков) страдает этой проблемой.

Хотя ты уже написал текст / составил воронку. Ты потратил время. Ты ожидал некого результата. И все это было сделано не просто так. Не от балды, не от скуки.

Иными словами:

В твоей воронке есть рабочие детали. Осталось найти нерабочую. Не надо делать ВСЮ работу заново. Если ты не знаешь, что вызывает проблему, тестировать надо, меняя каждый блок на другой и смотреть статистику.

Статистика, кстати, явно показывает на твою «лампочку».

Например, если ток (трафик) идет через вилку (заголовок), проходит через провод (ядро текста)...
И потом пропадает... то замени оффер. Я бы начал с него.

А если трафик есть, но он даже первый шаг не делает, то меняй заголовок.

Короче, не надо пересобирать все сначала. Просто «замени лампочку».

Пис 🍸

Рекламный бюджет вырос, а прибыль упала. Пу-пу-пу.

«У нас серьезная беда. По сравнению с прошлым запуском мы увеличили бюджет на 20%, но по итогу прибыли вышло даже меньше, чем на прошлом запуске. Как может быть такое, что на рекламу мы потратили больше, а заработали меньше? Это же бессмыслица».

Привет тебе в 2026, друг! 😀

Все. Кораблик уплыл. Как раньше уже не работает.

2-3 года назад можно было заливать в трафик миллионы и получать иксы. Сейчас, при той же стратегии, тоже иксы, но уже в минус)))

Поэтому давай-таки разберем самые частые проблемы, почему реклама перестает окупаться.

(Удорожание рекламы в целом (как и всего остального) оставим за скобками, надеюсь? Или, в данном случае, оставим в скобках).

1. Раньше работало. И сейчас будет…

Оптимистичная вера в себя, свой продукт — это хорошо. Но это не должно быть беспочвенным.

Даже если ты действительно гений рекламы, то рано или поздно твои связки украдут → они станут менее результативными → они станут более дорогими и более → т.е. цифры УЖЕ не бьются.

А значит, нужно провести анализ → выявить слабые места → подлатать.

2. Система перегружена.

Допустим, у тебя N лидов в месяц. И ты решил, что пора сделать 2N в месяц. Ведь до этого работало же?

Но сайт начал чуть медленнее работать. Бот не справляется, и сообщение получают не все.

В итоге, ты за трафик заплатил. А он ушел. Найс.

Если в таком случае еще сильнее открыть краник с трафиком, то геморрой вырастет до состояния, когда будет физически больно.

Хотя бы иногда делай тест, чтобы такого не было. Технарь не дорого стоит. ТОЧНО меньше, чем ты потеряешь, если забьешь на этот «нюанс».

3. Дешевый лид.

Вечная погоня за дешевизной. Зайти на Хедхантер в (почти) любую вакансию на маркетера — так там обязательно ищут того, кто ЕЩЕ снизит цену на лида. Бесспорно, есть способы привлечь качественную аудиторию дешевле, но это РЕАЛЬНО сложно. И почему-то при выборе качественная аудитория или дешевый лид — часто выбирают второе.

А привлечь качественную аудиторию, но дороже, сильно проще, потому что требует знания ЦА, а не творческий мозг.

Итог? Бегаем за дешевизной → накачиваем воронку калом → ОП мешается → целевые теряются. Классика.

4. Дохлая лошадь еще не сдохла.

Бывает, что оффер уже выдохся. На примере будет чуть понятнее.

Возьмем ИИ:
– Какие-то задачи он закрыл на 100% и тут все, надо просто менять тему без капельки сожаления.
– А какие-то он упростил / изменил / да даже усложнил. И тут надо НЕМНОГО поменять оффер. ЧУТЬ-ЧУТЬ перестроить свою систему, чтобы решаемая проблема стала снова АКТУАЛЬНОЙ.

Панимаеш?

5. ЦА, моя ЦАшечка.

Дай Бог здоровья каждому, кто говорит про важность исследования и сегментации аудитории. Причем, я не понимаю, почему вы так упираетесь-то?

Ну недолго это. Ну день, ну два МАКСИМУМ. А результаты могут быть диаметрально противоположными. Чуть поправили заголовок. Чуть поправили оффер. Чуть изменили смыслы = увеличили результаты в пару раз НА ВЫХОДЕ.

Не просто кликать больше стали. А буквально. Больше. Денег.

При тех же затратах.

Вот я готов спорить, что в какой проект (из ваших) не загляни — там можно найти 3-5 правок, которые за день поменяют ситуацию в цифрах. В плюс, если что))

Вот вы точно проходите курсы. По рилсам там. По вебчикам. По директу. Вот любое обучение (которое направлено (хотя бы потенциально) на увеличение прибыли) можно дропать. И проходить хотя бы коротенькое по исследованию аудитории.

Мамочки, что это даст!

Пис 🍸

Раньше работало? И сейчас будет...

Продолжим разбирать сложный вопрос, но теперь уже по пунктам.

Как я уже говорил:

«Оптимистичная вера в себя, свой продукт — это хорошо. Но это не должно быть беспочвенным».

Ко мне на консультацию периодически приходили люди, которые, скажем, упирались в свою точку зрения. Похожих же людей я часто вижу по разным экспертным чатам.

В чем суть?

1. Человек приходит с проблемой (например, падение продаж) и спрашивает, что не так?
2. Мы делаем разбор.
3. Я говорю ему, почему это произошло и что делать дальше, чтобы ситуацию исправить.
4. Он не соглашается, ведь «ну раньше работало, что изменилось-то».

Если ты не хочешь, чтобы тебя смыло «волной изменений», то тебе надо меняться вместе с рынком.

(Исключение, если ты столп с десятками миллионов зрителей / подписчиков и можешь БУКВАЛЬНО менять направление рынка).

Знаешь, есть передача про машины (одна из самых популярных в мире) — Топ Гир. Вот они делали правильно:
– Сначала передача про авто
– Потом журнал про авто
– Потом более развлекательная программа про авто
– Потом еще более развлекательная программа с содержанием авто
– Потом исключительно-развлекательная программа иногда без содержания авто

Понимаешь?

Никто бы не смотрел Топ Гир, если бы он оставался таким же, как был в начале. Потому что это скучно. Потому что это вышло из моды. Потому что это неактуально.

Если ты видишь, что рынок меняется — НЕ НАДО пытаться его победить. Это очень и ОЧЕНЬ сложно (а если у тебя нет хотя бы миллионов долларов, то невозможно).

Просто подстройся и забери свой кусок обновленного рынка.

Это намного легче, и не требует даже сотен тысяч рублей.

Да, для этого придется принять новые (скорее всего) усилия (ведь старые перестали работать), но а что делать?

Есть такой термин — пивот — это когда основным продуктом становится то, что изначально было лишь доп. частью. Так вот этот пивот — стандартная практика для многих проектов.

Например, у тебя основная программа — это обучение дизайну, а доп.продукт — обучение ИИ. Понимаешь, что сейчас более актуально? :)

Короче, не спорь, а меняйся вместе с рынком. И будет тебе счастье.

Виктория 🍸

Удвоим кол-во лидов. Что может пойти не так?

Спрашивают иногда люди.

(Обычно это произошло после того, как они пообщались с мамиными пердюсерами, которые сказали им, что надо поднять бюджет).

Понятно, что речь не о дополнительных 10к рублей. Речь о сотнях тысяч-миллионах. То есть, вопрос больше для крупных спецов. Или для тех, у кого есть отдел продаж (ОП), и кто хочет устроить завал заявками.

Как происходит?

Шаг 1. Вливаем больше денег в траф, ведь мы можем.
Шаг 2. ОП (или сам эксперт) начинают «подвисать»: лидов больше, анкет больше, звонков больше. Продаж меньше. Гыгыгы.

У нас почему-то принять жестко дрочить на т.н. «перелидоз». Окей, тебя завалит лидами сомнительного (мягко скажем) содержания. Ты (или ОП) проведете в созвонах на 30 часов в неделю больше. Но дополнительных продаж не будет. Так смысл?

А иногда не просто не будет дополнительных, еще и привычного уровня не будет!

Почему? Потому что среди тысяч каловых анкет в приступе «перелидоза» тупо теряются целевые. Зато перелидознулись! Кайфуха!

В некоторых проектах я лично обзванивал людей с целью контроля качества. Выяснялось, что некоторые оставившие заявку нажали на кнопку пальцем жопы (случайно) и трубки не брали, в мессенджерах не отвечали.
А другие покупали в тот же день (!), но у конкурента (!!), потому что «я заявку-то оставил, но что-то со мной не связались».

Круто? По-моему очень.

Особенно, когда проект живет на, например, 10 продаж в месяц. 15 продаж — это ваще огонь: гуляем, отдыхаем, на море ездим. А потом выясняется, что они теряли 3-5 продаж+ в МЕСЯЦ, зато перелидоз 😀

Ну и факт, про который я уже писал: система может не выдержать. Потому что это система. И потому что она может. Проблемы у бота. Проблемы у инета. Проблемы у телеги. Проблемы у Яндекса и т.д. и т.д.

Если ты ни разу не проверял свою систему на работу в чуть более повышенных объемах, то это стоит сделать перед увеличением бюджета.

Такие дела.

А про лидов еще чуть подробнее завтра.

Виктория 🍸

У нас афигенный CTR, но где деньги, Лебовски?

«Мне показывают отличные CPL и CTR. Таргетолог говорит, что такие цифры мало у кого есть, но только разницы в выручке я вообще не вижу, а продавцы жалуются, что трафик так себе. И кому верить?»

Тут сразу 2 классных вопроса:
1. Маркетинг VS продажи. Кто ответственен?
2. CTR / CPL VS ROMI. На что смотреть?

Что интересно, эти вопросы актуальны не только при увеличении бюджета. Так что полезно всем.

1. На первый вопрос ответить легко: либо виноваты все, либо ответственны все. Выбирай, что нравится :) Продавец может как слить, так и вытащить продажу «на опыте». Маркетолог может как слить смыслы, так и прогреть даже «слабеньких лидов» на покупку.

В идеале — хотя бы выборочно слушать звонки (или чтобы это делал РОП) и смотреть, что там за чудо сидит. В идеале — смотреть на анкеты, что там пишут.

В идеальном идеале — смотреть на систему, как на цифры:
– Сколько зашло на КАЖДОМ этапе?
– Сколько вышло?
– ПОЧЕМУ?

Так ты очень быстро найдешь проблему. Она обычно не прячется.

2. Короткий ответ: смотри на ROMI (окупаемость вложений в трафик). Все.

Какая НАХЕР разница, какой у тебя CTR, если продаж 0?

Или по-другому... выбирай: CTR 15% и 0 продаж? Или CTR 2% и 3 продажи?

Ответ вроде очевиден?...

Со стоимостью лида (или любым другим показателем) тоже самое: либо он, либо продажа.

И пару обещанных слов про мой любимый перелидоз и дешевых лидов на математическом.

У нас есть 1000 лидов. В первом случае — цена 50 р. за шт. Во втором — 250 р. То есть, в первом случае мы потратили 50к на привлечение. Во втором — 250к.

(На ахаха.ру уже подписывают договор с первым).

Ради интереса, оставим одинаковую конверсию в заявку (хотя это фантастика) — 5%. Т.е. 50 человек. У нас есть 3 менеджера ОП. Они обработают все заявки за 2-3 дня. Продукт, например, стоит 100к. Смотрим конверсию в продажу:

В первом случае — 2% (1 продажа). Во втором — 20% (10 продаж). ROMI первого — 100%, второго — 300%.

Можно сказать: «ну, 100% тоже круто». Да, только мы еще по 100к платим менеджерам (если все остальное не брать).

Вот мы в минусе на 250.000 рублей.
Во втором случае — в плюсе на 450.000 рублей.

Так что там с ценой лида? 😀

Дешевый лид не просто так дешевый. Дешевый он, потому что хуевый. Чем более качественный лид, чем более он подходит нам, тем он более дорогой. Это база.

Представь, что тебе предлагают в центре Москвы квартиру за 2 млн рублей. Сразу купишь? Или задумаешься?

Вот-вот.

Виктория 🍸

Подари малышу «Офферу» вторую жизнь 😢

Как-то в чате участники обсуждали вопрос. Вкратце он звучит примерно так:

«Почему раньше продавалось почти само, а сейчас приходится буквально уговаривать людей?»

Интересно, что больше всего переживала на эту тему дизайнер. Дизайнер, которая с одной стороны продавала обучение, собсна, дизайну. А с другой, занималась услугами по, сосбна, дизайну.

Уже все понятно, да?

За последние 2 года ИИ оч сильно скакнул вперед. Мелкие вопросы по дизайну уже решаются в 2 клика и за 2 секунды. Ниша просто умерла.

(Да, понятно, что она никогда полностью не умрет. Да, не все будут пользоваться ИИ. И да, крутые спецы все равно будут, но рынок «человек-человек» в дизайне очень сократится).

Так вот...

– У тебя может быть крутой продукт...
– У тебя могут быть сотни крутых отзывов...
– Ты можешь быть супер профи...

Но если твой оффер умер, то тебя не спасет ничего...

кроме переделывания этого оффера.

Если брать тот же пример, то можно просто добавить в оффер ИИ. Например «Научу делать крутые дизайны за 10 минут в день с помощью ИИ». Условно.

Ты почти ничего не меняешь (в данном случае продукт придется менять, да), но даешь офферу вторую жизнь.

У людей НИКОГДА не умрет сама потребность.

Всегда нужен будет тот, кто умеет красиво / удобно / понятно рисовать. А вот КАК он это будет делать — не так важно.

Понимаешь?

Если ты не будешь идти за трендами, а будешь пытаться переубедить толпу — тебя уничтожат, как это произошло с компанией Kodak.

А чтобы этого не произошло — тебе надо знать аудиторию. Знать, что они уже пробовали. Знать, что еще не пробовали. Знать, что им нравится. Знать, что их бесит. Знать, о чем они думают. Понимать, зачем им твое РЕШЕНИЕ. Понимать, зачем им ТВОЕ решение. И так далее.

Когда ты знаешь аудиторию — ты знаешь, что нужно делать и как. А когда не знаешь — вообще пофиг, какие у тебя инструменты.

Так что изучи аудиторию. Подкорректируй оффер. И дай ему вторую жизнь.

Виктория 🍸

У доктора ЦА все. Чессс слово

Недавно смотрел интервью с доктором. Интервью норм, но меня зацепило одно предложение:

«Как-то ко мне пришла команда маркетологов и говорит: „давай сделаем мощный запуск. Кто у тебя ца?“
А я им отвечаю: „вы не поверите. Все. От 12 и до 86 лет“. На что маркетологи говорят: „так не бывает“».

И я согласен с маркетологами.

Ты вообще о чем несешь тут, чел?

Как бы да, с одной стороны все правильно. У меня тоже ЦА примерно от 20-22 (где люди уже начинают делать бизнесы) до 55 (дальше уже сложно разговаривать, все-таки сильно разные поколения).

Но я НЕ могу говорить, что все они ЦА.

Потому что:
– Есть онлайн и офлайн бизнес, например.
– Есть убыточный бизнес и прибыльный, например (разная стратегия).
– Есть услуги, а есть продукты, например.

И еще 15-20-100 пунктов.

В результате ТЕБЕ подходит не так много. Но ЗАТО ты точно можешь им помочь, потому что тебе буквально известны все шаги.

И, когда ты с ними говоришь, тебе легко, потому что вы говорите на одном языке.

Поэтому надо делать сегментацию. Поэтому надо понимать, кто твои, а кто чужие. Поэтому надо понимать, кому ты даешь результат.

Такие дела.

Пис 🍸

Дисциплина побеждает мотивацию

Немного притянуто, но суть ты поймешь))

Короче, недавно был в бассейне. Плавал. Кайфовал.

Рядом на дорожке был… достаточно объемный чел. Техника у него не то что отвратительная… её тупо нет. Как же его качало! Он как рыба был, но в данном случае это не комплимент, хотя мы и говорим про воду))

Однако, где-то минут 40 он плавал без остановки (вроде ни разу не остановился). Я же останавливался часто, потому что тяжеловато пока что плавать без остановки.

Наша тренировка началась в одно время. И закончилась тоже.

По результатам (я подглядывал одним глазком) мы, либо были на одном уровне (км), либо он проплыл даже больше.

Да, у нас могут быть разные цели (это тоже надо учитывать), но ведь проплыл? Проплыл. Молодец? Молодец.

По сути, цель выполнена. Да, коряво. Да, медленно. Но выполнена.

Понимаешь?

Вот есть у тебя цель.

1. Ты можешь идти к ней рывками, на порывах мотивации.
2. А можешь по чуть-чуть. Медленно. Коряво. Плохо. Но используя дисциплину.

Больше шансов, что ты дойдешь к цели по второму пути.

Думай.

Виктория 🍸

Бесплатная консультация не работает?

Во-первых, картинка сама по себе шикарная.

Во-вторых, есть о чем поговорить.

Многие до сей поры используют бесплатные консультации. Само по себе это не плохо, однако... все уже прекрасно понимают, что это значит (как на замечательной картинке).

И, ровно как на картинке, не хотят делать действие, которое ты от них ждешь.

Я перестал соглашаться на консультации уже даже по приколу. А смысл? Мне нахрен не сдался продукт, я посмотрел мимо ходом. Но мне будут ВПАРИВАТЬ, что он мне нужен и вот сегодня последний день.

Но это

Не
ра
бо
та
ет

Потому что а) я не ца б) я не осведомлен и в) мне вообще неинтересно.

А вот если бы я подходил по всем критериям, то... мне не нужно было бы впаривать. Может, если задать вопрос подписчику со скрина, то он и сам будет за...

Что я предлагаю делать?

1. Платная консультация. Мы друг друга не наё, мы сразу обозначаем, зачем мы тут. Я бывал на платных и на бесплатных консультациях, с обеих сторон. Разница колоссальная.

2. Бесплатная консультация, когда известны все условия. Опять же, никто никого не наё. Тут все просто, до нее дойдет тот, кому прям надо и тот, кто уже знает цену, а это уже другой лвл.

В обоих вариантах ты кратно снижаешь количество поступающих заявок, зато кратно повышаешь конверсию в продажу.

Да, для крупных компаний, у кого 100-1000 клиентов в месяц, имеет смысл пытаться наё своих клиентов, потому отдел продаж дополнительно выжмет несколько продаж. Для мелких же — нет смысла. Ты просто потратишь свое время впустую.

Лучше сделай так, что у тебя будут покупать платную консу. Это некст лвл.

Виктория 🍸