Хитрый трюк продаж

Который работает не только в продажах, а вообще везде.

Сейчас начал смотреть некий сериал, название которого пока не расскажу. Но вот тебе 2 объяснения оттуда:

1. ... этот сигнал состоит из 4 тонов, относящихся к гуанину, урацилу, аденину и цитозину. Оказалось, что это нуклеотидная секвенция.

2. ... Это некий телепатический клей, который объединяет нас всех.

Твоя аудитория (почти всегда) — это люди, которые не понимают умных объяснений. И объяснение (🙂) этому не только в том, что люди тупые (все мы в чем-то беспросветно тупые), а в том, что человек вообще редко бывает в идеальном состоянии.

Например, он может быть уставший = подтупливает.
Например, он может быть в рилсах = подтупливает.
Например, его могут отвлекать каждую секунду = подтупливает.
Например, он реально может быть тупой = он подтупливает всегда.

И самое классное, что ты можешь сделать — это объяснить через какую-нибудь понятную аналогию. Например, любой знает, что такое клей. Но вообще не каждый знает, что такое нуклеотидная секвенция.

Понимаешь?

Даже если ты не самые сложные вещи будешь объяснять через САМЫЕ простые примеры, тебя просто поймет намного больше людей. Потому что им не придется задействовать много энергии мозга.

А раз поймет больше, то и купит, например, больше. Или просто сделает то, что тебе нужно, например, больше.

Работает везде. Работает всегда.

Упрощай.

Пис 🍸

Провал на 16.000.000

В одном канале на схожую тематику автор написал пост о том, что ребзя сделали запуск и заработали 16 млн рублей.

Казалось бы, норм цифры.

Вот только обычно запуск идет от (!) 100 млн и выше.

То есть это не просто не «норм цифры». Это катастрофа.

Вкратце, история такова, что люди сделали продукт, который рынок не просил. То есть они сами считали, что людям это нужно (а им было не нужно). С учетом того, что компания крупная — они смогли «заставить» людей купить на 16 млн.

Затрачены ресурсы отдела продаж (личный разговор имеет высокую конверсию в продажу). Затрачены большие маркетинговые расходы (реклама тоже сделает свое дело).

Но, по итогу, продукт все равно никому не нужен.

Что я хочу тебе сказать?

Смотри, для новичка запуск на 16 млн — ниибаца успех. Вполне понимаемо. Вот только новичок НЕ сделает таких цифр. Ведь у него нет даже близко похожих ресурсов.

И когда ты в качестве конкурента берешь какую-то крупную школу или компанию и тыришь их смыслы и тексты (а потом удивляешься цифре 0 в продажах), ты совершаешь большую ошибку.

Ведь они тоже могут совершить ошибку, хехехе.

НАМНОГО ЛУЧШЕ сделать следующее:
– Проанализировать свою аудиторию.
– Составить под нее продукт.
– Разбить бюджет на несколько частей и сделать тест через рекламу.

В результате ты увидишь показатели, которые относятся к тебе и только. К твоим смыслам и только. К твоему продукту и только. К твоей личности и только.

Исходя из них, ты сможешь сделать выводы и подправить ситуацию, чтобы вывести ее в плюс.

Повторяя за другими, этого сделать не получится.

Да, надо следить за конкурентами. Да, надо смотреть, что у них продается. Да, можно моделировать их предложения.

Но нельзя планировать свои результаты исходя из их. И нельзя тупо копировать. Ведь сольешь вообще все.

Пис 🍸

Как найти проблемы аудитории, за решение которых будут платить?

Вопрос:

«Все классно но...
На практике же очень проблематично узнать "какие есть проблемы у аудитории" и "каким языком она эти проблемы обозначает". Особенно, если это не женская ниша, где куча всякой болтовни и кому-нибудь да зайдет обязательно. А, например, мотоциклисты. Пойди узнай какие проблемы у мотоциклистов, особенно, если ты сам в этом вообще ничего не понимаешь)
И чаще всего, то что там понаписали маркетологи в анализе аудитории, где-то это нагуглив, вообще не имеет никакой связи с реальностью)»

1. А ты думаешь, что мы тупо писю мнем и зарабатываем на этом?

2. «Маркетологи» сейчас, как айтишники. Поди разбери, кто чем занимается. СММщик, который вчера сторисы оформлял — тоже теперь маркетолог.

Понятно, что такие «спецы» приведут тебя уверенно и быстро только к банкротству. Так шо да, надо выбирать нормальных :)

Окей, «как найти проблемы моей аудитории?

— ИИ.

Мы живем в 21 веке, если что. Прикинь, есть штука, которая знает все про всех.
С помощью правильных запросов ты можешь найти любую инфу через ЖПТ. Я сам пользуюсь этим способом.

— По-старинка.

Опять же, есть интернет. Гуглишь в яндексе форумы / группы / паблики / каналы для мотоциклистов.
Читаешь посты. Изучаешь, о чем пишут и что популярно. Смотришь комменты, что пишут люди?

Надеюсь, понятно, что все это ты читаешь не с целью покекать. А с тем, чтобы найти суть. Что и почему.

Может быть люди часто упоминают отсутствие сообщества или групповых мото-походов. Может быть визор у шлема дерьмовый и это подчеркнули 12 человек.

Но все это не имеет смысла, если...

Ты не понимаешь, что ты ищешь.

Логично, да?

Вот ты пишешь, что ты вообще хз, что там с мотоциклистами. Так зачем брать этот пример?

Я надеюсь, что ты выбираешь нишу, в которой ты УЖЕ понимаешь что-то или хотя бы очень интересуешься.

Нахрена брать то, в чем ты вообще 0?
Я не понимаю. Разве что ради эксперимента.

Короче, издревле люди объединялись в «кружки по интересам».

Сегодня ты за 1 час можешь найти любой такой. Хоть хоккеистов, хоть мотоциклистов, хоть лошадистов, хоть аутистов, хоть музыкистов.

Где-то бесплатно. Где-то за бабки. А где-то нужно прям шарить, чтобы быть принятым. И там обсуждаются проблемы аудитории. Именно так, как они формулируются в оригинале. Методы не меняются уже 200 лет. Меняется только обертка.

Вопрос на засыпку: стоит ли заниматься этим самому / разбираться в этом самому, если на это уйдет уйма времени?
Или лучше обратиться к тому, кто сделает за тебя, не допустив ошибок?

Думайте.

Пис 🍸

Не будь жертвой

Рубрика рандомные второстепенные психологические диалоги из рандомных сериалов, которые все больше влияют на жизнь.

Есть такой сериал «Белый лотос». Я его не смотрел. И не особо хочу. Однако, так вышло, что я смотрел пару последних серий 2го сезона. Там случился следующий диалог:

– Чел сообщает тревожную новость своей знакомой.
– Знакомая долго подводит его к одной мысли, а потом говорит: «По-моему, тебе просто надо делать все, что нужно делать, чтобы не чувствовать себя жертвой. По жизни».

Я, когда первый раз послушал, подумал, что классная мысль.

С тех пор, несчетное количество раз, я вспоминал этот диалог. Естественно, в моменты, когда ты, условно, жертва:

– Не сделали, что обещали
– Кинули на бабки
– Обидели
– Не сделали то, что ТЫ ДУМАЛ, что сделают

Вариантов всегда два:
1. Проучить «обидчика». Это точно потребует времени (иногда ОЧЕНЬ много). Это может потребовать доп.средств. Результатом МОЖЕТ быть страдания обидчика, но и ты ничего (кроме этих страданий) не получишь взамен (разве что минутное удовольствие от победы).
2. Забить. Забыть. И жить дальше.

Во втором варианте ты не получаешь то самое «ощущение победы», но зато не тратишь ни секунды времени больше (как и денег, внимания, нервов и т.д.) и, на мой взгляд, не становишься той самой жертвой.

Дополнительно масла в огонь подливает окружающий контекст.

Как же, сука, сейчас модно обижаться. Твои права и свободны постоянно ущемляют. И вообще ты несчастная снежинка, которой каждый должен. Ведь... да?

И как же это уже за (е/дол) бало.

В результате, этот рандомный диалог из рандомного сериала спас меня уже раз... 5, 6.

– Я уже собираюсь добывать свою справедливость, строю план возмездия, просчитываю варианты.
– Вспоминаю диалог.
– Говорю «да и хер с ним!» и просто забиваю.

Смешно, что это все равно требует усилий. Мозгу очень хочется отомстить / доказать / покарать / добиться справедливости (нужное подчеркнуть), поэтому себя прям за руки приходится одергивать. Зато я не трачу (как уже было сказано) ни секунды времени, а вместо этого хорошо провожу время или успеваю сделать куда больше, чем если бы я реализовывал свой план мести, при этом делая выводы про человека.

Есть люди с обостренным чувством справедливости. Они ее добьются, даже если сами многое потеряют в процессе. Это страшные люди, к которым не хочется относиться.

Жертвы ли они? Нужно ли прощать обиды и предательства? Нужно ли добиваться справедливости любой ценой? Или хотя бы просто ее добиваться?

Могу сказать, что не быть жертвой (тем более в современном мире) реально приятно. А еще и эффективно.

Но пусть каждый решает сам.

Пис 🍸

З.Ы. Пост больше тянет на воскресенье, ну да и хер с ним.

Как узнать, какой продукт нужен аудитории?

«Вот я сделал несколько продуктов. Ни один толком не продался. Теперь непонятно, какой продукт моей аудитории действительно нужен? Чтобы не придумать опять очередную фигню».

Давай исходить из базы:

Ты делал несколько продуктов. На чем ты основывался?

— Ты увидел, что это нужно?
— Или ты подумал, что это пригодится?
— Или тебе просто понравилась СВОЯ идея?

Ведь это большая разница. Если 2 и 3, то все может быть не очень хорошо (собственно, как и было).

А как нада?

Ты проводишь исследование. Но не кастдев (там все равно наврут с три короба), а исследование.

Посмотри, что люди пишут, и о чем говорят по твоей теме. Посмотри, о чем снимают твои конкуренты. Что пользуется спросом? Что набирает просмотры и охваты? Что продается?

И загляни внутрь — почему так происходит?

Если ты в состоянии понять причины (а ты в состоянии, если хорошо поработать), то все получится и ты узнаешь те темы, на которые стоит делать продукты.

Потому что есть то, что покупать не будут. И то, что покупать будут. Логично, да?

А еще, хорошая идея — не создавать сразу что-то очень большое. Ты можешь сделать супер маленький продукт и проверить спрос на нем.

Короче, вариантов много.

Но сначала исследование.

Пис 🍸

Не ешь желтый снег

В одной из лучших игр в принципе — Ведьмаке 3 — во время экрана загрузки высвечиваются советы.

Обычно там разное полезное. Типа как быстро скакать. Как правильно пополнять ингредиенты и прочее.

А иногда высвечивается один конкретный совет, который я помню дословно:

Когда придет час Белого хлада и волчьей пурги — не ешьте желтый снег.

Забавно?
Забавно.

Но помимо этого, когда ты погружен в игру, когда тебя постоянно убивают этот совет просто перезагружает тебя на время.

И это отличная стратегия и в контенте.

Чтобы дать своим ученикам / клиентам расслабиться.

Написать пост, типа этого. Снять короткий ролик на отвлеченную тему. И т.д.

Разгружаем голову. И с новой силой врываемся дальше.

Пис 🍸

Рубрика «дерьмовые заходы»

Смотрю, добавился новый чат. Иду смотреть. Голосовое… хмм, уже подозрительно (еще ни разу со мной не начинал диалог нормальный человек, который обращается по делу, через голосовое).

Текст:

Дмитрий, салют. Увидел тебя в канале. Подумал, что у нас могут быть точки соприкосновения. И решил тебе написать.

Все.

Ну типа. Все. Конец!

Я знаю этот заход, но он выглядит по-другому. Тебе хотя бы пишут суть, зачем написали. И, ну это высший уровень, обозначают, из какого канала.

Подразумевается, что мы бро (раз в одном канале), и я ему отвечу, а он попытается продать мне какое-то дерьмо.

В твоем случае, если уж ты занимаешься спамом, то СРАЗУ надо написать:
1. Мою проблему. «Слышал, у тебя проблемы с технической частью геткурс».
2. Свое решение. «Могу помочь сегодня. Расскажешь, в чем сложность?»

Если у тебя рандомная база, то все равно нужно писать боль. Хоть и пальцем в небо, но случайно можно попасть на парочку целевых.

Если у тебя отборная база, то все равно нужно писать боль. Ведь только так ты можешь заинтересовать целевых.

А то, что чел высрал тут — это просто позорище.

Надеюсь, он меня не в канале нашел, а за какую-нибудь базу заплатил. Надеюсь, много.

Бездарность.

Пис 🍸

Моя аудитория не хочет покупать мои продукты

«У меня в канале в тг есть аудитория, около 700 подписчиков. Но когда я предлагаю что-то купить, реакция чуть ли не нулевая.

Хотя и охваты норм, и реакции норм. Почему такая херня происходит и как это исправить?»

Прикольный вопрос, потому что многие страдают от этою беды. Вроде и люди есть, вроде и канал живой, а продаж с гулькин хер. (Это при том, что некоторые каналы при 150 человек на 6 нулей делают запуски, лол).

Но, я опять не знаю ситуации автора вопроса, поэтому возьмем для понимания основные проблемы:

1. Никогда и ничего не продавал.

То есть контент ради контента. Показывал жизнь, показывал котиков, рассказывал о себе и т.д.
Людям нравилось смотреть (особенно, если блогер — девушка), а тут внезапно пошли продажи.

Опа-опа. Фак ю, эссхол. Как говорится.

И причина даже не в том, что ты плохой. Или, что аудитория бедная. А в том, что люди тут собрались СОВСЕМ ПО ДРУГОЙ ПРИЧИНЕ. А те, кто покупает — твои ценители. Серьезно. Это люди, которые будут покупать у тебя хоть что, потому что верят тебе и в тебя.

2. Раздавал только бесплатно.

Люди подсаживаются на иглу бесплатного контента. Это даже хуже, чем ничего не продавать, потому что они считают, что ты теперь всегда ДОЛЖЕН отдавать контент бесплатно. С этим работать прям оч тяжело. Поэтому, если ты только начинаешь — хотя бы по чуть-чуть, но продавай.

(а маменьки-Терезоньки, которые не понимают, зачем продавать аудитории и почему все сводится к деньгам — идите погуляйте, траву погладьте).

3. Плохо продаешь.

Очевидная причина. Но зато самая легкая к устранению. Пройди пару обучений. Составь нормальный скрипт или структуру. Ко мне приходи, ес хош.

Теперь, как с этим бороться?

– С 3 проблемой понятно и легко.
– Со 2 — переучивать аудиторию. Ты потеряешь большую часть. Они отпишутся. Но другие, кто переучится, кто поймет, что ты тоже иногда хочешь покушать, останутся и привыкнут к продажам.
И даже станут что-то покупать.

Параллельно с этим, надо набирать новых подписчиков. Под конкретный запрос. И расти уже больше как спец, нежели блогер.

С 1 — почти тоже самое, как со 2. Только подписчиков меньше уйдет. Потому что уровень «разочарования» будет меньше.

Но, еще раз напомню, что это общим пальцем в небо. Чтобы говорить конкретно нужно знать конкретную ситуацию.

Пис 🍸

Клиенты из 1888 года

В 1888 году женщина по имени Берта взяла *что-то похожее на* машину и в одиночку поехала к семье. Расстояние было большое. Много людей видели Берту.

А если учитывать, что и в 2025 году не для всех женщина — полноценный человек, то что как бы говорить про тысяча восемьсот (!) восемьдесят восьмой!

Из-за чего у людей (полноценных) возник шок.

«Енто как это так, а?»

И к мужу Берты по фамилии Бенц (к которой потом еще добавится Мерседес) повалили лиды.

Люди хотели машины.

Потому что люди видели, что, оказывается, ей легко управлять, раз даже… Берта смогла!

Какой урок мы можем вынести?

Во-первых, уважению все-таки))

Во-вторых, покажи, что твоим продуктом/услугой могут пользоваться даже дети.

Что это проще пареной репы.

В любой Вселенной, и даже если ты живешь на Марсе — это сработает в плюс.

Сложность любят люди, которые не прочь вставлять себе инородные предметы в задний проход. Ну, или получать удовольствие от Дарк Соулс и Секиро.

То есть я.

Но таких единицы!

И не не надо на них ориентироваться)))

Пис 🍸

Я не умею продавать, хотя все для этого есть

«У меня есть вот какая проблема: продажи. Господи, дай мне сил. Я просто не понимаю, как это делать нормально, чтобы и покупали и человеком при этом оставаться.

У меня аудитории более 2,5к человек на всех площадках, но при этом доход с блога даже не покрывает мою зарплату. Профукиваю возможности я((
Пару раз я брала рекламу с готовым текстом, прочитала несколько гневных комментариев и больше не пробовала, боюсь.

При этом отношения с аудиторией теплые, много человек постоянно смотрит и комментирует. Что мне еще надо, да?

Мне говорили, что если выкладывать контент, то люди сами будут покупать. Ага, разбежались просто.
Про вебинары, личные консультации и прочее, я даже говорить не хочу. Мне хотелось умереть в тот момент. Стыдно, страшно

Так вот, как мне начать продавать стабильно и не бояться?».

Вот это прям классный вопрос. Плюс, он честный))

Разберем.

Но сначала маслица в огонь:
Представляешь, каналы по 200-400 подписчиков делают в месяц ±300к с аудитории.

Что можешь делать ты?
Страшно подумать))

1. Мир такой, каким мы его себе представляем.

Тебе кажется, что ты продаешь людям под дулом пистолета и обязательно это херня херней.

Но факт в том, что на любую продажу найдутся хейтеры и благодарные, которым ОЧЕНЬ нужно было именно это.
Вторых, учитывая твоя лояльную аудиторию, будет намного больше. Но без первых не обойдется.

Поэтому да, на первых просто не надо обращать внимания. Это обиженные на кого-то или на что-то люди, которые считают, что все должны быть коммунистами и разделять имущество поровну. Ну вот пускай и делят.

2. Не продавай, а предлагай купить.

Это два сильно разных варианта. Первый, когда ты убеждаешь/впариваешь любыми способами какую-то фигню. А второй, когда ты просто даешь возможность купить.

Во всех блогах, которые я веду (в том числе свой), во время личной работы и консультаций я всегда предлагаю второй вариант.

Потому что он
— легкий
— гуманный
— собирает тех, кому надо

Тебе будет особенно легко перейти на него, потому что ты ничего насильно не продавала, то ты не увидишь просадки в заявках и продажах.

Ведь логично, что гуманный способ привлекает меньшее количество людей.

3. Предлагай купить каждый день.

Смотря, сколько раз ты ведешь контент, конечно. Но предлагай купить везде. Первые пару раз страшно. Потом это становится рутиной и привыкаешь.

А поскольку это нативно, то тем, кому не нужно — уходят, кому нужно — приходят.

Пис 🍸

Делать веб, продавать курс или клуб?

«С чего начать выстраивать систему: делать вебинар, марафон, курс или сразу подписку/клуб?»

Сразу видно, человек бывалый))

Ну а вообще, если у тебя реально стоит такой вопрос, то ответ «нет».

Просто нет.

Не надо ничего строить, не надо ничего продавать.

Надо сделать следующее:
1. Выбрать направление, которое тебе интересно.
2. Потом исследовать проблемы и запросы аудитории.
3. И исходя из этих данных начинать что-то строить и продавать.

В целом, можешь сразу начать что-то продавать. И потерять тыщи времени и тыщи рублей.

Если оно тебе надо, то дерзай.

Но, опять же, учитывая сам вопрос, понятно, что ты пока ничего не делал.

И не знаешь, с чего начать.

А эта проблема возникает, когда ты не знаешь аудиторию.

Поэтому сначала исследование.
А потом продажи.

Много вопросов отпадет. И многое станет понятнее.

Пис 🍸

Я лох. Но ты-то умный?

Попал в мир рекламы игр для телефона. Даже залип в какую-то тупейшую игру на часик.

В итоге насладился десятком рекламных роликов. Но, надо отдать должное, они неплохо сделаны:

– Тебе показывают не самую сложную игру, где, например, нужно последовательно выгнать все машинки с парковочных мест. Там есть те, которые преграждают путь. Тебе нужно найти правильную последовательность.
– Сверху написано IQ. От правильных действий он растет на 5. От неправильных падает.
– Но записанное видео показывает, что там какой-то даун. Он пытается выгнать машинки, которые, очевидно, врежутся.
– Предложение попробовать самому.

Что мы имеем в результате?

Ты видишь, что какой-то дебил набрал высокий IQ, хотя он ТУПОЙ. И возникает 2 эмоции:

1. Любопытство «А сколько наберу я?»
2. Желание «Ну я-то не такой придурок, я точно больше сделаю».

Они вдвоем создают бомбу. Я даже чуть еще одну игру не скачал, чтобы показать «как может папка».

А что это делает с малолетним мозгом вообще страшно подумать. На этот дофамин конкретно можно подсесть.

Любопытство вообще штука крайне сильная. Если ты найдешь способ, чтоб оно служило тебе во благо, то в деньгах перестанешь нуждаться.

Кради моделируй лучшее!

Пис 🍸

З.Ы. Однако, игрушка, в которую играл, меня расстроила. В рекламе (интерактивной) был сложный уровень, который я проходил минут 20. Скачав игру, мне предложили начать с 1 уровня :(
И даже дойдя до 50 лвла я и близко не подобрался к сложности рекламного уровня. И мне было грустно.

Это как если бы тебе предлагали погонять на феррари, но сначала предложили доказать уровень, катаясь на велике.

Так делать не надо. Если расстроишь ожидания клиента, то тебе будет очень (очень) плохо.

Шутеры позитивно влияют на мозг

Про это вот говорит нейробиолог.

Сам факт уже меня удивил, если честно. Потому что в мейнстримных медиа мы слышим только то, что «ты вот наиграешься в свои доки 2, а потом кишки пойдешь 10 минут доставать» и прочее.

Но сам вопрос я оставлю на самостоятельное изучение, мы тут не для этого.

В конце Дафна (ученый) говорит, что они работают над тем, чтобы создавать игры, которые будут а) интересны и б) полезны.

(Видимо, они проиграли (видос 2012 года), учитывая какое говно сейчас выходит в виде ААА-игр).

Она приводит такой пример: полезно — это брокколи. А интересно — это шоколад. Однако, никто, в здравом уме, не захочет есть брокколи в шоколаде или шоколад с брокколи.

Логично? Логично.

Давай перенесем эту ситуацию на бизнес, где все немного хуже: брокколи просто всех задрали, их настолько много, что даже не смешно. А шоколад... он хоть и с туалетным привкусом, но хотя бы все еще развлекает.

Шоколад — развлечение.
Брокколи — полезность.

С одних развлечений у тебя не купят. Нужна полезность.

Но полезность всех задрала, а развлечений — куда не ткни. Сериалы, тик-токи, игры, порно и т.д. и т.п.

Получается, у тебя, как предпринимателя, сейчас нетривиальная задачка:

Сделать так, чтобы твой шоколад был вкуснее, чем у других (или хотя бы казался таким), и чтобы твои брокколи хотели купить.

Как это сделать?

Простого ответа нет. Ситуация слишком разная во всех проектах / нишах / случаях.

Однако, война за внимание юзера только набирает обороты. И если не решать вопрос, как тебе мешать шоколад с брокколи, чтобы было вкусно, то тебя переедут катком те, кто решит.

Займись делом. Время реально поджимает.

Пис 🍸

Насколько твоей ЦА нужен результат?

Я подписан на несколько каналов по крипте (хотя направление сейчас не так важно). Некоторые из них прям полезные-полезные. Некоторые средние.

Пару дней назад один из полезных каналов опубликовал, что пускает к себе в базу знаний бесплатно. Условий было 2:

1. Успеть, так как срок ограничен.
2. Быть его рефералом на бирже.

Я подумал, что будет нелишним попасть в эту базу знаний и даже уведомления включил. С первым условием справился без проблем. А вот со вторым...

Когда я попал в бота, тот мне сказал, что нужно зарегаться на отдельной бирже + пройти KYC (это где нужно фоткаться с паспортом и подтверждать себя). И тут я подумал, что не настолько «нелишним» мне это.

В данном случае, нужные усилия > результат.

И можем взять чела с другой ситуацией:
– Торгует постоянно
– Ищет нормальное обучение
– Денег его купить нет

В этом случае, результат > нужные усилия.

Понимаешь?

Весь смысл в выборе аудитории.

Если ты, например, даешь рекламу и случайно (неправильные смыслы) привлекаешь кого-то типа меня, то это слив денег.

Если на второй пример, то это, возможно, окупилось.

Хотя с этим челом мы а) одного возраста б) оба интересуемся криптой в) оба что-то пытаемся там сделать.

То есть, мужчины 18-30 лет, интересующиеся криптой — это дохреналлиард возможных сегментов. Одни — твоя ЦА. Другие — спонсирование рекламных площадок.

Короче, пока ты нормально аудиторию не исследуешь, результат будет один.

Пис 🍸

При каком количестве подписчиков уже можно продавать?

«Собираю свою первую аудиторию, цель — 1000 человек. Уже набрал 300. Когда дойду до тысячи, планирую первый тест-гипотез: продажу микропродукта (полезные документы)…»

Сам вопрос звучит позже, но сейчас дело не в нем.

А в очень частом заблуждении людей.

Что есть заветная цифра подписчиков, когда можно начинать… (продолжи сам)

И вот, некоторые идут к заветной цифре. По какой-то причине не доходят и бросают, потому что надоело. Или не получается. Или денег не приносит.

Так вот, секрет, который мне рассказали Шаолиньские монахи:
«Начинай продавать сначала»:

10, 30, 50, 100, 10000 — пофиг.

Продавай не потому что ты меркантильное чмо, а потому что — что еще делать?

Аудитория собирается, чтобы её монетизировать.

Либо чтобы потешить эго.
А потом монетизировать.

Причины монетизации могут быть разные, да. Но это оставим на совести каждого в отдельности.

Нет заветной цифры, чтобы начать.

Я знаю каналы, которые при 120 подписчиков делают 300к. Только на аудитории.

Если у тебя уже есть 300, то ты капец многое теряешь.

А если 1000. Или 10000…

Короче, вот.
Не жди у моря подписчиков.

Пис 🍸

Аватар 3, как корм для аудитории

Я наконец-то добрался до третьей части Аватара. Я уже был наслышан, что рейтинги у него пониже, чем у 2 части. И что он дублирует историю. И что в некоторых местах его еще и показывают в плохом качестве / плохой озвучке.

Но вот что забавно...

Это замечательный фильм, как в старые-добрые, который не строит из себя психологическую драму, а просто является развлекательным фильмом.

КАЧЕСТВЕННЫМ развлекательным фильмом.

Да, с оговорками.
Да, в какой-то момент там просто вставили минут 10 из первой части (а я ее посмотрел около 70 раз в детстве, наизусть знаю).
Да, сюжет слабенький. Да, он дублируется.

В этих ваших загнивающих Америках существует два термина для обозначения кино: Movie и film (еще cinema иногда). Для нас это звучит вообще непонятно (я до сих пор путаюсь), но суть в том, что муви — это что-то развлекательное, а фильм — серьезные психологические щщи.

Так вот Аватар — идеальный пример муви.

С оговоркой, что это катастрофически качественное кино. Картинка — просто космос, хочется ее облизывать. Даже мой глаз ни за что не зацепился (косяки), хотя он наметан.

Более того, меня даже по эмоциям реально цепляло. Хотя, казалось бы, ты уже это видел. Ты уже это видел даже в Аватаре. А все равно цепляет.

Видимо, я сильно устал от американо-европейских ноюще-страдающих жоп в сериалах и фильмах, что мне заходит такая простота.

Вот и получается, что этот кинчик — лучше, чем все номинанты на «фильм года», которые смотреть хочется с пакетиком для рвоты.

А что касается заголовка поста...

Дай аудитории то, что она хочет.

Да и все. Просто дай. Не надо выстрадывать что-то. Просто дай, что хочет.

Не отказываюсь от своих слов, что существует всего два визуальных аттракциона: Аватар и Дюна. Все остальное просто на 20 шагов позади, касательно визуала.

Пис 🍸

З.Ы. Если бы они еще и сумели нанять норм сценариста (за 400-то миллионов зеленых), который бы еще и интересную историю прописал, то больше просто нечего было бы смотреть. В принципе.

Инклюзивность и убытки на 1,4 млрд баксов

Давай посмотрим на пример вопиющей тупости. Ведь это весело.

Знакомься, компания Bud.
И директор по маркетингу: Алисса Хайнершайд.

Далее цитата:

...этот бренд находится в упадке. И если мы не привлечем молодых любителей выпить этот бренд, у Bud Light не будет будущего ... Похоже, нам нужно развиваться и возвышать этот невероятно культовый бренд. Это означает инклюзивность. Это означает смену тона.

Инклюзивность — это круто. Это модно. Это стильно. Меняем вектор, Господа!

Вектор компании, которая 148 (!) лет продает пиво бородатым консервативным мужикам.

Ну что, поменяли. Выпустили рекламу... с трансформером.

Реакция аудитории была мощной и быстрой:

"такой ху*ни мы не потерпим".

И призвали бойкотировать компанию и ее продукцию (в том числе продукцию материнской компании).

И далее это полетело, как снежный ком:
1. Популярные комментаторы в прямом эфире призывали перестать ЭТО покупать.
2. Медийные личности расстреливали бутылки из автоматов (буквально. Это не игра слов),

В итоге за 23 год Bud Light

— Потеряла $1,4 млрд...
— Уволила 400 сотрудников (из-за резкого падения прибыли)
— Потеряла до 30% стоимости акций
— Продала 8 небольших брендов (деньги ощень нннада)

НЕЛЬЗЯ идти против своей ЦА.

Наоборот, ты должен объединиться с ней. Ты должен подстроиться под убеждения своей аудитории, показать, что вы на одной стороне.

История не про инклюзивность. История про вопиющую тупость конкретных лиц, которые делают выводы, основываясь на желании своей нетакусиковой жопы.

Результаты соответствующие.

Алисса Хайнершайд сначала ушла в отпуск (почему?)
А потом уволилась (нет, серьезно, почему?)

Исследуй аудиторию и такой херни не будет.

Пис 🍸

Продажи через страх и запугивание

Я как-то смотрел эко-био-документально-природный сериал «Потрясающая планета». Там тебе показывают, буквально, следующее:

Черепашка, которая умерла в «кровавой агонии», потому что ты тварь вчера купил молоко в пластиковой бутылке. Не дай Бог, если это было еще и обычное молоко от пердящей коровы, тогда сразу минус 3 черепашки. А если ты еще и на машине ездил, то минус все черепашки!1!1!

Думаешь, как можно снимать что-то настолько прямолинейное и настолько однобокое (хоть и снято потрясающе-великолепно)?

Смотришь, снимали ББС 🙂
Больше вопросов нет.

Именно ББС (больные британские суки) в свое время взбудоражили умы малолетних дебилов, которые пошли обливать картины супом и приклеивать себя руками к полу
(до сих пор смешно, как они приклеили себя в центре Порше, а сотрудники просто ушли и оставили их там на всю ночь. Ходили, видимо, под себя, что для эко-активистов самособой 🤗)

У них выходил цикл фильмов «Голубая планета», в которых они использовали мерзкий прием (приемы?), когда показывают, как бедная птица запуталась и умерла, а рядом умерли ее голодные птенцы. Показывают, конечно, в красках.

И да, фильмы невероятно красиво сняты. В этом особенность западной пропаганды — она в очень красивой обертке. Плюс, ее еще и ведет британский Николай Дроздов, которому лет 100 ±.

Многих тогда порвало. Эко-терроризм вышел на новый уровень. И все это результат «продажи» идеи, которую продали через страх.

Глобально есть всего 2 направления в продажах:

1. Витамины
2. Обезболивающее

Витамины ты можешь пить, а можешь не пить. Кардинально это не поменяет ситуацию (особенно прямо сейчас).

А вот с обезболом так не сработает))) Если у тебя болит так, что аж теряешь сознание... вопрос даже не возникнет.

И в этом вся разница.

Поэтому с точки зрения обычного человека ББС — мерзость, которая давит на самое больное, не давая при этом ответов. (Ты виноват. Вот и живи с этим, мразь.)

А с точки зрения «продажи идеи» ББС выступают гениально.

Вывод?

Еще один вариант продажи — через страх и запугивание. Вполне рабочий. Ведь можно продавать и что-то хорошее, запугивая последствиями отсутствия действий.

Не хочешь пугать людей? Тогда продавай экологично.

Пис 🍸

Нанимать продажника или продавать самому?

«Нужно ли мне нанимать менеджера по продажам или лучше самому закрывать сделки? Чек у нас от 150к».

Короткий вопрос — короткий ответ. Но, как обычно, неоднозначный.

Давай подумаем.

1. Какая задача?

В эффективности и конверсиях? Тогда лучше продавать самому. Потому что это твой продукт и ты его знаешь с ног до головы.

В масштабе? Тогда только продажник. Да, он будет косячить. Возможно, даже много (особенно, если нет скрипта), но со временем будет становиться лучше. А ты сможешь уделять время стратегии и росту.

2. Страшно продавать?

Этой теме нужно посвятить отдельный пост. Но потом. Тему мне напомнил один клоун-комментатор. Вкратце проблема звучит как «страшно продавать».

А раз страшно, «то продавать я не буду». Если ты считаешь так, то тебе точно не нужно продавать.

Тебе нужно предлагать купить. А это разные вещи. Об этом, в целом, весь контент.

3. Уровень.

У спецов есть уровень, выше которого хотят далеко не все. Это обычно где-то 200-400к. Хороший уровень. И чтобы на нем быть личный продажник необязателен.

В таком случае, ты просто делаешь несколько продаж в месяц. И это логично делать лично. Потому что дальше уже нужно нихерово вкладываться в рекламу, оптимизировать процессы и автоматизировать свою систему.

Это долго. Это геморно. И выхлоп не гарантирован. Так смысл?

Короче, все как обычно зависит от задачи. Поэтому просто выбери вариант попроще для себя.

Пис 🍸

Устойчивость под вопросом

Устойчивость (согласно яндексу) — способность системы сохранять текущее состояние при влиянии внешних воздействий.

То есть, тебя толкнули, а ты не упал.

Теперь, когда ты знаешь, что это такое (вау), подумай:

1. Что произойдет, если 1-2 клиента уйдут от тебя?
2. Что произойдет, если трафик перестанет поступать?
3. Что произойдет, если система ляжет и перестанет работать?

Можно ли назвать твой бизнес устойчивым?

Потому что если нет, то стоит задуматься.

Если думаешь, что ничего такого не произойдет, то спроси тех, кто пользовался ЛицеКнигой до 2022 года.

Или тех, кто пользуется Яндексом или все той же ЛицеКнигой, насчет банов или внезапной поломкой системы.

Что делать в первую очередь?

– Собирать базу.
– Подписчиков.
– Клиентов.

И не пускать все это на самотек.

Иначе на самотек пустят тебя. Не сегодня, так завтра.

База (особенно клиентов) — твой золотой рудник, к которому ты всегда можешь обратиться, в случае чего. И речь не идет о том, что их можно быстренько наеобмануть.

Иначе рудник быстро истощится.

А база клиентов может быть из 1-2-3 человек. Пофиг. Главное, что есть.

Пис 🍸

Маркетолог спрашивает маркетолога: маркетолог, а ты маркетолог?

Заголовок на проверку возраста и знание мемов. Извинити.

Вспомни, как ты учился(лась) на права (если не было такого, то дальше раскрою).

У меня был средний опыт травмирования. И седые волосы на пятой точке, когда инструктор орет на меня, что я глохну. Я же пытаюсь в этот момент перестроиться из 3 полосы в 1, чтобы попасть на съезд. А ко всему прочему, час пик и меня не пускают. А я глохну, и сзади мне об этом напоминают. А я второй раз в жизни (!) еду в потоке. 😀

Ну так о чем я?

– Есть люди (пару знакомых), у кого инструктор был паинькой.
– Есть (большинство), у кого был психически нестабильный.

Но какой бы ни был инструктор — почти все мы сейчас водим.

Путь разный. Результат один.

Есть еще ребята, кого учил отец. И там такие же подразделения на группы. Суть в том, что то, как ты научился, ты пытаешься передать дальше (зачастую).

Орал — орешь. Был спокойным — говоришь спокойно. И между этими группами идет стычка: как лучше и как правильно.

А факт в том, что правильного ответа нет.

Кто-то откиснет, если на него орать. Ведь и так стресса достаточно.
(А учитывая, какие сейчас все нежные…)

Кто-то въедет в столб, если заранее его не приложить о баранку.
(Осуждаю).

Короче, нет правильного ответа.

Хорошо, если сейчас все они водят адекватно и спокойно (в чем я часто сомневаюсь). Однако, результат получен.

Так вот, везде есть разные школы. Школы продаж. Школы маркетинга. Школы обучения.

И какой-нибудь маркетолог со скилл фэктори будет кидаться на меня с кулаками.

Патамуча нада не так!

К сожалению (имхо) на рынке России и СНГ превалирует дебильная школа. Я это вижу, потому что сначала был в ней. А потом попал в (имхо) правильную и адекватную.

Происходит это примерно так:
Ааааааааа, так вот, почему не получалось!!1!1!

На нашем рынке постоянные «темочки». Способы наипать клиента. Обмануть его. Вытащить из него побольше.

Поставить креативчик с красивой жопой, а продавать заработок в крипте.

Завышать обещания, лишь бы пришли на консультацию, а там по заветам Волка с Уолл стрит вытащить душу из клиента, лишь бы купил.

И пошло все это в очко.

Это тяжело. И морально, и физически.

В мире нормальных людей и нормальных инфопредпринимателей ты предлагаешь решить проблему человека.

Тебе не надо его обманывать, он сам соглашается: он решил вопрос. Ты заработал.

А всего лишь нужно чуть лучше поработать на этапе формулирования своих продающих смыслов и уточнения ЦА.

Никаких секретов.

Пис 🍸