Клиенты не замечают мой супер продукт...

«Я знаю, что мой продукт супер. Я сравнивал. И тем не менее, клиенты меня как будто не замечают. Почему так? Почему они выбирают более слабых конкурентов?»

– Вот есть Василий. У него сильно болит спина. А еще дочь попала в небольшое ДТП и надо решать вопрос со страховкой. А сын вот заболел и в садик не ходит, следить надо. У жены все норм, но она работает.
– Вот есть Геннадий. У него все нормально, вот только через неделю его уволят и он вообще хз, что делать.
– А вот Анастасия. Здорова, работает, живет. Но на следующей неделе у ее друзей аж 3 др и надо выбирать подарки.

Дело в том, что каждому на тебя глубоко похер. Не потому что люди плохие, а потому что у них своих задач выше крыши.

И если ты не помогаешь решить какую-то из самых актуальных проблем — иди гуляй.

На свободном рынке «хороший» продукт тот, который постоянно покупают. Если твои услуги не пользуются спросом — у меня плохие новости.

Давай еще разок?

Никому не интересен твой продукт. Это ФАКТ. Им интересно РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ. Если твой продукт реально помогает — кул. Если нет — до свидания.

Смекаешь?

Перестань отталкиваться от продукта. И начни отталкиваться от закрытия конкретной проблемы.

Тогда будут деньги. Клиенты. Радость и счастье.

Пис 🍸

В личку прилетел такой вот спамец

Давай разберем.

Но мы не будем хейтить чисто за то, что это спам. Мы разберемся объективно, как если бы это был обычный продажник.

Для начала прочитай, плез. А потом возвращайся.

1. В чем тут главная ошибка?

Начнем с того, что в маркетинге буква я — цепочка от буя.

Мне насрать, кто ты.
Мне насрать, чем ты занимаешься.
Мне насрать, как ты работаешь.

Мне в целом насрать (за мат извени).

Скажи, как ты можешь мне помочь (если можешь), либо иди нахер (а учитывая, что это спам — второе).

Ошибку Никиты совершают очень многие. Заходишь на сайт, а там ± тоже самое. Я, я, я, я, я.

А как насчет... подумать о клиенте?

Занимаюсь клиентскими базами — что мне это даст?
запускаю любые виды рассылок — зачем мне это?
Делаю АПИ — что это мне дает?
Работаю с разными странами — вау. А зачем мне это?

В продажах нельзя ориентироваться на себя. Ты должен ориентироваться на нужды и запросы клиентов.

2. Весь текст, что тут написан — кусок говна. Соре. Белый шум.

Увидев его на сайте — человек заскучает и уйдет. Увидев его в спаме — человек просто блокнет.

3. Если уж ты пользуешься спамом, то ты должен выдавать нечто нереальное. Нечто разрывное.

Что-то, что выдернет человека из его текущих дел и полностью переключит внимание на тебя.

Извини, но клиентские базы компаний — не тянут на роль «взрывного заголовка».

4. Ошибка позиционирования.

Когда ты пишешь такой текст — ты самостоятельно (по доброте душевной) обрекаешь себя на вечные муки «сравнения фрилансеров».

Ты не берешь ответственности. Ты не даешь результата. Ты просто обычный кнопочник, замену которому я найду через 10 минут на бирже фрилансеров.

Надо ли тебе такое?
Ну, решай сам.

5. Самое смешное.

Что-то похожее на «боль клиента» находится в самом низу экрана (то, что обрезано). Настолько низко, что у меня не влезло в экран.

А ведь если начать со фразы «помогу разогреть аудиторию перед запуском» — это же вообще другое.

Уже есть боль. Уже есть ответственность. Уже есть результат. И ты уже не обычный кнопочник.

Перефразирую одного известного дизайнера:

«Чтобы написать ублюдский текст, нужно затратить столько же времени, как и на хороший.

Так зачем тогда делать дерьмо?»

Пис 🍸

Пи.Си. Никита, без обид. Ты сам выбрал свою деятельность. И сам написал этот шедевр продаж.

Эксперт не хочет вносить изменения

«Вот я продюсер, работаю с несколькими экспертами на разных условиях. Но самый жирный клиент, где изменения могут принести большие результаты, не хочет ничего менять. Потому что сложно, долго, сейчас все работает и т.д.

Как быть? И как предложить эксперту внести правки?»

Во-первых, я не знаю, как тебе донести до эксперта ценность некоторых изменений. Если мне попадается такой человек, то я с ним не работаю. Прикинь, он приходит к зубному, а потом такой «ну, сейчас зубы все еще на месте, так что потом че-нить придумаем»...

Во-вторых, не надо все менять целиком. Двигайся по шагу за раз.

Например, переписать оффер на сайте.
Это дело нескольких минут.

Потом смотришь за результатами.

Улучшились?
Круто.

Не улучшились?
Попробуем еще раз.

И вот такие минимальные изменения очень легко продать эксперту.

Говоришь ему, что новый оффер увеличит конверсию, например, на 10%. В деньгах это столько-то.

«Хочешь получить много новых деняжек?
Тогда давай попробуем».

Если на эти изменения эксперт отвечает «нет», то возвращаемся к пункту 1. И не работаем с таким экспертом (сугубо индивидуально).

Но, по-моему, даже в непростой системе возможно сделать небольшие изменения и понаблюдать недельку за результатами.

Потому что не попробуешь — не узнаешь.

В общем, пробуй))

Пис 🍸

Мошенник знает лучше

Наверняка, ты знаешь о мошенниках. Скорее всего, даже сталкивался. Давай поговорим, почему они — такая большая проблема?

Помнишь, в том году в РФ замедлили Ютуб? Тогда появился новый крутой способ стащить данные у людей с компов / телефонов:

– Люди ставят софт, который якобы поможет обойти блокировку.
– Софт тырит данные.

И как и всегда отлично подобрана боль и аудитория.

Поэтому мошенники — такая большая проблема. Они тщательно отбирают жертву, много про нее знают. И, если человек находится не в лучшем расположении духа (а такое бывает часто), то его защита легко спадает, ведь на другом проводе «свой».

И если чему и учиться у этой швали, то этому.

Пенсионерам?
Социальные выплаты и повышенные пенсии.

Тревожным?
Открытые на тебя кредиты и заявления в ФСБ (прикинь, как давно это было…)

Взята боль (не придумана) и подобрано идеальное решение.

Тебе надо делать также.

– Возьми свою сферу.
– Найди там проблему, которая беспокоит людей.
– Помоги им решить эту проблему.

Не усложняй этот этап.

Пис 🍸

Пи.Си. И да, береги себя, своих близких и свои деньги. Не разговаривай с рандомами по телефону. Оно тебе не надо.

Как получать системные результаты эксперту в продажах?

«У меня такая проблема. За один месяц я могу сделать 2-3 продажи, а потом следующие пару месяцев вообще по нулям. Потом снова продажа. И опять в спячку.

Продаю только через личные консультации. Не всегда понятное дело. Но другими способами еще ни разу не получалось. А так хотя бы иногда выходит.

Воронку я одну собирал, потратил 25к, достал 0 и пока забил. Видимо, что-то не то сделал.

Так вот я не понимаю, мне улучшать свои консультации, чтобы хотя бы 2 продажи каждый месяц получать?
Хочется какой-то системы что ли, иначе то густо, то пусто».

В таких случаях — обращаемся к базе.

1. 25к на воронку — смешно. Не в плане бюджета. А в плане ожидания каких-то результатов.
2. «Воронка не сработала», «другие способы не работают» — значит, продаешь не то, что нужно людям.

И тут есть медвежья услуга со стороны личной продажи:
Из-за хорошего коннекта, податливости клиента, твоих нехороших 😈 намерений и прочего можно втюхать хоть что хоть кому.

Поэтому с одной стороны так спрос не определить.

НО.

Если ты вел записи (а я очень надеюсь, что да) — переслушай их. Послушай человеков на линии:

— что их беспокоит?
— почему они обратились к тебе? Почему согласились на созвон?
— ПОЧЕМУ купили? (Бу, вот сюда обрати внимание, тут ВАЖНО)
— что они утаивают между строк?

А если, не дай Бог, у некоторых людей ответы еще и одинаковые будут... то мне за тебя страшно.

Вдруг ты изменишь фокус со своего продукта и обратишь внимание на проблемы людей?
Да еще и деньги начнешь зарабатывать??

Шок!

Ну и если хочется системных результатов (присядь) — нужна система.

...

Парой консультаций в месяц ее не достичь. Сарафаном ее не достичь. Надо строить систему. НО.

Начать все равно придется с потребности аудитории.

Пис 🍸

Российское кино не окупилось

Сначала чекни новость. Вкратце:

Из 35 проспонсированных лент окупилось (собрало в 2 раза больше бюджета) 4 фильма. Это 11%.

Теперь давай подумаем, как так вышло?

Варианты ответа:
– Снимается НАХЕР ненужный кал
– Мало рекламы

Ответ: оба варианта.

Я наслышан про «волшебника ИГ» (не смотрел) и помню, что его рекламой было завалено все. Нет сомнений, что он окупился с такой рекламой, даже если фильм не очень. Финиста я смотрел. Я был приятно удивлен и мне даже понравилось. Это сильно лучше, чем многое, что я посмотрел в 2к25.

Все остальное я не смотрел и/или не слышал.

Однако, на загнивающих Западах все вообще не лучше. Количество неокупившегося дерьма (немного слежу) бьет все рекорды. Просто там настолько больше снимается, что наши 35 фильмов — даже не пшик.

Какая тут причина?

Я уверен, что она одна. А именно: фильмы снимают не творцы, а продюсеры.

И, к сожалению, задача некоторых продюсеров НЕ сборы фильма, а какой-то посыл. Сейчас это обычно заднеприводный посыл 😀

Разница лишь в том, что у наших фильмов идет посыл, нужный государству. А там нужный крупным лоббистам (т.е. приближенным к государству).

Результат?

Смотреть нечего и хочется плакать.

Как калоед со стажем, скажу, что даже я уже потихоньку сдаюсь и не могу пересилить себя, смотря очередной блевотный высер из задницы сценариста. Уже даже прокрадывается мысля смотреть только старые хорошие фильмы и сериалы, сделать паузу, восстановиться...

Урок будет такой же, какой и обычно:

Если ты идешь против желаний аудитории — ты не зарабатываешь.

– Ты — фонд кино? Тогда тебе похер на потери, ведь задача другая.
– Ты — западный продюсер? Тогда тебе похер на потери, ведь задача другая.
– Ты — маленький предприниматель? Тогда любая потеря обернется катастрофой.

Поэтому давай-ка соберись и сделай то, что нужно ЛЮДЯМ, а не то, что хочется тебе. А вот когда станешь большим и самостоятельным, тогда сможешь засовыватьпродавать то, что хочется тебе. И это даже будут хавать.

Не перепутай порядок.

Пис 🍸

Быстро удвоиться нереально

Недавно читал один диалог. Интересный нам чел говорил следующее (сокращу до тезисов):

— Результата ждать всегда долго
— На внедрение нового нужно время, которого у меня нет. А отказываться от клиентов я не хочу
— Пока я буду менять систему, доход упадет
— Еще нужно время на тестирование новой системы

Это частые тезисы, в том числе людей, с кем я работал.

Но.

Почему ты думаешь, что результат ждать долго?

Еще раз:

НЕ НАДО делать новую систему.
НАДО улучшать старую.

НЕ НАДО останавливать систему.
НАДО ее улучшать в процессе.

Поменять оффер — сколько?
Ну день, максимум.

Поменять заголовок — сколько?
Ну день, максимум.

Да, нужно исследование аудитории, на которое можно потратить месяцы. Но тебе, друг, НЕ НУЖНО.
Тебе опять же, будет достаточно одного дня.

Итого:
3 дня.

А улучшение (я не шучу) может быть в 5 раз.

Это достаточный аргумент потратить 3 дня? Или это много?

Если много, то на этом мои полномочия все))

В общем, как грица, думайте.

Пис 🍸

Хитрый трюк продаж

Который работает не только в продажах, а вообще везде.

Сейчас начал смотреть некий сериал, название которого пока не расскажу. Но вот тебе 2 объяснения оттуда:

1. ... этот сигнал состоит из 4 тонов, относящихся к гуанину, урацилу, аденину и цитозину. Оказалось, что это нуклеотидная секвенция.

2. ... Это некий телепатический клей, который объединяет нас всех.

Твоя аудитория (почти всегда) — это люди, которые не понимают умных объяснений. И объяснение (🙂) этому не только в том, что люди тупые (все мы в чем-то беспросветно тупые), а в том, что человек вообще редко бывает в идеальном состоянии.

Например, он может быть уставший = подтупливает.
Например, он может быть в рилсах = подтупливает.
Например, его могут отвлекать каждую секунду = подтупливает.
Например, он реально может быть тупой = он подтупливает всегда.

И самое классное, что ты можешь сделать — это объяснить через какую-нибудь понятную аналогию. Например, любой знает, что такое клей. Но вообще не каждый знает, что такое нуклеотидная секвенция.

Понимаешь?

Даже если ты не самые сложные вещи будешь объяснять через САМЫЕ простые примеры, тебя просто поймет намного больше людей. Потому что им не придется задействовать много энергии мозга.

А раз поймет больше, то и купит, например, больше. Или просто сделает то, что тебе нужно, например, больше.

Работает везде. Работает всегда.

Упрощай.

Пис 🍸

Провал на 16.000.000

В одном канале на схожую тематику автор написал пост о том, что ребзя сделали запуск и заработали 16 млн рублей.

Казалось бы, норм цифры.

Вот только обычно запуск идет от (!) 100 млн и выше.

То есть это не просто не «норм цифры». Это катастрофа.

Вкратце, история такова, что люди сделали продукт, который рынок не просил. То есть они сами считали, что людям это нужно (а им было не нужно). С учетом того, что компания крупная — они смогли «заставить» людей купить на 16 млн.

Затрачены ресурсы отдела продаж (личный разговор имеет высокую конверсию в продажу). Затрачены большие маркетинговые расходы (реклама тоже сделает свое дело).

Но, по итогу, продукт все равно никому не нужен.

Что я хочу тебе сказать?

Смотри, для новичка запуск на 16 млн — ниибаца успех. Вполне понимаемо. Вот только новичок НЕ сделает таких цифр. Ведь у него нет даже близко похожих ресурсов.

И когда ты в качестве конкурента берешь какую-то крупную школу или компанию и тыришь их смыслы и тексты (а потом удивляешься цифре 0 в продажах), ты совершаешь большую ошибку.

Ведь они тоже могут совершить ошибку, хехехе.

НАМНОГО ЛУЧШЕ сделать следующее:
– Проанализировать свою аудиторию.
– Составить под нее продукт.
– Разбить бюджет на несколько частей и сделать тест через рекламу.

В результате ты увидишь показатели, которые относятся к тебе и только. К твоим смыслам и только. К твоему продукту и только. К твоей личности и только.

Исходя из них, ты сможешь сделать выводы и подправить ситуацию, чтобы вывести ее в плюс.

Повторяя за другими, этого сделать не получится.

Да, надо следить за конкурентами. Да, надо смотреть, что у них продается. Да, можно моделировать их предложения.

Но нельзя планировать свои результаты исходя из их. И нельзя тупо копировать. Ведь сольешь вообще все.

Пис 🍸

Как найти проблемы аудитории, за решение которых будут платить?

Вопрос:

«Все классно но...
На практике же очень проблематично узнать "какие есть проблемы у аудитории" и "каким языком она эти проблемы обозначает". Особенно, если это не женская ниша, где куча всякой болтовни и кому-нибудь да зайдет обязательно. А, например, мотоциклисты. Пойди узнай какие проблемы у мотоциклистов, особенно, если ты сам в этом вообще ничего не понимаешь)
И чаще всего, то что там понаписали маркетологи в анализе аудитории, где-то это нагуглив, вообще не имеет никакой связи с реальностью)»

1. А ты думаешь, что мы тупо писю мнем и зарабатываем на этом?

2. «Маркетологи» сейчас, как айтишники. Поди разбери, кто чем занимается. СММщик, который вчера сторисы оформлял — тоже теперь маркетолог.

Понятно, что такие «спецы» приведут тебя уверенно и быстро только к банкротству. Так шо да, надо выбирать нормальных :)

Окей, «как найти проблемы моей аудитории?

— ИИ.

Мы живем в 21 веке, если что. Прикинь, есть штука, которая знает все про всех.
С помощью правильных запросов ты можешь найти любую инфу через ЖПТ. Я сам пользуюсь этим способом.

— По-старинка.

Опять же, есть интернет. Гуглишь в яндексе форумы / группы / паблики / каналы для мотоциклистов.
Читаешь посты. Изучаешь, о чем пишут и что популярно. Смотришь комменты, что пишут люди?

Надеюсь, понятно, что все это ты читаешь не с целью покекать. А с тем, чтобы найти суть. Что и почему.

Может быть люди часто упоминают отсутствие сообщества или групповых мото-походов. Может быть визор у шлема дерьмовый и это подчеркнули 12 человек.

Но все это не имеет смысла, если...

Ты не понимаешь, что ты ищешь.

Логично, да?

Вот ты пишешь, что ты вообще хз, что там с мотоциклистами. Так зачем брать этот пример?

Я надеюсь, что ты выбираешь нишу, в которой ты УЖЕ понимаешь что-то или хотя бы очень интересуешься.

Нахрена брать то, в чем ты вообще 0?
Я не понимаю. Разве что ради эксперимента.

Короче, издревле люди объединялись в «кружки по интересам».

Сегодня ты за 1 час можешь найти любой такой. Хоть хоккеистов, хоть мотоциклистов, хоть лошадистов, хоть аутистов, хоть музыкистов.

Где-то бесплатно. Где-то за бабки. А где-то нужно прям шарить, чтобы быть принятым. И там обсуждаются проблемы аудитории. Именно так, как они формулируются в оригинале. Методы не меняются уже 200 лет. Меняется только обертка.

Вопрос на засыпку: стоит ли заниматься этим самому / разбираться в этом самому, если на это уйдет уйма времени?
Или лучше обратиться к тому, кто сделает за тебя, не допустив ошибок?

Думайте.

Пис 🍸

Не будь жертвой

Рубрика рандомные второстепенные психологические диалоги из рандомных сериалов, которые все больше влияют на жизнь.

Есть такой сериал «Белый лотос». Я его не смотрел. И не особо хочу. Однако, так вышло, что я смотрел пару последних серий 2го сезона. Там случился следующий диалог:

– Чел сообщает тревожную новость своей знакомой.
– Знакомая долго подводит его к одной мысли, а потом говорит: «По-моему, тебе просто надо делать все, что нужно делать, чтобы не чувствовать себя жертвой. По жизни».

Я, когда первый раз послушал, подумал, что классная мысль.

С тех пор, несчетное количество раз, я вспоминал этот диалог. Естественно, в моменты, когда ты, условно, жертва:

– Не сделали, что обещали
– Кинули на бабки
– Обидели
– Не сделали то, что ТЫ ДУМАЛ, что сделают

Вариантов всегда два:
1. Проучить «обидчика». Это точно потребует времени (иногда ОЧЕНЬ много). Это может потребовать доп.средств. Результатом МОЖЕТ быть страдания обидчика, но и ты ничего (кроме этих страданий) не получишь взамен (разве что минутное удовольствие от победы).
2. Забить. Забыть. И жить дальше.

Во втором варианте ты не получаешь то самое «ощущение победы», но зато не тратишь ни секунды времени больше (как и денег, внимания, нервов и т.д.) и, на мой взгляд, не становишься той самой жертвой.

Дополнительно масла в огонь подливает окружающий контекст.

Как же, сука, сейчас модно обижаться. Твои права и свободны постоянно ущемляют. И вообще ты несчастная снежинка, которой каждый должен. Ведь... да?

И как же это уже за (е/дол) бало.

В результате, этот рандомный диалог из рандомного сериала спас меня уже раз... 5, 6.

– Я уже собираюсь добывать свою справедливость, строю план возмездия, просчитываю варианты.
– Вспоминаю диалог.
– Говорю «да и хер с ним!» и просто забиваю.

Смешно, что это все равно требует усилий. Мозгу очень хочется отомстить / доказать / покарать / добиться справедливости (нужное подчеркнуть), поэтому себя прям за руки приходится одергивать. Зато я не трачу (как уже было сказано) ни секунды времени, а вместо этого хорошо провожу время или успеваю сделать куда больше, чем если бы я реализовывал свой план мести, при этом делая выводы про человека.

Есть люди с обостренным чувством справедливости. Они ее добьются, даже если сами многое потеряют в процессе. Это страшные люди, к которым не хочется относиться.

Жертвы ли они? Нужно ли прощать обиды и предательства? Нужно ли добиваться справедливости любой ценой? Или хотя бы просто ее добиваться?

Могу сказать, что не быть жертвой (тем более в современном мире) реально приятно. А еще и эффективно.

Но пусть каждый решает сам.

Пис 🍸

З.Ы. Пост больше тянет на воскресенье, ну да и хер с ним.

Как узнать, какой продукт нужен аудитории?

«Вот я сделал несколько продуктов. Ни один толком не продался. Теперь непонятно, какой продукт моей аудитории действительно нужен? Чтобы не придумать опять очередную фигню».

Давай исходить из базы:

Ты делал несколько продуктов. На чем ты основывался?

— Ты увидел, что это нужно?
— Или ты подумал, что это пригодится?
— Или тебе просто понравилась СВОЯ идея?

Ведь это большая разница. Если 2 и 3, то все может быть не очень хорошо (собственно, как и было).

А как нада?

Ты проводишь исследование. Но не кастдев (там все равно наврут с три короба), а исследование.

Посмотри, что люди пишут, и о чем говорят по твоей теме. Посмотри, о чем снимают твои конкуренты. Что пользуется спросом? Что набирает просмотры и охваты? Что продается?

И загляни внутрь — почему так происходит?

Если ты в состоянии понять причины (а ты в состоянии, если хорошо поработать), то все получится и ты узнаешь те темы, на которые стоит делать продукты.

Потому что есть то, что покупать не будут. И то, что покупать будут. Логично, да?

А еще, хорошая идея — не создавать сразу что-то очень большое. Ты можешь сделать супер маленький продукт и проверить спрос на нем.

Короче, вариантов много.

Но сначала исследование.

Пис 🍸

Не ешь желтый снег

В одной из лучших игр в принципе — Ведьмаке 3 — во время экрана загрузки высвечиваются советы.

Обычно там разное полезное. Типа как быстро скакать. Как правильно пополнять ингредиенты и прочее.

А иногда высвечивается один конкретный совет, который я помню дословно:

Когда придет час Белого хлада и волчьей пурги — не ешьте желтый снег.

Забавно?
Забавно.

Но помимо этого, когда ты погружен в игру, когда тебя постоянно убивают этот совет просто перезагружает тебя на время.

И это отличная стратегия и в контенте.

Чтобы дать своим ученикам / клиентам расслабиться.

Написать пост, типа этого. Снять короткий ролик на отвлеченную тему. И т.д.

Разгружаем голову. И с новой силой врываемся дальше.

Пис 🍸

Рубрика «дерьмовые заходы»

Смотрю, добавился новый чат. Иду смотреть. Голосовое… хмм, уже подозрительно (еще ни разу со мной не начинал диалог нормальный человек, который обращается по делу, через голосовое).

Текст:

Дмитрий, салют. Увидел тебя в канале. Подумал, что у нас могут быть точки соприкосновения. И решил тебе написать.

Все.

Ну типа. Все. Конец!

Я знаю этот заход, но он выглядит по-другому. Тебе хотя бы пишут суть, зачем написали. И, ну это высший уровень, обозначают, из какого канала.

Подразумевается, что мы бро (раз в одном канале), и я ему отвечу, а он попытается продать мне какое-то дерьмо.

В твоем случае, если уж ты занимаешься спамом, то СРАЗУ надо написать:
1. Мою проблему. «Слышал, у тебя проблемы с технической частью геткурс».
2. Свое решение. «Могу помочь сегодня. Расскажешь, в чем сложность?»

Если у тебя рандомная база, то все равно нужно писать боль. Хоть и пальцем в небо, но случайно можно попасть на парочку целевых.

Если у тебя отборная база, то все равно нужно писать боль. Ведь только так ты можешь заинтересовать целевых.

А то, что чел высрал тут — это просто позорище.

Надеюсь, он меня не в канале нашел, а за какую-нибудь базу заплатил. Надеюсь, много.

Бездарность.

Пис 🍸

Моя аудитория не хочет покупать мои продукты

«У меня в канале в тг есть аудитория, около 700 подписчиков. Но когда я предлагаю что-то купить, реакция чуть ли не нулевая.

Хотя и охваты норм, и реакции норм. Почему такая херня происходит и как это исправить?»

Прикольный вопрос, потому что многие страдают от этою беды. Вроде и люди есть, вроде и канал живой, а продаж с гулькин хер. (Это при том, что некоторые каналы при 150 человек на 6 нулей делают запуски, лол).

Но, я опять не знаю ситуации автора вопроса, поэтому возьмем для понимания основные проблемы:

1. Никогда и ничего не продавал.

То есть контент ради контента. Показывал жизнь, показывал котиков, рассказывал о себе и т.д.
Людям нравилось смотреть (особенно, если блогер — девушка), а тут внезапно пошли продажи.

Опа-опа. Фак ю, эссхол. Как говорится.

И причина даже не в том, что ты плохой. Или, что аудитория бедная. А в том, что люди тут собрались СОВСЕМ ПО ДРУГОЙ ПРИЧИНЕ. А те, кто покупает — твои ценители. Серьезно. Это люди, которые будут покупать у тебя хоть что, потому что верят тебе и в тебя.

2. Раздавал только бесплатно.

Люди подсаживаются на иглу бесплатного контента. Это даже хуже, чем ничего не продавать, потому что они считают, что ты теперь всегда ДОЛЖЕН отдавать контент бесплатно. С этим работать прям оч тяжело. Поэтому, если ты только начинаешь — хотя бы по чуть-чуть, но продавай.

(а маменьки-Терезоньки, которые не понимают, зачем продавать аудитории и почему все сводится к деньгам — идите погуляйте, траву погладьте).

3. Плохо продаешь.

Очевидная причина. Но зато самая легкая к устранению. Пройди пару обучений. Составь нормальный скрипт или структуру. Ко мне приходи, ес хош.

Теперь, как с этим бороться?

– С 3 проблемой понятно и легко.
– Со 2 — переучивать аудиторию. Ты потеряешь большую часть. Они отпишутся. Но другие, кто переучится, кто поймет, что ты тоже иногда хочешь покушать, останутся и привыкнут к продажам.
И даже станут что-то покупать.

Параллельно с этим, надо набирать новых подписчиков. Под конкретный запрос. И расти уже больше как спец, нежели блогер.

С 1 — почти тоже самое, как со 2. Только подписчиков меньше уйдет. Потому что уровень «разочарования» будет меньше.

Но, еще раз напомню, что это общим пальцем в небо. Чтобы говорить конкретно нужно знать конкретную ситуацию.

Пис 🍸

Клиенты из 1888 года

В 1888 году женщина по имени Берта взяла *что-то похожее на* машину и в одиночку поехала к семье. Расстояние было большое. Много людей видели Берту.

А если учитывать, что и в 2025 году не для всех женщина — полноценный человек, то что как бы говорить про тысяча восемьсот (!) восемьдесят восьмой!

Из-за чего у людей (полноценных) возник шок.

«Енто как это так, а?»

И к мужу Берты по фамилии Бенц (к которой потом еще добавится Мерседес) повалили лиды.

Люди хотели машины.

Потому что люди видели, что, оказывается, ей легко управлять, раз даже… Берта смогла!

Какой урок мы можем вынести?

Во-первых, уважению все-таки))

Во-вторых, покажи, что твоим продуктом/услугой могут пользоваться даже дети.

Что это проще пареной репы.

В любой Вселенной, и даже если ты живешь на Марсе — это сработает в плюс.

Сложность любят люди, которые не прочь вставлять себе инородные предметы в задний проход. Ну, или получать удовольствие от Дарк Соулс и Секиро.

То есть я.

Но таких единицы!

И не не надо на них ориентироваться)))

Пис 🍸

Я не умею продавать, хотя все для этого есть

«У меня есть вот какая проблема: продажи. Господи, дай мне сил. Я просто не понимаю, как это делать нормально, чтобы и покупали и человеком при этом оставаться.

У меня аудитории более 2,5к человек на всех площадках, но при этом доход с блога даже не покрывает мою зарплату. Профукиваю возможности я((
Пару раз я брала рекламу с готовым текстом, прочитала несколько гневных комментариев и больше не пробовала, боюсь.

При этом отношения с аудиторией теплые, много человек постоянно смотрит и комментирует. Что мне еще надо, да?

Мне говорили, что если выкладывать контент, то люди сами будут покупать. Ага, разбежались просто.
Про вебинары, личные консультации и прочее, я даже говорить не хочу. Мне хотелось умереть в тот момент. Стыдно, страшно

Так вот, как мне начать продавать стабильно и не бояться?».

Вот это прям классный вопрос. Плюс, он честный))

Разберем.

Но сначала маслица в огонь:
Представляешь, каналы по 200-400 подписчиков делают в месяц ±300к с аудитории.

Что можешь делать ты?
Страшно подумать))

1. Мир такой, каким мы его себе представляем.

Тебе кажется, что ты продаешь людям под дулом пистолета и обязательно это херня херней.

Но факт в том, что на любую продажу найдутся хейтеры и благодарные, которым ОЧЕНЬ нужно было именно это.
Вторых, учитывая твоя лояльную аудиторию, будет намного больше. Но без первых не обойдется.

Поэтому да, на первых просто не надо обращать внимания. Это обиженные на кого-то или на что-то люди, которые считают, что все должны быть коммунистами и разделять имущество поровну. Ну вот пускай и делят.

2. Не продавай, а предлагай купить.

Это два сильно разных варианта. Первый, когда ты убеждаешь/впариваешь любыми способами какую-то фигню. А второй, когда ты просто даешь возможность купить.

Во всех блогах, которые я веду (в том числе свой), во время личной работы и консультаций я всегда предлагаю второй вариант.

Потому что он
— легкий
— гуманный
— собирает тех, кому надо

Тебе будет особенно легко перейти на него, потому что ты ничего насильно не продавала, то ты не увидишь просадки в заявках и продажах.

Ведь логично, что гуманный способ привлекает меньшее количество людей.

3. Предлагай купить каждый день.

Смотря, сколько раз ты ведешь контент, конечно. Но предлагай купить везде. Первые пару раз страшно. Потом это становится рутиной и привыкаешь.

А поскольку это нативно, то тем, кому не нужно — уходят, кому нужно — приходят.

Пис 🍸

Делать веб, продавать курс или клуб?

«С чего начать выстраивать систему: делать вебинар, марафон, курс или сразу подписку/клуб?»

Сразу видно, человек бывалый))

Ну а вообще, если у тебя реально стоит такой вопрос, то ответ «нет».

Просто нет.

Не надо ничего строить, не надо ничего продавать.

Надо сделать следующее:
1. Выбрать направление, которое тебе интересно.
2. Потом исследовать проблемы и запросы аудитории.
3. И исходя из этих данных начинать что-то строить и продавать.

В целом, можешь сразу начать что-то продавать. И потерять тыщи времени и тыщи рублей.

Если оно тебе надо, то дерзай.

Но, опять же, учитывая сам вопрос, понятно, что ты пока ничего не делал.

И не знаешь, с чего начать.

А эта проблема возникает, когда ты не знаешь аудиторию.

Поэтому сначала исследование.
А потом продажи.

Много вопросов отпадет. И многое станет понятнее.

Пис 🍸

Я лох. Но ты-то умный?

Попал в мир рекламы игр для телефона. Даже залип в какую-то тупейшую игру на часик.

В итоге насладился десятком рекламных роликов. Но, надо отдать должное, они неплохо сделаны:

– Тебе показывают не самую сложную игру, где, например, нужно последовательно выгнать все машинки с парковочных мест. Там есть те, которые преграждают путь. Тебе нужно найти правильную последовательность.
– Сверху написано IQ. От правильных действий он растет на 5. От неправильных падает.
– Но записанное видео показывает, что там какой-то даун. Он пытается выгнать машинки, которые, очевидно, врежутся.
– Предложение попробовать самому.

Что мы имеем в результате?

Ты видишь, что какой-то дебил набрал высокий IQ, хотя он ТУПОЙ. И возникает 2 эмоции:

1. Любопытство «А сколько наберу я?»
2. Желание «Ну я-то не такой придурок, я точно больше сделаю».

Они вдвоем создают бомбу. Я даже чуть еще одну игру не скачал, чтобы показать «как может папка».

А что это делает с малолетним мозгом вообще страшно подумать. На этот дофамин конкретно можно подсесть.

Любопытство вообще штука крайне сильная. Если ты найдешь способ, чтоб оно служило тебе во благо, то в деньгах перестанешь нуждаться.

Кради моделируй лучшее!

Пис 🍸

З.Ы. Однако, игрушка, в которую играл, меня расстроила. В рекламе (интерактивной) был сложный уровень, который я проходил минут 20. Скачав игру, мне предложили начать с 1 уровня :(
И даже дойдя до 50 лвла я и близко не подобрался к сложности рекламного уровня. И мне было грустно.

Это как если бы тебе предлагали погонять на феррари, но сначала предложили доказать уровень, катаясь на велике.

Так делать не надо. Если расстроишь ожидания клиента, то тебе будет очень (очень) плохо.

Шутеры позитивно влияют на мозг

Про это вот говорит нейробиолог.

Сам факт уже меня удивил, если честно. Потому что в мейнстримных медиа мы слышим только то, что «ты вот наиграешься в свои доки 2, а потом кишки пойдешь 10 минут доставать» и прочее.

Но сам вопрос я оставлю на самостоятельное изучение, мы тут не для этого.

В конце Дафна (ученый) говорит, что они работают над тем, чтобы создавать игры, которые будут а) интересны и б) полезны.

(Видимо, они проиграли (видос 2012 года), учитывая какое говно сейчас выходит в виде ААА-игр).

Она приводит такой пример: полезно — это брокколи. А интересно — это шоколад. Однако, никто, в здравом уме, не захочет есть брокколи в шоколаде или шоколад с брокколи.

Логично? Логично.

Давай перенесем эту ситуацию на бизнес, где все немного хуже: брокколи просто всех задрали, их настолько много, что даже не смешно. А шоколад... он хоть и с туалетным привкусом, но хотя бы все еще развлекает.

Шоколад — развлечение.
Брокколи — полезность.

С одних развлечений у тебя не купят. Нужна полезность.

Но полезность всех задрала, а развлечений — куда не ткни. Сериалы, тик-токи, игры, порно и т.д. и т.п.

Получается, у тебя, как предпринимателя, сейчас нетривиальная задачка:

Сделать так, чтобы твой шоколад был вкуснее, чем у других (или хотя бы казался таким), и чтобы твои брокколи хотели купить.

Как это сделать?

Простого ответа нет. Ситуация слишком разная во всех проектах / нишах / случаях.

Однако, война за внимание юзера только набирает обороты. И если не решать вопрос, как тебе мешать шоколад с брокколи, чтобы было вкусно, то тебя переедут катком те, кто решит.

Займись делом. Время реально поджимает.

Пис 🍸

Насколько твоей ЦА нужен результат?

Я подписан на несколько каналов по крипте (хотя направление сейчас не так важно). Некоторые из них прям полезные-полезные. Некоторые средние.

Пару дней назад один из полезных каналов опубликовал, что пускает к себе в базу знаний бесплатно. Условий было 2:

1. Успеть, так как срок ограничен.
2. Быть его рефералом на бирже.

Я подумал, что будет нелишним попасть в эту базу знаний и даже уведомления включил. С первым условием справился без проблем. А вот со вторым...

Когда я попал в бота, тот мне сказал, что нужно зарегаться на отдельной бирже + пройти KYC (это где нужно фоткаться с паспортом и подтверждать себя). И тут я подумал, что не настолько «нелишним» мне это.

В данном случае, нужные усилия > результат.

И можем взять чела с другой ситуацией:
– Торгует постоянно
– Ищет нормальное обучение
– Денег его купить нет

В этом случае, результат > нужные усилия.

Понимаешь?

Весь смысл в выборе аудитории.

Если ты, например, даешь рекламу и случайно (неправильные смыслы) привлекаешь кого-то типа меня, то это слив денег.

Если на второй пример, то это, возможно, окупилось.

Хотя с этим челом мы а) одного возраста б) оба интересуемся криптой в) оба что-то пытаемся там сделать.

То есть, мужчины 18-30 лет, интересующиеся криптой — это дохреналлиард возможных сегментов. Одни — твоя ЦА. Другие — спонсирование рекламных площадок.

Короче, пока ты нормально аудиторию не исследуешь, результат будет один.

Пис 🍸