Про контент для экспертов | Алекс Цельный
5.91K subscribers
139 photos
11 videos
267 links
Пишу про контент, маркетинг и продажи для экспертов и малого бизнеса.

Обратная связь: @mister_tekst_feedback_bot

Отзывы моих учеников: https://t.me/+8_-q-DEfLtczMGIy
Download Telegram
Текста, договора и прочая мура.

Время от времени какая-нибудь дурость из разговорной речи нет-нет да и заскочит в письменную. И непросто, зараза такая, заскочит, но ещё и закрепится там.

Из злободневного:

Не текста, а текстЫ
Не договора, а договорЫ

Исключение, как и всегда — художественная литература. Там автор может изгаляться как угодно.

А, ну и если нужно максимально подстроиться под целевую аудиторию. Например, ты пишешь рекламное объявление, которое будет показываться владельцам челябинских шиномонтажек.

Во всех остальных случаях, как говорится, «за Розенталя и двор стреляю в упор» 😑
Эмодзи 🙂, эмотиконы :) и копирайтинг.

На дворе 2020 год: эмодзи и эмотиконы воспринимаются как органичная часть текста.

Напрашивается логичный вопрос: как профессиональный копирайтер должен относиться ко всему этому добру?

Прежде чем дать свой ответ, на всякий случай поясню:

✔️ Эмодзи (их ещё часто называют смайлами) — это маленькие иконки, то бишь графические изображения.

Пример: 👍

✔️ Эмотиконы — пиктограммы, составляемые из типографских знаков.

Пример: ;-)

Уместность их использования, на мой взгляд, определяется:

•‎ Форматом

Было бы странно увидеть эмодзи в договоре или в тексте закона.

•‎ Площадкой

В мессенджерах — конечно, ведь это часть «местной» культуры общения. А вот в научном журнале — нет.

•‎ ЦА

Если ты хочешь своим текстом зацепить конкретную аудиторию, то подавай его в привычном ей виде.

•‎ Целью, поставленной перед текстом

Например, в данном канале я стараюсь использовать эмодзи умеренно, ведь одна из моих целей — показать тебе самодостаточность письменного языка.
Нет никого более беспомощного, безответственного и испорченного, чем копирайтер, ждущий вдохновения.

Даже хрестоматийные писатели, как правило, не обременённые жёсткими дедлайнами, правками от заказчика ̶и̶ ̶п̶р̶о̶ч̶е̶й̶ ̶м̶у̶р̶о̶й̶, предпочитали музе строгую дисциплину:

✔️ Эрнест Хемингуэй — просыпался в шесть утра, писал до полудня. Вел каждодневный подсчёт написанных слов и, как указывается, строил график (!).

✔️ Джек Лондон — выдавал не менее 1000 слов ежедневно (пожалуй, самый популярный пример, когда речь заходит о творчестве и регулярности).

✔️ Айзек Азимов — в течении 30 лет работал пять дней в неделю по двенадцать часов.

И это лишь малая толика!

«Интересно, конечно, но к чему ты клонишь?», — спросишь ты, дочитав до этого места. А к тому, что ближайшие посты будут посвящены процессу производства контента в копирайтинге.

Как говорят ребята за океаном, stay tuned 🔔
Три года оттрубив маркетологом в добротной IT-компании, я непонаслышке знаю, как профдеформация сказывается на письменной речи.

Проблема, прежде всего, в пакостных англицизмах.

Именно маркетинг является той областью знаний, откуда они прут в диком количестве. Это неудивительно, учитывая, что:

1. Родина маркетинга — это англоговорящие США.

2. Английский язык является более точным, чем русский.

Так, в русском языке насчитывается около 200 000 слов против 1 000 000 (!) в английском.

Однако далеко не всегда заимствование является оправданным.

Если в частной или рабочей переписке использование англицизмов я ещё могу понять (банальная экономия времени), то в текстах, предназначенных для внешней аудитории, старайся по возможности обходиться без них.

Ниже даю небольшой списочек:

Пофиксить → Поправить
Чекнуть → Проверить
Зафрендить → Добавить в друзья
Расшарить → Поделиться
Фейл → Провал
Юзер → Пользователь
Креативный → Творческий, необычный, нестандартный, изобретательный (зависит от контекста)
Кликнуть → Щёлкнуть
Триальный → Пробный (период)

Время от времени буду подкидывать новые списки такого плана 👌

И да: на завтра у меня запланирован пост о матрице контента, так что «не переключайся» 📺
«Проснись, Нео... Ты увяз в Матрице»

Не знаю, что там с матрицей киношной, но вот в матрице контента увязнуть действительно можно (недаром подготовка этого поста заняла у меня больше времени, чем планировалось 😁).

Так что постараюсь объяснить всё максимально простым языком.

Матрица контента — это банк тем для будущих текстов (статей, постов и т.д.). На мой взгляд, незаменимая штука при работе над клиентскими проектами.

Представим, что ты всерьёз увлекаешься вышиванием. Какое-то время ты сможешь брать идеи для заметок о нём, что называется, «из головы». Но рано или поздно они всё равно подойдут к концу, и тебе придётся крепко призадуматься.

Что уж и говорить о тех нишах, в которых ты не являешься сильным экспертом? Вот здесь-то и выходит на сцену контентная матрица.

Визуально она представлена в виде таблички. Чаще всего встречаются два варианта (иллюстрации выкладываю отдельным постом ниже):

1. Табличка состоит из строк и столбцов.

В строках перечисляем товары/услуги, которые нужно продавать через тексты. А в столбцах указываем связанные с ними направления мысли.

2. Табличка состоит только из столбцов.

В столбцах перечисляем свойства/характеристики.

И в том, и в другом варианте нужно просто логически объединять ключевые слова из ячеек и формулировать из них конкретные темы. Главное — избегать пустых тем.

Ещё раз: для более полного понимания смотри иллюстрации 👇
Варианты контентной матрицы 😎
Несколько тем, составленных при помощи второй матрицы (та, где только столбцы):

ТОП-5 японских очищающих тоников для тех, кому 30+

Какие вечерние маски лучше всего использовать на повседневной основе

Тестируем 3 новых крема с пептидами от Garnier
ЗРИТЕЛИ В ШОКЕ! ЯКУБОВИЧ УМЕР…

...от счастья, когда узнал секрет цепляющих заголовков! 🔮

А всего-то надо было ознакомиться с моим руководством по их составлению. Отдаю его бесплатно — бери и клепай заголовки, цепкие аки репей.

Чтобы получить руководство, нужно выполнить два простейших действия:

1. Быть подписчиком этого телеграм-канала

2. Заполнить простейшую форму 👉 ЗДЕСЬ

Только и всего 👏
100$ БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ И СМС (спойлер: не совсем)

На фоне ценовых рекордов, которые ставит биткоин, вспомнил, что года полтора тому назад прикупил всяких-разных криптовалют. На микросуммы — в общей сложности долларов эдак на 200.

А сейчас, с учётом общего роста криптовалютного рынка, эти 200 превратились уже в 300.

Сегодня полдня ломал голову над тем, как их все вывести на рублёвую карту 😂

В итоге нашёл-таки выход. Как говорится, мелочь, но приятно.

#непротексты
Пью липу. Нет, чашка не пустая, а чай так называется — «Японская липа».
Научись составлять мощные заголовки по формуле 4U для взрывных продаж всего за 5 минут

Так выглядит заголовок, составленный по системе 4U.

(Плавно продолжаю тему с заголовками, поэтому если моё мини-руководство по ним прошло мимо тебя, жми сюда.)

Пишут, что 4U является изобретением великого и ужасного Дэвида Огилви. Ручаться за это не буду, но штука однозначно рабочая. Используется она в рекламе (баннеры, лэндинги, тизеры и т.д.).

Разбираем формулу по косточкам:

1U (Usefulness) = польза/выгода

Что получит покупатель, купив твой товар/услугу? В чём он выиграет?

Научись составлять конверсионные заголовки

2U (Uniqueness) = уникальность

Какая-то фишка или примочка, которой нет у твоих конкурентов.

по формуле 4U

3U (Ultra-Specificity) = специфичность

Деталь, цепляющая именно тех, для кого предназначено твоё предложение.

для взрывных продаж

4U (Urgency) = срочность

Временные рамки, чтобы подтолкнуть к покупке или же показать быстродейственность твоего предложения.

прямо сейчас

И два важных момента:

✔️ Компоненты формулы можно менять местами.

✔️ Если в твоём оффере нет преимущества, так или иначе связанного со срочностью, то не нужно его выдавливать из себя. Просто сократи формулу до 3U.

В следующем посте потренируемся на конкретных примерах 🤓

Ставь лайк и делись, если было полезно 👌
Ха, оказывается, что формулу 4U вывел-таки не Дэвид Огилви, а некий Михаэль Мастерсон!

Дедушке же Огилви авторство, видимо, приписал кто-то из наших. Ну и понеслось. Оно и понятно: фамилия известная, придаёт солидность и нужный вес.

Но зацепило меня другое!

В биографии копирайтера Огилви на Вики написано, что в конце жизни он «большую часть времени проводил во Франции и Швейцарии. Умер...в принадлежащем ему замке Туффу во французском департаменте Вьенна».

Когда тебя в следующий раз спросят, зачем изучать копирайтинг, просто скинь в ответ ссылку на этот пост 👌 😂
У вас еще нет чудо-пылесоса «Кирби»? Тогда мы идем к вам!

Как это обычно и бывает, жизнь сама подбросила интересный кейс — как раз в продолжение темы 4U.

Я очень не люблю брать звонки с незнакомых номеров. В 2021 году звонить по телефону без предварительной договорённости — это чуть ли не моветон.

Но иногда всё-таки беру трубку (̶в̶т̶а̶й̶н̶е̶ ̶н̶а̶д̶е̶я̶с̶ь̶,̶ ̶ч̶т̶о̶ ̶э̶т̶о̶ ̶с̶т̶а̶н̶е̶т̶ ̶н̶а̶ч̶а̶л̶о̶м̶ ̶к̶а̶к̶о̶г̶о̶-̶н̶и̶б̶у̶д̶ь̶ ̶у̶в̶л̶е̶к̶а̶т̶е̶л̶ь̶н̶о̶г̶о̶ ̶п̶р̶и̶к̶л̶ю̶ч̶е̶н̶и̶я)̶.

Так вот, на днях до меня дозвонился представитель одной известной компании. Сфера деятельности — инвестиции.

Предложение звучало примерно так: «Добрый день, это компания N, у нас есть для вас выгодное инвестиционное предоложение. Когда вам будет удобно подъехать к нам в офис, чтобы его обсудить?».

В ответ я буркнул, что плохо себя чувствую, и бросил трубку.

Ещё бы! Тащиться в какой-то офис (в наш-то онлайновый и постковидный век), где тебе неизвестно кто будет рассказывать неизвестно о чём... 🤦‍♂️

Затем я сделал себе кофе и задумался: а на какое предложение я мог бы согласиться?

Ну, например, на такое: закажем для вас такси премиум-класса до офиса и обратно, угостим приветственным шампанским и презентуем стратегию инвестирования с доходностью до 25% годовых. Встреча займёт всего 30 минут.

Круто? Круто.

Затрат — сущие копейки (такси по взаимопиару, а что касается шампанского, то большинство из нас вряд ли отличит условное Советское от какого-нибудь Моэт & Шандон). А зарабатывают они на одном привлечённом клиенте будь здоров.

Неужели так сложно воспользоваться элементарной формулой 4U и подготовить то самое предложение, от которого нельзя отказаться?

Из этой ситуации можно сделать два вывода:

1. Вдумчиво анализировать то, что делают компании и сервисы вокруг тебя, бывает очень полезно.

2. Cистему 4U стоит использовать в т.ч. и для того, чтобы понять, каких элементов не хватает твоему предложению.

Ставь лайк и делись, если было полезно 👌
Мини-подборка: генераторы продающих заголовков

Чтобы окончательно закрыть тему с 4U, делюсь небольшим списком. Он состоит из трёх сервисов, помогающих составлять заголовки по данной формуле:

Первый 👉 https://prodalet.ru/module/tools/generator-4u/

Второй 👉 https://callbackhunter.com/landing/zagolovok4U/

Третий 👉 https://lp4u.ru/4u-zagolovki/

По сути все эти генераторы делают одно и то же, так что можешь просто выбрать тот, интерфейс которого тебе нравится больше всего.

Ну и когда сама формула 4U будет отскакивать у тебя от зубов, потребность в каких бы то ни было генераторах автоматически отпадёт.

Ладно, двигаемся дальше 🏃‍♂️

Ставь лайк и делись, если было полезно 👌
А поговорим-ка ещё и о мате 🤬

С 1 февраля соцсети в России обязаны удалять все посты, содержащие обсценную лексику. Прошляпят или проигнорируют — схлопочут штраф (от 800 000 рублей).

Матом (как явлением) у нас многие как будто бы даже гордятся. Дескать, вот она — ещё одна сияющая грань русского языка. Непереводимая игра слов и всё такое.

Затем обычно приводят в пример матерные стихи Пушкина и Маяковского, которые по большей части являются слабеньким народным творчеством.

Но мата в нашей «текстовой» жизни определённо стало много. По крайней мере, в той же блогосфере наблюдается явный его переизбыток.

Я неоднократно об этом задумывался. Тезисно:

— Ругаться матом нужно уметь, и умение это, чёрт побери, редкое (!)
— Не всем мат к лицу (забияка-алкоголик Шнуров — да, мать-одиночка на фрилансе — сомнительно)
— Хорошо бы сначала научиться передавать даже очень сильные эмоции без мата

Но да, признаю: использование нецензурных слов может быть одним из средств подстройки под определённую аудиторию.

И сразу же вопрос: а потянешь ли? Не пойдёт ли вразрез с тобой?

Я не ханжа, сам могу спокойно посквернословить в кругу близких (хоть и не горжусь этим). Но материться в публичном пространстве — на улице, в интернете, в блоге — не готов. Не мой стиль, от слова «совсем». Да и попросту режет слух. Неприятно.

А что ты думаешь по поводу мата в текстах?

P.S.

Художественную литературу в расчёт не берём. Там всё на усмотрение автора 📚
Идеи для контент-плана на февраль ❄️

Февраль — прекрасный месяц.

С одной стороны, все уже окончательно вышли из новогодней спячки и вернулись к деловой активности. С другой, нас ждут сразу два заметных праздника, что на руку бизнесу и блогерам.

Делюсь серией февральских инфоповодов для постов в соцсетях.

Ситуационные поводы:

🔸 Идея о переходе на четырёхдневную рабочую неделю
🔸 Возможное введение «корона-паспортов»
🔸 Снятие/продление ковидных ограничений
🔸 Возобновившийся рост доллара (по отношению к рублю)

Сезонные поводы:

🔹Планы на весну
🔹 Подготовка весенного гардероба
🔹 Зимние виды спорта
🔹 Зимний отдых (горнолыжные курорты, спа-центры и т.д.)
🔹 Тренды 2021 года (в любой сфере)

Календарные поводы:

5 февраля — Всемирный день Нутеллы
6 февраля — Международный день бармена
7 февраля — День зимних видов спорта в России
8 февраля — День российской науки
9 февраля — Международный день стоматолога и Международный день пиццы
10 февраля — День угощения домового
11 февраля — Международный день женщин и девочек в науке
12 февраля — Новый год по лунному календарю
13 февраля — Всемирный день радио
14 февраля — День святого Валентина
17 февраля — День спонтанного проявления доброты
19 февраля — Всемирный день защиты морских млекопитающих
23 февраля — День защитника Отечества
26 февраля — Всемирный день неторопливости

Два примечания:

1. Повод должен быть уместен в рамках того проекта, которым ты занимаешься. Притягивать за уши не стоит.

2. Если привязываешься к резонансным политическим и/или религиозным темам (арест Навального, религиозные праздники в этом месяце), то тщательно всё продумай. Посты на эти темы могут расколоть твою аудиторию.

Ставь лайк и делись, если полезно 👌
По выходным я учусь в Академии джедаев.
А когда магистр Йода засыпает, я пишу для тебя полезные посты.

Так, попался мне давеча в одной редполитике занятный список: шесть свойств хорошего описания идеи.

Чуток покопав, я выяснил, что перечень был взят из бестселлера братьев Хиз «Сделано, чтобы прилипать».

Фишка упомянутых свойств в том, что их можно использовать и в качестве критериев годного текста:

1. Написан просто и лаконично — этот пункт в пояснении вряд ли нуждается.
2. Удивляет — в тексте должна быть какая-то новая, желательно неожиданная информация.
3. Вызывает доверие — ссылайся на факты, реальные примеры, статистику.
4. Конкретен — не лей «воду», переходи к сути.
5. Насыщен эмоциями — текст должен быть достаточно живым.
6. Является историей — все любят истории (впрочем, сторителлинг — это огромная и совершенно отдельная тема).
7. Разбавлен юмором — главное, не спетросянить 🤡

Конечно, эти требования «одним пакетом» подойдут не для каждого формата. Но, например, для определённых текстов в соцсетях или же для текста презентации — самое то 👍🏻

Ставь лайк и делись, если полезно👇