Саммари финансовой модели, там больше статей и по месяцам разбито. Показать, что мы можем с деньгами работать, и какие кешфлоу вообще ожидаем.

Сегодня закрыли первого клиента, скоро будем устанавливать им нашу хуйню. (До этого двое уже согласились на наши условия, но внезапно решили перейти с шопифая на другие площадки.) С утра бешено готовил демо на новом магазине, делал это впервые, по ходу дела все дважды наебнулось, но в итоге заработало. При чем мы сейчас одновременно показываем чужой плагин установленный на той же странице, и как плохо он работает, и по сравнению с ним мы просто блистаем. Если бы не его говняность, не знаю даже что бы мы показывали.

Еще на нас вышли люди из Секвои, они как раз ищут SMB SaaS на площадках типо шопифая. Сегодня мой кофаундер с ними созванивался и очень хорошо нас представил. Он реально подготовился, знал в кого подобного они уже инвестировали, мог назвать имена кто из их людей нас интересует, и вообще понимал, что они ищут. Плюс смог хорошо продать нашу экспертизу, обыграть так, что мы не ищем деньги, и показать, что мы как раз подходим под их стадию "pre-product/just launched". Плюс смог их рассмешить в начале сказав "О, Секвоя? Это наверно какой то небольшой новый фонд?" В общем, в итоге попросили прислать дек чтобы передать выше. Благо к этому мы тоже можем подготовиться, и подогнать все под их требования. Конечно, ничего от этого особо не ожидаем, но, это хорошо поможет нам с нашим IC если мы покажем заинтересованность и создадим fomo.

Все так

пиздос

Клиенты уже шлют нам видосы как у нас нихуя не работает.

Первый раз я чуть не поседел, а теперь уже принимаю как должное. Все таки, умение выдерживать и исправлять ошибки ценнее, чем умение делать все идеально.

А теперь о важном. У нас прошел IC, еще в среду. Как по мне, прошел неплохо, питч это наша сильнейшая сторона на данный момент (не сказать что я этому рад). Так или иначе, со временем мы поняли и что показывать, и как объяснять, и на каком языке вообще говорить с инвесторами. У нас на панели было двое Venture Partners и Alice, кофаундер ЕФ. Вот она была самой критичной, и в целом спрашивала то, что раньше нас никто не спрашивал, но мы имели на это ответы энивей. VP, которые на созвонах нас е*бали, в данном случае сменили сторону и задавали больше помогающие вопросы, чем спорили с нашими ответами.

Уверенно вешали лапшу на уши, но картину мы смогли нарисовать красивую, и про рынок, и про продукт, и про трекшн. Мол вот у нас уже МВП рабочее (почти), которое показывает результат на тестах (почти), и десяток клиентов которые уже согласились платить (почти), а мы сами знаем все ins and outs этого рынка (почти), и понимаем как с ним работать (почти). Все в разумных пределах, конечно, базируясь на реальных событиях, просто с большей уверенностью на будущее и то, что все заработает, чем то вытекает из наших реалий. Без этого никуда, за 6 недель невозможно выстроить бизнес и продукт с нуля, как они того хотят, но возможно это приблизить и снять некоторые риски.

Это даже записывалось, но запись, сказали, не дадут :с

А в четверг была еще более важная встреча, с principal из секвои (уже вторая для нас). Нас внезапно попросили пройти по деку, хотя до этого мы его им высылали. Тут плюсик Ади, так как он меня переубедил, что это может случится и мы за час до встречи добавили новый слайд.

Мы ожидали глубоких вопросов по технологии, тк чувак очень технический, но они даже ничего не спросили, их интересовал чисто трекшн и бизнес модель. Ну мы опять же, знали что говорить, так что в итоге, ближе к концу, чувак сказал, что он верит в идею, и для него это все имеет смысл, и намекнул что хочет оставаться на связи, чтобы посмотреть как у нас пойдет с дистрибьюшном. Тут нам пришлось немного сдать позиции и сказать, что для нас стратегически наибольшая польза от них будет сейчас, потому что мы как раз на этапе когда нам нужны ресурсы чтобы построить нормальное скейлабл (рабочее, гг) решение, и когда нам нужны советчики. Плюс window of opportunity. В итоге, они сказали, что обсудят.. Шансов конечно никаких, но мы ждем что они скажут.

А вот и сам дек. Мне даже нравится как получилось. Только учитывайте, что это не стандартный формат на рассылку, а конкретно под их запрос, поэтому там больше деталей и нет рынка (они его и так знают).

В этот раз мой гений превзошел самого себя, not gonna lie.

Получили фидбек, что наш дизайн сайта не будет работать для агентств, тк выглядит слишком детским и игривым. Ну, я с этим согласен, хотя вышло это плюс минус невольно, тк выдумывали на ходу, и изначально целились на дропишеперов. Хотя комплименты я по нему получал, есть такое.

Так вот, я его обновил, чтобы сделать его более серьезным и строгим, но при этом, в чем вся и сложность, чтобы оставалось охуенно.

Вот что получилось: suggestr.co
(На десктопе круче)

Не буду вас мариновать, с IC все нормально, продолжаем существовать, уже как Suggestr Pte. Ltd.
(Для новых людей и гостей канала объясню, это значит что нам дали 75к пре-сид денег, и самое интересное только начинается.)

C Секвои пацаны обсудили нас с партнерами, и в итоге сказали что им все нравится, и very excited by the quality of the team, но для них пока слишком рано, поэтому переносится все на сид. Ну, это было ожидаемо, у них чеки большие, нам с ходу такая большая оценка не имея ничего на руках было бы слишком хорошо, чтобы быть правдой.

А теперь к важному. Мы срочно ищем человека в команду. Полу-человека полу-фуллстака. С достаточным опытом и амбициями чтобы с нуля построить апку, мочь ее скейлить, и в будущем управлять командой. Знание МЛ не обязательно, я смогу это покрыть и научить чему нужно. Локация — любая.

Со своей стороны мы предлагаем возможность быть самому себе начальником и получать за это деньги, полную власть над технической стороной продукта и возможность определять его развитие. Быстрый рост до высоких позиций, команду в управление (в будущем), и возможность совершить экзит. Это все не считая работы на быстрорастущем рынке, который только ждёт, чтобы в нем совершили прорыв с помощью эйай.

Это очень важная для нас позиция, поэтому сильно не афишируем, а ищем рекомендации от знакомых, знакомых знакомых, незнакомых, надписи на заборе, и другие (не)надёжные источники.
Писать можно нужно мне в личку.

Эту неделю все мои усилия идут на ректрутинг, так как это вопрос уровня команды. После многих каналов, которые не дали результата я обнаружил очень эффективным Mesto Дороничева (они его создали на волне хайпа после фильма Дудя). На одном нем я уже нашел десятка три подходящих кандидатов под наш профиль. Решил рассказать, потому что может быть полезно.

Место — это по сути система чатов типа слака, где общаются и помогают друг другу амбициозные русскоязычные люди. Много людей просто с улицы, но много и известных экспертов. Много фаундеров и продуктовых людей. Каждый день, мне кажется, там делать нечего, но вот ad-hoc туда заходить когда нужно кого-то найти это очень эффективно, особенно для простых советов/помощи/фидбека. Людей лучше искать поиском по ключевым словам, просто закидывать сообщение в канал бывает безрезультатно. Вся прелесть в том, что там в одном месте собран большой сегмент тех редких амбициозных людей, которым не просто на все похуй, абы денек побольше давали, а у которых есть желание что-то делать, и куда-то расти. Из минусов, то что там нет никакого фильтра, и в результате много чересчур амбициозных людей не по своим возможностям, и в целом все на таком, очень любительском уровне. Но энивей, информацию я вам дал, что с ней делать — решайте сами.

Они оказывается еще сделали платформу app.mesto.co специально, чтобы искать людей. Уверен про нее мало кто знает, этим надо пользоваться!

А вот, пока не забыл, из интересного, на одной из наших през показывали таймлайн получения инвестиций (немного затянутый, можно быстрее, но представление дает).

Посоветую несколько важных видео, которые мне понравились в последнее время, из серии такого, что, мне кажется, каждый должен знать, но по чем практически нет структурированной информации. ~20 мин каждое. Все очень качественные и приятные к просмотру.

1. Послековидная гиперинфляция explained. Очень важно понимать сейчас, когда четверть всех долларов в обороте были напечатаны в прошлом году. Почему мы этого не чувствуем (спойлер: они циркулируют между стоимостью компаний, недвижимости, и ресурсов не достигая конечного пользователя), как от нее защититься (спойлер: менять деньги на то, что имеет реальную ценность), и как на инфляции зарабатывают (спойлер: по аналогии с шортами).

2. Как происходит IPO и что такое SPAC, которые стали особо популярны в последние годы. Чем direct listing отличается от не direct, и в чем опасность SPAC. Отличное качество видео и объяснения.

3. Чем отличаются миллиардеры. Опять же, то, что обычно мало кто понимает. Почему олигархи и арабские принцы не попадают в списки Форбс, как фаундеры дорогих частных компаний обналичивают их стоимость, почему Безос и Маск это сынки по сравнению с Гейтсом.

4. Объяснение почему Китай не станет сверхдержавой в 4 частях. Спойлер: демографический кризис из-за политики одного ребенка, спекулятивный рынок недвижимости в который текут все деньги и в которой никто не живет, недостача воды на которой завязана вся индустрия, растущее политическое напряжение снаружи и внутри.

Сейчас проходим интересную фазу когда "сообразим на двоих" превращается в полноценную компанию, и не только на бумаге, но, что важнее, на практике, с какой-никакой структурой организации, процессами, обязанностями, kpi, четко очерченными ролями, запланированными happy hour'ами, и вот этим вот всем. Такое себе превращение из MVP стартапа в скейлабл солюшн.

Немалую роль в этом сыграло появление нового человека, но даже без этого было понятно, что теперь нужно начинать думать про будущее и принимать решения которые имеют смысл в долгую. Например, мы перешли в слак из телеграма, причесали ноушн, создали абстрагированные аккаунты для привязки сервисов, установили часы для стендапов, 1:1, и такого прочего, и самое главное — четко разделили кто за что отвечает и за что несет ответственность. Пока это кажется немного нелепо в команде из трех человек, но это очень важно для эффективного взаимодействия без лишних непоняток и бесшовного роста дальше. По сути это тот фундамент компании на котором дальше все будет строится.

Категорически интересная хуйня.

Но процесс структуризации бизнеса имеют и другую, более интимную сторону.

Разделение ответственности это намного сложнее, чем это звучит. Изначально-то все решения принимаются совместно и каждый имеет возможность вставить свои 5 копеек и подправить результат так как ему нравится, чтобы в итоге все остались довольны. Для нас, где мы оба любим все контролировать и имеем сильное мнение по любому поводу это особо актуально.

НО, компания так работать не сможет. Поэтому приходится разделять, и тут сразу же всплывает:

Доверие. Можешь ли ты закрыть глаза, например, на финансы и рекламу, или даже выбор банка, и полностью доверится решению другого человека? Это очень сложно. Желание вставить свое мнение очень сильное. Но при этом его нужно подавлять, потому что иначе это превращается в постоянный надзор и микро-менеджмент. Что ни к чему не приведет в долгой перспективе. (Для меня, например, больное место это финансы, так как свои расходы я контролирую очень тщательно, и для меня это самый страшный сон представить, что кто-то будет тратит мои деньги. Но через это нужно переступать, и представлять что это какие-то абстрактные деньги компании, которые не имеют отношения к тебе (хотя они, конечно, имеют, и самое прямое) и давать другим их тратить так как они считают нужным.)

Чувство собственности. Когда ты контролируешь все, ты переживаешь за это все как за свое собственное, и гордишься им, как своим собственным. Когда ты теряешь контроль, внезапно оказывается, что это не совсем твое, и выглядит совсем не так как ты это представляешь, а может и вовсе тебе не нравится. И это опять же очень тяжело, ведь это почти что твой ребенок, которого нужно кому-то отдать и смирится с тем, что с ним сделают. Например, у нас так с сайтом, который для меня очень важен потому что я над ним потел, и лепил его так, как сам видел, и который сейчас оказывается частью воронки продаж, и будет переделан каким-то фрилансером на оптимизацию конверсии. И дальше в лес таких вещей будет больше.

Это хорошо и плохо. Эта заслонка между своими эмоциями и всем что происходит в компании критически необходима для здорового роста, но с другой стороны она естественно убивает те переживания и ту страсть ко всем частям бизнеса, которые были в начале. Реклама не перформит? Ок. Она не на мне. Этот сервис немного дорогой? Похуй, это деньги компании. Сайт выглядит как говно? Спросите Петю.

Это зона высокой опасности. Кажется, еще чуть-чуть и можно провалиться в пропасть корпоративной политики, а ля пытаться снять с себя все больше ответственности, оптимизировать только то, за что отвечаешь, и потерять связь с глобальными проблемами компании.

А там, еще немного, и никого не останется переживать о них.

А может, падение и является тем самым процессом?

Дам апдейт по хаерингу. Взяли чувака с бекграундом, который очень нам близок. Он был в параллельной с нами когорте EF в Бангалоре (следовательно — индус), но не прошел IC. Он приятный и понятный по общению, по скиллу, я бы сказал, твердый мидл (супер синьоров нам, оказалось, и не нужно), но, что самое главное, он хорошо понимает специфику нашей работы, интересуется стартапами, и видит наш проект, как свой, который он делал еще месяц назад. Для него это не просто работа 9-5, а возможность с нуля развить продукт и сделать из этого мульти-миллионную компанию. Ну это только поверхностный взгляд, посмотрим как это покажет себя на практике.

Также, в процессе, я, конечно, много общался с русскоязычными ребятами. Все очень приятные, и умные, но стоит признать, в пост-снг ожидания к ЗП и отношение к стартапам намного более прозаичные. Даже на те 3к usd, которые мы предлагали, мы не смогли никого затащить. Даже мидла. Такие вот времена, такие вот нравы. Если вы еще не вайти, то есть повод задуматься.

Кстати мы оформили страницу в линкдине, на которую я категорически приглашаю вас подписаться. Возможно где-то это добавит кредит доверия и поможет нам в бизнесе ;)