Как повысить конверсию сайта?

Сейчас большинство людей заходит на сайты через телефон. Посетителю сайта неудобно печатать в телефоне ответы. Им удобно просто тыкнуть и позвонить или написать ватсап!

Звонок лучше, чем заявка! Пофиг, что вы их не отслеживаете. Не нужно прятать телефон и засыпать сайт только кнопками.

Добавьте телефон в мобильную версию. На конструкторе сайтов Flexbe https://flexbe.ru/land/?p=1015 можно сделать так, чтобы функционал кнопок в мобильной версии отличался от десктопной (такое на Тильде не сделаешь)

Также рекомендую добавить 2-ю кнопку. Если не хочешь узнать стоимость, то скачай прайс и посмотри цены.

Оживляю канал Полезными советами. Заказал рассылку. На следующей неделе здесь будет много людей и я буду делиться самыми сладкими и простыми фишечками. Спасибо, что вы здесь)))

Люди покупают у людей!

Был у нас такой случай. Обратился начинающий строитель с Ярославля. И на удивление заключил 2 договора на строительство в первый месяц.

У него не было ни офиса, ни построенных домов, ни строящихся, ни одной фотки, ни одного видео, ничего…

Я конечно же удивился и спросил его: Саня, почему они выбрали тебя? Почему ни конкурента с опытом? Саша ответил не знаю.

Я предложил ему позвонить заказчикам, которые уже внесли предоплату и спросить, почему они выбрали строиться у тебя.

Ответ меня удивил.

Оба заказчика сказали, что увидели фото человека на сайте и поэтому решили, если не прячется, то значит делает хорошо!

Вывод: Фото человека на сайте работает лучше портфолио! Вызывает доверие и повышает конверсию в продажу!

Если посмотреть на сайты конкурентов, то увидим, что на 90% сайтах нет фото людей.

Если хотите сделать продающий сайт, то добавьте фото людей. Вначале сайта, Посередине и в конце, на каждой странице!

Задание: Добавьте фото на сайт

Где чинить в-первую очередь продажи?

Сайт сделали. Рекламу настроили. Лиды идут, все хорошо. Появляется проблема (задача), как продавать эффективнее.

Потенциальные клиенты задают вопросы по цене, технические и в этот момент менеджер чувствует себя неуверенно, отвечает как-то по своему или переводит стрелки на другого человека. Клиент чувствует неуверенность и сливается, заказывает у другого.

Я однажды спросил у отдела продаж, где было 7 менеджеров. Какие топ-3 частых вопроса задают вам клиенты. После задал вопрос: Как вы отвечаете на эти вопросы? Оказалось что все отвечают по разному. Каждый отправляет разные КП и нет единой таблицы вопросов и ответов.

Мои рекомендации.

Сделайте на сайте отдельную страницу посвящённую Ответам на частые вопросы и дайте задание менеджерам выучить их. Делайте развёрнутые ответы на каждый вопрос. Если запишите видео-ответы, то вообще вы будете молодцы 👏

Если вам нравятся мои полезные советы, то приглашайте своих знакомых по этой ссылке https://t.me/+VlOnKeey9RSKvJlA

История

Клиент нам рассказал историю. Он участвовал в тендере и на кану был крупный заказ на несколько миллионов рублей. По всем параметрам он его забирал. И тут произошло неожиданное.

Заказ отдали другому. Спустя 3 месяца, наш клиент, который проиграл этот тендер, случайно встретился с человеком, который принимал решение кому отдать тендер, и конечно же спросил, почему отдали заказ не мне.

Ответ был неожиданный. На вашем сайте нет истории компании, поэтому мы отдали крупный заказ тому у кого есть хорошая история.

2 история

Пишет мне незнаемый человек и говорит, хочу заказать у тебя сайт за 100к и даже сам хотел перевести предоплату 100% - мне конечно же стало интересно откуда у незнакомого мне человека возникла желание заплатить мне 100к и оплатить всю сумму сразу. Оказалось, что он зашёл на сайт полезный-маркетолог.рф прочитал мою историю, которую я пишу с 2016 года, а потом написал такое сообщение…

Вывод: Напишите историю компании и разместите ее на сайте. Каждый год дописывайте, как я))

Как сделать продающий сайт?

Простыми словами.

1) Смотрите на сайты конкурентов из своего города, которые уже рекламируются в Яндекс.Директ

2) Копируете, как художник лучшие офферы, заголовки, призывы, структуру с этих сайтов

3) Добавляете фото директора и историю компании (оживляете сайт настоящими людьми)

4) Добавляете видео о компании (желательно на первый экран)

5) Делаете мобильную версию так, чтобы функционал кнопок вёл на ватсап (посетитель сайта, который зашёл через телефон, нажимает на кнопку и проваливается сразу в переписку, не оставляя номер телефона, вы уже его получаете)

.

Такой функционал с мобильной версией технически можно сделать только на конструкторе сайтов Flexbe

https://flexbe.ru/land/?p=1015

Гарантируем + страшилка, потому что + непонятное слово

Классная формула заголовка, которая повысит конверсию в продажу. Примеры:

Гарантируем, что вы не почувствуете боли во время лечения зубов, у вас не появится красные пятна на лица, потому что мы используем лучший ЭКО наркоз ЗМЕ-3Е

Читая такой заголовок, потенциальный клиент даже и не думал, что во время лечения у него могут появиться красные пятна на лице (для девушек - это очень важный аргумент). Также потенциальный клиент узнал новое слово, марку наркоза (непонятное слово) - ЗМЕ-3Е

Гарантируем, что в доме, который вы построите с компанией КаркасДомСтрой не появятся мыши в полу, не будет плесени, благодаря тому, что мы используем лучший ЭКО утеплитель ЭКОВЕР

Потенциальный клиент, даже и не думал, что могут появиться мыши и плесень в доме, который он хочет построить. Такая гарантия точно повысит конверсию в продажу.

Используйте эти фразы в заголовках на сайте, а также во время переговоров с клиентами. Желаю вам удачных продаж)

.

Сделайте сайт на конструкторе сайтов Flexbe, попробуйте. Он вам точно понравится https://flexbe.ru/land/?p=1015

Все, кто зарегаются по моей реферальной ссылке, будут получать от меня обратную улучшающую связь по сайту, офферам, призывам

Сделал аудит сайта по винтовым сваям sever-svaya.ru

Рассказал много интересных моментов, как повысить конверсию сайта. Показал ошибки. Если посмотрите, то узнаете много всего полезного)

https://youtu.be/tsrEdM8YZmg

Рекомендую подписаться на Ютуб канал, там уже более 600 видео!

Идеальный первый экран сайта - это когда, есть…

1) Фото человека
2) Кнопка
3) Телефон
4) Преимущества
5) Меню
6) Иконки на соц. сети
7) Видео о компании

На чем делать сайт?

Разработчики скажут, делай на Wordpress. Дизайнеры скажут, делай на Tilde, а я всем рекомендую делать сайты на Flexbe, потому что это просто и быстро, а также это единственный конструктор сайтов в котором есть все, что влияет на конверсию:

1) Возможность делать АБ тесты
2) Мультилендинг
3) Мультиквизы
4) Геолендинг
5) Менять функционал кнопок в мобильной версии сайта (такое есть только на Flexbe)
6) Свободная секция, можно сделать супер дизайнерский сайт, как на Tilde
7) Скорость загрузки сайта 1-3 секунды, что превышает все стандартные нормы
8) И самое мощное, то что робот Яндекса обожает сайты, сделанные на Flexbe и выводит из в топ-3 по SEO за 30-60 дней, когда в остальных случаях это измеряется годами!

Многие ребята, которые делали сайты на Вордпрессе, говорили мне спасибо за то, что я рассказал более простой способ создания продающих сайтов.

Многие ребята, которые переехали с Тильды, LP на Flexbe, почти что сразу очутились в SEO и начали получать часть лидов даже без вложений в рекламу.

Несколько лет назад я проводил вебинар для Flexbe и потом получил много слов благодарности от тех ребят, которые его посмотрели. Рекомендую глянуть.

https://youtu.be/-zGoovxztCc

5 инсайтов, благодаря которым мы динамично растём

Бывает такое, что рост заканчивается. Все такое проходили. Что-то делаешь, а роста нет. Топчешься на месте, а потом бах и поперло. Начинаешь анализировать, находить причины и откапываешь ценные инсайты.

Так получилось и у нас…

2 года не было роста в Полезном Маркетологе. Было 40-50 постоянных клиентов и команда из 4 человек. За пол года клиентов стало 130 и в команда прибавилось 30-40 человек.

С каждой неделей чувствуется рост компании. Приятно видеть как укрепляются бизнес-процессы, появляются новые довольные клиенты.

Как нанимать людей?

Большая ошибка, которую мы совершали в Полезном Маркетологе в найме - это находить любых людей.

Чтобы достичь успеха нужны хорошие ответственные люди, которые делают чуть больше, которые могут самостоятельно решить задачу. К сожалению 80% людей выполняют задачи на троечку, долго делают и задают много вопросов.

Люди делятся на 3 типа:

0,8 - это люди, которые выполняют задачи не до конца

1 - это люди, которые выполняют только то, что просишь

1,2 - это люди, которые делают чуть больше, чем от них просишь

.

Мы рекомендуем давать тестовое задание и находить в команду людей, которые делают чуть больше (1,2)

.

Вывод: Находите хороших ответственных людей, а с остальными не работайте. Отбирайте лучших.

Напишите в комментариях, как вы отбираете хороших людей. Поделитесь опытом. Давайте обсудим разные способы найма…

Брать и Отдавать

Раньше люди отдавали жизнь человека богам, чтобы пошёл дождь и полил их урожай.

В современном мире многие люди забыли про этот закон природы и все хотят только брать, а отдавать ничего не хотят.

У каждого человека есть своя шкала жадности/щедрости

Я заметил очень интересный нюанс - люди, которые много зарабатывают они всегда отдают больше, они хотят давать больше, а люди, которые мало зарабатывают слишком жадные.

Как проверить шкалу жадности и адекватности? Смотрите видео 👉 https://youtu.be/OJABJRNtW9Q

p.s. в следующем посте поделюсь ещё одним инсайтом, личным наблюдением по поводу найма, так что подписывайтесь

Как вычислить результативного человека?

Мои наблюдения за 5 лет. Я заметил интересную закономерность, что самые плохие исполнители в самом начале пути всегда задавали вопросы по поводу денег: Сколько я заработаю? Сколько мне заплатят? Такие люди в основном делают меньше того, что просишь и постоянно срывают сроки. Бывает ещё говорят, что я сделал столько, потому что мне заплатили мало.

Результативный человек никогда не говорит о деньгах. Когда с ним начинаешь говорить про деньги, то он сам предлагает: Давай я сейчас вначале сделаю результат, а потом поговорим о деньгах.

В следующем посте (завтра) расскажу, как получать качественных клиентов без вложений в рекламу. Подписывайтесь на канал @poleznyi_marketolog чтобы быть всегда в курсе новых фишек

https://youtu.be/4KLq-DsKgcU

А вам слабо записать 100 экспертных видео?

Если посмотреть на лидеров рынка из любой ниши, то можно увидеть то, что у них ОЧЕНЬ много видео, прокаченный ютуб канал и владелец бизнеса не боится камеры, выступает как блогер в своём же бизнесе

А если посмотреть на предпринимателя ремесленника у которого все плохо, клиенты не доверяют, торгуются, нет команды, то можно увидеть то, что эти люди прячутся, боятся камеры, публичности, не ведут соц. сети и точно не планируют снимать видео.

Отсюда напрашивается вывод с инсайтом для вас: Нужно подружиться с камерой и начать снимать экспертное видео, если вы хотите становиться лидером в своей нише!

Если вы готовы снимать видео, то я приглашаю вас в марафон, цель которого сделать так, чтобы вы записали 100 экспертных видео)

Окружение единомышленников, которые идут к одной цели - лучшая мотивация к действию!

Каждый в марафоне помогает друг другу продвигаться. Взаимные лайки, комментарии - это лучший способ получить больше охватов от своего видео!

Про счастье и радость

Далай Лама в книге Радости очень доходчиво объяснил, соотнесли концентрируешься на себе, своих проблемах, то будешь обречён на вечное страдание.

Когда зарабатываешь деньги только для себя, и не думаешь о команде, то останешься один, будешь бороться с текучкой.

Когда хочешь начать бегать по утрам, то быстро находишь причину поспать подольше, отменить пробежку.

Когда каждую утреннюю пробежку посвящаешь какому-то человеку, то точно найдёшь силы встать и побежать.

Когда зарабатываешь деньги для всей команды, думаешь про каждого, а не только о себе, то находятся идеи, люди и клиенты, которые принесут столько денежек что на всех хватит.

Многие предприниматели, фрилансеры думают только о своём личном заработке, поэтому и не могут построить команду, остаются ремесленникам.

Когда тебе больно, и ты концентрируешься, думаешь о своей проблеме, то тебе ещё хуже становится. Когда тебе больно и ты начинаешь думать про людей, которым ещё больнее, то твоя боль стихает, становится незаметной.

Чтобы почувствовать счастье, радость, нужно научится думать о других людях, сопереживать, радоваться за их успех, решать проблемы других людей, помогать и не ждать ничего взамен. Нужно полюбить других людей, потому что все приходит через людей: деньги, радость, счастье, уважение, уверенность, добро, любовь, вера, энергия.

Такие мысли посетили меня пока я плавал рано утром встречать рассвет на море 🌊