Ozon открыл кросс-докинг в пункты выдачи: везёте коробки на точку отгрузки, как в обычный склад, а Ozon сам раскидывает товар по ПВЗ внутри выбранного кластера. Пока тест для части продавцов, плата — как за обычное FBO.

Звучит удобно, но есть нюанс: на каждую единицу товара — своя этикетка с QR-кодом из кабинета. На поставке в 300 штук это вечер с принтером 🏷

И в какие именно ПВЗ поедет товар, решаете не вы. Я бы пробовал на ходовых позициях, которые и так продаются в этом регионе, а не на всём ассортименте.

Попробуете, когда откроют всем?

Ozon сам добавлял товары в платный «Сбор первых отзывов», и продавцы находят списания в отчётах задним числом. У одного набежало около 23 тыс. ₽.

Схема: топ-автор покупает товар и снимает видеообзор, продавец платит 300 ₽ плюс цену товара за каждый отзыв. Поддержка ссылается на оферту, за опубликованные отзывы деньги не возвращает.

Молчание продавца как согласие на платную услугу — мне такая логика не нравится. Список подключённых: «Товары → Сбор первых отзывов».

Минфин думает запретить регионам снижать ставку УСН для торговли. Площадки письмом просят этого не делать — сегодня написал «Коммерсантъ».

Что на кону: база на «доходах» — 6%, а Татарстан сейчас даёт 1%, Петербург — 1–3%. Если торговлю уберут из списка, льготы не будет нигде с 2027 года.

С 1% на 6% — это плюс 50 тыс. ₽ налога с каждого миллиона выручки. При марже 15% уходит треть прибыли.

Решения нет, Минфин молчит. Мне кажется, льготу всё-таки урежут, но буду рад ошибиться.

Ozon до конца года возвращает бонусами часть трат на «Внешнее продвижение»: товар рекламируют блогеры ВКонтакте и MAX, а вы платите только за заказы.

Посчитал шкалу. 15 000 ₽ за месяц — 10 000 бонусов, две трети назад. 50 000 ₽ — 20 000, уже 40%. 95 000 ₽ — 30 000, около трети.

Щедрее всего акция к тем, кто тратит меньше. Если пробовать блогеров, то сейчас и на нижней ступени 🙂

Нюанс: бонусы — не деньги, тратятся только на продвижение.

Пробовали блогеров через Ozon?

Ozon с 1 декабря отменяет баллы за скидки. Сейчас комиссию берут по полному тарифу, а скидку покупателю возвращают баллами в конце месяца. Будет сразу: тариф минус скидка, видно после каждого заказа.

Мне нравится. Сейчас прибыль по товару до конца месяца выглядит хуже, чем она есть, потому что баллы ещё не пришли.

«Доход не изменится» — верю, но отчёт за декабрь сверю с ноябрьским. Переходный месяц — там обычно и всплывает разница 🧮

⚡️ Ozon с 1 декабря отменяет баллы за скидки — и заодно меняет формулу тарифа за продажу. Обещают, что доход продавца не изменится.

Я проверил это на строке отчёта: сейчас Ozon берёт 221 ₽ комиссии с 1 300 ₽ и возвращает 40 ₽ баллами. С декабря при том же доходе в «Финансах» будет просто 181 ₽ — 14,4% вместо 17%. Это не скидка от площадки, а другая витрина тех же денег.

Главная ловушка — сравнивать ноябрь с декабрём по строке вознаграждения. Разобрал, что сохранить до 1 декабря, и сделал виджет под вашу строку 👀

https://misafinder.ru/blog/otmena-ballov-za-skidki-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

Неделя, после которой я пересчитываю риски.

Страховки больше нет: с 13 октября полисы «Ингосстраха» отключены. А в ночь на 18-е под БПЛА попал логистический центр в Петербурге — товары оттуда скрыли с витрины.

Завтра, 20 октября, дорожает продвижение: «оплата за заказ» — до 28 % вместо 23 %, минимальный клик в поиске +19 %. Ставку ниже нового минимума площадка поднимет сама.

Все даты — в живом календаре, обновляю каждый понедельник:
https://misafinder.ru/blog/kalendar-izmenenij-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=digest

⚡️ С 1 декабря Ozon сможет сам переключить ваш автовывоз на автоутилизацию — если за 30 дней вы не забрали 80 % и больше товаров из пункта или от курьера.

Заголовки звучат страшно, но порог мягкий: правило ловит тех, кто забирает меньше пятой части. Если ездите в пункт хотя бы через раз — вас это не касается.

Опасны забытые пункты и склады, куда давно никто не заглядывал. Разобрал условие и сделал калькулятор: вводите, сколько приехало и сколько забрали, — видно, под правилом вы или нет.

https://misafinder.ru/blog/avtoutilizaciya-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

Ozon вместе с ФНС научился сам считать взаимозачёты для продавцов на АУСН — автоматизированной упрощёнке без декларации, где налог считает налоговая.

Взаимозачёты — это комиссии, логистика и прочее, что площадка удержала из выручки. Раньше их сводили руками. Теперь в «Финансах» виджет «Взаимозачёты по АУСН»: Ozon посчитает по закрывающим документам и с вашего согласия отправит в ФНС.

Мне идея нравится. Но первые месяцы я бы сверял цифры с отчётом: ошибка площадки здесь — это ваш налог.

Вы на АУСН или пока на обычной УСН?

Новые правила акций Ozon дошли до ФАС: Союз электронной торговли попросил проверить их после жалоб продавцов.

С 12 октября у товара одна предельная цена. Ниже цены акции — товар в акции сам, выше — вылетает. Продавцы пишут, что пропал лимит штук со скидкой, а на FBO без него в акцию может уйти весь остаток.

Ozon в ответ: изменения технические, настройки на месте.

Я думаю, выйти из акции можно — только ценой. А лимит штук был способом участвовать понемногу, и закон о платформенной экономике это право продавцу оставляет. Как у вас?

Продавцы попросили власти поправить закон о платформенной экономике — Союз продавцов маркетплейсов написал в ФАС и Госдуму.

Главное: запретить принудительно включать товары в акции, оставить цену за продавцом, не понижать в выдаче тех, кто торгует со своего склада (FBS), и разделить плату площадке на размещение, логистику и рекламу.

Пункт про акции — продолжение истории с предельной ценой на Ozon. Раздельные платежи я бы поддержал. Но быстрых правок закона не жду: эксперты считают, что тут хватит ФАС.