⚡️ Отмена рекомендованного слота на FBS, обещанная на 6 октября, не случилась — Ozon перенёс её на 19 ноября. И механику поменял.

Никакой скидки за быструю отгрузку больше не обещают. Граница одна — 6 часов: уложились — платите обычный тариф, нет — сбор до 3% от стоимости отправления. Плюс новые штрафы за индекс ошибок: при 10–20% уже 4% за просрочку и 8% за отмену.

Посчитал на нашем конструкторе за 1 223 ₽: верхний сбор съедает больше 40% прибыли с заказа. Сделал виджет — вводите свою отсечку и индекс, видите сбор и штраф 👀

https://misafinder.ru/blog/vremya-na-otgruzku-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

127 пятилитровых канистр жидкого мыла — в один пункт выдачи. Это 635 литров 🧼

Как такое заказать случайно, я не представляю. Зато хорошо представляю лицо продавца, если всё это вернётся невыкупом: логистика туда и обратно, и полсклада мыла снова ваше.

Ставлю на опт для клининга. Ваши версии?

Ozon за август–сентябрь прибавил 26% дневной аудитории к прошлому году. Wildberries потерял 10%, Яндекс Маркет — 8%. Данные Mediascope, пишет «Коммерсантъ».

Объясняют двумя вещами: у WB выпала заметная часть складов — товар везут дольше или не везут вовсе, — и он урезал рекламу. Ozon трафик не выключал.

Я бы не радовался раньше времени. За покупателями на Ozon придут продавцы с WB, а с 20 октября площадка ещё и поднимает ставки в рекламе. Трафика больше, но и очередь за ним длиннее.

Новых конкурентов в своей категории уже видите?

📦 Ozon с 7 октября пускает часть продавцов возить товар прямо в ПВЗ и ППЗ — без большого склада. Приёмка 5 ₽ за товар, до 30 ноября размещение бесплатно, а тариф за продажу ниже на 3 п.п.

На товаре с ценой 1 000 ₽ это 30 ₽ экономии против 10 ₽ сборов пункта — редкий случай, когда новая схема в плюс с первого дня. Но с 1 декабря полка платная с первого дня: 0,2 ₽ за литр, и долгий сток там съест маржу.

Разобрал, чем это отличается от кросс-докинга через ПВЗ, и сделал виджет: вводите цену и объём — видите, во что обойдётся единица 👀

https://misafinder.ru/blog/postavka-v-pvz-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

Ozon открыл рекламный кабинет для бизнеса, который на нём не торгует: кафе, салоны, клиники. Старт от 1000 ₽, показ в радиусе 1–30 км от точки, места — главная, лента рекомендаций и баннеры в поиске.

Мне это не нравится. Это те же экраны, где покупатель смотрит наши товары. Чем больше на них желающих, тем дороже показ, даже если барбершоп вам не конкурент.

На оплату за заказ, думаю, влияет слабо: у внешних её нет, товаров-то нет. А вот в баннерах станет теснее.

Вы баннеры на Ozon покупаете или только оплату за заказ?

Ozon закрывает страховку товаров от массовых повреждений на складах. Полисы «Ингосстраха» действуют до 23:59 мск 12 октября, с 13-го плату не списывают.

Программа прожила два с половиной месяца. Fashion-бонусы за страховку — неделю, выплаты за 5–12 октября обещают в ноябре.

Старые случаи оплатят, это хорошо. Плохо, что в высокий сезон товар на складах Ozon лежит без страховки. Взамен — ПВЗ и бесплатный кросс-докинг (Ozon сам довозит поставку) в Сибирь и Казахстан. Я бы теперь не держал весь сток в одном регионе.

Будете дробить поставки?

Ozon открыл рекламный кабинет для бизнеса, который на нём не торгует: кафе, салоны, клиники. Старт от 1000 ₽, показ в радиусе 1–30 км от точки, места — главная, лента рекомендаций и баннеры в поиске.

Мне это не нравится. Это те же экраны, где покупатель смотрит наши товары. Чем больше на них желающих, тем дороже показ, даже если барбершоп вам не конкурент.

На оплату за заказ, думаю, влияет слабо: у внешних её нет, товаров-то нет. А вот в баннерах станет теснее.

Вы баннеры на Ozon покупаете или только оплату за заказ?

С утра на Яндекс Маркете не создаются новые заказы и поставки. Площадка подтвердила это в канале для продавцов, сроков восстановления не называет.

Если вы торгуете и там, и на Ozon, сегодня у вас один рабочий канал вместо двух. Воскресенье, покупатель ждать не станет — пойдёт туда, где кнопка «Купить» нажимается.

Мне интересно, увидим ли мы переток спроса на Ozon уже сегодня. У кого Маркет второй площадкой — заметили? 👀

Страховку товаров закрывают сегодня в 23:59 мск: с 13 октября полисы «Ингосстраха» отключаются в кабинете, плату за них не списывают. Бонус за страховку fashion уходит вместе с программой.

Второе за неделю, и для меня оно дороже: с 20 октября поднимают ставки продвижения. «Оплата за заказ» — 28 % вместо 23 %, весь ассортимент — 6, 8 и 10 % вместо 5, 7 и 9 %, минимальный клик в поиске в среднем +19 %.

Защиты у стока с завтра нет, а продвижение на той же неделе подорожало. Предельную ставку по марже я бы пересчитал до 20-го, а не после первого списания 🙂

Все даты, которые меняют деньги продавца, держу на одной странице: https://misafinder.ru/blog/kalendar-izmenenij-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=digest

С утра Ozon разослал части продавцов письмо: выплату отправить не можем, неверные реквизиты. К обеду признал ошибку — реквизиты менять не надо, деньги придут как обычно.

Кто не успел переписать счёт — и не надо. Мне не нравится другое: про собственный сбой площадка сообщает письмом «у вас проблема с деньгами» 🙃

Вам сегодня пришло?

Ozon и WB сняли 37% карточек Chanel, которые проверили «Антиконтрафакт» и Роспотребнадзор. Закону соответствовали только 8%.

Причина не в подделке, а в бумаге: в 75% карточек нет данных о декларации соответствия, у части продавцов — регистрации в «Честном знаке».

Я это читаю так: снимают не за низкую цену, а за пустое поле с номером документа. А с 1 октября площадки ещё и сверяют карточки с госреестрами.

У вас после 1 октября снимали карточки из-за документов?

Ozon открыл кросс-докинг в пункты выдачи: везёте коробки на точку отгрузки, как в обычный склад, а Ozon сам раскидывает товар по ПВЗ внутри выбранного кластера. Пока тест для части продавцов, плата — как за обычное FBO.

Звучит удобно, но есть нюанс: на каждую единицу товара — своя этикетка с QR-кодом из кабинета. На поставке в 300 штук это вечер с принтером 🏷

И в какие именно ПВЗ поедет товар, решаете не вы. Я бы пробовал на ходовых позициях, которые и так продаются в этом регионе, а не на всём ассортименте.

Попробуете, когда откроют всем?

Ozon сам добавлял товары в платный «Сбор первых отзывов», и продавцы находят списания в отчётах задним числом. У одного набежало около 23 тыс. ₽.

Схема: топ-автор покупает товар и снимает видеообзор, продавец платит 300 ₽ плюс цену товара за каждый отзыв. Поддержка ссылается на оферту, за опубликованные отзывы деньги не возвращает.

Молчание продавца как согласие на платную услугу — мне такая логика не нравится. Список подключённых: «Товары → Сбор первых отзывов».

Минфин думает запретить регионам снижать ставку УСН для торговли. Площадки письмом просят этого не делать — сегодня написал «Коммерсантъ».

Что на кону: база на «доходах» — 6%, а Татарстан сейчас даёт 1%, Петербург — 1–3%. Если торговлю уберут из списка, льготы не будет нигде с 2027 года.

С 1% на 6% — это плюс 50 тыс. ₽ налога с каждого миллиона выручки. При марже 15% уходит треть прибыли.

Решения нет, Минфин молчит. Мне кажется, льготу всё-таки урежут, но буду рад ошибиться.

Ozon до конца года возвращает бонусами часть трат на «Внешнее продвижение»: товар рекламируют блогеры ВКонтакте и MAX, а вы платите только за заказы.

Посчитал шкалу. 15 000 ₽ за месяц — 10 000 бонусов, две трети назад. 50 000 ₽ — 20 000, уже 40%. 95 000 ₽ — 30 000, около трети.

Щедрее всего акция к тем, кто тратит меньше. Если пробовать блогеров, то сейчас и на нижней ступени 🙂

Нюанс: бонусы — не деньги, тратятся только на продвижение.

Пробовали блогеров через Ozon?

Ozon с 1 декабря отменяет баллы за скидки. Сейчас комиссию берут по полному тарифу, а скидку покупателю возвращают баллами в конце месяца. Будет сразу: тариф минус скидка, видно после каждого заказа.

Мне нравится. Сейчас прибыль по товару до конца месяца выглядит хуже, чем она есть, потому что баллы ещё не пришли.

«Доход не изменится» — верю, но отчёт за декабрь сверю с ноябрьским. Переходный месяц — там обычно и всплывает разница 🧮

⚡️ Ozon с 1 декабря отменяет баллы за скидки — и заодно меняет формулу тарифа за продажу. Обещают, что доход продавца не изменится.

Я проверил это на строке отчёта: сейчас Ozon берёт 221 ₽ комиссии с 1 300 ₽ и возвращает 40 ₽ баллами. С декабря при том же доходе в «Финансах» будет просто 181 ₽ — 14,4% вместо 17%. Это не скидка от площадки, а другая витрина тех же денег.

Главная ловушка — сравнивать ноябрь с декабрём по строке вознаграждения. Разобрал, что сохранить до 1 декабря, и сделал виджет под вашу строку 👀

https://misafinder.ru/blog/otmena-ballov-za-skidki-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce