У продавцов Ozon за неделю правила поменялись в трёх местах.

1 октября заработал 289-ФЗ: о росте комиссии площадка обязана предупредить за 45 дней, ответить на претензию — за 15, а отказ от скидки за свой счёт больше нельзя наказывать рейтингом. С того же дня маркетплейсы передают в ФНС данные о доходах.

5 октября полис «Ингосстраха» считается по новому тарифу: 0,0838% в день от суммы компенсации вместо 0,0115% от стоимости стока. Одежде и обуви Ozon этот расход возвращает бонусом до конца года.

Ближайшее — 6 октября: на FBS отменяют рекомендованный слот, срок отгрузки вы ставите сами. Я бы ставил по плохому дню, а не по идеальному.

Все даты — на одной странице:
https://misafinder.ru/blog/kalendar-izmenenij-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=digest

Сегодня Ozon впервые списал страховку FBO по новому тарифу: 0,0838% в день от суммы компенсации вместо 0,0115% от стоимости товара. По подсчётам СМИ, в части категорий это дороже в 2–7 раз.

В селлерских чатах пишут, что у части продавцов вышло больше ожидаемого, а объявленную стоимость расчёт не учёл. Ozon это пока не комментировал.

Мне не нравится, что тариф меняют четвёртый раз с июля, а сверять расчёт каждый раз приходится самим. Сколько списали вам?

Ozon должен был сегодня отменить рекомендованный слот на FBS — и в день запуска передумал. Слот работает до 19 ноября.

После него тариф будет зависеть от времени на отгрузку: сколько часов вы берёте на сборку заказов дня. До 6 часов — стандартный тариф, дольше — сбор 0,25–3% от стоимости отправления.

Заодно растут штрафы за индекс ошибок: потолок за просрочку 2000 ₽, за отмену 4000 ₽.

Перенос мне нравится. Не нравится, что схему ещё раз перепишут и обкатают на части продавцов прямо в пик сезона. Сколько часов у вас стоит сейчас?

👀 С сентября Ozon показывает продажи в кабинете по цене реализации — и многие решили, что комиссию теперь тоже берут с неё. Нет.

Проверил на строке отчёта: покупатель заплатил 1 260 ₽, Ozon добавил 40 ₽ баллами, а вознаграждение 17% посчитано с 1 300 ₽ — 221 ₽. Из денег покупателя площадка в итоге оставила 181 ₽, это 14,4%, а не 17%.

Разобрал, в какой колонке отчёта искать цену реализации, почему в аналитике она бывает выше вашей цены, и сделал виджет: подставляете свою строку — видите, сколько удержал Ozon ✔️

https://misafinder.ru/blog/cena-realizacii-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

⚡️ НДС на упрощёнке в 2026 году начинается с 20 млн ₽ дохода — это около 1,7 млн в месяц, уровень одного нормального магазина на Ozon.

Посчитал на нашем конструкторе за 1 223 ₽: ставка 5% забирает 58 ₽ с продажи, и прибыль падает с 88 до 33 ₽. Налог считается с выручки, а не с прибыли, поэтому при тонкой марже 5% — это не «всего пять процентов».

А в октябре важен ещё один порог: доход за 2026 год выше 15 млн — и НДС с 1 января. Разобрал, когда 22% с вычетами выгоднее 5%, и сделал виджет под ваши цифры 👀

https://misafinder.ru/blog/nds-na-usn-2026-prodavcu-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

⚡️ Отмена рекомендованного слота на FBS, обещанная на 6 октября, не случилась — Ozon перенёс её на 19 ноября. И механику поменял.

Никакой скидки за быструю отгрузку больше не обещают. Граница одна — 6 часов: уложились — платите обычный тариф, нет — сбор до 3% от стоимости отправления. Плюс новые штрафы за индекс ошибок: при 10–20% уже 4% за просрочку и 8% за отмену.

Посчитал на нашем конструкторе за 1 223 ₽: верхний сбор съедает больше 40% прибыли с заказа. Сделал виджет — вводите свою отсечку и индекс, видите сбор и штраф 👀

https://misafinder.ru/blog/vremya-na-otgruzku-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

127 пятилитровых канистр жидкого мыла — в один пункт выдачи. Это 635 литров 🧼

Как такое заказать случайно, я не представляю. Зато хорошо представляю лицо продавца, если всё это вернётся невыкупом: логистика туда и обратно, и полсклада мыла снова ваше.

Ставлю на опт для клининга. Ваши версии?

Ozon за август–сентябрь прибавил 26% дневной аудитории к прошлому году. Wildberries потерял 10%, Яндекс Маркет — 8%. Данные Mediascope, пишет «Коммерсантъ».

Объясняют двумя вещами: у WB выпала заметная часть складов — товар везут дольше или не везут вовсе, — и он урезал рекламу. Ozon трафик не выключал.

Я бы не радовался раньше времени. За покупателями на Ozon придут продавцы с WB, а с 20 октября площадка ещё и поднимает ставки в рекламе. Трафика больше, но и очередь за ним длиннее.

Новых конкурентов в своей категории уже видите?

📦 Ozon с 7 октября пускает часть продавцов возить товар прямо в ПВЗ и ППЗ — без большого склада. Приёмка 5 ₽ за товар, до 30 ноября размещение бесплатно, а тариф за продажу ниже на 3 п.п.

На товаре с ценой 1 000 ₽ это 30 ₽ экономии против 10 ₽ сборов пункта — редкий случай, когда новая схема в плюс с первого дня. Но с 1 декабря полка платная с первого дня: 0,2 ₽ за литр, и долгий сток там съест маржу.

Разобрал, чем это отличается от кросс-докинга через ПВЗ, и сделал виджет: вводите цену и объём — видите, во что обойдётся единица 👀

https://misafinder.ru/blog/postavka-v-pvz-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=blog_announce

Ozon открыл рекламный кабинет для бизнеса, который на нём не торгует: кафе, салоны, клиники. Старт от 1000 ₽, показ в радиусе 1–30 км от точки, места — главная, лента рекомендаций и баннеры в поиске.

Мне это не нравится. Это те же экраны, где покупатель смотрит наши товары. Чем больше на них желающих, тем дороже показ, даже если барбершоп вам не конкурент.

На оплату за заказ, думаю, влияет слабо: у внешних её нет, товаров-то нет. А вот в баннерах станет теснее.

Вы баннеры на Ozon покупаете или только оплату за заказ?

Ozon закрывает страховку товаров от массовых повреждений на складах. Полисы «Ингосстраха» действуют до 23:59 мск 12 октября, с 13-го плату не списывают.

Программа прожила два с половиной месяца. Fashion-бонусы за страховку — неделю, выплаты за 5–12 октября обещают в ноябре.

Старые случаи оплатят, это хорошо. Плохо, что в высокий сезон товар на складах Ozon лежит без страховки. Взамен — ПВЗ и бесплатный кросс-докинг (Ozon сам довозит поставку) в Сибирь и Казахстан. Я бы теперь не держал весь сток в одном регионе.

Будете дробить поставки?

Ozon открыл рекламный кабинет для бизнеса, который на нём не торгует: кафе, салоны, клиники. Старт от 1000 ₽, показ в радиусе 1–30 км от точки, места — главная, лента рекомендаций и баннеры в поиске.

Мне это не нравится. Это те же экраны, где покупатель смотрит наши товары. Чем больше на них желающих, тем дороже показ, даже если барбершоп вам не конкурент.

На оплату за заказ, думаю, влияет слабо: у внешних её нет, товаров-то нет. А вот в баннерах станет теснее.

Вы баннеры на Ozon покупаете или только оплату за заказ?

С утра на Яндекс Маркете не создаются новые заказы и поставки. Площадка подтвердила это в канале для продавцов, сроков восстановления не называет.

Если вы торгуете и там, и на Ozon, сегодня у вас один рабочий канал вместо двух. Воскресенье, покупатель ждать не станет — пойдёт туда, где кнопка «Купить» нажимается.

Мне интересно, увидим ли мы переток спроса на Ozon уже сегодня. У кого Маркет второй площадкой — заметили? 👀

Страховку товаров закрывают сегодня в 23:59 мск: с 13 октября полисы «Ингосстраха» отключаются в кабинете, плату за них не списывают. Бонус за страховку fashion уходит вместе с программой.

Второе за неделю, и для меня оно дороже: с 20 октября поднимают ставки продвижения. «Оплата за заказ» — 28 % вместо 23 %, весь ассортимент — 6, 8 и 10 % вместо 5, 7 и 9 %, минимальный клик в поиске в среднем +19 %.

Защиты у стока с завтра нет, а продвижение на той же неделе подорожало. Предельную ставку по марже я бы пересчитал до 20-го, а не после первого списания 🙂

Все даты, которые меняют деньги продавца, держу на одной странице: https://misafinder.ru/blog/kalendar-izmenenij-ozon?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=digest

С утра Ozon разослал части продавцов письмо: выплату отправить не можем, неверные реквизиты. К обеду признал ошибку — реквизиты менять не надо, деньги придут как обычно.

Кто не успел переписать счёт — и не надо. Мне не нравится другое: про собственный сбой площадка сообщает письмом «у вас проблема с деньгами» 🙃

Вам сегодня пришло?

Ozon и WB сняли 37% карточек Chanel, которые проверили «Антиконтрафакт» и Роспотребнадзор. Закону соответствовали только 8%.

Причина не в подделке, а в бумаге: в 75% карточек нет данных о декларации соответствия, у части продавцов — регистрации в «Честном знаке».

Я это читаю так: снимают не за низкую цену, а за пустое поле с номером документа. А с 1 октября площадки ещё и сверяют карточки с госреестрами.

У вас после 1 октября снимали карточки из-за документов?

Ozon открыл кросс-докинг в пункты выдачи: везёте коробки на точку отгрузки, как в обычный склад, а Ozon сам раскидывает товар по ПВЗ внутри выбранного кластера. Пока тест для части продавцов, плата — как за обычное FBO.

Звучит удобно, но есть нюанс: на каждую единицу товара — своя этикетка с QR-кодом из кабинета. На поставке в 300 штук это вечер с принтером 🏷

И в какие именно ПВЗ поедет товар, решаете не вы. Я бы пробовал на ходовых позициях, которые и так продаются в этом регионе, а не на всём ассортименте.

Попробуете, когда откроют всем?

Ozon сам добавлял товары в платный «Сбор первых отзывов», и продавцы находят списания в отчётах задним числом. У одного набежало около 23 тыс. ₽.

Схема: топ-автор покупает товар и снимает видеообзор, продавец платит 300 ₽ плюс цену товара за каждый отзыв. Поддержка ссылается на оферту, за опубликованные отзывы деньги не возвращает.

Молчание продавца как согласие на платную услугу — мне такая логика не нравится. Список подключённых: «Товары → Сбор первых отзывов».