МЫ ЛЮБИМ НАУКУ, НАУКА ЛЮБИТ НАС

Постоянно хвастаемся, что наши продукты имеют научную основу.

🤓 Плакаты - это концентрат лонгитюдных исследований.
🤓 Семинары и родительские собрания мы проводим с экспертами с научными работами и регалиями.

И очень радуемся, когда наука нас замечает, отмечает и вносит конструктивные предложения.

Ниже видео с Ксенией Калиновской, кандидатом психологических наук, исследователем субъектности детей и взрослых. Ксения - доцент кафедры психологии и консультирования, старший научный сотрудник лаборатории возрастной психологии и практик развития Сибирского Федерального Университета.

Наука по достоинству оценила наш Дневник субъектности для дошколки!

Оцените и вы 👍

Наши Дневнички - отличный инструмент для педагогов и родителей!
Их можно заказать тут

Ворнинг!
С 5 по 20 августа заказ книг будет работать в режиме пониженной ⬇️ интенсивности!

ДИСТАНЦИЯ ВЛАСТИ
Почему директор бывает одинок и малоэффективен

Я уже рассказывала про Полевые Исследования в НооГене - как мы определяли дистанцию власти и влияние на то, как развивается подшефная территория, будь то организация или целая страна.

🤓 Термин “дистанция власти” ввёл Герт Хофстеде, исследователь, который задался вопросом - как культурные особенности народа страны связаны с экономикой, с возможностью рвануть и вложиться в развитие и получать хорошие экономические результаты.

Что такое большая дистанция власти? Это когда власть и человек, по отношению к которому действует власть, отстранены. Человек боится обратиться. Нет точек, где они встречаются, нет возможности влияния.

🤓 Один из факторов, который позволяет экономическому росту случиться или не позволяет - это дистанция власти. В нашей стране и в странах Центральной Азии очень высокая дистанция власти. А исследования показывают, что именно низкая дистанция власти лучше коррелирует с экономическим ростом.

Под властью понимается не обязательно президент, мэр города, но и, например, учитель в школе, воспитатель в детском саду, родители дома - они тоже власть, религиозные деятели - власть, старшие по отношению к младшим и так далее. В нашем в социуме отношение власти реализуется в многих социальных взаимодействиях.

❓Какие выводы мы можем из этого делать про свое личное управление.

При высокой дистанции власти директор не может получать обратную связь. Ему её не сообщают, если не созданы специальные места и инструменты.

Управление не может существовать без обратной связи. Управленец, как бы он ни был харизматичен, крут, энергичен, если он не знает, как идёт процесс, а процесс все-таки не он сам реализует, он не может им управлять.

Как раз потому, что у нас высокая дистанция власти, директор организации или методист, или содержательный лидер - всегда одиноки, не имеют достаточного количества и качества обратной связи, которое позволяло им быть эффективными.

У нас на уровне культуры и истории не очень хорошо с этим показателем, так что мы должны с ним что-то осознанно делать. Но сокращать дистанцию нужно тоже грамотно, чтобы не нарваться на фамильярность и неуважение.

В общем, кроме инструментов, которые будут нормально работать, а не превратятся в очередной нерепрезентативный ритуал, когда директору говорят то, что он хочет услышать, нужна еще стойкая и крепкая позиция Лидера. Два трека - бизнесовый и личностный, инструментарий и поддержка состояния, позиции - будет в программе Путешествие Лидера #ПутЛидера

И конечно #СлётЛидеров образования в сентябре в Новосибирске. Эту тему мы там тоже будем прорабатывать.

ИСТОРИЯ ПРО ДИАГНОСТИКУ РЕКЛАМЫ

Делюсь свежей историей. Одна школа обратилась с такой болью:

Мы хотим работать с умными мотивированными клиентами. Их к нам приходит мало. А 90% тех, кто посетил экскурсию, пробные дни и прочие рекламные мероприятия, нельзя назвать “нашими” или “желанными”.

Проблема в том, что если мы продолжаем копаться и отбирать только тех, с кем умеем и хотим работать, то их мало и мы сидим без денег.

А если берём тех, с кем не хотим, то потом огребаем по полной, поскольку с ними работать не любим и не умеем. Да они особо и не хотят, чтобы с ними работали. Что делать?

Что мы с ними сделали?

📌 Сегментация. Сначала разделили клиентов на три стопочки. Первые - те, кто приходят, и “не наши”. Вот эти 90% пришедших, с кем мы работать не хотим, не умеем, но они приходят дальше.

Вторые - те, кто приходят, и это “Наши”, мы с ними хотим работать. То, что надо. Их мало, к сожалению.

И третий тип клиентов - это те, с кем мы хотим работать, но они до нас вообще никак не доходят, но они же могут стать “Нашими”.

📌 Диагностика. А дальше мы выложили перед собой всё, что видят все эти три типа клиентов. И попытались выяснить, почему по нашей рекламе приходят Первые и их настолько больше, чем Вторых.
Ну а третьи живут себе в госшколах, и они вообще не ищут.

📌 Что интересное выяснили. Наша реклама во многом заточена как раз на Первых! Там много про милоту, про доброту, про индивидуальный подход, про то, что мы найдем путь к каждому ребёнку. Прямо бальзам на душу мамам ребят, с которыми как-то не у всех задается работать.

Мы писали рекламу, чтобы быть хорошими, но оказались хорошими не для тех, кто нам нужен.
Это ценный вывод! Теперь переписываем рекламу.

📌 Вопросы. Но даже если мы перепишем нашу рекламу, соцсети, посты и так далее, непонятно как Третьи нас увидят? Они не в поиске, они не ищут, как и где попасться им на глаза и заставить задуматься?

📌 Интервью. Еще мы взяли интервью у первых, вторых и третьих, чтобы точнее понять, как, где и что они читают - не только нас, но и в принципе контент. По какому принципу отбирают и считают его достойным внимания.

Рекомендую вам такую диагностику. Как раз сейчас, в июле-августе, пока часть клиентов еще качается в выборе, вы можете повлиять на тех, кто интересен вам как клиент.

✅ Проведите мониторинг вашей внешней представленности. Проверьте с точки зрения типов клиентов. Поговорите с ними.

✅ И придумайте, как и где рассказать вашу классную историю тем, кого вы хотите получить.

Если нужна помощь, давайте соберем зумчик и сделаем разборы.
➕ Отмечайтесь в коментах, кто готов. Если набираем 20 и больше ➕, делаем!

Картинка, конечно, из разряда "дурацкая реклама" 😀

#ММ_многабукв

РАЗНЫЕ СПОСОБЫ ПОМОГАТЬ = РАЗНЫЕ СПОСОБЫ УЧИТЬСЯ

Хочу описать два принципиально разных способа учиться и, соответственно, выбирать себе для учебы помогающего специалиста, консультанта, тренера.
Конечно, способов много. Но я хочу описать два принципиально разных, чтобы помочь определиться.

Итак, способ Первый

ДЕЛАЙ, КАК Я!
Когда консультант, ну или лидер, ведущий эксперт, говорит: я успешен, вот мой бизнес, вот руки, вот результаты. Делай так же - и у тебя все будет хорошо!

В этом случае тот, кто учится, ищет себе успешный пример в своей же сфере, чтобы смотреть на него, восхищаться и делать так же, как сделал он и у него отлично работает.

В чем здесь плюсы?
➕ Ты видишь реальный пример, реальную действующую практику. Ты восхищаешься живым человеком, понимаешь, что это не сон, так точно бывает.
➕➕ Не надо зауми, как-то обобщать, менять. Все просто: видишь опыт, берёшь его, переносишь к себе и делаешь.

Это важные плюсы!

В чем здесь минус?
➖Для того, чтобы способ сработал, ты должен быть очень похож на своего кумира-тренера по многим показателям. Например, лидер яркий, публичный, эгегей, все за мной - и ты такая же. А если ты другая, не эгегей, тогда у тебя та помощь может и не сработать.

И Второй способ

Учиться у тех людей, у которых есть МОДЕЛИ.
Это эксперты, которые не говорят “Делай, как я”, они говорят, у меня есть модель, и она апробирована на сотне площадок. На одной модель применена в одном виде, на другой - в другом. Адаптирована под специфику сада или школы.

Этот эксперт может и не являться владельцем похожего на твой бизнес, но зато он работает с сотней площадок и имеет модель, экспертную оболочку, которую каждый наполняет по-своему.

📌 Заметьте, легендарный Ицхак Адизес - один из непревзойденных бизнес-консультантов мира, блестящий специалист в области эффективного управления - не имеет собственного производства, хотя его клиентами являются промышленные корпорации.
Он эксперт, который владеет моделью. Эта модель представлена описана апробирована на различных организациях.

В чем плюсы Второго способа учиться?

➕ Модели могут быть адаптированы к разным ситуациям. Они работают в разных условиях. Модель - это когда есть какой-то принцип, какая-то конструкция и у неё есть рычажки, крутилки, фейдеры, которые можно подвигать чуть больше - чуть меньше, но в рамках модели. Подкручивая, ты адаптируешь модель к себе.

➕➕ Меньше зависим от психотипа консультанта. Вы может быть совершенно разными людьми, и это не важно, потому что работает модель.

В чем минус?

‼️ Придётся напрячь мозг. Модель принципиально вариативна и в готовом виде без изменений не может быть посажена на ваш опыт. Поэтому придётся в этом месте пошевелить мозгами и поработать.

🤩 Хорошая новость состоит в том, что если ты это делаешь вместе с коллективом, то получается лучше и эффективнее. #КомандаСоберись

😎 Я работаю именно во втором стиле. Мне нравится строить модели, обсуждать с коллективами адаптацию модели под себя. обсуждать, как модель меняется в малом городе, в большом городе, в высокоинтеллектуальном студенческом городе или наоборот, в промышленном городе. Мне это интересно, поэтому я работаю с теми, кого необходимость включать мышление скорее не страшит, а наоборот, вдохновляет.

#mirkes_expert
#digital_mirkes

ДВА УСЛОВИЯ СИЛЫ УПРАВЛЕНЦА

Часто об этом говорю с руководителями и управленцами садов и школ. Хочу акцентировать важную, на мой взгляд мысль.

Я выделяю два важных условия управленческой силы.
🧰 В обратном порядке: второе условие - это владеть разными инструментами. Зарплату можно начислять таким-то образом, планерки ввести таким-то, так-то с коллективом разговаривать. Это второе условие.

🧐 A первое это наличие позиции. Позиция это - что я считаю правильным, в чем я убеждена, от чего у меня энергия идёт, что я могу даже в сложных ситуациях обсуждать со своими сотрудниками и с клиентами, я этого не боюсь - внутренний стержень убежденности.

К сожалению, когда управленцы запрашивают какое-то обучение, они больше про второе условие, то есть про “дайте инструменты” - для формирования системы оплаты педагогов, для обучения сотрудников, для разговоров со сложными клиентами. Они в основном про инструменты.

Мало кто отдаёт себе отчёт в том, что инструменты у него, может, даже есть, но они не работают, поскольку позиция не сформирована, ты не уверен во многих местах, в каких-то точках, и инструменты “летят”.

Поэтому мой принципиальный тезис - что бы ни заказывал управленец, я обязательно буду работать и с позицией тоже.
Да, я обожаю инструменты, их у меня море, я как раз инструментальный товарищ.

Но без позиции инструменты не работают. Поэтому я принципиально буду обсуждать внутренние установки и х крепость, даже если управленец говорит “дайте мне просто парочку инструментов”.

✈️ В частности, наша программа #ПутешествиеЛидера устроена принципиально с этими слоями. Там много инструментов, кейсы, мои экспертные лекции - море всего, но есть другой важный слой, где мы помогаем участникам осознать, нащупать, сформировать или скорректировать собственную позицию.

Работа с позицией - это работа с базисом, на который можно уже настраивать инструменты. Инструментов море, а нужно помогать человеку осознавать и укреплять внутренний стержень.

🤓 И для этого я сама прохожу обучение. Являюсь сертифицированным генеративным коучем. В очередной раз учусь в Санкт-Петербурге на разных курсах и участвую в разных событиях, связанных с гештальт-подходом в развитии организаций.

ЕЩЕ 10 ПЛЮСИКОВ И - РАЗБОР!

Спасибо всем, кто отреагировал на пост про диагностику рекламы!
Как и было заявлено, набираем 20 плюсов и больше и 13 августа делаем зум!

Поднажмите, плюсуйте пост!
Тогда на зуме мы:

➕ Выберем несколько ваших кейсов
➕ Сделаем общее действие - упражнение по сегментации
➕ Поймем, почему не работает
➕ Придумаем, как сделать, чтобы работало

Вход на зум будет свободный. Для тех, кто поставит плюсики 😇

Апд.
➕➕➕Ура! Вы молодцы, плюсуете активно, спасибо!

Скоро наш продюсер Лена пришлет каждому, кто оставил метку ➕ форму для регистрации. Чтобы проще было вам рассылать вход на зум. В форме будет графа "Опишите ваш рекламный кейс". Вы опишите. Мы выберем несколько для разбора.
И конечно попросим вас по итогу разбора написать ваши впечатления и открытия.

Отмечайтесь еще!

Уважаемые плюсовики! ☺️

Те, кто поставил плюсики, выразив желание поучаствовать в зуме - разборе рекламных кейсов 13.08.2024.
Посмотрите, пожалуйста, сообщение от Лены @LenaMathew, она прислала вам форму регистрации на зум.
Тех, кто еще не зарегился, прошу сделать это.
Спасибо тем, кто присылает свои кейсы и вопросы!
Кстати, кто еще не поставил плюсик, можно это делать в коментах к посту выше 👆
Спасибо.

#многобукв

ОБУЧЕНИЕ ВЗРОСЛЫХ "ПО ПРОГРАММЕ" СЕГОДНЯ НЕВОЗМОЖНО
Вопрос или точка? 1/2

Мы второй раз стартуем с программой моего сопровождения управленцев Путешествие лидера. И за последний месяц я раз пять получила запрос: “Пришлите программу по темам. Мы платим немаленькие деньги и должны знать детали, конкретно список тех тем, которые пройдет наш сотрудник”.

Получив пятый вопрос, я решила сделать общий ответ и опубликовать его в сети. Интересно, что из вот этих пяти спросивших, три было детские сады или школы Монтессори. Ниже объясню, почему я это зафиксировала.

Давайте рассмотрим два принципиально разных подхода к обучению взрослых.

Первый традиционный и проверенный подход - обучение ПО ПРОГРАММЕ.

Есть детальный список тем, и люди, принимая решение о включении в программу, смотрят на эти темы и говорят: о да, это нам интересно.

И в нашем Путешествии Лидера, конечно, это есть, но часть тем я буду менять под ситуации участников. Но есть большое смысловое поле. Мы точно будем про клиентов, про сотрудников, мы про лидера - про самого участника и про то, как он управляет. Но в данный момент, пока программа не стартовала и мы не познакомились с участниками, у меня нет полного списка тем, которые пройдет каждый.

В чем плюс подхода ПО ПРОГРАММЕ?

➕ Конечно же, в том, что участник или тот, кто оплачивает (иногда это разные люди), заранее знает, что именно будет пройдено. Ситуация под контролем: я знаю, что будет, я уверена, конкретная тема точно будет освоена.

В чем минус этого подхода, особенно сейчас?

➖ У нас ни у кого, на мой взгляд, нет времени проходить полные списки тем в любых сферах. Часть этих тем адекватна моей ситуации, а часть не адекватна.

Я не верю в возможность такого курса, где абсолютно все темы адекватны всем практикам, которые пришли на этот курс. Это нереально. Поэтому ты вынужден осваивать в том числе те темы, которые сейчас не очень отвечают твоей ситуации.

И поэтому, если у человека не так много времени, то становится жалко потраченного зря.

И этот минус усиливается в ситуации разнообразия участников группы. Чем “разнее” участники, тем с большей вероятностью программа может в кого-то не попасть.

А хотелось бы, чтобы разнообразие стало ресурсом для группы. Хотелось бы индивидуальную эффективность удержать. Они полевики, практики, это значит, что каждый из них почти каждую минуту работает на понятную для него задачу, которая связана с какой-то болью в его организации. 👇👇👇

ОБУЧЕНИЕ ВЗРОСЛЫХ "ПО ПРОГРАММЕ" СЕГОДНЯ НЕВОЗМОЖНО
Вопрос или точка? 2/2

И поэтому давайте обсудим второй ход.

Итак, второй ход ОТ ЛИЧНОЙ СИТУАЦИИ участников группы.

Я как ведущий пометила смысловое поле: мы обязательно “трогаем больные места” и про клиентов, и про сотрудников, и про лидера.

Но я трачу МНОГО времени и усилий на то, чтобы мы попали в каждого участника.
В его актуальную ситуацию, проблему и задачу.

Участники это управленцы, некоторые - директора, некоторые - методические управленцы, содержательные управленцы. Эти люди осознают свою ситуацию.

Заметьте, почему я говорю не “от личного запроса”, а ОТ ЛИЧНОЙ СИТУАЦИИ:
для того, чтобы сформировался адекватный запрос, нужно еще поработать.

Поэтому в течение всего курса я помогаю участникам осознать, понять свою личную управленческую ситуацию. И уже оттуда ставить задачи, предлагать кейсы, включаться в какую-то активность и читать большое количество экспертных материалов. Личная ситуация за счет моего сопровождения превращается в личный запрос.

👉 И еще важный фактор - Среда. Это - смысловое поле, которое я удерживаю (клиент, сотрудники, сам лидер). Это экспертные материалы, которые я специально подбираю из имеющихся или - бывает и такое - создаю прямо на программе.

В чем плюсы этого подхода?

➕Как раз в том, в чем минус первого хода: мы можем за небольшое время, а у нас всего 10 недель, серьезно продвинуться. На мой взгляд, именно второй подход позволяет получить большую дельту, больший прирост. В ситуации малого количества времени у управленцев это становится важным критерием.

➕ Еще один плюс — это использование разнообразия группы как ресурса.
Ведь в первом подходе разнообразие группы — это печалька, это проблема: “Эти тормоза не позволяют мне продвинуться в нужной мне теме!”

А в подходе ОТ ЛИЧНОЙ СИТУАЦИИ как раз люди с разными позициями, с разными проблемами, разными кейсами становятся ресурсом для продвижения других.

Было бы нечестно говорить только о плюсах, хваля свою программу ☺️
➖Недостатком является то, что могут оказаться пройдены не все темы.

Я не могу заранее гарантировать, что вот это вы освоите. Не факт.
Если это будет в вашей ситуации, в вашем запросе, то вы это освоите. А если не будет, то нет.

И это, конечно, связано с определенным чувством некоторой неуправляемости: “Мне сложно решиться на такую программу, потому что заранее не точно знаю, что именно получу”.

Да, кстати, почему тут Монтессори?
Да потому что, заметьте, как практика Монтессори поступает в отношении к ребенку. Там педагог тоже не может гарантировать родителю, что вот прямо сегодня или в течение двух месяцев ребенок точно освоит определенную оговоренную тему. Там тоже важна среда и личная ситуация. Тут я кое-кому подмигиваю 😇