​​Представьте, в вашем салоне стоит сейф с деньгами, который открывается только отпечатком пальца вашего лучшего менеджера или пары менеджеров, например, Ольги или Михаила.

Пока они на рабочем месте, вы получаете прибыль. Когда уходят в отпуск, болеют или увольняются, доступ к сейфу блокируется.

Абсурд?

Но: если вся ваша «касса» зависит от нескольких (или даже одного) ключевых менеджеров, то их болезни, выгорание или решение уйти ставят под удар компанию.

Ранее мы делились результатами опроса, который показал: для 84% мебельщиков главная проблема сейчас — это продажи и заказы.

Чаще всего корень проблемы не в рекламе или ассортименте, а в том, как устроен ваш отдел продаж.

Давайте проверим, насколько ваш бизнес зависит от «человеческого фактора». Ответьте «да» или «нет»:
1️⃣. Основные продажи зависят от одного или нескольких ключевых менеджеров, от тех самых Ольги и Михаила?
2️⃣. Вы — главный «пожарный» и лучший переговорщик, без которого сложные сделки разваливаются?
3️⃣. Вкладываетесь в обучение, получаете, вроде бы, «хороших и перспективных продавцов», но те уходят к конкурентам или останавливаются в росте среднего чека?
4️⃣. В небольшой команде продавцов просто некого растить?

При этом каждый уход менеджера — это финансовая дыра. По данным разных кадровых исследований, средние затраты на замену одного продавца варьируются от 60-90% до 150% его годовой зарплаты.

Где искать решение?🎯

В системе, которая помогает БЫСТРО создать кадровый резерв из мотивированных и лояльных сотрудников, приносящих компании прибыль.

О том, как внедрить такую систему без бюрократии, долгих и дорогих проб и ошибок, в марте на МИРовом мебельном онлайн-марафоне расскажет Петр Дерягин.

Тема выступления
Кадровый лифт в отделе продаж: как вырастить своих звёзд и удвоить прибыль
📌Почему «хороший продавец» не становится «звездным» и как распознать потенциал до того, как он уйдет.

📌Система грейдов без бюрократии: как внедрить за 2 недели и сразу увидеть рост мотивации.

📌«У нас некого повышать» ― главный миф владельцев. Как создать кадровый резерв даже в команде из 5 человек.

👉👉👉👉Зарегистрироваться на бесплатный онлайн-марафон⚠️

О спикере

Петр Дерягин
24 года на рынке обучения продажам и переговорам (B2B/B2C)
Отраслевой практик, чьи методы работают в сетях «Медведь» и «Пинскдрев».

P. S.
Пока одни стремятся найти «ещё одну Ольгу»/«еще одного Михаила», другие создают кадровый резерв на системной основе и не боятся зависимости от ключевых менеджеров.

Хочу вырастить своих звезд и удвоить прибыль

​​Трафик дорожает, лиды есть, а денег по итогу меньше? Как на тех же лидах делать больше продаж – рабочая модель по ссылке в конце поста. 👇

Если у вас в месяц 📅стабильно прилетает 1️⃣0️⃣➕ заявок на кухни, но в продажи превращаются только 1️⃣➖2️⃣ сделки, вы не один. 💯

Ключевой тренд 2026 года в кухнях: зарабатывать не на одном «жирном» заказе, а на всём потоке.💦 То есть не терять тех, кто готов купить, но не видит решения под свой бюджет. Не за счёт чудо-скриптов🧙, а за счёт продукта💎 и модели работы с потоком.⚙️

На базе контрактного производства Простомебель растет направление кухни нового формата Kitch&Go:🆕

✅выглядят как кухни на заказ
✅стоят доступнее за счёт стандартов
✅можно заказать индивидуальные изменения
✅по цене заходят тем, кто «выпал» из дорогого сегмента, но ищет качественную мебель.

Показываем подробно рабочую модель, которую вы сможете собрать под свой бизнес:

📌понять, где теряются до 70% лидов по кухонному направлению,
📌научиться делать 3–4 продажи с тех же 10 обращений, а не платить за новый трафик,
📌ускорить сдачу заказов и подготовиться к масштабированию без «пробок» в производстве.

Забирайте по ссылке 👇 готовый набор для внедрения нового формата в своей воронке продаж:

🔥подробную запись с разбором модели и примерами, как продукт открыл новую нишу и добрал продажи с тех, кто уже уходил,
🔥каталог с референсами и планировочными решениями для разных типов квартир,
🔥онлайн‑конструктор, в котором можно быстро посчитать кухню и получить спецификацию для клиента и производства.

‼️Если вы работаете с кухнями и хотите💯 больше продаж на том же трафике — посмотрите с командой и примерьте под свои процессы
👇👇👇👇👇👇👇
👉Забрать материалы 👈

Парадокс мебельного рынка сегодня: офлайн-магазины все еще нужны покупателям, а вот представленный в них ассортимент ― часто нет.

Трафики падают📉, состав посетителей меняется♻️, маркетплейсы меняют правила♟, люди думают и сравнивают дольше и при этом не хотят ждать неделями. Уже нет смысла идти «за ценой», «удобством доставки» или «выбором». 💯

Ключевая причина для выбора офлайна сейчас ― тактильность.

Человек приходит в салон (обычно уже после предварительного «знакомства» с мебелью в онлайне), чтобы:

🔸потрогать материал;
🔸понюхать кожу, дерево;
🔸увидеть цвет вживую, без искажения и ретуши на онлайн-ресурсах;
🔸посидеть в кресле и понять, удобно ли в нем читать или работать;
🔸полежать на кровати и представить ее в своей спальне;
🔸протестировать жесткость матраса собственной спиной;
🔸разложить стол и оценить удобство и габариты...

Что идет «не так» на месте?

Покупатель приходит в салон за ощущениями и проверкой выбора, а получает:

❌перегруженный и/или не релевантный спросу ассортимент, «глазу не за что зацепиться»;

❌«средневековые» ограничения, которые все еще встречаются даже в ТОПовых ТЦ («не садиться», «не ложиться», невозможность проверить, как раскладывается тот же стол, из-за малого пространства вокруг).

Все это не только не помогает принять решение, но еще больше сбивает и отталкивает от покупки.
Человек уходит, а мебельный бизнес несет убытки из-за ассортимента, который:

— продается «годами»;

— требует постоянных скидок;

— надолго замораживает оборотку.

Если ассортимент не помогает клиенту быстро принять решение, он работает против вас. 🫵

⁉️Как в этой реальности собрать антихрупкую матрицу💠, которая выдерживает падение трафика, смену трендов и давление маркетплейсов, разберем на МИРовом мебельном онлайн-марафоне вместе с Натальей Перец.

Тема выступления
Антихрупкий ассортимент: как не сломаться под давлением трендов и кризисов

🔥Тренды, меняющие мебельный ритейл прямо сейчас. Смена потребительских предпочтений и каналов сбыта.
🔥Как реагировать на изменения: новая философия ассортимента. Управление ассортиментом должно быть переориентировано на финансовые показатели.
🔥Главный выбор 2026: оборачиваемость или наценка? Разберем, какой показатель теперь критически важен.
🔥Формула баланса: как не прогореть, грамотно сочетая вечную «базу» и рискованные, но денежные «тренды».
🔥Почему скопировать товар у лидера рынка ― недостаточно, чтобы зарабатывать, как он?

👉Зарегистрироваться на бесплатный онлайн-марафон

О спикере
Наталья Перец

Основатель агентства Peretz Consulting (проектирование мебельного магазина «под ключ»; разработка и аудит ассортимента; мерчандайзинг и др.).

25 лет в международном ритейле.

10 лет в консалтинге.

Опыт работы в IKEA, группе компаний СБС, торговой компании Киргу на высших позициях.

100+ реализованных проектов в России, Беларуси, Абхазии, Грузии, Казахстане, Киргизии и Турции.

Среди клиентов ― лидеры рынка, средний и малый бизнес.

В 2026 году выигрывает тот мебельный бизнес, который умеет быстро перестраивать ассортимент под реальный спрос, считать деньги в квадратных метрах, сочетать разные каналы сбыта и использовать офлайн не как склад витрин, а как инструмент «примерки» и ускорения принятия решения о покупке.

Хочу антихрупкий ассортимент

До встречи:

МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-МАРАФОН 2026
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ
2 МАРТА
10:00-18:00 ПО МСК
 День I – для фабрик и дистрибьюторов
3 МАРТА
10:00-18:00 ПО МСК
 День II– для магазинов

Регистрируюсь

​​🌊Шторм продолжается. То, что сработало вчера, сегодня уже не дает нужного результата. Как действовать собственнику мебельного бизнеса в 2026, чтобы «вырулить», когда ветер🌬 все время меняется?

 Начните с шага, про который многие забыли. Пройдите🚶🏻‍➡️ путь клиента.

Задача ― честно ответить себе на вопрос:
если бы я был клиентом, то купил бы мебель в своей компании?

Ответ не столь очевиден.🌫

Потому что представления собственника о том, как организовано взаимодействие с клиентом в компании, может расходиться с реальностью. Сильно.

На бумаге воронка есть🌪, в CRM — статусы проставлены, по отчётам — работа кипит.♨️

 А клиент в этот момент:

 ❌ ждёт ответа дольше, чем готов;

❌ слышит в голосе менеджера усталость или равнодушие;

❌ натыкается на заученные фразы вместо живого диалога;

❌ ищет другие варианты…

В компании Di Casa свой ответ получили.💯

Вот тут и стало больно... меня выбесил свой отдел продаж

 ― честно признается владелец компании Антон Попов. 

 💡На минутку, это говорит практик, который вырос с 3-5 млн до 15-17 млн руб. в мес. благодаря как раз полной пересборке системы продаж.

 

Что может пойти не так в, казалось бы, отлаженной системе и как действовать собственнику в 2026, чтобы сохранить бизнес, прибыль и команду?  Антон Попов поделится опытом и раскроет детали на своем 1.5-часовом мастер-классе в рамках МИРового мебельного онлайн-марафона.

тема мастер-класса
Роль собственника в 2026 году: генератор быстрых решений. В условиях неопределённости его задача — быть рядом с командой и принимать точечные решения

🔥Процессы в мебельной рознице, которые уже запустил 2025 год. Какие изменения вижу у себя и у других мебельщиков.
🔥Какие неудобные решения я принял в продажах и маркетинге, чтобы сохранить бизнес, прибыль и команду.
🔥Почему продажи теперь начинаются не с маркетинга, а с найма. Где мебельщики на самом деле теряют деньги.

👉Хочу участвовать в онлайн-марафоне👈

О спикере

Антон Попов
 владелец мебельной компании Di Casa,

кухни на заказ 
2 салона в г. Архангельск и г. Северодвинск
400+ тыс. руб. ― средний чек 
15-17 млн руб. ― оборот в месяц
13 лет на рынке
14 000+ реализованных проектов
собственное производство 1500 кв. м

«Самый прямой путь — спуститься в отдел продаж. Снять с себя шляпу владельца. Забыть, что ты „управляешь бизнесом“. И просто начать всё делать заново. Прошагать весь путь, по которому ты когда-то строил свою компанию, увидеть косяки и исправить их».

⚠️В этом году мы дополняем программу МИРового мебельного онлайн-марафона форматом мастер-классов, чтобы подробнее раскрыть логику принятия решений собственника конкретной компании.

 📌Это возможность💯 разобрать процессы детально и забрать инструменты, которые можно адаптировать под ваш бизнес.

Присоединяйтесь:
МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-МАРАФОН 2026
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

2 МАРТА
10:00-18:00 ПО МСК
 День I – для фабрик и дистрибьюторов

3 МАРТА
10:00-18:00 ПО МСК
 День II– для магазинов

👇👇👇👇👇
Регистрируюсь

📈 Когда рост приносит прибыль: кейс масштабирования мебельной компании.

Коллеги, приветствуем вас! 👋🏻

Хотим поделиться ещё одним кейсом работы с мебельной компанией. Этот пример наглядно показывает, как работает системный подход к росту на маркетплейсах.

На старте ежемесячный оборот бизнеса составлял 7–8 млн рублей, а ДРР держался на уровне 7,52 %. Компания стабильно продавала, но рост был ограничен текущей моделью - масштабироваться дальше без потери эффективности было сложно.

Через 6 месяцев работы показатели изменились кардинально. Оборот вырос до 40–45 млн рублей в месяц. При этом ДРР не только не увеличился, а, наоборот, снизился до 5,59 %. Бизнес стал расти быстрее, сохраняя управляемость и прибыльность.

К таким результатам мы пришли не за счёт агрессивной рекламы или демпинга. Основным фактором роста стало масштабирование логистики и подключение новых регионов продаж.

Мы выстроили работу с крупногабаритной логистикой, расширили географию присутствия, оптимизировали сроки и стоимость доставки, а также синхронизировали рекламные кампании с реальными логистическими возможностями.

Параллельно была пересобрана экономика товаров, чтобы каждый новый заказ приносил прибыль, а не просто увеличивал оборот. Мы работали с маржинальностью, затратами и реальной экономикой каждого SKU.

Производство, закупки, логистика крупногабарита, сборка, возвраты, упаковка, карточки товаров, фотографии и экономика каждого товара - всё это мы знаем не в теории, а по реальной ежедневной работе.

Если хотите также увеличить прибыль за счет масштабирования бизнеса - оставьте заявку. Мы обязательно с вами свяжемся, проведём аудит вашего сайта или магазина и покажем точки роста
👇👇👇👇👇👇👇👇
Хочу бесплатный разбор

⚠️И ЕЩЕ:

2 марта мы участвуем в 11-ом ежегодном МИРовом мебельном онлайн-марафоне. Будет много практики, цифр и реального опыта.

👉 Присоединяйтесь
Будем рады помочь‼️

Один квартал. 300+ онлайн-заявок на мебель... 1 замер и 0 продаж. Реальный кейс компании с салонами в нескольких городах.

Не всегда, конечно, настолько «больно» все с клиентами на мебель из онлайна.🛜 Но историй из разряда «слили бюджет», «то пусто, то густо», «продажи в онлайне очень туго» ― достаточно.💢

Так что же «не так» с этими покупателями из онлайна?

К моменту первого онлайн-знакомства с вашей компанией этот потенциальный клиент:

📌 уже посмотрел N сайтов,

📌 пролистал карточки на маркетплейсах и в пинтересте,

📌 увидел десятки похожих офферов «кухня от 150 тыс.», «только в этом месяце», «экологичные материалы»;

📌 почитал отзывы.

Итог: усталость от необходимости выбирать, искать лучшее решение для своей ситуации, «перегруз».

И, когда этот человек все же оставляет заявку, то оказывается, что он:

🚫 не готов ждать ответа дольше 5-10 минут;

🚫 не хочет сразу разбираться в фасадах, фурнитуре и технологиях;

🚫 не в состоянии слушать длинные объяснения;

🚫 не способен сравнивать сложные предложения;

🚫 и вообще исчезает после первого касания.

Он больше не хочет погружаться в сложные воронки, расчеты и «мы вам сейчас всё расскажем». Если компания этого не учитывает, онлайн-трафик превращается в чистый убыток.

На МИРовом мебельном онлайн-марафоне Андрей Брызгалов покажет на реальных кейсах, как настроить маркетинг и продажи под нового клиента из онлайна.

Формат: 1,5-часовой мастер-класс + живой диалог с мебельщиком, который уже прошел этот путь.

тема мастер-класса:
Я устал хотеть‼️

🔥Когнитивная усталость клиента в онлайне. Почему он не хочет погружаться в вашу воронку продаж?
🔥Как и что теперь клиент покупает в мебельном магазине. Спойлер: это не мебель и не дизайн-проект.
🔥Что пересобрать мебельному бизнесу внутри, чтобы клиент приходил и покупал без дожима?
🔥Лидогенерация в 2026-2028 гг. — кардинально другой подход.
🔥Маркетинговая кушетка для собственника: фундамент меняется. М+П=единая система

👉Уже регистрируюсь!👈

Вот, что говорит сам Андрей Брызгалов о программе своего выступления:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
▶️Посмотреть 1-минутное видео🎦

Почему вам стоит участвовать⁉️

Ключевая особенность экспертизы Андрея Брызгалова — масштаб и глубина данных. Его агентство ADV работает исключительно с мебельным рынком и сопровождает проекты из 50+ городов России.

💡Это означает:

🔻доступ к статистике по тысячам заявок;
🔻анализ конверсий по месяцам и кварталам, а не по разовым кампаниям;
🔻возможность сравнивать одинаковый трафик при разных коммерческих системах, когда одни компании уходят в минус, а другие стабильно зарабатывают.

На мастер-классе вы разберете:

🎯почему клиенты из онлайна ведут себя иначе, чем в салоне;
🎯что действительно нужно продавать в первом касании, чтобы клиент не исчезал;
🎯 какие элементы связки «маркетинг — продажи» критичны именно для мебельного бизнеса, чтобы заявки превращались в предсказуемую выручку, а не в отчеты по лидам.

👇👇👇👇👇👇
Присоединяйтесь

⚡️⚡️МИРовой мебельный онлайн-марафон для собственников и руководителей компаний 02-03 марта 2026‼️
👉Я в деле!👈

― Провели обучение для отдела продаж. Доработали скрипты и регламенты.
НО вот на самих продажах это слабо отразилось.
***
― Допилили CRM, чтобы эффективнее вести каждого клиента, не допускать «провалов» в общении, увеличить конверсию в договор.
НО особого результата не видно.
***
― Встроили развернутую систему аналитики, чтобы четко отслеживать, на каком шаге теряем клиентов, и дорабатывать воронку.
НО ожидания не совпали с реальностью: цифры есть (много цифр), четкого понимания, что с ними делать, ― нет.

 Собственники и руководители тратят серьезные бюджеты, колоссальное количество времени и сил, чтобы усилить продажи, усовершенствовать систему, зарабатывать больше. И вот…

Регламент написан.
Скрипт утвержден.
CRM идеально настроена.
Метрики учитывают каждый шаг клиента и менеджера.

А результат далек от запланированного.
Кажется, «столько внедрили ― а ничего не работает».

Может, во всем виноват падающий рынок?📉
Отчасти. Внешняя ситуация усиливает ▶️любые внутренние пробелы в управлении и контроле.

Проблема в том, что между «внедрили» и «работает» — огромная дистанция.

Инструменты и процессы не создают прибыль сами по себе, критичен контроль их исполнения.

И тогда окажется реальным, например, рост на 15% даже при двукратном снижении заявок на мебель. 📈

Этим кейсом как раз на МИРовом мебельном онлайн-марафоне поделится основатель компаний Гардеробная.онлайн и Volazzi Home Михаил Ципес.

Вас ждет разбор конкретных управленческих решений от практика-мебельщика, который прошел путь от «внедрили ― не работает» до «внедрили ― работает ― получили ощутимый финансовый результат».

в программе
Отдел контроля качества: как заставить работать регламенты и процессы в компании
🔥 Почему ваша CRM и скрипты не работают?
🔥 Как вырасти на 15% при уменьшении заявок вдвое.
🔥 Как поднять конверсию в 2 раза, добавляя менеджерам всего 10% рабочего времени.

Иду на👉 онлайн-марафон👈
 
🎬В видео Михаил Ципес раскрывает детали своей программы выступления:
👇
▶️Посмотреть 1-минутное видео

Инструменты ради инструментов и процессы ради процессов ― ловушка, в которой незаметно оказываются многие компании. Все выглядит системно, но полной отдачи нет.

На марафоне Михаил Ципес разберет, как выйти из этой ловушки и заставить процессы и инструменты работать не «для отчета», а на финансовый результат.

Присоединяйтесь, если нужен рост эффективности и продаж без увеличения рекламных бюджетов и новых затратных внедрений.

👇👇👇👇👇
Регистрируюсь

Эти мебельщики выросли в 10 раз, пока рынок падал. Как они это сделали?

🎂В этом году МИРу исполняется 1️⃣1️⃣ лет. И по сложившейся традиции, 2 и 3 марта мы проводим бесплатный двухдневный онлайн-марафон для собственников и руководителей мебельных компаний.

Чтобы «причинить» участникам еще больше практической пользы для быстрого внедрения, мы впервые запускаем новые 🥩― самые «мясные» ― форматы. Об одном из них и расскажем в сегодняшнем письме.

Мастер-классы
👇👇👇👇👇
Концентрированные получасовые выступления с конкретными управленческими решениями по-прежнему составляют основу программы. Как показывает многолетняя практика, этот формат удобен, дает сразу много идей и практических инструментов для внедрения.

В этом году мы добавляем в программу мастер-классы.

Это подробные, глубокие разборы с цифрами и пошаговыми алгоритмами. И ключевое ― при участии специальных гостей ― мебельщиков, получивших сильные результаты и готовых поделиться в прямом эфире своими наработками.

Какие мастер-классы вас ждут?
Напомним, подробную программу вы можете посмотреть на странице марафона. А здесь мы представим некоторых участников мастер-классов.

1.СПИКЕР: Никита Аверкин
Победитель битвы CRM-интеграторов в мебельной нише. Руководитель компании SalesChef. Более 3 лет работы с мебельными компаниями по автоматизации процессов продаж. Проекты с Gipfel, Кухни-Лебеди, «Альтернатива», «Двернофф», 3Dtema, «Фармен», фабрика Рось и др.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ГОСТЬ:
Евгений Сажин,
собственник компании «Дома Хорошо». СПБ, мебель под заказ, корпус.

Сделали х10 выручки в 2025 года относительно 2024.

2.СПИКЕР: Александр Варламов,
исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР). 25+ лет опыта в мебельной сфере: от запуска производства и продуктов B2B и B2C с нуля до развития компаний и вывода в лидеры регионов.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ГОСТИ:

Руслан Шаулин,
владелец фабрики детских кроваток в Вологде, бренд «Кроха»;
Александр Тарасов,
собственник компании ЭВЭЛ, продажи онлайн модульных кухонь в Екатеринбурге;
Михаил Ципес,
основатель компаний Гардеробная.онлайн и Volazzi Home.

На мастер-классе с Александром Варламовым ♨️разберут кейсы→

🎯Как я наладил видимость в воронке продаж и сразу увидел, где теряем деньги.
🎯Как я приучил менеджеров работать по процессам, и конверсия выросла на 30%.
🎯Как я начал еженедельно смотреть воронку и вывел компанию из убытков.

Зарегистрироваться на онлайн-марафон

3.СПИКЕР: Антон Попов,
владелец мебельной компании Di Casa, Архангельск. Кухни на заказ, средний чек ― 400 тыс. руб.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ГОСТИ:
Элеонора и Михаил Куликовы,
компания «Модерн-М», кухни и мебель на заказ, г. Владимир.

В 2025 году за 3 месяца построили системный отдел продаж. За время обучения выросли в продажах х2.
Продолжают ставить рекорды по выручке вопреки росту налогов, инфляции и экономической нестабильности на рынке.

4.СПИКЕР: Максим Крюков,
совладелец мебельной фабрики Stylint.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ГОСТЬ:
Артем Глинский,
операционный директор мебельной фабрики Stylint.

За 1,5 года внедрил единый цифровой контур по всей цепочке «заказ → конструкторский отдел → производство (собственное + 4 контрактных) → логистика → монтаж/рекламации → аудит → бухгалтерия».

Результаты на масштабе бизнеса: в производстве сократил срок «цех → отгрузка» с 21 до 14 дней (−33%), снизил рекламации в 2 раза и увеличил отгрузку на 25% без расширения склада за счет роста оборачиваемости.

👉Иду на 11-й онлайн-марафон💯
 

Каждый мастер-класс ― это прямой разговор с владельцами о том, как мебельные компании:
📌выстраивают систему продаж,
📌наводят порядок в цифрах,
📌повышают конверсии,
📌оптимизируют производство,
📌растут на падающем рынке.

Собственники делятся не только успехами, но и тем, что пришлось менять, ломать и пересобирать. Подробно. Поэтому формат мастер-классов — самый «мясной» в программе.

Если вы хотите забрать конкретные управленческие решения, выделите время ⏳на марафон.

📅 2 и 3 марта. Участие ― бесплатное. Но ценность решений, которые вы сможете внедрить, измеряется совсем другими цифрами:)

Присоединяйтесь. Будет сильно💪🏻

#Конференция«МИР» Вот и закончилась моя командировка в Москву ✈️. Организатор мероприятия — мебельный холдинг «Кухонный Двор» ❗️

Выступил перед управляющими розничной сети Москвы с моей самой популярной темой: «Как увеличить продажи мебели при падающем потоке клиентов в 2026 году».

Мало кто из мебельщиков может похвастаться 35 фирменными магазинами в столице.

Ещё один пример того, как в сложное время для отрасли компания заботится о своей рознице и команде ❗️

Большинство крупных игроков рынка сейчас предпочитают закрывать розницу или уступают её дилерам, а «Кухонный Двор» инвестирует в развитие.

90 минут огня и критики, чтобы «сварить» решение для вашего мебельного бизнеса

2026 не прощает управленческих иллюзий, поэтому мы запускаем самый «горячий» и жесткий за всю 11-летнюю историю МИРового мебельного марафона формат. ♨️

«Котел идей» — формат, в котором спикеры и слушатели вместе «варят» конкретные решения для мебельных магазинов и фабрик. Под давлением критики. Опираясь на опыт и цифры.

Что «варим»?
Напомним, по итогам ранее проведенного опроса, у нас определились 3 глобальных темы-лидера:
🔥как и где искать клиентов,
🔥что именно делать собственнику
🔥какой стратегии следовать в 2026.

Конкретные запросы по этим темам и будем «варить» в нашем «котле идей» 2 и 3 марта. Вот предварительный список:

Вопросы для «котла идей» в день ОПТА (2 марта):

1. Какие каналы привлечения дилеров/партнеров работают сейчас лучше всего?
2. Как вы лично участвуете в переговорах с ключевыми дилерами, чтобы удержать их?
3. Вы сокращали ассортимент или расширяли в кризис? Что сработало?
4. Секс по расписанию vs Секс по желанию. Или самая частая ошибка в оптовых продажах.

Вопросы для «котла идей» в день РОЗНИЦЫ (3 марта):

1. Какие 2–3 источника трафика в онлайне дают вам реальные записи в салон, а не просто просмотры?
2. Как вы заставляете трафик, который пришёл в салон, возвращаться и покупать повторно?
3. Назовите 3 отчета в CRM, без которых вы не начинаете планерку.
4. Когда вы в последний раз закрывали точку — по каким цифрам приняли решение?
5. Что вы сделали с ценой и ассортиментом за последние 6 месяцев: подняли, опустили, упаковали иначе?
6. Приведите пример: трафика много, а продаж нет — какой показатель в воронке вы пошли чинить первым?
7. В какой момент вы поняли, что дело не в продавцах, а в системе мотивации?
8. Как вы заставили продавцов заполнять CRM без криков и угроз?
9. Маркетплейсы «съедают» 30-40% маржинальности мебели. При этом требования к упаковке и штрафы за брак растут. Назовите 2-3 вещи в упаковке или логистике, которые вы переделали, чтобы уровень брака упал хотя бы на 5%.
10. Крупногабаритную мебель часто возят на заказ, а маркетплейсы любят товары «со склада». Вы держите свой сток на своих складах или все-таки везете все сразу на FBO/WB, принимая риски выкупа?

👍Актуально. Хочу посмотреть, что сварим🍵

Как «варим»?
Это динамичный, живой формат без презентаций и теории. 🧨

Ключевое отличие от уже привычного блиц-интервью ― совместный (спикеры + слушатели) поиск наилучших решений в конкретных ситуациях мебельщиков.💯

Всего 9️⃣0️⃣ минут 🧭

⏳В первой половине спикеры — участники «котла идей» дают свои решения по вопросам. Все идеи фиксируются. 🔏

🕕Следующие 45 минут ― слушатели критикуют предложенные варианты, подсвечивают недочеты, накидывают свои идеи.💢

🔥Итог:
не будет «правильных» рецептов от «шеф-повара». Вместе мы найдем РАБОЧИЕ решения.

⚠️Важно 1:

Список вопросов-ингредиентов для «варки» можно менять и дополнять. Есть идеи⁉️ 🔜пишите в комментариях

⚠️Важно 2:

📋Список спикеров-участников «котла идей» еще не финальный, процесс очень живой. В «котел» заходят только те, кто готов не просто выступать, а спорить и отстаивать свои решения цифрами. Но уже известно точно: Алексей Лопухин тоже будет «варить» решения с другими спикерами💪🏻
 
💡Ошибки в бизнесе неизбежны. Просто в 2026 цена многих слишком высока. Так, может, стоит попробовать «рецепты», проверенные опытом, давлением критики и прошедшие через 🔥огонь «котла» ❓

Спикеры предложат.📝
Зал разберёт.🔖
Останется только то, что р-а-б-о-т-а-е-т.⚙️

⚡️Меньше недели до встречи.⚡️

👉Иду варить работающие решения!👈

​​Весь 2025 мебельный магазины теряли покупателей и закрывались, дилеры и франчайзи выходили из бизнеса, фабрики несли убытки.📉

При этом:

25% фабрик отмечали рост, а 22% сохранили объемы прошлого года.

Дотянули до 2026. Смотрим статистику продаж за январь 2026 к январю 2025 в нашем чате руководителей и собственников «ТОП-мебельщик в МИРе». У большинства падение продаж к прошлому году, у многих ― свыше 50%.

При этом:

16% участников опроса из розницы и 7% из опта фиксируют прежние показатели продаж либо рост (до 50% и выше).

Откуда берутся эти «счастливчики» из списка «при этом», которые растут/сохраняют объемы, когда рынок летит вниз?

Ответ неприятный😡

Дело не только в рынке.💯

«Меняйся или сдохни», ― сказал герой Брэда Питта в одном из фильмов. И неслучайно в программе выступлений основателя и гендиректора компании МИР Алексея Лопухина присутствует эта цитата:)

«Лопухин, хватит болтать ― предоставьте нам стратегию!» ― эта фраза тоже из программы Алексея и тоже появилась не просто так.

Потому что в 2026 году недостаточно знать, что «рынок сложный». Нужны новые стратегии и другие действия. И на МИРовом мебельном онлайн-марафоне они будут.

🎬Посмотреть▶️ видеоприглашение🎦 от Алексея Лопухина

💡А теперь подробнее о программе Алексея Лопухина.

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ, 2 марта.📆
Стратегия на падающем рынке для фабрики и оптовика: салоны, дилеры, франшиза, онлайн

🔥Анализируем статистику в рознице и опте за 2025 год и формируем прогнозы на лето 2026 года.
🔥Розница сокращается, дилеры уходят, франчайзи банкротятся в 2025 году — но 25% фабрик отмечают рост, а 22% сохранили объемы прошлого года. Как это возможно?
🔥Открывать франшизу стало сложнее, однако дилеры продолжают искать новые фабрики. Почему мои менеджеры утратили навыки продаж?
🔥Маркетплейсы спасут нас...
🔥Продукт, станки, преимущества и сервис — наше УТП. Это правда? Закажите «тайного дилера» для своего отдела продаж.
🔥Лопухин, хватит болтать — предоставьте нам стратегию!

👉Зарегистрироваться на онлайн-марафон👈
 
ДЕНЬ ВТОРОЙ, 3 марта.
Есть ли будущее у мебельной розницы в 2026 году?

🔥Статистика потерь продаж во всех сегментах по всей России с 2016 по 2025 год.
🔥Трафик год от года падает до 30 %, а наши продавцы работают по старинке.
🔥Иллюзия контроля: 90% собственников не видят внутренних проблем в управлении продажами, списывая неудачи на внешние факторы.
🔥Я, мой РОП или УРС работаем очень много, но продажи только падают. Что я не делаю?
🔥Новый-старый Траффик Митер для розницы: «меняйся или сдохни». Брэд Питт.

👉Иду на онлайн-марафон👈
 

ДВА ДНЯ, 2 и 3 марта.
Алексей Лопухин «варит» решения вместе с другими мебельщиками в «Котле идей».

Два месяца 2026 позади.⌛️
С чем придем к декабрю 2026, зависит только от нас.

🧭 Марафон стартует уже в понедельник. Онлайн. Бесплатно. В 10:00 мск.
👇👇👇👇👇👇👇👇
Узнать все подробности

Мой ежегодный тост 8 марта за женщин 🥃

Вот несколько слов для милых дам от сердца ❤️ моего:
Мама - источник💦 тепла и заботы;
Жена - водопад💦 нежной любви и терпения;
Дочери - фонтан💦 радости и утешения;
Сёстры - река💦 помощи и духовной поддержки;
Тетушки - озеро💦 счастливого детства и сладостей;
Коллеги - море💦 успеха и надежный тыл;
Клиентки - океан💦 знаний и наше будущее.
Хочу поздравить наших дорогих и любимых женщин с праздником❗️
Пусть всегда рядом с вами будет сильное плечо💪 надежного мужчины: отца, мужа, сына, партнера❗️
Как убог и скучен был бы мир без матерей, любимых жён и дочерей...

Автор текста — Алексей Лопухин😉🤗🥰

P. S.
Розы из моего сада, выращенные моими руками ♥️

​​5 суперспособностей женщин из мебельного бизнеса💐

🌹Видеть уютную кухню и мягкий диван там, где их еще нет

Пустая стена, план БТИ или просто несколько размеров, а в голове уже появляется картина из жизни: где будет техника, где хранение, кто и как будет пользоваться кухней, где утром варят кофе, а вечером собирается вся семья.

🌹Делать сложное понятным и желаемым

После разговора с вами то, что сначала воспринималось как «дорого и трудно», вдруг становится для клиента именно той кухней, о которой он мечтал.

🌹Находить решение, когда «все пропало»

Сроки сдвигаются, клиент волнуется, на производстве что-то пошло не по плану... а вы волшебным образом все возвращаете на нужные рельсы. Ну точно же — феи:)

🌹Соединять сотни нюансов в проектах

Вы мгновенно ориентируетесь в размерах, чертежах, сроках, фурнитуре, бюджетах, пожеланиях клиентов и производстве. И при этом управляете продажами, командой и бизнесом. Кажется, вы используете секретное заклинание, чтобы все успевать.

🌹Создавать красоту

Производство, сроки, материалы, продажи — неотъемлемые части бизнеса.

Но мебель — это прежде всего дома, в которых начинается утро, собирается семья, проходят важные моменты жизни. И в них становится уютнее и красивее, благодаря вам.

Пусть этой весной будет больше вдохновения, новых идей, успешных проектов и радостных событий и в бизнесе, и в жизни.

С 8 Марта!🥂

#МыслиЛопухина №1
Почему собственник знает всё о своём магазине — и всё равно многого не видит

Если каждый день ходить одной и той же дорогой, однажды перестаешь замечать даже собственный дом. Он вроде стоит, никуда не делся, но мозг давно решил, что смотреть туда больше незачем, всё уже знакомо и понятно.
 
Удивительно похожая вещь происходит и с магазинами.
 
В 2025 году на ноябрьской конференции “Мебельный бизнес по-русски” в Москве познакомился с одной семейной парой из Подмосковья, владельцами четырех магазинов диванов. Причем не то чтобы познакомился. 
 
Они, как выяснилось, до этого года три на меня смотрели со стороны: читали мои посты в чате “Топ-Мебельщик в Мире”, иногда что-то комментировали и обсуждали, но напрямую не обращались. 

Эта семейная пара собственников всё думала, пойти ли ко мне, ведь дела в магазинах у них шли вроде неплохо. Постепенно созревали, так сказать. Наконец, посмотрев мое выступление на конференции, записались на консультацию. И вот там мы, наконец, познакомились лично.

Еще на конференции я, помню, обратил на них внимание: они сидели на первом ряду. Вели себя очень по-разному: он эмоциональный, она — совершенно спокойная. И если муж достаточно живо реагировал на мое выступление, то жена оставалась с непроницаемым лицом. Было непонятно, “заходят” ли ей вообще мои слова или нет, нравятся или не нравятся. Помню, меня тогда это удивило.

Но еще больше меня удивило, когда то же самое стало происходить на консультации: я рассказываю, и муж реагирует, где-то спорит, где-то соглашается и так далее, а жена, Алиса (имя изменено), просто молча слушает, иногда задает какие-то вопросы, но без всяких эмоций. Я уже начал думать, что она мысленно пишет мне отзыв, причем не очень хороший 😄. Терпел-терпел, потом, думаю, спрошу, хоть и неудобно задавать такой вопрос:
– Скажи, пожалуйста, Алиса, вот ты сидишь совершенно непроницаемая, я не могу понять, ты согласна или нет, можешь дать какую-то обратную связь? 

Она улыбнулась и сказала: Алексей, не парься, я всегда такая. Просто я очень внимательно слушаю и обдумываю. Это не значит, что мне что-то нравится или не нравится, я просто думаю, не обращай внимания. 
 
И сразу мне полегчало. 

И на этой встрече я услышал от них то, что слышал уже от многих-многих собственников: Алексей, у нас всего четыре магазина, ситуация с ними понятная. У нас есть вся аналитика, все цифры, и мы в этом хорошо ориентируемся. А проблема наша в том, что прибыли нет.

ПРОДАЖИ ЕСТЬ, А ПРИБЫЛИ НЕТ

Я никогда не начинаю спорить с собственником. Я просто предлагаю один раз всё честно измерить. И в начале 2026 года мы начали работать.
Эти собственники были уверены, что за месяц к ним приходит около ста потенциальных покупателей. Такие данные они получали от своих продавцов и управляющих. Когда мы закончили проводить независимый замер, оказалось, что трафик — больше трёхсот в месяц!

Оказывается, можно много лет смотреть на собственный магазин и не замечать двухсот потенциальных покупателей каждый месяц!

Я хорошо помню реакцию хозяина магазина и его восклицание:
— Мы вообще никогда не смотрели на свой бизнес с этой стороны!
Это одна из самых частых фраз, которые я слышу от собственников после независимых замеров в магазинах. 

+200 ПОСЕТИТЕЛЕЙ
БЕЗ ИЗМЕНЕНИЯ ТРАФИКА

Уверенность в том, что «мы и так всё считаем и знаем», очень обманчива: собственники видят ту статистику по трафику и продажам, которую дают им продавцы или управляющие. Но эти данные не отражают реальную картину. При этом собственники действительно искренне считают, что с цифрами у них всё хорошо. А ведь именно здесь и кроется ловушка.

Даже если собственник сам сидит в магазине, он все равно не знает, что у него происходит на самом деле. И с этой проблемой сталкиваются все — продавцы, директора, владельцы.

Они говорят:
— Ну я же сам нахожусь на торговой точке, сам продаю, это же мои кровные деньги, неужели вы думаете, что я стану их терять? Неужели ты, Алексей, думаешь, что у меня проблема с продажами?

Продолжение поста:

В общих чертах: находясь в магазине, собственник успевает работать только с частью трафика. Да и то из этой части он многих теряет на пяти этапах продаж. Например, через него прошли 20 человек за месяц, а в магазин-то за этот месяц реально зашло 50 человек. Но никто этот общий трафик не считает, а именно от этого количества и нужно считать потери.

Проходимость 300 человек — это отличная новость. Она говорит о том, что деньги уже приходят в магазин.

Деньги уже стоят у диванов, открывают каталоги, смотрят образцы, задают вопросы. Просто большая часть людей незаметно проходит мимо вашей системы продаж.

За тридцать лет работы я утвердился в мысли, что собственники редко обманывают сами себя специально. Они, как и все мы, перестают замечать то, что происходит у них перед глазами каждый день. Как говорится, даже у самого великолепного снайпера глаз когда-нибудь замыливается.

С собственниками мы продолжаем работу до сих пор, и что произошло с этими четырьмя магазинами спустя несколько месяцев — это уже отдельная история, если захотите, расскажу.

Что происходит, когда собственник перестает быть единственным человеком, который следит за всем в магазине — рассказываем здесь >

Всем больших продаж и высокой прибыли!
Ваш Алексей Лопухин