Продажи как система. Инструменты управления системой продаж
Предсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.
Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.
Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость.
После обучения участники смогут:
✅ декомпозировать план продаж до уровня потока заявок
✅ анализировать клиентскую базу и сегментировать ее
✅ выстраивать воронки продаж под специфику компании
✅ проектировать и применять метрики для контроля работы отдела
Обучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.
Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС
Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно.
Предсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.
Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.
Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость.
После обучения участники смогут:
Обучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.
Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС
Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍5❤1🔥1
Какую из этих тем вам было бы интересно разобрать на ближайшей встрече психологического делового клуба Nil Admirari?
Anonymous Poll
15%
Психология власти: как успех меняет мышление лидера
36%
Цена амбиций: почему успешные люди теряют энергию, отношения и смысл
18%
Ошибка сильных: почему умные руководители принимают катастрофические решения
31%
Психологические игры в бизнесе: скрытые сценарии конфликтов, власти и манипуляций
46%
Психология переговоров высокого уровня
21%
Эмоциональная экономика: как чувства управляют деньгами, продажами и доверием
41%
Лидерство через тревогу: почему контроль и микроменеджмент стали новой нормой
Чем программа МВА отличается от ЕМВА?
MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.
Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений.
Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.
А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС.
______________
Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня.
MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.
Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений.
Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.
А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС.
______________
Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня.
1👍7🔥2👏2
Не деньги и не «печеньки». Чего на самом деле ждут молодые специалисты от работодателей
Весной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.
Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.
При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.
Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию.
Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
🔹ДМС — 49%
🔹гибкий график — 46%
🔹помощь с жильем — 43%
🔹корпоративное обучение — 39%
🔹материальная поддержка в сложных жизненных обстоятельствах — 39%
Однако компании предлагают своим сотрудникам другое. Самая распространенная льгота сегодня — корпоративные мероприятия, их практикуют 32% работодателей, тогда как сами сотрудники ставят эту опцию на одно из последних мест по важности. Медицинскую страховку предоставляют 26% компаний, жилищную поддержку — лишь 13%.
Если компании не пересмотрят корпоративную культуру, потери неизбежны. Сотрудник, чей реальный запрос — это стабильность и защита, получает набор активностей, который этого запроса не закрывает. Результат — накопление усталости, снижение производительности и уход из компании. Работодатель в этой ситуации несет прямые издержки на повторный найм и адаптацию нового человека.
Задача для бизнеса сейчас — не расширить список льгот и мотивационных программ, а сопоставить то, что уже предлагается, с тем, что действительно влияет на удержание команды.
А в вашей компании запросы сотрудников совпадают с тем, что предлагает компания?
❤️- да, почти на 100%
🔥- скорее нет, чем да
🤔- у нас только кофе с печеньками предлагают((
Весной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.
Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.
При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.
Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию.
Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
🔹ДМС — 49%
🔹гибкий график — 46%
🔹помощь с жильем — 43%
🔹корпоративное обучение — 39%
🔹материальная поддержка в сложных жизненных обстоятельствах — 39%
Однако компании предлагают своим сотрудникам другое. Самая распространенная льгота сегодня — корпоративные мероприятия, их практикуют 32% работодателей, тогда как сами сотрудники ставят эту опцию на одно из последних мест по важности. Медицинскую страховку предоставляют 26% компаний, жилищную поддержку — лишь 13%.
Если компании не пересмотрят корпоративную культуру, потери неизбежны. Сотрудник, чей реальный запрос — это стабильность и защита, получает набор активностей, который этого запроса не закрывает. Результат — накопление усталости, снижение производительности и уход из компании. Работодатель в этой ситуации несет прямые издержки на повторный найм и адаптацию нового человека.
Задача для бизнеса сейчас — не расширить список льгот и мотивационных программ, а сопоставить то, что уже предлагается, с тем, что действительно влияет на удержание команды.
А в вашей компании запросы сотрудников совпадают с тем, что предлагает компания?
❤️- да, почти на 100%
🔥- скорее нет, чем да
🤔- у нас только кофе с печеньками предлагают((
❤5🤔3🔥2👍1
Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде
В общении с зарубежными партнерами, клиентами или командами, разница культур неизбежно влияет на ход и итог коммуникаций. То, что привычно и допустимо в одной стране, в другой может быть воспринято совсем иначе. Понимание норм международного делового этикета помогает выстроить доверие и избежать ситуаций, которые могут стоить репутации.
Разобраться, как работают нормы межкультурных коммуникаций в бизнесе, какие ошибки чаще всего допускают даже опытные переговорщики и как применять протокол на мероприятиях высокого уровня, можно на мастер-классе «Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде».
Мастер-класс проведет Анастасия Бахтина, основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».
Кому будет полезно:
Топ-менеджерам, руководителям международных проектов, специалистам по внешним коммуникациям, предпринимателям, работающим в глобальной бизнес-среде.
По итогам мастер-класса участники:
▫️ Смогут применять нормы международного протокола в реальных бизнес-ситуациях
▫️ Повысят эффективность коммуникации с партнерами и клиентами премиум-сегмента
▫️ Снизят риск репутационных потерь из-за этикетных ошибок
Когда: 29 мая 19:00-20:30
Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34 к.7 (только очно)
Участие бесплатное
Регистрация по ссылке
В общении с зарубежными партнерами, клиентами или командами, разница культур неизбежно влияет на ход и итог коммуникаций. То, что привычно и допустимо в одной стране, в другой может быть воспринято совсем иначе. Понимание норм международного делового этикета помогает выстроить доверие и избежать ситуаций, которые могут стоить репутации.
Разобраться, как работают нормы межкультурных коммуникаций в бизнесе, какие ошибки чаще всего допускают даже опытные переговорщики и как применять протокол на мероприятиях высокого уровня, можно на мастер-классе «Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде».
В программе:
✔️ Определение и виды этикета
✔️ Национальный и международный этикет: ключевые различия
✔️ ТОП-10 ошибок в этикете и протоколе: как их избежать на мероприятиях высокого уровня
✔️ Ответы на вопросы участников
Мастер-класс проведет Анастасия Бахтина, основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».
Кому будет полезно:
Топ-менеджерам, руководителям международных проектов, специалистам по внешним коммуникациям, предпринимателям, работающим в глобальной бизнес-среде.
По итогам мастер-класса участники:
▫️ Смогут применять нормы международного протокола в реальных бизнес-ситуациях
▫️ Повысят эффективность коммуникации с партнерами и клиентами премиум-сегмента
▫️ Снизят риск репутационных потерь из-за этикетных ошибок
Когда: 29 мая 19:00-20:30
Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34 к.7 (только очно)
Участие бесплатное
Регистрация по ссылке
1❤3👍3🔥1👏1
Новая стратегия, рост рентабельности в период кризиса и запуск нового офиса: как ЕМВА повлияла на бизнес и развитие личного бренда
Генеральный директор компании «Демарт» Ольга Полетаева, выпускница программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, поделилась, как обучение повлияло на управленческие решения и развитие компании.
К моменту поступления в Школу бизнеса у Ольги уже были достигнуты многие жизненные и профессиональные цели. Но при этом было четкое понимание, что дальнейший рост требует другой бизнес-модели и сильного профессионального окружения — людей, с которыми можно обсуждать развитие бизнеса, критически оценивать идеи и дорабатывать решения.
За время обучения в компании изменилось практически все. Появилась стратегия развития на три года вперед, новые подходы к производственным процессам, управлению рисками и продажам: бизнес постепенно ушел от сбыта серийной продукции в сторону сетевых конечных потребителей с индивидуальным подходом.
Более того, в первом квартале 2026 года, когда дополнительная налоговая нагрузка снизила прибыль многих предприятий, компании удалось нивелировать риски и увеличить рентабельность несмотря на несущественное падение товарооборота.
Также во время обучения был разработан и протестирован прототип открытия дополнительного офиса продаж в Москве, хотя сам бизнес находится в Казани. В этом большую роль сыграла команда ЕМВА: коллеги по группе выступили в роли критиков и помогли доработать бизнес-план.
Обучение в Школе бизнеса МИРБИС помогло Ольге Полетаевой не только в развитии бизнеса, но и в личной стратегии: появилось четкое понимание целей на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также был разработан авторский курс, который она планирует развивать как часть личного бренда.
Читать полный отзыв
_____________________
3 июня — презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
Генеральный директор компании «Демарт» Ольга Полетаева, выпускница программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, поделилась, как обучение повлияло на управленческие решения и развитие компании.
К моменту поступления в Школу бизнеса у Ольги уже были достигнуты многие жизненные и профессиональные цели. Но при этом было четкое понимание, что дальнейший рост требует другой бизнес-модели и сильного профессионального окружения — людей, с которыми можно обсуждать развитие бизнеса, критически оценивать идеи и дорабатывать решения.
За время обучения в компании изменилось практически все. Появилась стратегия развития на три года вперед, новые подходы к производственным процессам, управлению рисками и продажам: бизнес постепенно ушел от сбыта серийной продукции в сторону сетевых конечных потребителей с индивидуальным подходом.
Более того, в первом квартале 2026 года, когда дополнительная налоговая нагрузка снизила прибыль многих предприятий, компании удалось нивелировать риски и увеличить рентабельность несмотря на несущественное падение товарооборота.
Также во время обучения был разработан и протестирован прототип открытия дополнительного офиса продаж в Москве, хотя сам бизнес находится в Казани. В этом большую роль сыграла команда ЕМВА: коллеги по группе выступили в роли критиков и помогли доработать бизнес-план.
Обучение в Школе бизнеса МИРБИС помогло Ольге Полетаевой не только в развитии бизнеса, но и в личной стратегии: появилось четкое понимание целей на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также был разработан авторский курс, который она планирует развивать как часть личного бренда.
«Когда меня спросят, какое учебное заведение я окончила, я кратко отвечу – “МИРБИС”, хотя за моей спиной два образования в федеральных университетах. Именно бизнес-школа стала для меня местом, куда хочется возвращаться. И этим сказано все».
Читать полный отзыв
_____________________
3 июня — презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
2🔥10❤6👏2
Психология переговоров высокого уровня
Переговоры высокого уровня — это уже давно не про техники из книг и «жесткие продажи». В крупных сделках, партнерствах и управленческих конфликтах выигрывает тот, кто умеет работать не только с аргументами, но и с человеческой психикой: напряжением, статусом, амбициями, страхом потери и борьбой за влияние.
На мастер-классе «Психология переговоров высокого уровня» с Виталией Аветовой разберем, как действительно принимаются решения в переговорах с высокими ставками — когда на кону деньги, власть, репутация и будущее партнерств.
Ключевые вопросы встречи:
— почему сильные переговорщики редко давят напрямую;
— как считывать скрытые мотивы и реальные интересы второй стороны;
— что происходит с мышлением человека под давлением;
— как управлять эмоциональной динамикой переговоров;
— почему некоторые переговоры ломаются не из-за стратегии, а из-за психологии участников;
— как удерживать позицию без жесткости и сохранять влияние без манипуляций.
Отдельно обсудим переговоры с тяжелыми типажами: нарциссическими, токсичными, пассивно-агрессивными и сверхконтролирующими оппонентами.
Также поговорим о том, что в переговорах высокого уровня люди покупают не только идеи. Они покупают ощущение безопасности, силы, статуса и доверия. И разберем, как научиться не просто договариваться, а влиять на ход принятия сложных решений.
🗓️Когда: 3 июня 19:00 — 21:00
📍Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34, к.7
🔗Регистрация по ссылке
Переговоры высокого уровня — это уже давно не про техники из книг и «жесткие продажи». В крупных сделках, партнерствах и управленческих конфликтах выигрывает тот, кто умеет работать не только с аргументами, но и с человеческой психикой: напряжением, статусом, амбициями, страхом потери и борьбой за влияние.
На мастер-классе «Психология переговоров высокого уровня» с Виталией Аветовой разберем, как действительно принимаются решения в переговорах с высокими ставками — когда на кону деньги, власть, репутация и будущее партнерств.
Ключевые вопросы встречи:
— почему сильные переговорщики редко давят напрямую;
— как считывать скрытые мотивы и реальные интересы второй стороны;
— что происходит с мышлением человека под давлением;
— как управлять эмоциональной динамикой переговоров;
— почему некоторые переговоры ломаются не из-за стратегии, а из-за психологии участников;
— как удерживать позицию без жесткости и сохранять влияние без манипуляций.
Отдельно обсудим переговоры с тяжелыми типажами: нарциссическими, токсичными, пассивно-агрессивными и сверхконтролирующими оппонентами.
Также поговорим о том, что в переговорах высокого уровня люди покупают не только идеи. Они покупают ощущение безопасности, силы, статуса и доверия. И разберем, как научиться не просто договариваться, а влиять на ход принятия сложных решений.
🗓️Когда: 3 июня 19:00 — 21:00
📍Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34, к.7
🔗Регистрация по ссылке
1❤5🔥5👍3👏1
В честь Дня российского предпринимателя мы решили немного пофантазировать…
«Быть предпринимателем — это как быть пилотом.
Вы также отвечаете за борт, экипаж и маршрут. И у вас также могут «отказать приборы или ключевая система». Вам также предстоит набирать высоту снова и снова, и принимать важные решения. И турбулентность также одинаковая: и пилот, и предприниматель знает, что это не форс-мажор, а состояние среды, которое нужно пройти.
Как и на борту, так и в бизнесе есть свой черный ящик. Он фиксирует все, что происходит в кабине. И главное, что можно там обнаружить, — не паника, а четкая последовательность принятых решений.
Сегодня мы расшифровали один из черных ящиков…»
🥳 А если серьезно, друзья, сегодня ваш день! День российского предпринимателя. Пусть у вас будет как можно больше взлетов, а если и пике, то только контролируемое, с грамотным выходом в горизонт и набором высоты. Держите эшелон. У экипажа — порядок.
А МИРБИС как ваш второй пилот. Всегда рядом и поможет выйти из любой зоны турбулентности ✈️
С праздником, предприниматели!🎉
«Быть предпринимателем — это как быть пилотом.
Вы также отвечаете за борт, экипаж и маршрут. И у вас также могут «отказать приборы или ключевая система». Вам также предстоит набирать высоту снова и снова, и принимать важные решения. И турбулентность также одинаковая: и пилот, и предприниматель знает, что это не форс-мажор, а состояние среды, которое нужно пройти.
Как и на борту, так и в бизнесе есть свой черный ящик. Он фиксирует все, что происходит в кабине. И главное, что можно там обнаружить, — не паника, а четкая последовательность принятых решений.
Сегодня мы расшифровали один из черных ящиков…»
А МИРБИС как ваш второй пилот. Всегда рядом и поможет выйти из любой зоны турбулентности ✈️
С праздником, предприниматели!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍6❤5🔥5😁1