Все, что вы хотели знать о Win-Wine
Винный клуб Win-Wine — что это?
Для чего он нужен управленцам и всем тем, кто связан с бизнесом?
Как именно проходят клубные встречи?
Об этом и не только рассказала ведущая клуба Алла Третьякова.
Приглашаем на следующую встречу 19 марта в 19:00
📍Москва, Сретенка, 27 MegoBari
👥С другом или коллегой будет веселее
📋Подробности о встрече и регистрация по ссылке
Винный клуб Win-Wine — что это?
Для чего он нужен управленцам и всем тем, кто связан с бизнесом?
Как именно проходят клубные встречи?
Об этом и не только рассказала ведущая клуба Алла Третьякова.
Приглашаем на следующую встречу 19 марта в 19:00
📍Москва, Сретенка, 27 MegoBari
👥С другом или коллегой будет веселее
📋Подробности о встрече и регистрация по ссылке
❤11🔥6👍5👎1
Продолжается набор на курс «Международная логистика» в МИРБИС
Программа сфокусирована на управленческих решениях в международной логистике. Слушатели разберут, как меняются международные и экспортные цепи поставок, какие маршруты и форматы взаимодействия с логистическими провайдерами становятся рабочими, как управлять рисками и оценивать эффективность логистических решений в 2026 году. А также разберут примеры из практики и ключевые тренды развития отрасли.
Мир Бахрамов, CEO FN Fusion BV, признанный эксперт в сфере логистики с более чем 20-летним опытом, рассказал о том, какие ключевые навыки получат слушатели после курса:
Когда: 21 марта
Где: онлайн
Длительность: 19 ак.часов
Посмотреть программу и зарегистрироваться: по ссылке
👥Ждем тех, кто управляет или планирует управлять международными и экспортными поставками в условиях меняющихся рынков и логистической инфраструктуры.
Программа сфокусирована на управленческих решениях в международной логистике. Слушатели разберут, как меняются международные и экспортные цепи поставок, какие маршруты и форматы взаимодействия с логистическими провайдерами становятся рабочими, как управлять рисками и оценивать эффективность логистических решений в 2026 году. А также разберут примеры из практики и ключевые тренды развития отрасли.
Мир Бахрамов, CEO FN Fusion BV, признанный эксперт в сфере логистики с более чем 20-летним опытом, рассказал о том, какие ключевые навыки получат слушатели после курса:
Во-первых, на наших курсах мы научимся, как привлекать новых клиентов и как работать по методологии так, чтобы новые клиенты приходили уже подготовленными.
Второе — это, конечно, уникальная технология адаптации клиентов.
Третье — очень важный аспект, который мы разберем: как правильно выработать с клиентами SOP, то есть стандартную операционную процедуру.
Еще коснемся темы SLA (Service Level Agreement — соглашение об уровне сервиса), потому что люди очень часто договариваются и привыкли работать «как обычно», но этот момент критически важен.
Это нужно, чтобы перескочить из мелкой логистической компании в среднюю, а потом в крупную. То есть без регулирования не обойтись. Но регулирование должно быть не бюрократичным, а более открытым — таким, чтобы клиенту было удобно работать. Сейчас это, пожалуй, главное веление времени.
Когда: 21 марта
Где: онлайн
Длительность: 19 ак.часов
Посмотреть программу и зарегистрироваться: по ссылке
👥Ждем тех, кто управляет или планирует управлять международными и экспортными поставками в условиях меняющихся рынков и логистической инфраструктуры.
❤6🔥5👍4
Милые дамы! Поздравляем вас с Международным женским днем!
Каждый день вы доказываете, что быть успешным лидером и оставаться нежной и по-настоящему женственной — не только возможно, но и естественно.
Желаем вам уверенного карьерного роста, масштабных проектов и достойных результатов. Пусть у вас всегда будет уверенность в своей ценности, а работа приносит не только доход, но и драйв. И конечно, личного счастья — глубокого, теплого и настоящего. Чтобы глаза всегда блестели, а дома ждали те, ради кого хочется возвращаться.
Команда МИРБИС
Каждый день вы доказываете, что быть успешным лидером и оставаться нежной и по-настоящему женственной — не только возможно, но и естественно.
Желаем вам уверенного карьерного роста, масштабных проектов и достойных результатов. Пусть у вас всегда будет уверенность в своей ценности, а работа приносит не только доход, но и драйв. И конечно, личного счастья — глубокого, теплого и настоящего. Чтобы глаза всегда блестели, а дома ждали те, ради кого хочется возвращаться.
Команда МИРБИС
❤14🎉7🔥3👏3
Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы
Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС подвела итоги исследования на тему «Идеалы российского бизнеса».
Опрос показал, что большинство российских предпринимателей стремятся принимать решения с учетом моральных принципов и возможных последствий для других людей. При этом женщины в среднем чаще придерживаются универсальных норм и реже склонны к компромиссным решениям.
В исследовании приняли участие более 2700 предпринимателей и руководителей.
56% респондентов составили мужчины, 44% — женщины.
Участникам предложили ответить на 20 вопросов. Половина из них измеряла уровень идеализма — убеждение, что нравственных принципов необходимо придерживаться всегда и по возможности избегать любого вреда. Еще десять вопросов оценивали релятивизм — представление о том, что моральные решения должны зависеть от ситуации, контекста и обстоятельств.
Для анализа ответов использовали модель этических позиций Донелсона Форсайта. Она позволяет рассматривать моральные установки через два независимых параметра: идеализм и релятивизм. Такое сочетание выделяет разные типы мировоззрения.
🔹Наиболее распространенным среди участников оказался тип ситуационистов, их доля составила 71%. Это люди, которые стремятся к максимально этичному результату, но при этом готовы учитывать обстоятельства и контекст принятия решений.
🔹Еще 14% респондентов оказались абсолютистами, то есть сторонниками универсальных моральных правил.
🔹12% попали в категорию субъективистов, которые считают, что мораль определяется личной позицией человека.
🔹И только 3% участников были отнесены к эксепционистам, признающим общие правила, но допускающим исключения ради большего блага.
Исследование также показало возрастные различия. С увеличением возраста у большинства респондентов постепенно растет уровень идеализма.
Отличия проявились и между типами бизнеса. Руководители крупных компаний чаще ориентируются на общие нормы и правила, тогда как индивидуальные предприниматели в более гибких условиях чаще ищут решения, которые учитывают интересы всех сторон.
Более подробные результаты исследования можно найти на сайте МИРБИС.
*Благодарим всех, кто принял участие в опросе.
Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС подвела итоги исследования на тему «Идеалы российского бизнеса».
Опрос показал, что большинство российских предпринимателей стремятся принимать решения с учетом моральных принципов и возможных последствий для других людей. При этом женщины в среднем чаще придерживаются универсальных норм и реже склонны к компромиссным решениям.
В исследовании приняли участие более 2700 предпринимателей и руководителей.
56% респондентов составили мужчины, 44% — женщины.
Участникам предложили ответить на 20 вопросов. Половина из них измеряла уровень идеализма — убеждение, что нравственных принципов необходимо придерживаться всегда и по возможности избегать любого вреда. Еще десять вопросов оценивали релятивизм — представление о том, что моральные решения должны зависеть от ситуации, контекста и обстоятельств.
Для анализа ответов использовали модель этических позиций Донелсона Форсайта. Она позволяет рассматривать моральные установки через два независимых параметра: идеализм и релятивизм. Такое сочетание выделяет разные типы мировоззрения.
🔹Наиболее распространенным среди участников оказался тип ситуационистов, их доля составила 71%. Это люди, которые стремятся к максимально этичному результату, но при этом готовы учитывать обстоятельства и контекст принятия решений.
🔹Еще 14% респондентов оказались абсолютистами, то есть сторонниками универсальных моральных правил.
🔹12% попали в категорию субъективистов, которые считают, что мораль определяется личной позицией человека.
🔹И только 3% участников были отнесены к эксепционистам, признающим общие правила, но допускающим исключения ради большего блага.
Исследование также показало возрастные различия. С увеличением возраста у большинства респондентов постепенно растет уровень идеализма.
Отличия проявились и между типами бизнеса. Руководители крупных компаний чаще ориентируются на общие нормы и правила, тогда как индивидуальные предприниматели в более гибких условиях чаще ищут решения, которые учитывают интересы всех сторон.
Более подробные результаты исследования можно найти на сайте МИРБИС.
*Благодарим всех, кто принял участие в опросе.
❤5👍3🔥3
Каждый третий предприниматель в России уже думает о закрытии или продаже бизнеса. Как не оказаться в их числе?
По данным опроса ФОМ и НИУ ВШЭ, в первом квартале 2026 года о закрытии задумались 31% владельцев малых компаний и ИП, что заметно больше, чем год назад. При этом краткосрочные ожидания предпринимателей оказались самыми пессимистичными за последние пять лет. Более половины прогнозируют ухудшение положения бизнеса, а почти 40% уже столкнулись с падением доходов.
👉🏻Часто такие решения связаны не только с внешними условиями рынка. Нередко за ними стоят еще и стратегические ошибки: неучтенные тренды, устаревшие управленческие решения или изменения в модели работы, внедренные слишком поздно.
Именно поэтому сегодня особенно ценен чужой опыт — как успешный, так и провальный. Он позволяет увидеть собственные риски раньше, чем они станут критическими.
Разобрать такие ситуации на практике можно будет на Стратегическом практикуме «Провалы и прорывы 2025–2026».
В рамках практикума участники разберут 10 реальных кейсов последних лет из разных отраслей и сегментов рынка и рассмотрят, какие решения помогли крупным компаниям адаптироваться к новым условиям, а какие наоборот привели к потере позиций. А также проанализируют, как это можно применить для своего бизнеса.
🗓️ Когда: 21 марта 19:00 - 21:15
📍 Где: МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7
💳 Стоимость: 3600 руб.
✅ Регистрация по ссылке
Практикум будет полезен руководителям подразделений, топ-менеджерам и собственникам малого и среднего бизнеса, которые хотят лучше понимать стратегические риски и принимать более точные управленческие решения в условиях нестабильного рынка.
По данным опроса ФОМ и НИУ ВШЭ, в первом квартале 2026 года о закрытии задумались 31% владельцев малых компаний и ИП, что заметно больше, чем год назад. При этом краткосрочные ожидания предпринимателей оказались самыми пессимистичными за последние пять лет. Более половины прогнозируют ухудшение положения бизнеса, а почти 40% уже столкнулись с падением доходов.
👉🏻Часто такие решения связаны не только с внешними условиями рынка. Нередко за ними стоят еще и стратегические ошибки: неучтенные тренды, устаревшие управленческие решения или изменения в модели работы, внедренные слишком поздно.
Именно поэтому сегодня особенно ценен чужой опыт — как успешный, так и провальный. Он позволяет увидеть собственные риски раньше, чем они станут критическими.
Разобрать такие ситуации на практике можно будет на Стратегическом практикуме «Провалы и прорывы 2025–2026».
В рамках практикума участники разберут 10 реальных кейсов последних лет из разных отраслей и сегментов рынка и рассмотрят, какие решения помогли крупным компаниям адаптироваться к новым условиям, а какие наоборот привели к потере позиций. А также проанализируют, как это можно применить для своего бизнеса.
🗓️ Когда: 21 марта 19:00 - 21:15
📍 Где: МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7
💳 Стоимость: 3600 руб.
✅ Регистрация по ссылке
Практикум будет полезен руководителям подразделений, топ-менеджерам и собственникам малого и среднего бизнеса, которые хотят лучше понимать стратегические риски и принимать более точные управленческие решения в условиях нестабильного рынка.
👍9👏5❤3🔥1
Как дипломный проект MBA превратился в работающий бизнес
Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.
Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.
Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса.
Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.
Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться.
С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы.
_______
Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля.
Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.
Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.
Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса.
Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.
Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться.
«Сейчас, через полтора года после окончания обучения и через год после запуска проекта, помещение полностью заполнено арендаторами, проект успешно функционирует. Немалый вклад в это внесли преподаватели и одногруппники МИРБИС, за что им большое, теперь уже предпринимательское спасибо!», — делится Владимир.
С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы.
_______
Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля.
👍11🔥6👏5❤4🤩1
Какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B?
Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?
Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации.
Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы.
Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.
Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.
На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.
Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.
После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.
Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.
На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
🤖 Пройти диагностику системы продаж
📄 Узнать, какие факторы имеют наиболее выраженную связь с ростом продаж и прочитать подробнее об исследовании
Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?
Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации.
Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы.
Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.
Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.
На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.
Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.
«Мы увидели, что компании часто пытаются стимулировать результат, не управляя системой. Но выручка — это производная от процессов. Если процессы не зрелые, усилия продавцов дают краткосрочный эффект», — отмечает Алексей Юсов.
После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.
Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.
На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
🤖 Пройти диагностику системы продаж
📄 Узнать, какие факторы имеют наиболее выраженную связь с ростом продаж и прочитать подробнее об исследовании
❤5🔥5👍3
28 стратегий для роста: слушатели MBA защитили дипломы в МИРБИС
На прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG.
Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.
В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.
Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития.
По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется.
Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
🏆Поздравляем управленцев с успешной защитой и желаем новых профессиональных достижений!
👉🏻Читать подробнее
👉🏻Узнать о программах МИРБИС
На прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG.
Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.
В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.
Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития.
По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется.
Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
🏆Поздравляем управленцев с успешной защитой и желаем новых профессиональных достижений!
👉🏻Читать подробнее
👉🏻Узнать о программах МИРБИС
🔥15👏9❤6
Что на самом деле происходит с маркетингом в 2026 году?
Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах.
О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса.
«Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.
1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.
По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.
2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.
Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.
3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.
По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.
4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.
Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.
5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.
64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.
6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.
С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.
Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
👉🏻Первое: перестать смотреть на маркетинг как на набор подрядчиков и каналов, смотреть на него как на систему денег и повторных продаж.
👉🏻Второе: считать не клики, а окупаемость клиента и срок возврата инвестиций в привлечение.
👉🏻Третье: не раздувать команду там, где AI уже может закрыть рутину быстрее и дешевле.
👉🏻Четвертое: строить собственные активы — базу клиентов, контент, бренд, партнерства, прямые каналы.
👉🏻И пятое: заранее считать налоговую и комиссионную нагрузку на маркетинг, потому что в 2026 году ошибка уже редко стоит “немного дороже”. Она часто стоит всей маржи».
Эти и другие изменения в маркетинге, а также конкретные решения, которые уже сейчас требуются от бизнеса, обсудим 15 апреля на конференции «Маркетинговые решения 2026» в МИРБИС.
Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах.
О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса.
«Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.
1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.
По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.
2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.
Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.
3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.
По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.
4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.
Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.
5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.
64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.
6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.
С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.
Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
👉🏻Первое: перестать смотреть на маркетинг как на набор подрядчиков и каналов, смотреть на него как на систему денег и повторных продаж.
👉🏻Второе: считать не клики, а окупаемость клиента и срок возврата инвестиций в привлечение.
👉🏻Третье: не раздувать команду там, где AI уже может закрыть рутину быстрее и дешевле.
👉🏻Четвертое: строить собственные активы — базу клиентов, контент, бренд, партнерства, прямые каналы.
👉🏻И пятое: заранее считать налоговую и комиссионную нагрузку на маркетинг, потому что в 2026 году ошибка уже редко стоит “немного дороже”. Она часто стоит всей маржи».
Эти и другие изменения в маркетинге, а также конкретные решения, которые уже сейчас требуются от бизнеса, обсудим 15 апреля на конференции «Маркетинговые решения 2026» в МИРБИС.
🔥7❤6👍3👏1
Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на месте
Сирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:
— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.
— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.
— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.
— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.
— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.
О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС.
Читать статью о законах Паркинсона
МИРБИС в МАХ
Сирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:
— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.
— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.
— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.
— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.
— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.
О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС.
Читать статью о законах Паркинсона
МИРБИС в МАХ
🔥7❤6👍3👏2
4 иллюзии в маркетинге, с которыми бизнесу уже пора расстаться
В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.
И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.
О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.
Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»
Парадокс: Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста.
После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран.
Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок.
Как вам такие цифры?
Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
👉🏻Об остальных иллюзиях читайте на карточках. А если вам необходимо пересобрать подход к маркетингу с учетом текущих изменений, приходите на конференцию «Маркетинговые решения 2026» в МИРБИС 15 апреля. 9 спикеров из компаний-лидеров рынка, поделятся своим опытом и практическими решениями.
Наш канал в МАХ
В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.
И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.
О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.
Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»
Парадокс: Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста.
После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран.
Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок.
Как вам такие цифры?
Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
👉🏻Об остальных иллюзиях читайте на карточках. А если вам необходимо пересобрать подход к маркетингу с учетом текущих изменений, приходите на конференцию «Маркетинговые решения 2026» в МИРБИС 15 апреля. 9 спикеров из компаний-лидеров рынка, поделятся своим опытом и практическими решениями.
Наш канал в МАХ
❤5👍2🔥1