Три темы, которые волнуют бизнес
На сайте МИРБИС регулярно выходят статьи, посвященные самым разным аспектам бизнеса и жизни Школы: от аналитики и кейсов до историй выпускников и преподавателей.
Но именно эти три материала стали самым популярными. Если вы еще не читали, то сейчас самое время:
🥇«Налоговая реформа-2026: что ждет бизнес и как компании переживут новый фискальный цикл»
🥈«HR + Al: Не вместо человека, а вместе с человеком»
🥉«Выпускники МИРБИС укрепляют позиции в национальном бизнес-рейтинге»
На сайте МИРБИС регулярно выходят статьи, посвященные самым разным аспектам бизнеса и жизни Школы: от аналитики и кейсов до историй выпускников и преподавателей.
Но именно эти три материала стали самым популярными. Если вы еще не читали, то сейчас самое время:
🥇«Налоговая реформа-2026: что ждет бизнес и как компании переживут новый фискальный цикл»
🥈«HR + Al: Не вместо человека, а вместе с человеком»
🥉«Выпускники МИРБИС укрепляют позиции в национальном бизнес-рейтинге»
❤6👍3🔥2
Как сегодня на самом деле работают инвестиции
Сегодня в выпуске Neo Biz Ярослав Кабаков, директор по стратегии АО «Финам», преподаватель МИРБИС. Говорим про фондовый рынок и инвестиции: где реально работает стратегия, где начинаются риски и почему финансовая грамотность — это не просто «знать, что такое акция».
В подкасте:
😳 что такое фондовый рынок, если объяснять без терминов
😝 какой навык важнее всего для работы и выживания в финансах
😳 как нейросети уже используются на рынке и кого они начинают вытеснять
😝 как работают долгосрочные инвестиционные стратегии в условиях неопределенности
😳 чем российский рынок принципиально отличается от американского
😝 какие риски для частного инвестора сегодня важнее рыночных
😳 что реально происходит с IPO, pre-IPO и ранними инвестициями в России
😝 почему «начать инвестировать по курсу из банковского приложения» — плохая идея
😳 депозит, облигации, акции: как люди на самом деле сохраняют капитал
😝 крипта, NFT и «иксы»: где инвестиции, а где игра
😳 с какой суммы имеет смысл начинать инвестировать
😝 дает ли MBA и бизнес-образование понимание финансовых рынков
СМОТРЕТЬ
Сегодня в выпуске Neo Biz Ярослав Кабаков, директор по стратегии АО «Финам», преподаватель МИРБИС. Говорим про фондовый рынок и инвестиции: где реально работает стратегия, где начинаются риски и почему финансовая грамотность — это не просто «знать, что такое акция».
В подкасте:
СМОТРЕТЬ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥7👏4
Почему продажи нельзя «починить» обучением продавцов, и что с этим делать бизнесу
В сегодняшнем выпуске Neo Biz интервью с Алексеем Юсовым, заведующим Лабораторией продаж и прикладного маркетинга МИРБИС. Он называет себя счастливым человеком и уже много лет занимается продажами как системой, которую можно разбирать, измерять и пересобирать под задачи бизнеса.
В подкасте обсуждаем:
😳 почему «обучить продавцов» почти всегда дает ограниченный эффект и где начинается настоящий рост
😝 что такое лаборатория продаж и зачем продажам академическая база
😳 почему продаж как отдельной науки не существует и из чего они на самом деле собраны
😝 почему большинство «новых методик продаж» — это переупаковка старых подходов 😳 почему в продажах важнее процессы, чем харизма, и можно ли научить продавать с нуля
😝 маркетинг и продажи как одна система и почему конфликты чаще всего из-за борьбы за бюджеты
😳 как внедрять изменения так, чтобы не сломать то, что уже работает
😝 почему продукт становится похожим у всех
😳 почему B2B занимает огромную долю экономики и почему в нём не работают многие привычные каналы
Если вы отвечаете за продажи, маркетинг или продукт, этот выпуск для вас.
СМОТРЕТЬ
В сегодняшнем выпуске Neo Biz интервью с Алексеем Юсовым, заведующим Лабораторией продаж и прикладного маркетинга МИРБИС. Он называет себя счастливым человеком и уже много лет занимается продажами как системой, которую можно разбирать, измерять и пересобирать под задачи бизнеса.
В подкасте обсуждаем:
Если вы отвечаете за продажи, маркетинг или продукт, этот выпуск для вас.
СМОТРЕТЬ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍6❤3👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С первым рабочим днем вас!
😁13🔥6❤4👍1🤬1😢1
Первый январский дайджест бизнес-событий
Надеемся, вы успели хорошо отдохнуть, перезагрузиться, набраться сил и уже готовы к активному месяцу. Собрали дайджест наших мероприятий, чтобы вы ничего не пропустили:
🔹16.01 — Курс «Управление клиентским сервисом и впечатлениями»
О внедрении и развитии клиентоцентричной культуры.
🔹16.01 — Курс «Цифровизация в HR: актуальные задачи и инструменты»
Об этапах цифровизации HR-функции, а также о применении инновационных инструментов в процессах управления человеческими ресурсами.
🔹16.01 — Старт программы МВА (16 месяцев) по специализациям:
-Стратегический менеджмент
-ИТ-менеджмент
-Управление персоналом
-Производственный менеджмент и операционная эффективность
-Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов
-Финансовая стратегия компании
-Стратегический маркетинг
🔹17.01 — Курс «Устойчивое развитие компании (КСО)»
О стратегиях устойчивого развития, которые помогают бизнесу смотреть вперед, учитывать ESG-риски и превращать вызовы меняющейся среды в новые возможности роста.
🔹17.01 — Курс «Управление логистикой и цепями поставок»
О принципах и стратегии логистики, методах анализа и оценке эффективности операций, а также инструментах для выбора поставщиков, управления запасами и поиске оптимальных логистических решений.
🔹17.01 — Курс «Управление на основе анализа больших данных»
О том, как цифровизировать сервисы, анализировать клиентские потребности и рыночные вызовы, а также эффективно использовать большие данные для принятия управленческих решений в бизнесе.
🔹17.01 — Курс «Управление эффективностью: от результативности сотрудника до операционной эффективности компании»
О KPI как инструменте оценки эффективности работы компании и оценке реализации стратегии. А также о материальной мотивации на основе KPI и построении ресурсного плана в компании.
🔹17.01 — Курс «Продажи: организация и управление для руководителя»
О том, как обеспечить максимально динамичное развитие продаж, рост доли рынка и стратегическую конкурентоспособность компании.
🔹18.01 — Курс «Бизнес экономика для руководителей»
Об основных принципах анализа микро- и макроэкономического равновесия и нестабильности, а также об основных методах регулирования компании со стороны государства.
🔹21.01 — Мастер-класс «Как выявить проблемные зоны компаний через HR-метрики? Истории болезни и методы лечения на примере кейсов компаний»
О том, как системно находить и правильно интерпретировать корневые причины организационных проблем и обоснованно формировать направления управленческих и HR-решений.
🔹22.01 — Третья встреча винного клуба Win Wine
О том, как составлять безупречную винную последовательность и о том, как выбирать уместные подарки.
🔹23.01 — Старт программы DBA
О переосмыслении управленческой деятельности через фокус на исследованиях и благах для общества.
🔹23.01 — Старт программ повышения квалификации по специализациям:
-Производственный менеджмент и операционная эффективность
-Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов
-Стратегический маркетинг
-Финансист - лидер изменений
-Управление персоналом
-ИТ-Менеджмент
-Стратегический менеджмент
🔹24.01 — Интенсив повышения квалификации «Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики»
О том, как переводить бизнес-стратегию в операционные показатели, выстраивать воронку продаж, управлять метриками и создавать дашборды для сквозной аналитики через интеграцию CRM и BI-систем.
🔹25.01 — Курс «Управление проектами»
О современных подходах и инструментах проектного управления, в том числе принципах Agile.
🔹29.01 — Курс «Финансовая отчетность для менеджеров. Эккаунтинг»
О теоретических основах и выработке практических навыков использования финансовой, управленческой и налоговой отчетности.
🔹29.01 — Мастер-класс «Логистика без иллюзий: как доставить товар в любую точку мира»
О трансформации международных цепочек поставок, санкционных ограничениях, изменении маршрутов и платежной инфраструктуры, а также о роли логистики как ключевом инструменте устойчивости и роста бизнеса.
Надеемся, вы успели хорошо отдохнуть, перезагрузиться, набраться сил и уже готовы к активному месяцу. Собрали дайджест наших мероприятий, чтобы вы ничего не пропустили:
🔹16.01 — Курс «Управление клиентским сервисом и впечатлениями»
О внедрении и развитии клиентоцентричной культуры.
🔹16.01 — Курс «Цифровизация в HR: актуальные задачи и инструменты»
Об этапах цифровизации HR-функции, а также о применении инновационных инструментов в процессах управления человеческими ресурсами.
🔹16.01 — Старт программы МВА (16 месяцев) по специализациям:
-Стратегический менеджмент
-ИТ-менеджмент
-Управление персоналом
-Производственный менеджмент и операционная эффективность
-Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов
-Финансовая стратегия компании
-Стратегический маркетинг
🔹17.01 — Курс «Устойчивое развитие компании (КСО)»
О стратегиях устойчивого развития, которые помогают бизнесу смотреть вперед, учитывать ESG-риски и превращать вызовы меняющейся среды в новые возможности роста.
🔹17.01 — Курс «Управление логистикой и цепями поставок»
О принципах и стратегии логистики, методах анализа и оценке эффективности операций, а также инструментах для выбора поставщиков, управления запасами и поиске оптимальных логистических решений.
🔹17.01 — Курс «Управление на основе анализа больших данных»
О том, как цифровизировать сервисы, анализировать клиентские потребности и рыночные вызовы, а также эффективно использовать большие данные для принятия управленческих решений в бизнесе.
🔹17.01 — Курс «Управление эффективностью: от результативности сотрудника до операционной эффективности компании»
О KPI как инструменте оценки эффективности работы компании и оценке реализации стратегии. А также о материальной мотивации на основе KPI и построении ресурсного плана в компании.
🔹17.01 — Курс «Продажи: организация и управление для руководителя»
О том, как обеспечить максимально динамичное развитие продаж, рост доли рынка и стратегическую конкурентоспособность компании.
🔹18.01 — Курс «Бизнес экономика для руководителей»
Об основных принципах анализа микро- и макроэкономического равновесия и нестабильности, а также об основных методах регулирования компании со стороны государства.
🔹21.01 — Мастер-класс «Как выявить проблемные зоны компаний через HR-метрики? Истории болезни и методы лечения на примере кейсов компаний»
О том, как системно находить и правильно интерпретировать корневые причины организационных проблем и обоснованно формировать направления управленческих и HR-решений.
🔹22.01 — Третья встреча винного клуба Win Wine
О том, как составлять безупречную винную последовательность и о том, как выбирать уместные подарки.
🔹23.01 — Старт программы DBA
О переосмыслении управленческой деятельности через фокус на исследованиях и благах для общества.
🔹23.01 — Старт программ повышения квалификации по специализациям:
-Производственный менеджмент и операционная эффективность
-Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов
-Стратегический маркетинг
-Финансист - лидер изменений
-Управление персоналом
-ИТ-Менеджмент
-Стратегический менеджмент
🔹24.01 — Интенсив повышения квалификации «Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики»
О том, как переводить бизнес-стратегию в операционные показатели, выстраивать воронку продаж, управлять метриками и создавать дашборды для сквозной аналитики через интеграцию CRM и BI-систем.
🔹25.01 — Курс «Управление проектами»
О современных подходах и инструментах проектного управления, в том числе принципах Agile.
🔹29.01 — Курс «Финансовая отчетность для менеджеров. Эккаунтинг»
О теоретических основах и выработке практических навыков использования финансовой, управленческой и налоговой отчетности.
🔹29.01 — Мастер-класс «Логистика без иллюзий: как доставить товар в любую точку мира»
О трансформации международных цепочек поставок, санкционных ограничениях, изменении маршрутов и платежной инфраструктуры, а также о роли логистики как ключевом инструменте устойчивости и роста бизнеса.
❤3😁1
«У меня за плечами 20-летний практический опыт, но для нового витка роста этого было недостаточно»
Станислав Бетин, руководитель АО «Бюро САПР» (ГК «Русский САПР») и выпускник программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказал, как обучение в Школе помогло перейти от технической экспертизы к стратегическому управлению.
Решение об обучении принял его руководитель, выпускник МИРБИС. Цель была ясной: систематизировать знания и сформировать общий стратегический языка внутри группы компаний.
«Что мне дало обучение? Если говорить одним словом — систематизацию. Плюс глубокие знания в управлении персоналом и экономике. Я стал гораздо лучше разбираться в финансовых показателях и стратегических вопросах», — подчеркивает выпускник МИРБИС.
Сегодня, по словам Станислава, он уже не просто технический директор, а руководитель, который видит бизнес целостно и может вносить аргументированный вклад в формирование общей стратегии.
👉 Читать полный отзыв на сайте МИРБИС.
__________________
Ближайший старт программ МВА уже скоро. Следите за обновлениями в нашем календаре.
🔥6❤4👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Третья встреча клуба Win Wine
Для кого-то выбор и обмен подарками 🎁 — социальная игра. В этом году вам дали подарок на одну сумму, значит и вы должны постараться выдать то же самое.
Для кого-то — это настоящий детектив: выследить, поймать на слове, подглядеть через плечо в корзину на WB или Ozon. Кто-то обращается внутрь себя и выбирает подарок, который ассоциируется с конкретным человеком.
А для других идеальный подарок — удачно подобранная бутылка хорошего вина.
22 января мы соберемся на третьей встрече клуба Win Wine. Новогодние фейерверки уже отгремели, все шампанское выпито, а подарки подарены. И самое время спокойно оглянуться на прошедшие праздники, вспомнить как это было, поделиться впечатлениями и обсудить идеи для следующих презентов. Ведь впереди еще февраль, март и много-много других поводов.
Вместе с Аллой Третьяковой, руководителем программы MBA «Управление персоналом» МИРБИС, мы погрузимся в «Протокол праздника». Поговорим о подарках, которые действительно уместны, какое вино подойдет для юбилея, какое для повышения, а где лучше вообще обойтись без сюрпризов.
Отдельная часть встречи — дегустация 🍷«Вино по протоколу». Вместе с нашими друзьями и партнерами, школой сомелье CavaCava, мы попробуем и оценим вина для разных поводов. Разберемся, почему вина подают в строгом порядке, пройдем путь идеального ужина от аперитива до дижестива и научимся составлять безупречную винную последовательность — ту самую, которая делает праздник ярким и запоминающимся.
💳Стоимость участия: 5 000 рублей
📍Место: школа сомелье CavaCava (ул. 1905 года, 10, стр. 1)
📅Когда: 22 января, с 19:00 до 22:00
🤏Количество мест: осталось совсем мало, поэтому записывайтесь по ссылке уже сейчас
P.s. О том, как прошла предыдущая встреча и какая атмосфера в клубе, вы можете узнать из видео
Для кого-то выбор и обмен подарками 🎁 — социальная игра. В этом году вам дали подарок на одну сумму, значит и вы должны постараться выдать то же самое.
Для кого-то — это настоящий детектив: выследить, поймать на слове, подглядеть через плечо в корзину на WB или Ozon. Кто-то обращается внутрь себя и выбирает подарок, который ассоциируется с конкретным человеком.
А для других идеальный подарок — удачно подобранная бутылка хорошего вина.
Именно этим негласным правилам подарков и праздников посвящена наша новая встреча🍷
22 января мы соберемся на третьей встрече клуба Win Wine. Новогодние фейерверки уже отгремели, все шампанское выпито, а подарки подарены. И самое время спокойно оглянуться на прошедшие праздники, вспомнить как это было, поделиться впечатлениями и обсудить идеи для следующих презентов. Ведь впереди еще февраль, март и много-много других поводов.
Вместе с Аллой Третьяковой, руководителем программы MBA «Управление персоналом» МИРБИС, мы погрузимся в «Протокол праздника». Поговорим о подарках, которые действительно уместны, какое вино подойдет для юбилея, какое для повышения, а где лучше вообще обойтись без сюрпризов.
Отдельная часть встречи — дегустация 🍷«Вино по протоколу». Вместе с нашими друзьями и партнерами, школой сомелье CavaCava, мы попробуем и оценим вина для разных поводов. Разберемся, почему вина подают в строгом порядке, пройдем путь идеального ужина от аперитива до дижестива и научимся составлять безупречную винную последовательность — ту самую, которая делает праздник ярким и запоминающимся.
💳Стоимость участия: 5 000 рублей
📍Место: школа сомелье CavaCava (ул. 1905 года, 10, стр. 1)
📅Когда: 22 января, с 19:00 до 22:00
🤏Количество мест: осталось совсем мало, поэтому записывайтесь по ссылке уже сейчас
P.s. О том, как прошла предыдущая встреча и какая атмосфера в клубе, вы можете узнать из видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥7👍5👏2🎉1
Конкурентный анализ за день: 10 шагов, чтобы продавать уверенность, а не услуги
В январе клиенты снова выходят в рабочий режим и решают, кому доверить новый бизнес-цикл, а кого заменить. И если в этот момент вы сами не понимаете, что происходит на рынке и что делают конкуренты, то рискуете отдать им своих клиентов.
Это не повод для паники. Сильное преимущество можно создать буквально за 6 часов.
Выбор клиента редко сводится к услуге или продукту. Он ищет того, кто лучше знает его риски: страх ошибиться, потерять деньги, время или репутацию. И если вы это понимаете, то можете честно на встрече сказать: «Вот что есть на рынке. Вот чем это рискованно для вас. А вот как делаем мы безопасно и эффективно».
С понятной картиной рынка ваше решение перестает выглядеть как одно из многих. Оно воспринимается как самый надежный путь. А это и есть главная цель конкурентного анализа — превратить данные в доверие, чтобы клиент чувствовал не давление от продажи, а облегчение, что нашел того, кто разбирается и кому можно верить.
И если вы потратите один день на эту работу в январе, эффект будет работать весь год.
На карточках первые 5 шагов для эффективного конкурентного анализа, остальные в статье Анны Ситник, тренера-консультанта, преподавателя МИРБИС.
Читать
В январе клиенты снова выходят в рабочий режим и решают, кому доверить новый бизнес-цикл, а кого заменить. И если в этот момент вы сами не понимаете, что происходит на рынке и что делают конкуренты, то рискуете отдать им своих клиентов.
Это не повод для паники. Сильное преимущество можно создать буквально за 6 часов.
👉🏻Конкурентный анализ обычно делают формально: сравнили цены, услуги, убрали в папку. Но его реальная ценность в другом.
Выбор клиента редко сводится к услуге или продукту. Он ищет того, кто лучше знает его риски: страх ошибиться, потерять деньги, время или репутацию. И если вы это понимаете, то можете честно на встрече сказать: «Вот что есть на рынке. Вот чем это рискованно для вас. А вот как делаем мы безопасно и эффективно».
С понятной картиной рынка ваше решение перестает выглядеть как одно из многих. Оно воспринимается как самый надежный путь. А это и есть главная цель конкурентного анализа — превратить данные в доверие, чтобы клиент чувствовал не давление от продажи, а облегчение, что нашел того, кто разбирается и кому можно верить.
И если вы потратите один день на эту работу в январе, эффект будет работать весь год.
На карточках первые 5 шагов для эффективного конкурентного анализа, остальные в статье Анны Ситник, тренера-консультанта, преподавателя МИРБИС.
Читать
🔥7👍6👏3❤2
Как в рекламе выделиться среди конкурентов с помощью двух элементов?
В начале 50-х к одному копирайтеру пришел владелец бренда мужских рубашек. Фирма была малоизвестная, бюджет — скромный, больших амбиций не было.
Задача при этом стояла вполне практичная — придумать рекламу, которая не потеряется среди других. В то время рынок мужской одежды выглядел предсказуемо. Компании рекламировали рубашки одинаково: безупречные модели и студийные фотографии на нейтральном фоне. Для небольшого бренда это означало одно, с такой же рекламой он бы просто слился с конкурентами.
После первых публикаций в журнале все рубашки были распроданы за считанные дни. В последствии многие читатели первым делом искали в каждом выпуске именно новую рекламу рубашек этого бренда.
При этом фотографии сопровождал небольшой рекламный текст, ничем особо не примечательный. В нем описывались те или иные особенности и преимущества строчек.
Но сработала она за счет другого.
❓Как вы думаете, что использовал копирайтер, а в будущем «отец рекламы», в рекламных фотографиях бренда, чтобы добиться такого эффекта?
Пишите свои идеи в комментариях, а позже мы опубликуем правильный ответ.
В начале 50-х к одному копирайтеру пришел владелец бренда мужских рубашек. Фирма была малоизвестная, бюджет — скромный, больших амбиций не было.
Задача при этом стояла вполне практичная — придумать рекламу, которая не потеряется среди других. В то время рынок мужской одежды выглядел предсказуемо. Компании рекламировали рубашки одинаково: безупречные модели и студийные фотографии на нейтральном фоне. Для небольшого бренда это означало одно, с такой же рекламой он бы просто слился с конкурентами.
В итоге кампания, придуманная тем самым копирайтером, дала результат, на который никто не рассчитывал.
После первых публикаций в журнале все рубашки были распроданы за считанные дни. В последствии многие читатели первым делом искали в каждом выпуске именно новую рекламу рубашек этого бренда.
При этом фотографии сопровождал небольшой рекламный текст, ничем особо не примечательный. В нем описывались те или иные особенности и преимущества строчек.
Но сработала она за счет другого.
❓Как вы думаете, что использовал копирайтер, а в будущем «отец рекламы», в рекламных фотографиях бренда, чтобы добиться такого эффекта?
Пишите свои идеи в комментариях, а позже мы опубликуем правильный ответ.
🔥4❤3👍3
Реклама, которая работала 19 лет
Автором этой кампании был Дэвид Огилви, а бренд назывался Hathaway.
Секрет рекламной идеи был в том, что один и тот же герой каждый раз появлялся в новой жизненной ситуации.
Мужчину в рубашках Hathaway показывали то с ружьем, то с бутылкой шампанского, то на фоне слонов в Индии, то за карточным столом, то на университетской лекции или за научными исследованиями. Он выглядел уместно в самых разных контекстах, и именно это создавало ощущение личной истории.
Кроме того, у героя была черная повязка на глазу. Огилви использовал ее сознательно как визуальный крючок, который мгновенно останавливал взгляд и запускал воображение. Идея образа пришла Огилви, когда он вспомнил Льюиса Дугласа — американского посла в Великобритании конца 1940-х, носившего повязку после бытовой травмы. В послевоенные годы такой знак автоматически считывался как след пережитого риска и мужского опыта. Образ героя войны был еще свеж в сознании людей, и воображение публики само дорисовывало драматическое прошлое. Огилви взял эту ассоциацию за основу, добавил элемент тайны и намеренно сместил повязку на правый глаз, чтобы избежать прямых отсылок.
При этом в текстах образ никогда не объясняли. Историю про повязку на глазу не упоминали и прошлое героя-модели не проговаривали. Зрителю оставляли пространство самому достроить историю и наделить персонажа теми качествами, которые он считал важными.
В результате реклама перестала быть просто рекламой рубашки. Она стала серией историй о статусе, интеллекте и мужской уверенности, которую рубашка лишь органично добавляла.
Именно эта недосказанность — напряжение между внешней безупречностью, роскошной и насыщенной жизнью героя и его заметным изъяном и цепляла внимание, надолго оставаясь в памяти читателей журнала The New Yorker.
Образ оказался сильнее самой рекламы и быстро вышел за пределы журнала. Одноглазые персонажи стали появляться в комиксах того времени. С повязкой на глазу снимались Джеймс Дин и Кит Ричардс, Дэвид Боуи сделал ее в частью сценического образа, а Сальвадор Дали вплел этот мотив в свое искусство.
❤️ — гениальный ход
🔥 — сейчас бы такая реклама не сработала
Автором этой кампании был Дэвид Огилви, а бренд назывался Hathaway.
Секрет рекламной идеи был в том, что один и тот же герой каждый раз появлялся в новой жизненной ситуации.
Мужчину в рубашках Hathaway показывали то с ружьем, то с бутылкой шампанского, то на фоне слонов в Индии, то за карточным столом, то на университетской лекции или за научными исследованиями. Он выглядел уместно в самых разных контекстах, и именно это создавало ощущение личной истории.
Кроме того, у героя была черная повязка на глазу. Огилви использовал ее сознательно как визуальный крючок, который мгновенно останавливал взгляд и запускал воображение. Идея образа пришла Огилви, когда он вспомнил Льюиса Дугласа — американского посла в Великобритании конца 1940-х, носившего повязку после бытовой травмы. В послевоенные годы такой знак автоматически считывался как след пережитого риска и мужского опыта. Образ героя войны был еще свеж в сознании людей, и воображение публики само дорисовывало драматическое прошлое. Огилви взял эту ассоциацию за основу, добавил элемент тайны и намеренно сместил повязку на правый глаз, чтобы избежать прямых отсылок.
При этом в текстах образ никогда не объясняли. Историю про повязку на глазу не упоминали и прошлое героя-модели не проговаривали. Зрителю оставляли пространство самому достроить историю и наделить персонажа теми качествами, которые он считал важными.
В результате реклама перестала быть просто рекламой рубашки. Она стала серией историй о статусе, интеллекте и мужской уверенности, которую рубашка лишь органично добавляла.
Именно эта недосказанность — напряжение между внешней безупречностью, роскошной и насыщенной жизнью героя и его заметным изъяном и цепляла внимание, надолго оставаясь в памяти читателей журнала The New Yorker.
Образ оказался сильнее самой рекламы и быстро вышел за пределы журнала. Одноглазые персонажи стали появляться в комиксах того времени. С повязкой на глазу снимались Джеймс Дин и Кит Ричардс, Дэвид Боуи сделал ее в частью сценического образа, а Сальвадор Дали вплел этот мотив в свое искусство.
❤️ — гениальный ход
🔥 — сейчас бы такая реклама не сработала
❤15👍5🤩2