Как мы вышли на рынок Дубая
В конце 2023 года мы протестировали 5 регионов на бюджете ~$1 500, чтобы определить, куда масштабировать продажи.
Результаты:
• США — 2 лида (оба пропали)
• Европа — 0
• Канада — 0
• Таиланд — 6 нерелевантных
• Дубай — 18 лидов, 12 диалогов, 3 сделки в первый месяц

Мы сфокусировались на ОАЭ и весной 2024 закрыли 8 проектов на ~$42 000. Самый эффективный канал — Google.
Всего на тесты ушло ~$26 000 — почти ноль по прибыли, но мы подтвердили спрос и увидели, что без фокуса бюджеты сливаются.

Ошибка сезона: летом продолжили лить трафик, хотя спрос в этот период резко падает.

Осенью пересобрали стратегию:
• выделили целевые сегменты
• собрали JTBD-модель
• обновили офферы
• начали тесты 2025 года
Первым запустили сегмент агентов — лиды шли, но в основном нерелевантные (аудитория Instagram* Индии). Связку остановили и адаптировали продукт под русскоговорящих в ОАЭ.
Итог второго сезона — ~$8 000.

Сегменты девелоперов и HoReCa давали лиды, но требовали локальные кейсы — мы пересобрали офферы, убрали узкое позиционирование и ушли от прямых продаж в Facebook/Instagram* из-за низкой конверсии и сравнения нас с с фрилансерами, которые продают логотипы за $2 и запуск трафика за $500.
Оставили Google + усилили PR и brand awareness.

За два сезона:
• инвестиции — ~$53 000
• сделки — ~$50 000
Пока не окупили вложения, но нашли рабочие связки, улучшили качество лидов, обновили воронку и сфокусировались на русскоговорящих клиентах (80/20), что подтвердило эффективность.

Почему Дубай:
быстрый рост рынка, зрелость клиентов, высокая конкуренция, короткий цикл принятия решений.

Вывод:
На B2B-рынке с интеллектуальным продуктом быстрых результатов не бывает.
Нужны стратегия, тесты и 12+ месяцев системной работы.
Мы сохраняем фокус на ОАЭ и продолжаем масштабирование именно там.

*принадлежит Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ

Стратегии брендинга 2025: аналитика, позиционирование и правовая защита

White Square и State of Mind приглашают вас на вебинар, посвящённый комплексному подходу к созданию и защите бренда. Обсудим, как работать с данными из аналитики, применять TOWS‑анализ и внедрять выводы маркетингового аудита, а также разберём нюансы регистрации товарных знаков в разных регионах мира.

Программа вебинара:

▫️С чего начинается брендинг: основные этапы
▫️Важность регистрации товарного знака для защиты от недобросовестной конкуренции
▫️Работа с данными из аналитики: TOWS анализ и применение выводов из маркетингового аудита на практике
▫️Платформа и позиционирование бренда: подход State of Mind на основе VBBP (value based brand positioning) и позиционирования по Трауту
▫️Общие вопросы регистрации брендов в разных регионах мира
▫️Нейминг и креатив: создание, артдирекшен и работа с ограничениями

Спикеры:

▫️Никита Айрапетов, лидер направления интеллектуальной собственности и защиты данных
▫️Василий Болдырев, Co-founder & Creative Director STATE OF MIND

📍Вебинар «Запуск бренда за рубежом: от позиционирования до защиты IP»

🗓 18 декабря, четверг
🕒 14:00–15:00 Мск / 15:00–16:00 ОАЭ

🔗 Переходите по ссылке для регистрации

Запись и материалы будут доступны лишь тем, кто прошел регистрацию.

Мероприятие закрыто для представителей юридических фирм и частнопрактикующих юристов.

Москва или Дубай на b2b рынке со сложным интеллектуальным продуктом?

Если коротко описать разницу между Москвой и Дубаем как двумя рабочими рынками — они диаметрально противоположны по сезонности.
В Москве уже к концу ноября всё начинает замедляться: бизнесы ментально уходят в подготовку к праздникам, решения переносятся «на следующий год». Добавьте к этому длинный цикл сделки на сложных b2b рынках и получите продажи в марте. Российский рынок на время вымирает, и это чувствуется в темпе сделок и коммуникации.

Дубай в этот же период, наоборот, выходит на пик активности. Сезон с середины октября до марта — это время, когда город работает максимально интенсивно. Но летом Дубай затихает, а Москва, наоборот, оживает. Поэтому связка «Москва — Дубай» — одна из самых логичных для предпринимателей, хотя многие по-прежнему боятся пробовать туда заходить. Мы, наоборот, видим в ней сильную стратегическую комбинацию.

Ещё одно ключевое отличие — характер бизнес-среды. Дубай — это настоящий интернациональный хаб. Здесь никто не замыкается на своей нации или регионе: предприниматели открыты к сотрудничеству, быстро принимают решения и спокойно работают с командами из любой страны. Это часть местной культуры: город живёт за счёт глобального притока талантов и капитала, поэтому бизнес-коммуникации здесь гораздо гибче.

Если говорить про средний чек, в Дубае он действительно выше — в полтора-два раза по сравнению с Москвой. Но важно понимать и обратную сторону: стоимость жизни тоже выше. Чтобы полноценно работать на дубайском рынке, нужно либо быть физически на месте, либо хотя бы приезжать в сезон минимум на месяц, а по-хорошему — на два. Либо полностью переезжать, что заметно увеличивает расходы.

Для стабильных продаж в Дубае обязательно должен быть человек, который находится в городе и ведёт встречи лично — рынок так устроен, что без присутствия доверие и скорость сделок проседают. Хотя, начинали мы удаленно без физического присуствия и это не помешало нам оттестировать спрос.

Вывод простой, Дубай и Москва могут дать предпринимателю более устойчивый годовой поток клиентов без провалов. Для нас это стало одной из сильнейших стратегических находок.