Умение продавать

Навыки продаж имеют решающее значение для успеха любого бизнеса, и организациям нужны сотрудники, которые могут эффективно превращать свои продукты или услуги в прибыль и рост.

Довольно сложно оценить, сколько вы можете заработать, «обучая продажам», потому что они необходимы для невероятно широкого круга профессий.

А когда вы сочетаете отличные навыки продаж с другими ценными качествами, такими как лидерские качества, отдача только увеличивается.

Настольные игры

Вы можете организовывать турниры или посиделки единомышленников, проводить корпоративы для тех, кто на столах хочет играть, а не танцевать. Этим вы убиваете сразу нескольких зайцев:
• популяризируете настольные игры;
• играете сами, причём часто в новых компаниях;
• зарабатываете деньги.

Для массовых мероприятий потребуется площадка. Стоит поискать места, которые предоставят её дёшево или бесплатно, так как они заинтересованы в привлечении посетителей. Обратите внимание на антикафе, библиотеки и магазины настольных игр.

Составьте финансовую модель запуска бизнеса

Как ваш бизнес будет приносить доход? Финансовая модель – это учет и расчет текущих и будущих денежных потоков компании, т.е. экономика вашего предприятия.

Распишите для себя 4 главных показателя:

• Цена продукта: за сколько вы будете продавать продукт/услугу?
• Спрос: какое количество товаров/услуг у вас будут покупать в месяц?
• Затраты на производство: сколько вы будете тратить на создание одного продукта/услуги?
• Постоянные затраты: какие платежи вам нужно будет вносить постоянно, вне зависимости от объемов продаж (например, оплата аренды)?

Это основа для вашего будущего бизнес-плана.

Продажа гайдов и чек-листов

Пожалуй, самый простой способ заработка для эксперта – упаковать свои знания в полезную методичку. Такой продукт можно использовать как бесплатный лид-магнит к более дорогостоящей продаже или как самостоятельный недорогой продукт.

Плюсы:
• Первый уровень в продуктовой линейке, открывающий возможности для дальнейших продаж
• Упаковать знания можно быстро и почти бесплатно (могут потребоваться услуги копирайтера и дизайнера)
• Идеально для интроверта – без обратной связи для аудитории
• Контент может вируситься, если эксперт удачно его упаковал

Минусы:
• Низкая стоимость продукта

Как правильно делегировать рабочие задачи

Категоричные приказы, невнимание к интересам сотрудников и отсутствие благодарности не самый эффективный подход к распределению заданий в команде.

❗️Хороший руководитель – не тот, кто всё взваливает на свои плечи, а тот, кто способен собрать сильную эффективную команду и грамотно распределить обязанности, в том числе внеплановые.

Делегирование, то есть перепоручение задач одного сотрудника другому, помогает повысить уровень вовлечённости в команде, а руководители, которые в этом преуспели, в среднем приносят своим компаниям на 33% больше доходов, чем остальные.

Оцените возможности сотрудников

Есть задания, которые делегировать нельзя. Например, они являются неотъемлемой частью ваших обязанностей. Или у другого сотрудника недостаточно знаний и квалификации для выполнения таких задач. Или, наоборот, они существенно проще, чем те, которыми он обычно занимается. Скажем, просить у менеджера по продажам или аудитора найти мастера для ремонта офисной кофемашины будет, мягко говоря, неуместно.

В целом, прежде чем поручать что‑то кому‑то, стоит спросить себя:

• Справится ли человек с этой задачей? Достаточно у него времени или это помешает выполнять другие его обязанности?

• Хватит ли сотруднику знаний и навыков? Или вам придётся вводить его в курс дела так долго, что проще сделать самому или найти другого специалиста?

Скажем, вам нужно составить отчёт о работе команды над проектом, но коллега, которому вы хотите это поручить, вообще никогда таким не занимался, а значит, дело будет продвигаться медленно, со скрипом, и, возможно, всё придётся переделывать.

• Поможет ли эта задача сотруднику прокачать какие‑то навыки, набраться опыта? Это необязательно, но было бы неплохо.

• Есть ли сотрудник, который справится лучше?

Как зарабатывать на рисовании

Можно рисовать картины, продавать рисунки на фотостоках, делать афиши, иллюстрации, создавать карикатуры, стикеры для мессенджеров.

Многое зависит от того, что именно вы рисуете и какими техниками владеете. Немаловажно, хотите ли вы творить по вдохновению или готовы следовать техзаданию. В первом случае вас выручит неповторимый стиль работ, яркая индивидуальность и предпринимательская жилка, так как придётся искать аудиторию, которая оценит то, что вы делаете. Во втором случае потребуются заказчики с проектами, которые вам предстоит реализовывать.

Найдите источники финансирования

После подготовки бизнес-плана вы поймете, сколько денег вам необходимо для открытия бизнеса. Какой-то единой для всех минимальной суммы не существует, это всегда индивидуально, зависит от отрасли и множества других факторов.

Если для запуска вам не требуется сырье и инструменты, то начинать можно буквально с нуля. Если же нужны хотя бы минимальные вложения, то заранее подумайте о том, где найти деньги для старта.

Публикуем собственную книгу

Для выпуска книги нужны большие вложения и не меньшая экспертность, а также умение структурно и логично излагать информацию. Не стоит пугаться объемов, короткие книги сейчас тоже актуальны, главное чтобы информация в них была уникальной и полезной. Например, это может быть отчет со статистикой по нише, в которой автор обладает экспертностью.

Плюсы:
• Выпуск собственной книги позитивно влияет на узнаваемость эксперта и прокачивает личный бренд
• Став публикуемым автором, можно повысить цены на свои продукты и услуги, получить много новых клиентов из числа читателей
• Можно выпустить книгу только онлайн и таким образом сэкономить на услугах издательства

Минусы:
• Написать и выпустить книгу – это долго, дорого и энергозатратно, весь процесс займет не менее полугода
• Если эксперт неизвестен, то велика вероятность, что книга не будет популярной и не принесет большого заработка
• Книга в онлайн-формате будет часто распространяться нелегально, не принося автору прибыль

Постарайтесь учесть интересы и потребности каждого

Например, требуется организовать тимбилдинг для всей команды, а специального сотрудника для этого нет. Зато есть человек, который силён в коммуникациях и хотел бы получить опыт в организации мероприятий, обучении и управлении персоналом. Можно предложить эту задачу ему.

Или компания временно осталась без SMM‑специалиста, но есть кто‑то, кто хорошо разбирается в алгоритмах социальных сетей и не прочь попробовать себя в маркетинге.

Конечно, это не всегда возможно. Бывают скучные задачи, которые никому не нравятся. Но всё же будет не лишним критически оценить команду и подумать, кому новое поручение могло бы принести пользу.

Разведение растений как способ заработка

Существуют огромные сообщества людей, которые покупают друг у друга саженцы комнатных и садовых растений, ждут доставку из другого конца страны, холят и лелеют своих зелёных питомцев.

Если вы агроном-социофоб, самое время выложить в интернет фотографии своей клубники размером с кулак и круглый год цветущего декабриста с подписью «продам».

Узнайте, какие документы необходимы для выбранной вами сферы бизнеса

Для некоторых видов деятельности необходимо получить специальные разрешения и документы для начала ведения деятельности – лицензии, сертификаты, декларации, патенты, медкнижки и др.

В большинстве случаев они не требуются, но если ваша деятельность будет связана с работой с детьми, услугами общественного питания или, например, изготовлением пищевой продукции, то рекомендуем заранее проверить нормы законодательства на этот счет.

Продажа услуг через проведение вебинаров

Отличный способ для эксперта раскрыть актуальную тему и показать свою компетентность в режиме реального времени, отвечая на вопросы слушателей. Часто вебинары проводят бесплатно, чтобы прогреть аудиторию для покупки курса или другой позиции из товарной линейки эксперта. Но они могут быть и самостоятельным источником знаний, за которые люди готовы платить.

Плюсы:
• Несложная подготовка (будет достаточно презентации)
• Минимальные затраты
• Можно делать запись вебинара и отправлять ее людям, оплатившим продукт
• Записи вебинаров в дальнейшем можно использовать в качестве видеоуроков в онлайн-курсе

Минусы:
• Волнительно для экспертов, которые боятся выступать на публике
• Небольшая стоимость продукта

Грамотно поставьте задачу

Обращаясь к сотруднику, объясните, почему хотите поручить задание именно ему, как это может быть полезно для компании и для него лично.

❗️Не забудьте похвалить и перечислить его сильные стороны, которые повлияли на ваш выбор. Будьте вежливы.

Подробно расскажите о задании. Обозначьте чёткую цель и сроки. Предоставьте все необходимые документы и другую информацию. Будет совсем хорошо, если все нужные материалы будут понятны и структурированы, так что сотруднику не придётся много часов разбираться, что к чему.

Видеомонтаж как заработок

Если вы любите монтировать ролики, но у вас нет амбициозных планов по созданию авторского контента, можно предложить свои услуги кому-то ещё. В них заинтересованы многие, начиная от видеоблогеров и заканчивая крупными компаниями, которым срочно к утру нужно мотивирующее видео для корпоратива.

Определитесь с местом ведения бизнеса

Тут все зависит от масштабов вашего проекта и от того, чем вы планируете заниматься. Дешевле всего начинать с работы из дома, но этот вариант применим не ко всем видам деятельности. Вы можете рассмотреть следующие площадки для ведения бизнеса:

• Коворкинг
• Бизнес-инкубатор
• Разъездная торговля, ярмарки
• Нестационарные торговые объекты
• Коммерческая или муниципальная аренда офиса, производственного, складского помещения, точки общественного питания
• Индустриальные и технопарки

Монетизация через консультации

Обладая экспертностью в какой-либо теме, можно работать с клиентами под запрос. Консультирование – универсальный способ заработка, не требующий специальной подготовки. Если эксперту удалось эффективно решить проблему клиента на первой консультации, то можно продать целую серию или участие в экспертном клубе по подписке.

Плюсы:
• Не нужны никакие специальные условия, достаточно созвона с клиентом в любом мессенджере
• Можно проводить консультации в аудиоформате, если клиенту так удобнее
• Консультирование позволит определить пул типичных проблем целевой аудитории, что поможет в дальнейшем создать востребованный инфопродукт

Минусы:
• Для продажи консультаций нужен выход на большую аудиторию, эта услуга хорошо продается у экспертов с развитым блогом или через платную рекламу

Обеспечьте нормальную коммуникацию и комфортную атмосферу

Дайте человеку понять, что вы всегда рядом, чтобы помочь, подсказать, ответить на вопросы. Предупредите, что если он по каким‑то причинам не справится или сорвёт сроки, то сможет поговорить с вами, и вы вместе что‑нибудь придумаете.

Поинтересуйтесь, что ему нужно, чтобы выполнить задание. Возможно, понадобится предоставить ему дополнительную информацию или, например, освободить его от текущих дел.

При этом важно оставаться доброжелательным, чтобы сотрудник действительно не постеснялся обратиться к вам, если что‑то пойдёт не так.

Зарабатываем на услугах SMM

Полноценный SMM – это непростая работа, нередко скучная и монотонная, с аналитикой и цифрами. Когда генерация контента – хобби, вы можете делать самое интересное, хоть и за небольшие деньги.

Например, если у вас талант создавать мемы, разыскивать смешные картинки и видео с самыми уморительными котами интернета, многие ресурсы готовы будут платить за это.

Выберите организационно-правовую форму для бизнеса и систему налогообложения

После того как начинающий предприниматель решил открыть свое дело, перед ним встает вопрос о выборе организационно-правовой формы и режима налогообложения предприятия. Спешим успокоить – здесь всё достаточно просто.

• Если вы будете работать и продавать собственные товары или услуги без наемных работников – выбирайте самозанятость.

• Если вы будете перепродавать чужие товары или привлекать наемных работников – становитесь ИП. ИП практически всегда выгоднее держать на «упрощенке» (УС). При этом если себестоимость товаров составляет больше 60% от выручки – выбирайте УСН-«доходы минус расходы», если меньше – УСН-«доходы».

• Если у вас будут партнеры – создавайте ООО.

Продаем знания через курсы

Отличие мини-курса от полноценного онлайн-курса в меньшем объеме и отсутствии домашних заданий и обратной связи. Мини-курс обычно содержит ряд видеоуроков на определенную тему, а большой курс не только учит теории, но и развивает практические навыки с помощью выполнения заданий и их проверки автором курса или кураторами.

Плюсы:
• Относительно низкая цена мини-курса повышает конверсию такого продукта по сравнению с большим онлайн-курсом
• Курсы хорошо продаются у блогеров и с помощью партнёрских программ
• Успешный курс можно дорабатывать и продавать снова по более высокой цене

Минусы:
• От курса, будь он объемным или нет, клиент ждет качества – придется потратиться на профессиональную запись контента
• Мини-курсы могут попадать в руки пиратов и распространяться бесплатно или по меньшей цене. Ищите в ситуации плюсы – о вас и вашем продукте узнает больше людей, которые могут стать вашими клиентами в будущем вполне легально
• Создать полноценный курс в одиночку очень трудно, особенно в современных условиях высокой конкуренции – лучше обратиться за помощью к продюсеру.

Держите ошибки под контролем

Когда вы выполняете задачу самостоятельно, то полностью контролируете ситуацию. Если за работу берётся кто‑то другой, может возникнуть миллион проблем, из‑за которых результат окажется не очень или будут сорваны сроки.

Заранее подумайте, что станете делать при неблагоприятном развитии событий. Будьте готовы подхватить задачу сами или быстро перепоручить её ещё кому‑то.

Старайтесь относиться к таким ситуациям не как к провалу, а как к опыту, который поможет вам лучше понимать свою команду, её возможности и уровень организации.