Где искать клиентов
Заведите страницы в соцсетях и постепенно набирайте подписчиков. Для продвижения товаров хорошо работает Instagram, для услуг – «ВКонтакте» и Facebook. «Одноклассники» подойдут, если ваша целевая аудитория – люди в возрасте.
Чтобы люди подписывались на ваши аккаунты, в них должны быть не только фотографии товаров. Делитесь новостями и полезными советами, связанными с вашим хобби, показывайте процесс работы. Перед открытием придумайте конкурс с призами.
Для большего охвата можно использовать таргетированную рекламу в соцсетях и контекстную рекламу Yandex Direct и Google AdWords. Но реклама – дело сложное и неблагодарное. Если неправильно настроить показы или написать скучное объявление, все деньги уйдут впустую. Расходы на рекламу стоит заложить в цену товара.
Например, стоимость кардиганов, которые вы вяжете, – 3 220 рублей. Это цена без учёта рекламы. Заказов мало, и вы запустили рекламу в соцсети «ВКонтакте». Стоимость одного клика – 10 рублей. По объявлению кликают 100 человек. Расходы на рекламу: 10 × 100 = 1 000 рублей. Из 100 человек 15 заказали у вас кардиган. Значит, стоимость привлечения одного клиента: 1 000 / 15 = 66 рублей. Чтобы не терять прибыль, вам нужно поднять цену кардигана на 66 рублей. Итого стоимость кардигана: 3 220 + 66 = 3 286 рублей.
Заведите страницы в соцсетях и постепенно набирайте подписчиков. Для продвижения товаров хорошо работает Instagram, для услуг – «ВКонтакте» и Facebook. «Одноклассники» подойдут, если ваша целевая аудитория – люди в возрасте.
Чтобы люди подписывались на ваши аккаунты, в них должны быть не только фотографии товаров. Делитесь новостями и полезными советами, связанными с вашим хобби, показывайте процесс работы. Перед открытием придумайте конкурс с призами.
Для большего охвата можно использовать таргетированную рекламу в соцсетях и контекстную рекламу Yandex Direct и Google AdWords. Но реклама – дело сложное и неблагодарное. Если неправильно настроить показы или написать скучное объявление, все деньги уйдут впустую. Расходы на рекламу стоит заложить в цену товара.
Например, стоимость кардиганов, которые вы вяжете, – 3 220 рублей. Это цена без учёта рекламы. Заказов мало, и вы запустили рекламу в соцсети «ВКонтакте». Стоимость одного клика – 10 рублей. По объявлению кликают 100 человек. Расходы на рекламу: 10 × 100 = 1 000 рублей. Из 100 человек 15 заказали у вас кардиган. Значит, стоимость привлечения одного клиента: 1 000 / 15 = 66 рублей. Чтобы не терять прибыль, вам нужно поднять цену кардигана на 66 рублей. Итого стоимость кардигана: 3 220 + 66 = 3 286 рублей.
Обозначьте аудитории, которым будут интересны продукты
Очень важно определить свою аудиторию. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией – продукт не купят, и результат теста будет некорректным.
Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу – домохозяйки, студенты, родители или все разом? Для начала количество аудиторий может быть большим – постепенно нерентабельные отсеются.
В нашем примере Наталия разделила аудитории для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие – наоборот, приносят хорошую прибыль. Разделив категории, Наталия поняла, что браслеты с велосипедами надо рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время.
Чтобы определить аудиторию, отталкивайтесь от услуги и от того, кому она будет интересна. Начните с общих штрихов. Затем – добавляйте детали. Ответьте по пунктам:
1️⃣ Демография. Для кого ваша услуга – для мужчин или женщин? Сколько лет этим людям? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Их семейное положение? Есть ли у них дети?
2️⃣ Интересы. Что их интересует? Какие сайты они посещают? Какими социальными сетями пользуются? К кому прислушиваются?
3️⃣ Боли. Что их волнует? Какие у них болевые точки? Важно понять, зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? К какому образу тянется и кем хочет стать? Чего ему не хватает?
Очень важно определить свою аудиторию. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией – продукт не купят, и результат теста будет некорректным.
Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу – домохозяйки, студенты, родители или все разом? Для начала количество аудиторий может быть большим – постепенно нерентабельные отсеются.
В нашем примере Наталия разделила аудитории для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие – наоборот, приносят хорошую прибыль. Разделив категории, Наталия поняла, что браслеты с велосипедами надо рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время.
Чтобы определить аудиторию, отталкивайтесь от услуги и от того, кому она будет интересна. Начните с общих штрихов. Затем – добавляйте детали. Ответьте по пунктам:
1️⃣ Демография. Для кого ваша услуга – для мужчин или женщин? Сколько лет этим людям? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Их семейное положение? Есть ли у них дети?
2️⃣ Интересы. Что их интересует? Какие сайты они посещают? Какими социальными сетями пользуются? К кому прислушиваются?
3️⃣ Боли. Что их волнует? Какие у них болевые точки? Важно понять, зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? К какому образу тянется и кем хочет стать? Чего ему не хватает?
Ручная игрушка Монтессори
Такую игрушку еще называют бизибордом. Подобная продукция пользуется огромным спросом у молодых родителей. Очень важно при изготовлении этих игрушек продумать все детали – от упаковки до качества каждой детали.
При создании собственной модели можно позаимствовать одну из уже имеющихся идей. В таком случае не понадобится сертификат, разрешающий использовать объект интеллектуального права, так как бизиборд является предметом народного творчества.
Для создания подобных игрушек не нужно дорогостоящее оборудование, да и материалы стоят совсем недорого. Одно такое изделие можно продать за 5–15 тысяч рублей. Продавать игрушки Монтессори лучше всего через интернет. Для работы могут понадобиться разнообразные детали, доска, на которую они будут крепиться и инструменты для крепежа.
Такую игрушку еще называют бизибордом. Подобная продукция пользуется огромным спросом у молодых родителей. Очень важно при изготовлении этих игрушек продумать все детали – от упаковки до качества каждой детали.
При создании собственной модели можно позаимствовать одну из уже имеющихся идей. В таком случае не понадобится сертификат, разрешающий использовать объект интеллектуального права, так как бизиборд является предметом народного творчества.
Для создания подобных игрушек не нужно дорогостоящее оборудование, да и материалы стоят совсем недорого. Одно такое изделие можно продать за 5–15 тысяч рублей. Продавать игрушки Монтессори лучше всего через интернет. Для работы могут понадобиться разнообразные детали, доска, на которую они будут крепиться и инструменты для крепежа.
Пользовательский контент как способ продвижения
К нему относятся сообщения на форумах, отзывы, посты и комментарии в соцсетях и другие публикации, создаваемые пользователями. В пользовательском контенте нужно искать, почему и как часто люди будут покупать ваш продукт, а также на какие характеристики будут обращать внимание и почему выберут именно вас.
На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.
К нему относятся сообщения на форумах, отзывы, посты и комментарии в соцсетях и другие публикации, создаваемые пользователями. В пользовательском контенте нужно искать, почему и как часто люди будут покупать ваш продукт, а также на какие характеристики будут обращать внимание и почему выберут именно вас.
На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.
Как решить вопрос с оплатой и налогами
Для начала оплату можно принимать наличными или переводом на карту. Когда заказов станет больше, удобнее делать это через сайт. Можно получать оплату наличными, по карте, с электронных кошельков, наложенным платежом и банковским переводом.
Чтобы принимать через сайт оплату по карте и с электронных кошельков, нужно зарегистрироваться в платёжной системе («Яндекс.Касса», ROBOKASSA и другие) и открыть ИП или ООО. Если не хотите ничего подключать, есть наложенный платёж: вы отправляете товар и оплачиваете стоимость доставки, а покупатель оплачивает покупку после получения на «Почте России». Это долго, зато нигде не нужно регистрироваться.
Что касается оформления ИП, тут всё зависит от того, насколько масштабный у вас бизнес. Если это хобби, а не основной вид заработка, ИП регистрировать не надо. Например, вы в декрете и пару раз в месяц делаете торты на заказ. Или работаете в офисе, а по вечерам вяжете кардиганы.
Если хобби стало основным занятием и вы регулярно получаете за это деньги – это уже бизнес. Зарегистрируйте ИП, чтобы спать спокойно и не бояться налоговой.
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно собрать документы (паспорт, заявление и чек за оплату пошлины в 800 рублей), подать их в налоговую и открыть расчётный счёт.
Теперь про налоги. Платить их надо, даже если вы не ИП, а хобби просто подработка. В этом случае вам придётся декларировать доходы от клиентов как физлицо. Для этого в конце года нужно сдавать в ФНС декларацию 3-НДФЛ и платить 13% от прибыли.
Прибыль – это ваша наценка. Если вы испекли торт за 1 000 рублей, где 600 рублей – продукты, а 400 рублей – ваш труд, платить 13% надо только с 400 рублей. Стоимость продуктов – это профессиональный вычет. Чтобы это доказать, сохраняйте чеки на материалы, которые купили для производства.
Для начала оплату можно принимать наличными или переводом на карту. Когда заказов станет больше, удобнее делать это через сайт. Можно получать оплату наличными, по карте, с электронных кошельков, наложенным платежом и банковским переводом.
Чтобы принимать через сайт оплату по карте и с электронных кошельков, нужно зарегистрироваться в платёжной системе («Яндекс.Касса», ROBOKASSA и другие) и открыть ИП или ООО. Если не хотите ничего подключать, есть наложенный платёж: вы отправляете товар и оплачиваете стоимость доставки, а покупатель оплачивает покупку после получения на «Почте России». Это долго, зато нигде не нужно регистрироваться.
Что касается оформления ИП, тут всё зависит от того, насколько масштабный у вас бизнес. Если это хобби, а не основной вид заработка, ИП регистрировать не надо. Например, вы в декрете и пару раз в месяц делаете торты на заказ. Или работаете в офисе, а по вечерам вяжете кардиганы.
Если хобби стало основным занятием и вы регулярно получаете за это деньги – это уже бизнес. Зарегистрируйте ИП, чтобы спать спокойно и не бояться налоговой.
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно собрать документы (паспорт, заявление и чек за оплату пошлины в 800 рублей), подать их в налоговую и открыть расчётный счёт.
Теперь про налоги. Платить их надо, даже если вы не ИП, а хобби просто подработка. В этом случае вам придётся декларировать доходы от клиентов как физлицо. Для этого в конце года нужно сдавать в ФНС декларацию 3-НДФЛ и платить 13% от прибыли.
Прибыль – это ваша наценка. Если вы испекли торт за 1 000 рублей, где 600 рублей – продукты, а 400 рублей – ваш труд, платить 13% надо только с 400 рублей. Стоимость продуктов – это профессиональный вычет. Чтобы это доказать, сохраняйте чеки на материалы, которые купили для производства.
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный – узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный – разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов – от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию – расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный – узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный – разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов – от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию – расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Изготовление комнатных фонтанов
Необходимые затраты: от 20–25 тысяч рублей.
Эта идея пришла в нашу страну из Китая. При этом такое производство не требует больших капиталовложений. Сегодня высоким спросом пользуются различные элементы декора с применением воды, в том числе фонтаны и водопады. Они имеют не только эстетичный внешний вид, но еще и увлажняют воздух, делают атмосферу в помещении более спокойной и гармоничной.
Дизайн можно придумать самому или просмотреть имеющиеся в интернете идеи. Подобные товары можно продать в сувенирных лавках, магазинах, на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине. Для работы не потребуется специализированное оборудование, а вот умелые руки будут очень кстати.
Необходимые затраты: от 20–25 тысяч рублей.
Эта идея пришла в нашу страну из Китая. При этом такое производство не требует больших капиталовложений. Сегодня высоким спросом пользуются различные элементы декора с применением воды, в том числе фонтаны и водопады. Они имеют не только эстетичный внешний вид, но еще и увлажняют воздух, делают атмосферу в помещении более спокойной и гармоничной.
Дизайн можно придумать самому или просмотреть имеющиеся в интернете идеи. Подобные товары можно продать в сувенирных лавках, магазинах, на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине. Для работы не потребуется специализированное оборудование, а вот умелые руки будут очень кстати.
Теория «алых и голубых океанов»
Понятие «алых и голубых океанов» появилось благодаря книге «Стратегия голубого океана» европейских исследователей Чан Кима и Рене Моборна. Алый океан – это ниша любого традиционного бизнеса, где известны условия, игроки и целевая аудитория. В нише существует беспощадная конкуренция, и даже в случае большого спроса и уровня потребления работа в ней практически не приносит прибыли.
В качестве примера «алого океана» можно взять любой традиционный вид бизнеса – рынок перевозок, общественного питания, парикмахерские и салоны красоты. Авторы книги предлагают не «толкаться» на высококонкурентном рынке, а создать собственную нишу в бизнесе, в которой пока никто не работает. И дело тут не в прорывных инновациях. Достаточно взять уже существующую отрасль бизнеса и, проявив креативность, уйти в глубину или в сторону.
Примеров таких голубых океанов много. Uber, совершивший революцию в «алом океане» рынка пассажирских перевозок. Барбершопы, выбравшиеся из океана стандартных парикмахерских благодаря новому взгляду на забытое мастерство цирюльников. Капсульные отели, гостиницы без персонала, прачечные и автомойки самообслуживания – все они не создают новый продукт, а переосмысливают старый.
Понятно, что любой «голубой океан» со временем превращается в алый – подхватив идею, в нишу устремляется огромное количество подражателей, особенно если ниша прибыльная. Но у инноватора есть запас времени, чтобы основать бренд, заработать, захватить целевую аудиторию и значительно оторваться от преследователей.
Понятие «алых и голубых океанов» появилось благодаря книге «Стратегия голубого океана» европейских исследователей Чан Кима и Рене Моборна. Алый океан – это ниша любого традиционного бизнеса, где известны условия, игроки и целевая аудитория. В нише существует беспощадная конкуренция, и даже в случае большого спроса и уровня потребления работа в ней практически не приносит прибыли.
В качестве примера «алого океана» можно взять любой традиционный вид бизнеса – рынок перевозок, общественного питания, парикмахерские и салоны красоты. Авторы книги предлагают не «толкаться» на высококонкурентном рынке, а создать собственную нишу в бизнесе, в которой пока никто не работает. И дело тут не в прорывных инновациях. Достаточно взять уже существующую отрасль бизнеса и, проявив креативность, уйти в глубину или в сторону.
Примеров таких голубых океанов много. Uber, совершивший революцию в «алом океане» рынка пассажирских перевозок. Барбершопы, выбравшиеся из океана стандартных парикмахерских благодаря новому взгляду на забытое мастерство цирюльников. Капсульные отели, гостиницы без персонала, прачечные и автомойки самообслуживания – все они не создают новый продукт, а переосмысливают старый.
Понятно, что любой «голубой океан» со временем превращается в алый – подхватив идею, в нишу устремляется огромное количество подражателей, особенно если ниша прибыльная. Но у инноватора есть запас времени, чтобы основать бренд, заработать, захватить целевую аудиторию и значительно оторваться от преследователей.
Счастливчики или хорошие бизнесмены?
Если вы думаете, что бизнес на хобби – несерьезно, то вдохновляющих примеров масса – от международных общеизвестных компаний до маленьких, но весьма успешных производств.
Знаете ли вы, что концерн L’Oreal появился из хобби своего создателя? Эжен Шуллер еще в юношестве увлекался химией, работа в лаборатории дала ему возможность для химического «творчества». Именно в неурочное, а точнее, в нерабочее время Эжен много экспериментировал. Однажды жена Эжена в погоне за красотой «сожгла» волосы, тогда Шуллер решил помочь жене и всем женщинам мира заодно – так появилась первая в мире безопасная краска для волос. Краску назвали «Ореаль». Что было потом – вы можете догадаться.
Еще одна история. Американка Анна-Мария Файола с детства обожала варить мыло. Хобби переросло в многомиллионный бизнес – доходы компании Bramble Berry уже 5 лет назад превысили $3 млн. Совсем неплохо для «милого девчачья увлечения». Столь большой успех ждал Анну-Марию неслучайно. Она не боялась рисковать – для того, чтобы получить нужную сумму на развитие, она заложила все свое имущество. А удача, как известно, любит бесстрашных. Но главной «фишкой» компании стала концепция L.O.V.E., которая пошла «на ура». Концепция сводилась к следующему: Bramble Berry меняет жизни (Lives) своих клиентов, создавая для них возможности (Opportunities), делясь высокими ценностями (Value) и вдохновляя на самовыражение (Expression).
История доказывает, что успех может ждать каждого – независимо от тех или иных качеств, способностей и даже состояния здоровья. Энтони Швейгер заинтересовался пчелами еще в детстве – в третьем классе. Так появился улей на заднем дворе родительского дома. К 25 годам Энтони построил успешную «медовую» компанию с оборотом в $260 000 – несмотря на то, что еще в детстве ему поставили два страшных диагноза, эпилепсию и задержку умственного развития. Поэтому все эти «мне не хватит сил/умений/знаний» – не более чем отговорки.
Если вы думаете, что бизнес на хобби – несерьезно, то вдохновляющих примеров масса – от международных общеизвестных компаний до маленьких, но весьма успешных производств.
Знаете ли вы, что концерн L’Oreal появился из хобби своего создателя? Эжен Шуллер еще в юношестве увлекался химией, работа в лаборатории дала ему возможность для химического «творчества». Именно в неурочное, а точнее, в нерабочее время Эжен много экспериментировал. Однажды жена Эжена в погоне за красотой «сожгла» волосы, тогда Шуллер решил помочь жене и всем женщинам мира заодно – так появилась первая в мире безопасная краска для волос. Краску назвали «Ореаль». Что было потом – вы можете догадаться.
Еще одна история. Американка Анна-Мария Файола с детства обожала варить мыло. Хобби переросло в многомиллионный бизнес – доходы компании Bramble Berry уже 5 лет назад превысили $3 млн. Совсем неплохо для «милого девчачья увлечения». Столь большой успех ждал Анну-Марию неслучайно. Она не боялась рисковать – для того, чтобы получить нужную сумму на развитие, она заложила все свое имущество. А удача, как известно, любит бесстрашных. Но главной «фишкой» компании стала концепция L.O.V.E., которая пошла «на ура». Концепция сводилась к следующему: Bramble Berry меняет жизни (Lives) своих клиентов, создавая для них возможности (Opportunities), делясь высокими ценностями (Value) и вдохновляя на самовыражение (Expression).
История доказывает, что успех может ждать каждого – независимо от тех или иных качеств, способностей и даже состояния здоровья. Энтони Швейгер заинтересовался пчелами еще в детстве – в третьем классе. Так появился улей на заднем дворе родительского дома. К 25 годам Энтони построил успешную «медовую» компанию с оборотом в $260 000 – несмотря на то, что еще в детстве ему поставили два страшных диагноза, эпилепсию и задержку умственного развития. Поэтому все эти «мне не хватит сил/умений/знаний» – не более чем отговорки.
Сколько стоит протестировать идею
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея – пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом – выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков – востребованность продукта (тестирование предложения) – самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу – подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей – заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей – заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять – сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей – сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт – знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору – выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его – по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам.
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея – пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом – выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков – востребованность продукта (тестирование предложения) – самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу – подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей – заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей – заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять – сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей – сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт – знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору – выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его – по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам.
Ароматная выпечка, не выходя из дома
Для готовки домашних вкусностей совсем не обязательно иметь специальное образование. Многие женщины, которые хорошо готовят, имеют успех в данной сфере бизнеса.
Для работы понадобится совсем немного: миксер, кухонная утварь. У любой внимательной хозяйки все это имеется на кухне. Дополнительно можно приобрести специальное оборудование, при помощи которого можно замесить тесто. Обычной духовки для небольших объемов будет достаточно.
Особое внимание необходимо уделить рецептам для выпечки и их внешнему исполнению. Вкусовые и эстетические качества должны быть на высоте, чтобы товаром заинтересовались покупатели. Продавать выпечку впоследствии можно через доставку или выполнять заказы ресторанов, кофеен.
Для готовки домашних вкусностей совсем не обязательно иметь специальное образование. Многие женщины, которые хорошо готовят, имеют успех в данной сфере бизнеса.
Для работы понадобится совсем немного: миксер, кухонная утварь. У любой внимательной хозяйки все это имеется на кухне. Дополнительно можно приобрести специальное оборудование, при помощи которого можно замесить тесто. Обычной духовки для небольших объемов будет достаточно.
Особое внимание необходимо уделить рецептам для выпечки и их внешнему исполнению. Вкусовые и эстетические качества должны быть на высоте, чтобы товаром заинтересовались покупатели. Продавать выпечку впоследствии можно через доставку или выполнять заказы ресторанов, кофеен.
Прибыльные ниши для бизнеса – как выбрать свою
Есть несколько способов для того, чтобы выделить прибыльные ниши. Например:
• Выделить узкий сегмент аудитории. Владелец компании «Комус», один из последних включенных в рейтинг Forbes российских предпринимателей, на определенном этапе решил от продажи канцтоваров всем подряд перейти к работе только с юридическими лицами. Теперь его компания – ведущий российский поставщик канцтоваров в бизнес-сегменте, а личное состояние владельца превысило 1 млрд долларов.
• Заняться небольшой группой товаров или услуг – элитные вина, ремонт или поставка только определенной марки товара.
• Внедрить новые стандарты отрасли или найти другое применение привычным вещам или сервисам.
Есть несколько способов для того, чтобы выделить прибыльные ниши. Например:
• Выделить узкий сегмент аудитории. Владелец компании «Комус», один из последних включенных в рейтинг Forbes российских предпринимателей, на определенном этапе решил от продажи канцтоваров всем подряд перейти к работе только с юридическими лицами. Теперь его компания – ведущий российский поставщик канцтоваров в бизнес-сегменте, а личное состояние владельца превысило 1 млрд долларов.
• Заняться небольшой группой товаров или услуг – элитные вина, ремонт или поставка только определенной марки товара.
• Внедрить новые стандарты отрасли или найти другое применение привычным вещам или сервисам.
Нормально делай – нормально будет
Если вы решились начать «дело своей мечты», то главный совет – делайте его хорошо. Свой бизнес требует полной отдачи. Да, возможно, придется забыть о приятном слове «отпуск» в привычном его проявлении. Но заниматься любимым делом и работать «от звонка до звонка» – это совсем разные истории. Как по трудозатратам, так и по степени удовлетворенности.
В первую очередь оцените, насколько вы любите свое хобби? Готовы ли заниматься им не 4-5 часов в неделю, а как минимум 40? Многие начинающие бизнесмены «разбиваются» о скалы реальности, потому что «ну не могу я, оказывается, фотографировать и обрабатывать фотки по 10 часов в сутки. Лучше уж дебет с кредитом сводить».
Чтобы понять, насколько ваша идея «сработает», не обязательно сразу же бросать все и окунаться в мир бизнеса – можно для начала попробовать создать круг потенциальных клиентов, почитателей вашего мастерства.
Вы любите печь? Заведите кулинарный блог. Шьете необычные игрушки? Создайте группу, где будете давать мастер-классы или запишите несколько роликов для YouTube. Создайте «движуху» вокруг себя и своего будущего продукта – так переход от хобби к бизнесу будет более плавный и почти безболезненный.
Если вы решились начать «дело своей мечты», то главный совет – делайте его хорошо. Свой бизнес требует полной отдачи. Да, возможно, придется забыть о приятном слове «отпуск» в привычном его проявлении. Но заниматься любимым делом и работать «от звонка до звонка» – это совсем разные истории. Как по трудозатратам, так и по степени удовлетворенности.
В первую очередь оцените, насколько вы любите свое хобби? Готовы ли заниматься им не 4-5 часов в неделю, а как минимум 40? Многие начинающие бизнесмены «разбиваются» о скалы реальности, потому что «ну не могу я, оказывается, фотографировать и обрабатывать фотки по 10 часов в сутки. Лучше уж дебет с кредитом сводить».
Чтобы понять, насколько ваша идея «сработает», не обязательно сразу же бросать все и окунаться в мир бизнеса – можно для начала попробовать создать круг потенциальных клиентов, почитателей вашего мастерства.
Вы любите печь? Заведите кулинарный блог. Шьете необычные игрушки? Создайте группу, где будете давать мастер-классы или запишите несколько роликов для YouTube. Создайте «движуху» вокруг себя и своего будущего продукта – так переход от хобби к бизнесу будет более плавный и почти безболезненный.
Начинаем с постановки цели
Первый и самый главный признак хорошей цели: она мотивирует. Когда вы вспоминаете о ней, вам хочется что-то делать, она подталкивает вас к работе и отталкивает лень и прокрастинацию.
Если ваша цель не мотивирует, значит, это не та цель.
Начиная своё движение, вы должны чётко знать, кем вы хотите стать и через какой промежуток времени это должно произойти. Для вас не должно быть секретом, для чего вы добиваетесь этой цели: для денег, признания, лучших условий жизни.
Кроме того, важно определить правильный темп, в котором вы будете добиваться своих целей. Если вам кажется, что стать лучшим в своей области можно лет через 40–50, возможно, стоит немного ускориться?
Когда цели поставлены, пора добиваться их. Но для этого вам придётся не раз побороть свои привычки, накопившиеся за время бесцельного существования.
Первый и самый главный признак хорошей цели: она мотивирует. Когда вы вспоминаете о ней, вам хочется что-то делать, она подталкивает вас к работе и отталкивает лень и прокрастинацию.
Если ваша цель не мотивирует, значит, это не та цель.
Начиная своё движение, вы должны чётко знать, кем вы хотите стать и через какой промежуток времени это должно произойти. Для вас не должно быть секретом, для чего вы добиваетесь этой цели: для денег, признания, лучших условий жизни.
Кроме того, важно определить правильный темп, в котором вы будете добиваться своих целей. Если вам кажется, что стать лучшим в своей области можно лет через 40–50, возможно, стоит немного ускориться?
Когда цели поставлены, пора добиваться их. Но для этого вам придётся не раз побороть свои привычки, накопившиеся за время бесцельного существования.
Ателье на дому
Необходимые затраты: от 50 тысяч рублей.
По сути, оно ничем не отличается от обычного, разве что объемами производства. При этом всю прибыль будет получать швея, что может существенно снизить конечную стоимость изделия.
Для работы потребуются специальные знания, навыки, опыт работы. Востребованность мастера может означать, что у него изначально будут постоянные клиенты, которые могут привести за собой еще несколько человек.
Для работы понадобятся: швейная машинка, место для раскроя, оверлок, ножи, ножницы, расходные материалы, пуговицы, кружева, рюши, замки, молнии и прочее. При этом материалы можно покупать за счет средств заказчика или работать с уже выбранными. Авторские вещи высокого качества очень ценятся.
Необходимые затраты: от 50 тысяч рублей.
По сути, оно ничем не отличается от обычного, разве что объемами производства. При этом всю прибыль будет получать швея, что может существенно снизить конечную стоимость изделия.
Для работы потребуются специальные знания, навыки, опыт работы. Востребованность мастера может означать, что у него изначально будут постоянные клиенты, которые могут привести за собой еще несколько человек.
Для работы понадобятся: швейная машинка, место для раскроя, оверлок, ножи, ножницы, расходные материалы, пуговицы, кружева, рюши, замки, молнии и прочее. При этом материалы можно покупать за счет средств заказчика или работать с уже выбранными. Авторские вещи высокого качества очень ценятся.
Прибыльные ниши для бизнеса – как выбрать свою
Если опыта или креатива не хватает поиск ниши для бизнеса может быть построен на нескольких тактиках.
• Выбирайте то, в чем очень хорошо разбираетесь в качестве потребителя и знаете, что существующие поставщики товара или услуги не покрывают всех потребностей целевой аудитории. Например, работая по найму, человек не мог подобрать сотрудников с нужными компетенциями, поэтому начал обучать таких специалистов, открыв тренинговое агентство.
• Постоянно мониторьте появляющиеся идеи в интернете. Одновременно с нахождением новых перспективных идей следует выяснять спрос на такой товар или услугу. Это можно делать с помощью поиска ключевых запросов в WordStat или через Google Trends, искать обсуждения на форумах, а также изучать частоту появления, качество и стоимость контекстной рекламы в Яндексе.
• Огромное количество идей в страну приходит после обкатки на западных рынках. Часто их сложно адаптировать из-за разницы в менталитете, законодательных ограничений, климата, но бывают и удачные бизнес-модели.
Если опыта или креатива не хватает поиск ниши для бизнеса может быть построен на нескольких тактиках.
• Выбирайте то, в чем очень хорошо разбираетесь в качестве потребителя и знаете, что существующие поставщики товара или услуги не покрывают всех потребностей целевой аудитории. Например, работая по найму, человек не мог подобрать сотрудников с нужными компетенциями, поэтому начал обучать таких специалистов, открыв тренинговое агентство.
• Постоянно мониторьте появляющиеся идеи в интернете. Одновременно с нахождением новых перспективных идей следует выяснять спрос на такой товар или услугу. Это можно делать с помощью поиска ключевых запросов в WordStat или через Google Trends, искать обсуждения на форумах, а также изучать частоту появления, качество и стоимость контекстной рекламы в Яндексе.
• Огромное количество идей в страну приходит после обкатки на западных рынках. Часто их сложно адаптировать из-за разницы в менталитете, законодательных ограничений, климата, но бывают и удачные бизнес-модели.
Без стартового капитала – никуда
Даже хобби, как правило, требует каких-то вложений, а уж бизнес – тем более. Стартовый капитал можно накопить, можно взять кредит или одолжить у знакомых. Здесь важнее правильно его расходовать. На старте стоит тратить только на самое необходимое и проверять свои гипотезы. А увеличивать расходы стоит только по мере получения профита от первоначальных вложений.
Редкий бизнес сразу же начнет приносить прибыль, да и львиную долю прибыли придется вложить в дальнейшее развитие, поэтому обзаведитесь финансовой «подушкой безопасности» – ведь ваш бизнес будет расти, и в скором времени совмещать его с основной работой (вдруг вы планировали это изначально?) станет сложно. «Остановить планету» в данном случае – мол, вот, я сейчас заморожу проект, поднакоплю, уволюсь и займусь только своим делом, – скорее всего, не получится без потерь.
Даже хобби, как правило, требует каких-то вложений, а уж бизнес – тем более. Стартовый капитал можно накопить, можно взять кредит или одолжить у знакомых. Здесь важнее правильно его расходовать. На старте стоит тратить только на самое необходимое и проверять свои гипотезы. А увеличивать расходы стоит только по мере получения профита от первоначальных вложений.
Редкий бизнес сразу же начнет приносить прибыль, да и львиную долю прибыли придется вложить в дальнейшее развитие, поэтому обзаведитесь финансовой «подушкой безопасности» – ведь ваш бизнес будет расти, и в скором времени совмещать его с основной работой (вдруг вы планировали это изначально?) станет сложно. «Остановить планету» в данном случае – мол, вот, я сейчас заморожу проект, поднакоплю, уволюсь и займусь только своим делом, – скорее всего, не получится без потерь.
Что делать, если вы решили начать свой бизнес, не увольняясь с работы
Необязательно сжигать за собой все мосты, чтобы успешно начать свой бизнес. Если вы сохраните нынешнюю работу, это поможет убить сразу двух зайцев. Вы будете не только иметь стабильный источник дохода, но и чувствовать себя гораздо увереннее на пути к предпринимательству.
Однако важно соблюдать баланс и понимать, как можно и нужно себя вести, а какие действия – под строгим запретом.
✅ Определите, может ли бизнес стать подработкой
Это идеальная модель. Особенно в сложный период, когда вы будете делать свои первые шаги как предприниматель. Последнее, что нужно в такой ситуации, – думать о неоплаченных счетах и копящихся долгах. Основная работа даст финансовую независимость, которая поможет поставить бизнес на ноги.
✅ Будьте честным с работодателем
Если у вас хорошие отношения и ваш бизнес не станет конкурентом для компании, в которой вы работаете, можно предложить руководству вложиться, стать клиентом или партнёром. Правда, перед этим не помешает посоветоваться с юристом, который поможет вам с начальником обсудить условия и детали такого сотрудничества.
Но будьте аккуратны. Провал в бизнесе или отказ начальства вас поддержать могут повлиять на ваши нынешние рабочие отношения. Хорошенько подумайте, хотели бы вы работать с боссом над своим собственным проектом и как начальник может отреагировать на ваши попытки создать бизнес вне основной работы.
Необязательно сжигать за собой все мосты, чтобы успешно начать свой бизнес. Если вы сохраните нынешнюю работу, это поможет убить сразу двух зайцев. Вы будете не только иметь стабильный источник дохода, но и чувствовать себя гораздо увереннее на пути к предпринимательству.
Однако важно соблюдать баланс и понимать, как можно и нужно себя вести, а какие действия – под строгим запретом.
✅ Определите, может ли бизнес стать подработкой
Это идеальная модель. Особенно в сложный период, когда вы будете делать свои первые шаги как предприниматель. Последнее, что нужно в такой ситуации, – думать о неоплаченных счетах и копящихся долгах. Основная работа даст финансовую независимость, которая поможет поставить бизнес на ноги.
✅ Будьте честным с работодателем
Если у вас хорошие отношения и ваш бизнес не станет конкурентом для компании, в которой вы работаете, можно предложить руководству вложиться, стать клиентом или партнёром. Правда, перед этим не помешает посоветоваться с юристом, который поможет вам с начальником обсудить условия и детали такого сотрудничества.
Но будьте аккуратны. Провал в бизнесе или отказ начальства вас поддержать могут повлиять на ваши нынешние рабочие отношения. Хорошенько подумайте, хотели бы вы работать с боссом над своим собственным проектом и как начальник может отреагировать на ваши попытки создать бизнес вне основной работы.
Изготовление ремней и аксессуаров из кожи
Необходимые затраты: от 25 тысяч рублей.
Эта продукция пользуется популярностью среди людей разных возрастов. Востребованность идеи заключается еще и в том, что сделан аксессуар будет вручную, что добавляет ему эксклюзивности и неповторимости.
Для работы понадобится кожа, специальные дыроколы, машинки для прошивки краев, украшения. Рентабельность данной идеи составляет как минимум 300%. В качестве материала можно использовать кожу свиней, например. Купить ее можно у местных фермеров за 200 рублей (цена для одного ремня). При этом продажи можно осуществлять через интернет.
Необходимые затраты: от 25 тысяч рублей.
Эта продукция пользуется популярностью среди людей разных возрастов. Востребованность идеи заключается еще и в том, что сделан аксессуар будет вручную, что добавляет ему эксклюзивности и неповторимости.
Для работы понадобится кожа, специальные дыроколы, машинки для прошивки краев, украшения. Рентабельность данной идеи составляет как минимум 300%. В качестве материала можно использовать кожу свиней, например. Купить ее можно у местных фермеров за 200 рублей (цена для одного ремня). При этом продажи можно осуществлять через интернет.
Как найти свободную нишу в бизнесе
«Стратегия голубого океана» вышла в 2005 году, но все еще остается востребованной. Авторы книги Ким Чан и Рене Моборн – профессора одной из самых престижных в мире бизнес-школ INSEAD во Франции. Они проанализировали 150 стратегических ходов в бизнесе за последний век и поняли, что успеха бизнесмены достигают не в соревновании с конкурентами, а в незанятых областях – «голубых океанах». Так авторы назвали рынки без конкуренции, но с явным и устойчивым спросом.
Есть два противоположных подхода к развитию бизнеса – стратегии алого и голубого океанов.
Стратегия алого океана – выход на высококонкурентный рынок, чтобы занять его долю. Чаще всего бизнес придерживается именно этого пути. На конкурентных рынках трудно работать и привлекать инвестиции, а доходность обычно оказывается небольшой. Зато рынок крепкий и проверенный – есть устойчивый спрос.
Стратегия голубого океана. Бизнес сам создает новый рынок. Авторы говорят, что сегодняшние отрасли бизнеса – промышленность, строительство, услуги, рестораны – продукт нашего разума.
Именно за счет голубых океанов люди расширяют отрасли и развивают их. В голубом океане можно диверсифицировать продукт и удерживать низкую стоимость. Либо оставлять ее высокой без страха, что тебя опередят конкуренты.
Например, цирк «Дю Солей» нашли свой голубой океан. Они не пытались быть очередным цирком с клоунами и животными, который интересен только детям. Они приглашали лучших артистов и делали невообразимые для того времени номера. Билеты на представления стоили значительно дороже, чем в других цирках. Хотя основной аудиторией оставались дети, высокая цена билета показывала взрослым, что это стоящая постановка. Цирк впервые стал ориентироваться и на взрослую публику.
Бизнес, попавший в голубой океан, имеет почти неограниченные возможности для развития, ведь подобного продукта не делает больше никто.
«Стратегия голубого океана» вышла в 2005 году, но все еще остается востребованной. Авторы книги Ким Чан и Рене Моборн – профессора одной из самых престижных в мире бизнес-школ INSEAD во Франции. Они проанализировали 150 стратегических ходов в бизнесе за последний век и поняли, что успеха бизнесмены достигают не в соревновании с конкурентами, а в незанятых областях – «голубых океанах». Так авторы назвали рынки без конкуренции, но с явным и устойчивым спросом.
Есть два противоположных подхода к развитию бизнеса – стратегии алого и голубого океанов.
Стратегия алого океана – выход на высококонкурентный рынок, чтобы занять его долю. Чаще всего бизнес придерживается именно этого пути. На конкурентных рынках трудно работать и привлекать инвестиции, а доходность обычно оказывается небольшой. Зато рынок крепкий и проверенный – есть устойчивый спрос.
Стратегия голубого океана. Бизнес сам создает новый рынок. Авторы говорят, что сегодняшние отрасли бизнеса – промышленность, строительство, услуги, рестораны – продукт нашего разума.
Именно за счет голубых океанов люди расширяют отрасли и развивают их. В голубом океане можно диверсифицировать продукт и удерживать низкую стоимость. Либо оставлять ее высокой без страха, что тебя опередят конкуренты.
Например, цирк «Дю Солей» нашли свой голубой океан. Они не пытались быть очередным цирком с клоунами и животными, который интересен только детям. Они приглашали лучших артистов и делали невообразимые для того времени номера. Билеты на представления стоили значительно дороже, чем в других цирках. Хотя основной аудиторией оставались дети, высокая цена билета показывала взрослым, что это стоящая постановка. Цирк впервые стал ориентироваться и на взрослую публику.
Бизнес, попавший в голубой океан, имеет почти неограниченные возможности для развития, ведь подобного продукта не делает больше никто.
Как монетизировать свои навыки
• Определение своих навыков
Первый шаг к успешной монетизации – это определение своих сильных сторон и навыков. Рассмотрите, в чем вы хороши, и какие у вас уникальные способности, которые могут быть востребованы на рынке.
• Исследование рынка
Исследуйте рынок и определите спрос на ваши навыки и услуги. Изучите конкурентов и анализируйте их подходы к монетизации. Это поможет вам понять, какие услуги востребованы и как вы можете выделиться на рынке.
• Создание уникального предложения
Определите ваше уникальное предложение и то, чем вы можете выделиться среди конкурентов. Это может быть особое качество вашей работы, уникальный подход к решению задач или специализация на определенной нише.
• Определение своих навыков
Первый шаг к успешной монетизации – это определение своих сильных сторон и навыков. Рассмотрите, в чем вы хороши, и какие у вас уникальные способности, которые могут быть востребованы на рынке.
• Исследование рынка
Исследуйте рынок и определите спрос на ваши навыки и услуги. Изучите конкурентов и анализируйте их подходы к монетизации. Это поможет вам понять, какие услуги востребованы и как вы можете выделиться на рынке.
• Создание уникального предложения
Определите ваше уникальное предложение и то, чем вы можете выделиться среди конкурентов. Это может быть особое качество вашей работы, уникальный подход к решению задач или специализация на определенной нише.