Мыло ручной работы
Сегодня многие приобретают подобные изделия. Обычно их покупают в качестве подарка на какой-то праздник. Именно в предпраздничные периоды очень высок спрос на этот товар. Для изготовления мыла понадобится: эссенция (основа), ароматические масла, украшения, специальные формы, отдушки. Стоит заранее подумать о рецептах изготовления. Первую партию лучше сделать совсем небольшой и попользоваться ею самостоятельно.
Заработать еще больше можно, красиво упаковывая сувениры. Для этого потребуется специальная бумага, ленточки, бантики, завязочки. К презентам можно прикреплять контактный телефон, чтобы и получатели подарка могли купить мыло, если оно им понравится.
Сегодня многие приобретают подобные изделия. Обычно их покупают в качестве подарка на какой-то праздник. Именно в предпраздничные периоды очень высок спрос на этот товар. Для изготовления мыла понадобится: эссенция (основа), ароматические масла, украшения, специальные формы, отдушки. Стоит заранее подумать о рецептах изготовления. Первую партию лучше сделать совсем небольшой и попользоваться ею самостоятельно.
Заработать еще больше можно, красиво упаковывая сувениры. Для этого потребуется специальная бумага, ленточки, бантики, завязочки. К презентам можно прикреплять контактный телефон, чтобы и получатели подарка могли купить мыло, если оно им понравится.
Как проверить спрос на ваш продукт
Статистика поисковиков – самый простой, но не универсальный источник информации. Если продукт в принципе не ищут в интернете или его можно найти и купить другими способами (в офлайн-магазине, по объявлению в газете, на билборде), он не отразит реальной картины. Однако общее представление о востребованности товара получить можно. Рассмотрим подробнее несколько инструментов.
«Яндекс.Вордстат». Сервис показывает, сколько раз в месяц пользователи «Яндекса» искали ваш продукт. Удобно анализировать статистику по отдельным городам и регионам. Инструмент «История запросов» позволяет понять, как изменился интерес к товару или услуге за последние пару лет, а также выявить сезонные тенденции. Например, в Твери спрос на парикмахерские услуги снижается осенью и весной, но взлетает под первое сентября и Новый год.
Статистика поисковиков – самый простой, но не универсальный источник информации. Если продукт в принципе не ищут в интернете или его можно найти и купить другими способами (в офлайн-магазине, по объявлению в газете, на билборде), он не отразит реальной картины. Однако общее представление о востребованности товара получить можно. Рассмотрим подробнее несколько инструментов.
«Яндекс.Вордстат». Сервис показывает, сколько раз в месяц пользователи «Яндекса» искали ваш продукт. Удобно анализировать статистику по отдельным городам и регионам. Инструмент «История запросов» позволяет понять, как изменился интерес к товару или услуге за последние пару лет, а также выявить сезонные тенденции. Например, в Твери спрос на парикмахерские услуги снижается осенью и весной, но взлетает под первое сентября и Новый год.
Как воплотить идею в жизнь
1. Придумайте название и логотип. Они понадобятся для оформления сайта, страниц в соцсетях и печатных материалов для клиентов. Если ничего не приходит в голову, можно заказать логотип у дизайнера или первое время обойтись без него.
2. Придумайте упаковку. Покупателям приятнее получить заказ в коробочке или в крафтовой бумаге, чем в обычном полиэтиленовом пакете. Пусть это увеличит стоимость товара на 50 рублей, но зато покупатель улыбнётся и расскажет о вас друзьям.
3. Найдите оптовых поставщиков. Возможно, раньше вы могли покупать материалы в ближайшем супермаркете. Но если решили заняться делом серьёзно и получать прибыль, вам нужно снизить себестоимость продукта. Оптовые закупки в этом помогут.
4. Продумайте условия доставки. Как и куда вы будете доставлять свой товар: по региону, по России или за границу? Курьером или «Почтой России»? Будете ли предлагать самовывоз? Пункт можно пропустить, если вы оказываете услуги, а не продаёте товары.
5. Сделайте фотографии и придумайте описание. Изображение товара – первое, на что обращает внимание покупатель. Старайтесь, чтобы фотографии были красивыми, в едином стиле. Если вы продаёте вещи, фотографируйте их с разных ракурсов и демонстрируйте детали. Если ваше хобби – это творчество, интеллектуальный труд или оказание услуг, показывайте своё портфолио и примеры работ.
6. Создайте интернет-магазин. Сайт – это ваша визитная карточка. Здесь вы коротко рассказываете о себе и показываете то, что делаете. Сайт не заменяет, а дополняет соцсети. Он нужен, чтобы потенциальные клиенты могли найти всю информацию в одном месте, а не листать записи на стене или в ленте.
1. Придумайте название и логотип. Они понадобятся для оформления сайта, страниц в соцсетях и печатных материалов для клиентов. Если ничего не приходит в голову, можно заказать логотип у дизайнера или первое время обойтись без него.
2. Придумайте упаковку. Покупателям приятнее получить заказ в коробочке или в крафтовой бумаге, чем в обычном полиэтиленовом пакете. Пусть это увеличит стоимость товара на 50 рублей, но зато покупатель улыбнётся и расскажет о вас друзьям.
3. Найдите оптовых поставщиков. Возможно, раньше вы могли покупать материалы в ближайшем супермаркете. Но если решили заняться делом серьёзно и получать прибыль, вам нужно снизить себестоимость продукта. Оптовые закупки в этом помогут.
4. Продумайте условия доставки. Как и куда вы будете доставлять свой товар: по региону, по России или за границу? Курьером или «Почтой России»? Будете ли предлагать самовывоз? Пункт можно пропустить, если вы оказываете услуги, а не продаёте товары.
5. Сделайте фотографии и придумайте описание. Изображение товара – первое, на что обращает внимание покупатель. Старайтесь, чтобы фотографии были красивыми, в едином стиле. Если вы продаёте вещи, фотографируйте их с разных ракурсов и демонстрируйте детали. Если ваше хобби – это творчество, интеллектуальный труд или оказание услуг, показывайте своё портфолио и примеры работ.
6. Создайте интернет-магазин. Сайт – это ваша визитная карточка. Здесь вы коротко рассказываете о себе и показываете то, что делаете. Сайт не заменяет, а дополняет соцсети. Он нужен, чтобы потенциальные клиенты могли найти всю информацию в одном месте, а не листать записи на стене или в ленте.
Подходящая идея для бизнеса
На примере мастера бижутерии Наталии рассказываем, как за несколько несложных шагов понять – рентабельна идея или нет. Наталья планирует продавать новые модели браслетов, и чтобы не тратить деньги на оптовую закупку материалов и время на изготовление украшений, она сначала тестирует спрос.
Шаг 1: Структурируйте продукты
Для этого здорово подходит формат ментальной карты (майндмепа). Обозначьте в ней продукты, которые тестируете. Они – центр внимания.
Наша мастер бижутерии планирует создавать тематические браслеты. Она составила список бизнес-идей и решила тестировать спрос на изделия небольшими партиями по 5 украшений. Для каждой Наталия составляет ментальную карту.
По середине выделяем бизнес или глобальная формулировка идеи – «Браслеты своими руками»; от него протягиваем ветки-продукты, которые планируем тестировать.
Ментальную карту можно составить на бумаге от руки, или в любом удобном онлайн-сервисе.
В следующей части расскажем, как определить свою аудиторию.
На примере мастера бижутерии Наталии рассказываем, как за несколько несложных шагов понять – рентабельна идея или нет. Наталья планирует продавать новые модели браслетов, и чтобы не тратить деньги на оптовую закупку материалов и время на изготовление украшений, она сначала тестирует спрос.
Шаг 1: Структурируйте продукты
Для этого здорово подходит формат ментальной карты (майндмепа). Обозначьте в ней продукты, которые тестируете. Они – центр внимания.
Наша мастер бижутерии планирует создавать тематические браслеты. Она составила список бизнес-идей и решила тестировать спрос на изделия небольшими партиями по 5 украшений. Для каждой Наталия составляет ментальную карту.
По середине выделяем бизнес или глобальная формулировка идеи – «Браслеты своими руками»; от него протягиваем ветки-продукты, которые планируем тестировать.
Ментальную карту можно составить на бумаге от руки, или в любом удобном онлайн-сервисе.
В следующей части расскажем, как определить свою аудиторию.
Изготовление бескаркасной мебели
В данном случае мы рассматриваем интересную новинку – производство бин бэгов. Это такие мягкие кресла в форме груш. Они каждый раз принимают форму тела сидящего.
Подобный товар в магазинах стоит порядка 6 тысяч рублей. При этом себестоимость не превышает и тысячи. Для производства понадобится швейная машинка, материал, наполнитель, нитки. Продавать подобную продукцию лучше через интернет. Но и знакомым предлагать товары тоже нужно при первой возможности.
В данном случае мы рассматриваем интересную новинку – производство бин бэгов. Это такие мягкие кресла в форме груш. Они каждый раз принимают форму тела сидящего.
Подобный товар в магазинах стоит порядка 6 тысяч рублей. При этом себестоимость не превышает и тысячи. Для производства понадобится швейная машинка, материал, наполнитель, нитки. Продавать подобную продукцию лучше через интернет. Но и знакомым предлагать товары тоже нужно при первой возможности.
Как проверить спрос на ваш продукт
Поиск по людям. Этот инструмент можно использовать в любой соцсети, где есть наша целевая аудитория. Зная пол, возраст, географию, семейное положение и другие характеристики, вы можете посмотреть приблизительное количество потенциальных покупателей. Но в соцсетях зарегистрированы не все – стоит учитывать погрешность.
Рекламный кабинет. Да, рекламу не всегда нужно запускать. Можно дойти до этапа выбора аудитории и ввести в фильтр все данные вашей ЦА. Соцсеть сама определит, сколько людей соответствуют вашим параметрам.
Поиск по людям. Этот инструмент можно использовать в любой соцсети, где есть наша целевая аудитория. Зная пол, возраст, географию, семейное положение и другие характеристики, вы можете посмотреть приблизительное количество потенциальных покупателей. Но в соцсетях зарегистрированы не все – стоит учитывать погрешность.
Рекламный кабинет. Да, рекламу не всегда нужно запускать. Можно дойти до этапа выбора аудитории и ввести в фильтр все данные вашей ЦА. Соцсеть сама определит, сколько людей соответствуют вашим параметрам.
Где искать клиентов
Заведите страницы в соцсетях и постепенно набирайте подписчиков. Для продвижения товаров хорошо работает Instagram, для услуг – «ВКонтакте» и Facebook. «Одноклассники» подойдут, если ваша целевая аудитория – люди в возрасте.
Чтобы люди подписывались на ваши аккаунты, в них должны быть не только фотографии товаров. Делитесь новостями и полезными советами, связанными с вашим хобби, показывайте процесс работы. Перед открытием придумайте конкурс с призами.
Для большего охвата можно использовать таргетированную рекламу в соцсетях и контекстную рекламу Yandex Direct и Google AdWords. Но реклама – дело сложное и неблагодарное. Если неправильно настроить показы или написать скучное объявление, все деньги уйдут впустую. Расходы на рекламу стоит заложить в цену товара.
Например, стоимость кардиганов, которые вы вяжете, – 3 220 рублей. Это цена без учёта рекламы. Заказов мало, и вы запустили рекламу в соцсети «ВКонтакте». Стоимость одного клика – 10 рублей. По объявлению кликают 100 человек. Расходы на рекламу: 10 × 100 = 1 000 рублей. Из 100 человек 15 заказали у вас кардиган. Значит, стоимость привлечения одного клиента: 1 000 / 15 = 66 рублей. Чтобы не терять прибыль, вам нужно поднять цену кардигана на 66 рублей. Итого стоимость кардигана: 3 220 + 66 = 3 286 рублей.
Заведите страницы в соцсетях и постепенно набирайте подписчиков. Для продвижения товаров хорошо работает Instagram, для услуг – «ВКонтакте» и Facebook. «Одноклассники» подойдут, если ваша целевая аудитория – люди в возрасте.
Чтобы люди подписывались на ваши аккаунты, в них должны быть не только фотографии товаров. Делитесь новостями и полезными советами, связанными с вашим хобби, показывайте процесс работы. Перед открытием придумайте конкурс с призами.
Для большего охвата можно использовать таргетированную рекламу в соцсетях и контекстную рекламу Yandex Direct и Google AdWords. Но реклама – дело сложное и неблагодарное. Если неправильно настроить показы или написать скучное объявление, все деньги уйдут впустую. Расходы на рекламу стоит заложить в цену товара.
Например, стоимость кардиганов, которые вы вяжете, – 3 220 рублей. Это цена без учёта рекламы. Заказов мало, и вы запустили рекламу в соцсети «ВКонтакте». Стоимость одного клика – 10 рублей. По объявлению кликают 100 человек. Расходы на рекламу: 10 × 100 = 1 000 рублей. Из 100 человек 15 заказали у вас кардиган. Значит, стоимость привлечения одного клиента: 1 000 / 15 = 66 рублей. Чтобы не терять прибыль, вам нужно поднять цену кардигана на 66 рублей. Итого стоимость кардигана: 3 220 + 66 = 3 286 рублей.
Обозначьте аудитории, которым будут интересны продукты
Очень важно определить свою аудиторию. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией – продукт не купят, и результат теста будет некорректным.
Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу – домохозяйки, студенты, родители или все разом? Для начала количество аудиторий может быть большим – постепенно нерентабельные отсеются.
В нашем примере Наталия разделила аудитории для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие – наоборот, приносят хорошую прибыль. Разделив категории, Наталия поняла, что браслеты с велосипедами надо рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время.
Чтобы определить аудиторию, отталкивайтесь от услуги и от того, кому она будет интересна. Начните с общих штрихов. Затем – добавляйте детали. Ответьте по пунктам:
1️⃣ Демография. Для кого ваша услуга – для мужчин или женщин? Сколько лет этим людям? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Их семейное положение? Есть ли у них дети?
2️⃣ Интересы. Что их интересует? Какие сайты они посещают? Какими социальными сетями пользуются? К кому прислушиваются?
3️⃣ Боли. Что их волнует? Какие у них болевые точки? Важно понять, зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? К какому образу тянется и кем хочет стать? Чего ему не хватает?
Очень важно определить свою аудиторию. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией – продукт не купят, и результат теста будет некорректным.
Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу – домохозяйки, студенты, родители или все разом? Для начала количество аудиторий может быть большим – постепенно нерентабельные отсеются.
В нашем примере Наталия разделила аудитории для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие – наоборот, приносят хорошую прибыль. Разделив категории, Наталия поняла, что браслеты с велосипедами надо рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время.
Чтобы определить аудиторию, отталкивайтесь от услуги и от того, кому она будет интересна. Начните с общих штрихов. Затем – добавляйте детали. Ответьте по пунктам:
1️⃣ Демография. Для кого ваша услуга – для мужчин или женщин? Сколько лет этим людям? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Их семейное положение? Есть ли у них дети?
2️⃣ Интересы. Что их интересует? Какие сайты они посещают? Какими социальными сетями пользуются? К кому прислушиваются?
3️⃣ Боли. Что их волнует? Какие у них болевые точки? Важно понять, зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? К какому образу тянется и кем хочет стать? Чего ему не хватает?
Ручная игрушка Монтессори
Такую игрушку еще называют бизибордом. Подобная продукция пользуется огромным спросом у молодых родителей. Очень важно при изготовлении этих игрушек продумать все детали – от упаковки до качества каждой детали.
При создании собственной модели можно позаимствовать одну из уже имеющихся идей. В таком случае не понадобится сертификат, разрешающий использовать объект интеллектуального права, так как бизиборд является предметом народного творчества.
Для создания подобных игрушек не нужно дорогостоящее оборудование, да и материалы стоят совсем недорого. Одно такое изделие можно продать за 5–15 тысяч рублей. Продавать игрушки Монтессори лучше всего через интернет. Для работы могут понадобиться разнообразные детали, доска, на которую они будут крепиться и инструменты для крепежа.
Такую игрушку еще называют бизибордом. Подобная продукция пользуется огромным спросом у молодых родителей. Очень важно при изготовлении этих игрушек продумать все детали – от упаковки до качества каждой детали.
При создании собственной модели можно позаимствовать одну из уже имеющихся идей. В таком случае не понадобится сертификат, разрешающий использовать объект интеллектуального права, так как бизиборд является предметом народного творчества.
Для создания подобных игрушек не нужно дорогостоящее оборудование, да и материалы стоят совсем недорого. Одно такое изделие можно продать за 5–15 тысяч рублей. Продавать игрушки Монтессори лучше всего через интернет. Для работы могут понадобиться разнообразные детали, доска, на которую они будут крепиться и инструменты для крепежа.
Пользовательский контент как способ продвижения
К нему относятся сообщения на форумах, отзывы, посты и комментарии в соцсетях и другие публикации, создаваемые пользователями. В пользовательском контенте нужно искать, почему и как часто люди будут покупать ваш продукт, а также на какие характеристики будут обращать внимание и почему выберут именно вас.
На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.
К нему относятся сообщения на форумах, отзывы, посты и комментарии в соцсетях и другие публикации, создаваемые пользователями. В пользовательском контенте нужно искать, почему и как часто люди будут покупать ваш продукт, а также на какие характеристики будут обращать внимание и почему выберут именно вас.
На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.
Как решить вопрос с оплатой и налогами
Для начала оплату можно принимать наличными или переводом на карту. Когда заказов станет больше, удобнее делать это через сайт. Можно получать оплату наличными, по карте, с электронных кошельков, наложенным платежом и банковским переводом.
Чтобы принимать через сайт оплату по карте и с электронных кошельков, нужно зарегистрироваться в платёжной системе («Яндекс.Касса», ROBOKASSA и другие) и открыть ИП или ООО. Если не хотите ничего подключать, есть наложенный платёж: вы отправляете товар и оплачиваете стоимость доставки, а покупатель оплачивает покупку после получения на «Почте России». Это долго, зато нигде не нужно регистрироваться.
Что касается оформления ИП, тут всё зависит от того, насколько масштабный у вас бизнес. Если это хобби, а не основной вид заработка, ИП регистрировать не надо. Например, вы в декрете и пару раз в месяц делаете торты на заказ. Или работаете в офисе, а по вечерам вяжете кардиганы.
Если хобби стало основным занятием и вы регулярно получаете за это деньги – это уже бизнес. Зарегистрируйте ИП, чтобы спать спокойно и не бояться налоговой.
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно собрать документы (паспорт, заявление и чек за оплату пошлины в 800 рублей), подать их в налоговую и открыть расчётный счёт.
Теперь про налоги. Платить их надо, даже если вы не ИП, а хобби просто подработка. В этом случае вам придётся декларировать доходы от клиентов как физлицо. Для этого в конце года нужно сдавать в ФНС декларацию 3-НДФЛ и платить 13% от прибыли.
Прибыль – это ваша наценка. Если вы испекли торт за 1 000 рублей, где 600 рублей – продукты, а 400 рублей – ваш труд, платить 13% надо только с 400 рублей. Стоимость продуктов – это профессиональный вычет. Чтобы это доказать, сохраняйте чеки на материалы, которые купили для производства.
Для начала оплату можно принимать наличными или переводом на карту. Когда заказов станет больше, удобнее делать это через сайт. Можно получать оплату наличными, по карте, с электронных кошельков, наложенным платежом и банковским переводом.
Чтобы принимать через сайт оплату по карте и с электронных кошельков, нужно зарегистрироваться в платёжной системе («Яндекс.Касса», ROBOKASSA и другие) и открыть ИП или ООО. Если не хотите ничего подключать, есть наложенный платёж: вы отправляете товар и оплачиваете стоимость доставки, а покупатель оплачивает покупку после получения на «Почте России». Это долго, зато нигде не нужно регистрироваться.
Что касается оформления ИП, тут всё зависит от того, насколько масштабный у вас бизнес. Если это хобби, а не основной вид заработка, ИП регистрировать не надо. Например, вы в декрете и пару раз в месяц делаете торты на заказ. Или работаете в офисе, а по вечерам вяжете кардиганы.
Если хобби стало основным занятием и вы регулярно получаете за это деньги – это уже бизнес. Зарегистрируйте ИП, чтобы спать спокойно и не бояться налоговой.
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно собрать документы (паспорт, заявление и чек за оплату пошлины в 800 рублей), подать их в налоговую и открыть расчётный счёт.
Теперь про налоги. Платить их надо, даже если вы не ИП, а хобби просто подработка. В этом случае вам придётся декларировать доходы от клиентов как физлицо. Для этого в конце года нужно сдавать в ФНС декларацию 3-НДФЛ и платить 13% от прибыли.
Прибыль – это ваша наценка. Если вы испекли торт за 1 000 рублей, где 600 рублей – продукты, а 400 рублей – ваш труд, платить 13% надо только с 400 рублей. Стоимость продуктов – это профессиональный вычет. Чтобы это доказать, сохраняйте чеки на материалы, которые купили для производства.
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный – узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный – разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов – от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию – расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный – узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный – разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов – от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию – расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Изготовление комнатных фонтанов
Необходимые затраты: от 20–25 тысяч рублей.
Эта идея пришла в нашу страну из Китая. При этом такое производство не требует больших капиталовложений. Сегодня высоким спросом пользуются различные элементы декора с применением воды, в том числе фонтаны и водопады. Они имеют не только эстетичный внешний вид, но еще и увлажняют воздух, делают атмосферу в помещении более спокойной и гармоничной.
Дизайн можно придумать самому или просмотреть имеющиеся в интернете идеи. Подобные товары можно продать в сувенирных лавках, магазинах, на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине. Для работы не потребуется специализированное оборудование, а вот умелые руки будут очень кстати.
Необходимые затраты: от 20–25 тысяч рублей.
Эта идея пришла в нашу страну из Китая. При этом такое производство не требует больших капиталовложений. Сегодня высоким спросом пользуются различные элементы декора с применением воды, в том числе фонтаны и водопады. Они имеют не только эстетичный внешний вид, но еще и увлажняют воздух, делают атмосферу в помещении более спокойной и гармоничной.
Дизайн можно придумать самому или просмотреть имеющиеся в интернете идеи. Подобные товары можно продать в сувенирных лавках, магазинах, на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине. Для работы не потребуется специализированное оборудование, а вот умелые руки будут очень кстати.
Теория «алых и голубых океанов»
Понятие «алых и голубых океанов» появилось благодаря книге «Стратегия голубого океана» европейских исследователей Чан Кима и Рене Моборна. Алый океан – это ниша любого традиционного бизнеса, где известны условия, игроки и целевая аудитория. В нише существует беспощадная конкуренция, и даже в случае большого спроса и уровня потребления работа в ней практически не приносит прибыли.
В качестве примера «алого океана» можно взять любой традиционный вид бизнеса – рынок перевозок, общественного питания, парикмахерские и салоны красоты. Авторы книги предлагают не «толкаться» на высококонкурентном рынке, а создать собственную нишу в бизнесе, в которой пока никто не работает. И дело тут не в прорывных инновациях. Достаточно взять уже существующую отрасль бизнеса и, проявив креативность, уйти в глубину или в сторону.
Примеров таких голубых океанов много. Uber, совершивший революцию в «алом океане» рынка пассажирских перевозок. Барбершопы, выбравшиеся из океана стандартных парикмахерских благодаря новому взгляду на забытое мастерство цирюльников. Капсульные отели, гостиницы без персонала, прачечные и автомойки самообслуживания – все они не создают новый продукт, а переосмысливают старый.
Понятно, что любой «голубой океан» со временем превращается в алый – подхватив идею, в нишу устремляется огромное количество подражателей, особенно если ниша прибыльная. Но у инноватора есть запас времени, чтобы основать бренд, заработать, захватить целевую аудиторию и значительно оторваться от преследователей.
Понятие «алых и голубых океанов» появилось благодаря книге «Стратегия голубого океана» европейских исследователей Чан Кима и Рене Моборна. Алый океан – это ниша любого традиционного бизнеса, где известны условия, игроки и целевая аудитория. В нише существует беспощадная конкуренция, и даже в случае большого спроса и уровня потребления работа в ней практически не приносит прибыли.
В качестве примера «алого океана» можно взять любой традиционный вид бизнеса – рынок перевозок, общественного питания, парикмахерские и салоны красоты. Авторы книги предлагают не «толкаться» на высококонкурентном рынке, а создать собственную нишу в бизнесе, в которой пока никто не работает. И дело тут не в прорывных инновациях. Достаточно взять уже существующую отрасль бизнеса и, проявив креативность, уйти в глубину или в сторону.
Примеров таких голубых океанов много. Uber, совершивший революцию в «алом океане» рынка пассажирских перевозок. Барбершопы, выбравшиеся из океана стандартных парикмахерских благодаря новому взгляду на забытое мастерство цирюльников. Капсульные отели, гостиницы без персонала, прачечные и автомойки самообслуживания – все они не создают новый продукт, а переосмысливают старый.
Понятно, что любой «голубой океан» со временем превращается в алый – подхватив идею, в нишу устремляется огромное количество подражателей, особенно если ниша прибыльная. Но у инноватора есть запас времени, чтобы основать бренд, заработать, захватить целевую аудиторию и значительно оторваться от преследователей.
Счастливчики или хорошие бизнесмены?
Если вы думаете, что бизнес на хобби – несерьезно, то вдохновляющих примеров масса – от международных общеизвестных компаний до маленьких, но весьма успешных производств.
Знаете ли вы, что концерн L’Oreal появился из хобби своего создателя? Эжен Шуллер еще в юношестве увлекался химией, работа в лаборатории дала ему возможность для химического «творчества». Именно в неурочное, а точнее, в нерабочее время Эжен много экспериментировал. Однажды жена Эжена в погоне за красотой «сожгла» волосы, тогда Шуллер решил помочь жене и всем женщинам мира заодно – так появилась первая в мире безопасная краска для волос. Краску назвали «Ореаль». Что было потом – вы можете догадаться.
Еще одна история. Американка Анна-Мария Файола с детства обожала варить мыло. Хобби переросло в многомиллионный бизнес – доходы компании Bramble Berry уже 5 лет назад превысили $3 млн. Совсем неплохо для «милого девчачья увлечения». Столь большой успех ждал Анну-Марию неслучайно. Она не боялась рисковать – для того, чтобы получить нужную сумму на развитие, она заложила все свое имущество. А удача, как известно, любит бесстрашных. Но главной «фишкой» компании стала концепция L.O.V.E., которая пошла «на ура». Концепция сводилась к следующему: Bramble Berry меняет жизни (Lives) своих клиентов, создавая для них возможности (Opportunities), делясь высокими ценностями (Value) и вдохновляя на самовыражение (Expression).
История доказывает, что успех может ждать каждого – независимо от тех или иных качеств, способностей и даже состояния здоровья. Энтони Швейгер заинтересовался пчелами еще в детстве – в третьем классе. Так появился улей на заднем дворе родительского дома. К 25 годам Энтони построил успешную «медовую» компанию с оборотом в $260 000 – несмотря на то, что еще в детстве ему поставили два страшных диагноза, эпилепсию и задержку умственного развития. Поэтому все эти «мне не хватит сил/умений/знаний» – не более чем отговорки.
Если вы думаете, что бизнес на хобби – несерьезно, то вдохновляющих примеров масса – от международных общеизвестных компаний до маленьких, но весьма успешных производств.
Знаете ли вы, что концерн L’Oreal появился из хобби своего создателя? Эжен Шуллер еще в юношестве увлекался химией, работа в лаборатории дала ему возможность для химического «творчества». Именно в неурочное, а точнее, в нерабочее время Эжен много экспериментировал. Однажды жена Эжена в погоне за красотой «сожгла» волосы, тогда Шуллер решил помочь жене и всем женщинам мира заодно – так появилась первая в мире безопасная краска для волос. Краску назвали «Ореаль». Что было потом – вы можете догадаться.
Еще одна история. Американка Анна-Мария Файола с детства обожала варить мыло. Хобби переросло в многомиллионный бизнес – доходы компании Bramble Berry уже 5 лет назад превысили $3 млн. Совсем неплохо для «милого девчачья увлечения». Столь большой успех ждал Анну-Марию неслучайно. Она не боялась рисковать – для того, чтобы получить нужную сумму на развитие, она заложила все свое имущество. А удача, как известно, любит бесстрашных. Но главной «фишкой» компании стала концепция L.O.V.E., которая пошла «на ура». Концепция сводилась к следующему: Bramble Berry меняет жизни (Lives) своих клиентов, создавая для них возможности (Opportunities), делясь высокими ценностями (Value) и вдохновляя на самовыражение (Expression).
История доказывает, что успех может ждать каждого – независимо от тех или иных качеств, способностей и даже состояния здоровья. Энтони Швейгер заинтересовался пчелами еще в детстве – в третьем классе. Так появился улей на заднем дворе родительского дома. К 25 годам Энтони построил успешную «медовую» компанию с оборотом в $260 000 – несмотря на то, что еще в детстве ему поставили два страшных диагноза, эпилепсию и задержку умственного развития. Поэтому все эти «мне не хватит сил/умений/знаний» – не более чем отговорки.
Сколько стоит протестировать идею
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея – пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом – выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков – востребованность продукта (тестирование предложения) – самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу – подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей – заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей – заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять – сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей – сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт – знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору – выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его – по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам.
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея – пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом – выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков – востребованность продукта (тестирование предложения) – самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу – подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей – заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей – заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять – сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей – сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт – знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору – выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его – по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам.
Ароматная выпечка, не выходя из дома
Для готовки домашних вкусностей совсем не обязательно иметь специальное образование. Многие женщины, которые хорошо готовят, имеют успех в данной сфере бизнеса.
Для работы понадобится совсем немного: миксер, кухонная утварь. У любой внимательной хозяйки все это имеется на кухне. Дополнительно можно приобрести специальное оборудование, при помощи которого можно замесить тесто. Обычной духовки для небольших объемов будет достаточно.
Особое внимание необходимо уделить рецептам для выпечки и их внешнему исполнению. Вкусовые и эстетические качества должны быть на высоте, чтобы товаром заинтересовались покупатели. Продавать выпечку впоследствии можно через доставку или выполнять заказы ресторанов, кофеен.
Для готовки домашних вкусностей совсем не обязательно иметь специальное образование. Многие женщины, которые хорошо готовят, имеют успех в данной сфере бизнеса.
Для работы понадобится совсем немного: миксер, кухонная утварь. У любой внимательной хозяйки все это имеется на кухне. Дополнительно можно приобрести специальное оборудование, при помощи которого можно замесить тесто. Обычной духовки для небольших объемов будет достаточно.
Особое внимание необходимо уделить рецептам для выпечки и их внешнему исполнению. Вкусовые и эстетические качества должны быть на высоте, чтобы товаром заинтересовались покупатели. Продавать выпечку впоследствии можно через доставку или выполнять заказы ресторанов, кофеен.
Прибыльные ниши для бизнеса – как выбрать свою
Есть несколько способов для того, чтобы выделить прибыльные ниши. Например:
• Выделить узкий сегмент аудитории. Владелец компании «Комус», один из последних включенных в рейтинг Forbes российских предпринимателей, на определенном этапе решил от продажи канцтоваров всем подряд перейти к работе только с юридическими лицами. Теперь его компания – ведущий российский поставщик канцтоваров в бизнес-сегменте, а личное состояние владельца превысило 1 млрд долларов.
• Заняться небольшой группой товаров или услуг – элитные вина, ремонт или поставка только определенной марки товара.
• Внедрить новые стандарты отрасли или найти другое применение привычным вещам или сервисам.
Есть несколько способов для того, чтобы выделить прибыльные ниши. Например:
• Выделить узкий сегмент аудитории. Владелец компании «Комус», один из последних включенных в рейтинг Forbes российских предпринимателей, на определенном этапе решил от продажи канцтоваров всем подряд перейти к работе только с юридическими лицами. Теперь его компания – ведущий российский поставщик канцтоваров в бизнес-сегменте, а личное состояние владельца превысило 1 млрд долларов.
• Заняться небольшой группой товаров или услуг – элитные вина, ремонт или поставка только определенной марки товара.
• Внедрить новые стандарты отрасли или найти другое применение привычным вещам или сервисам.
Нормально делай – нормально будет
Если вы решились начать «дело своей мечты», то главный совет – делайте его хорошо. Свой бизнес требует полной отдачи. Да, возможно, придется забыть о приятном слове «отпуск» в привычном его проявлении. Но заниматься любимым делом и работать «от звонка до звонка» – это совсем разные истории. Как по трудозатратам, так и по степени удовлетворенности.
В первую очередь оцените, насколько вы любите свое хобби? Готовы ли заниматься им не 4-5 часов в неделю, а как минимум 40? Многие начинающие бизнесмены «разбиваются» о скалы реальности, потому что «ну не могу я, оказывается, фотографировать и обрабатывать фотки по 10 часов в сутки. Лучше уж дебет с кредитом сводить».
Чтобы понять, насколько ваша идея «сработает», не обязательно сразу же бросать все и окунаться в мир бизнеса – можно для начала попробовать создать круг потенциальных клиентов, почитателей вашего мастерства.
Вы любите печь? Заведите кулинарный блог. Шьете необычные игрушки? Создайте группу, где будете давать мастер-классы или запишите несколько роликов для YouTube. Создайте «движуху» вокруг себя и своего будущего продукта – так переход от хобби к бизнесу будет более плавный и почти безболезненный.
Если вы решились начать «дело своей мечты», то главный совет – делайте его хорошо. Свой бизнес требует полной отдачи. Да, возможно, придется забыть о приятном слове «отпуск» в привычном его проявлении. Но заниматься любимым делом и работать «от звонка до звонка» – это совсем разные истории. Как по трудозатратам, так и по степени удовлетворенности.
В первую очередь оцените, насколько вы любите свое хобби? Готовы ли заниматься им не 4-5 часов в неделю, а как минимум 40? Многие начинающие бизнесмены «разбиваются» о скалы реальности, потому что «ну не могу я, оказывается, фотографировать и обрабатывать фотки по 10 часов в сутки. Лучше уж дебет с кредитом сводить».
Чтобы понять, насколько ваша идея «сработает», не обязательно сразу же бросать все и окунаться в мир бизнеса – можно для начала попробовать создать круг потенциальных клиентов, почитателей вашего мастерства.
Вы любите печь? Заведите кулинарный блог. Шьете необычные игрушки? Создайте группу, где будете давать мастер-классы или запишите несколько роликов для YouTube. Создайте «движуху» вокруг себя и своего будущего продукта – так переход от хобби к бизнесу будет более плавный и почти безболезненный.
Начинаем с постановки цели
Первый и самый главный признак хорошей цели: она мотивирует. Когда вы вспоминаете о ней, вам хочется что-то делать, она подталкивает вас к работе и отталкивает лень и прокрастинацию.
Если ваша цель не мотивирует, значит, это не та цель.
Начиная своё движение, вы должны чётко знать, кем вы хотите стать и через какой промежуток времени это должно произойти. Для вас не должно быть секретом, для чего вы добиваетесь этой цели: для денег, признания, лучших условий жизни.
Кроме того, важно определить правильный темп, в котором вы будете добиваться своих целей. Если вам кажется, что стать лучшим в своей области можно лет через 40–50, возможно, стоит немного ускориться?
Когда цели поставлены, пора добиваться их. Но для этого вам придётся не раз побороть свои привычки, накопившиеся за время бесцельного существования.
Первый и самый главный признак хорошей цели: она мотивирует. Когда вы вспоминаете о ней, вам хочется что-то делать, она подталкивает вас к работе и отталкивает лень и прокрастинацию.
Если ваша цель не мотивирует, значит, это не та цель.
Начиная своё движение, вы должны чётко знать, кем вы хотите стать и через какой промежуток времени это должно произойти. Для вас не должно быть секретом, для чего вы добиваетесь этой цели: для денег, признания, лучших условий жизни.
Кроме того, важно определить правильный темп, в котором вы будете добиваться своих целей. Если вам кажется, что стать лучшим в своей области можно лет через 40–50, возможно, стоит немного ускориться?
Когда цели поставлены, пора добиваться их. Но для этого вам придётся не раз побороть свои привычки, накопившиеся за время бесцельного существования.
Ателье на дому
Необходимые затраты: от 50 тысяч рублей.
По сути, оно ничем не отличается от обычного, разве что объемами производства. При этом всю прибыль будет получать швея, что может существенно снизить конечную стоимость изделия.
Для работы потребуются специальные знания, навыки, опыт работы. Востребованность мастера может означать, что у него изначально будут постоянные клиенты, которые могут привести за собой еще несколько человек.
Для работы понадобятся: швейная машинка, место для раскроя, оверлок, ножи, ножницы, расходные материалы, пуговицы, кружева, рюши, замки, молнии и прочее. При этом материалы можно покупать за счет средств заказчика или работать с уже выбранными. Авторские вещи высокого качества очень ценятся.
Необходимые затраты: от 50 тысяч рублей.
По сути, оно ничем не отличается от обычного, разве что объемами производства. При этом всю прибыль будет получать швея, что может существенно снизить конечную стоимость изделия.
Для работы потребуются специальные знания, навыки, опыт работы. Востребованность мастера может означать, что у него изначально будут постоянные клиенты, которые могут привести за собой еще несколько человек.
Для работы понадобятся: швейная машинка, место для раскроя, оверлок, ножи, ножницы, расходные материалы, пуговицы, кружева, рюши, замки, молнии и прочее. При этом материалы можно покупать за счет средств заказчика или работать с уже выбранными. Авторские вещи высокого качества очень ценятся.