Выбираем свою нишу для бизнеса
Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
• ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
• гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
• возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
• ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
• мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
• мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. - Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
• ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
• гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
• возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
• ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
• мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
• мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. - Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Схема создания контента
Перед тем как собрать лендинг онлайн-курса и запустить рекламу для привлечения учеников, нужно продумать структуру курса, программу и методологию. К запуску курса должны быть готовы основные тезисы каждого занятия и записана минимум половина уроков.
Курс не получится гибко адаптировать к повестке – например, если меняется тренд на рынке или экономическая ситуация, придется менять структуру курса, переснимать уроки, вносить правки в лендинг и рекламу. Зато когда курс готов и ситуация на рынке стабильная, его не обязательно дополнять, можно работать только на привлечение новых учеников.
В клубе все наоборот. Для старта достаточно собрать небольшую базу контента. Не обязательно конкретизировать тему и продумывать четкую программу перед запуском. Достаточно определиться с направлением, например клуб таргетологов, и дальше следить за повесткой и трендами. Это позволяет быстро подстраиваться под изменения рынка и потребности подписчиков и подбирать материалы под актуальные запросы.
Чтобы клуб продолжал приносить деньги, нужно пополнять базу контента и устраивать интерактивы. Для этого можно раз в неделю проводить эфиры – чаще всего для них приглашают экспертов. Запись эфира потом пополнит библиотеку для тех, кто присоединится к клубу позже.
❗️Через несколько месяцев база материалов разрастется, при этом вы потратите на это меньше времени, чем ушло бы на создание полноценного курса. Но прекратить создание контента не получится, подписчиков постоянно нужно заинтересовывать и предлагать новые полезные материалы, иначе они перестанут оплачивать подписку.
Перед тем как собрать лендинг онлайн-курса и запустить рекламу для привлечения учеников, нужно продумать структуру курса, программу и методологию. К запуску курса должны быть готовы основные тезисы каждого занятия и записана минимум половина уроков.
Курс не получится гибко адаптировать к повестке – например, если меняется тренд на рынке или экономическая ситуация, придется менять структуру курса, переснимать уроки, вносить правки в лендинг и рекламу. Зато когда курс готов и ситуация на рынке стабильная, его не обязательно дополнять, можно работать только на привлечение новых учеников.
В клубе все наоборот. Для старта достаточно собрать небольшую базу контента. Не обязательно конкретизировать тему и продумывать четкую программу перед запуском. Достаточно определиться с направлением, например клуб таргетологов, и дальше следить за повесткой и трендами. Это позволяет быстро подстраиваться под изменения рынка и потребности подписчиков и подбирать материалы под актуальные запросы.
Чтобы клуб продолжал приносить деньги, нужно пополнять базу контента и устраивать интерактивы. Для этого можно раз в неделю проводить эфиры – чаще всего для них приглашают экспертов. Запись эфира потом пополнит библиотеку для тех, кто присоединится к клубу позже.
❗️Через несколько месяцев база материалов разрастется, при этом вы потратите на это меньше времени, чем ушло бы на создание полноценного курса. Но прекратить создание контента не получится, подписчиков постоянно нужно заинтересовывать и предлагать новые полезные материалы, иначе они перестанут оплачивать подписку.
Делегируйте задачи правильно
Недостаточно просто поставить задачу и обозначить требуемый результат – нужно связать её с целями более высокого уровня, чтобы сотрудник понимал ценность своей работы. Вот как вы можете это сделать:
1️⃣ Опишите, как задача повлияет на стратегические цели или важнейшие показатели.
2️⃣ Акцентируйте ту часть работы, которая интересна сотруднику или особенно хорошо у него получается (творчество, анализ, структурирование и т. д.).
3️⃣ Расскажите о пользе выполненной задачи для вашего отдела или других людей.
4️⃣ Подчеркните, что это отличная возможность проявить свою экспертизу и развить личный бренд (пусть даже только внутри компании).
Недостаточно просто поставить задачу и обозначить требуемый результат – нужно связать её с целями более высокого уровня, чтобы сотрудник понимал ценность своей работы. Вот как вы можете это сделать:
1️⃣ Опишите, как задача повлияет на стратегические цели или важнейшие показатели.
2️⃣ Акцентируйте ту часть работы, которая интересна сотруднику или особенно хорошо у него получается (творчество, анализ, структурирование и т. д.).
3️⃣ Расскажите о пользе выполненной задачи для вашего отдела или других людей.
4️⃣ Подчеркните, что это отличная возможность проявить свою экспертизу и развить личный бренд (пусть даже только внутри компании).
Как начать бизнес на дому с минимальными вложениями?
На самом деле, вам не нужен большой стартовый капитал, чтобы воплотить свою бизнес-идею в жизнь. Как правило, это бизнес-идеи для молодых людей. Однако в некоторых случаях требуется даже несколько тысяч рублей первоначального взноса.
Итак, вы задаетесь вопросом, где взять финансы для начала собственного бизнеса, когда они вам понадобятся.
• Вы можете попробовать откладывать и копить деньги, заработанные на работе.
• Вы можете попытаться получить деньги от Центра занятости на ведение собственного бизнеса. Это безвозвратные гранты, размер которых может достигать от 58 000 рублей.
• Также стоит ознакомиться с предложениями банков. Они очень часто предлагают выгодные кредиты на открытие собственного бизнеса.
• Получить финансирование для начинающих предпринимателей непросто, но игра стоит свеч, ведь вы можете получить до 300 000 рублей на покупку оборудования и развитие своей бизнес-идеи.
• А если вы считаете, что вы действительно хороши в своем деле, вы можете попытаться найти инвестора, который поможет вам создать бизнес вашей мечты. Вопреки видимости, это вовсе не является недостижимым. В Интернете можно найти множество объявлений типа «вложу деньги в бизнес».
На самом деле, вам не нужен большой стартовый капитал, чтобы воплотить свою бизнес-идею в жизнь. Как правило, это бизнес-идеи для молодых людей. Однако в некоторых случаях требуется даже несколько тысяч рублей первоначального взноса.
Итак, вы задаетесь вопросом, где взять финансы для начала собственного бизнеса, когда они вам понадобятся.
• Вы можете попробовать откладывать и копить деньги, заработанные на работе.
• Вы можете попытаться получить деньги от Центра занятости на ведение собственного бизнеса. Это безвозвратные гранты, размер которых может достигать от 58 000 рублей.
• Также стоит ознакомиться с предложениями банков. Они очень часто предлагают выгодные кредиты на открытие собственного бизнеса.
• Получить финансирование для начинающих предпринимателей непросто, но игра стоит свеч, ведь вы можете получить до 300 000 рублей на покупку оборудования и развитие своей бизнес-идеи.
• А если вы считаете, что вы действительно хороши в своем деле, вы можете попытаться найти инвестора, который поможет вам создать бизнес вашей мечты. Вопреки видимости, это вовсе не является недостижимым. В Интернете можно найти множество объявлений типа «вложу деньги в бизнес».
Проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам.
В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги или товары вашего бизнеса никому не нужны.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам.
В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги или товары вашего бизнеса никому не нужны.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Как выбрать тему для клуба по подписке?
Если хотите запустить клуб, но вам трудно выбрать тему, попробуйте ответить на такие вопросы:
• Какие профессиональные навыки у вас есть?
• Чем вы увлекаетесь?
• Из каких специалистов состоит ваше окружение?
• Какую ассоциацию вы вызываете у окружающих? Можно спросить их напрямую или использовать приложение, которое определяет, как ваш контакт записан у других людей, например Getcontact.
Идеальная тема – та, что повторяется в ответе на каждый вопрос. Такое бывает нечасто, три повторения – тоже хорошо.
Например:
• Навык – графический дизайн, обработка фото
• Увлечения – рисование, стрельба из лука
• Окружение – фотографы, дизайнеры, программисты
• Ассоциация – записана как «Анастасия фото свадьба»
Подходящих тем может быть несколько – в нашем примере это рисование и фотография. Выбирайте ту, которая повторяется чаще и с которой связано как можно больше ваших знакомых. Так выше вероятность, что вам будет интересно развивать клуб и находить толковых экспертов.
Если хотите запустить клуб, но вам трудно выбрать тему, попробуйте ответить на такие вопросы:
• Какие профессиональные навыки у вас есть?
• Чем вы увлекаетесь?
• Из каких специалистов состоит ваше окружение?
• Какую ассоциацию вы вызываете у окружающих? Можно спросить их напрямую или использовать приложение, которое определяет, как ваш контакт записан у других людей, например Getcontact.
Идеальная тема – та, что повторяется в ответе на каждый вопрос. Такое бывает нечасто, три повторения – тоже хорошо.
Например:
• Навык – графический дизайн, обработка фото
• Увлечения – рисование, стрельба из лука
• Окружение – фотографы, дизайнеры, программисты
• Ассоциация – записана как «Анастасия фото свадьба»
Подходящих тем может быть несколько – в нашем примере это рисование и фотография. Выбирайте ту, которая повторяется чаще и с которой связано как можно больше ваших знакомых. Так выше вероятность, что вам будет интересно развивать клуб и находить толковых экспертов.
Планируйте развитие сотрудников
В условиях кризиса наиболее эффективны сотрудники, готовые адаптироваться и осваивать новые навыки. Руководителю следует вырабатывать эти качества у членов своей команды и поощрять их стремление к развитию. Сейчас отличное время, чтобы прокачивать надпрофессиональные умения (они же soft skills) – стрессоустойчивость, эмоциональный интеллект, навыки коммуникации, самоорганизации и другие.
Иногда сотрудникам не хватает навыков или знаний для решения конкретной задачи. В таких условиях нет смысла планировать долгосрочное обучение. Лучше всего здесь помогут консультации экспертов, советы опытных коллег, краткосрочные курсы или книги.
❗️ Но если речь идёт о профессиональном росте или освоении смежной области, руководителю следует системно подойти к этому вопросу.
Составьте с сотрудником индивидуальный план развития и включите в него обучение в подходящем формате (очные курсы, онлайн-курсы, отраслевые конференции, обучение в «боевом режиме» с наставником).
В условиях кризиса наиболее эффективны сотрудники, готовые адаптироваться и осваивать новые навыки. Руководителю следует вырабатывать эти качества у членов своей команды и поощрять их стремление к развитию. Сейчас отличное время, чтобы прокачивать надпрофессиональные умения (они же soft skills) – стрессоустойчивость, эмоциональный интеллект, навыки коммуникации, самоорганизации и другие.
Иногда сотрудникам не хватает навыков или знаний для решения конкретной задачи. В таких условиях нет смысла планировать долгосрочное обучение. Лучше всего здесь помогут консультации экспертов, советы опытных коллег, краткосрочные курсы или книги.
❗️ Но если речь идёт о профессиональном росте или освоении смежной области, руководителю следует системно подойти к этому вопросу.
Составьте с сотрудником индивидуальный план развития и включите в него обучение в подходящем формате (очные курсы, онлайн-курсы, отраслевые конференции, обучение в «боевом режиме» с наставником).
Производство мебели как прибыльный бизнес
Идея входит в ТОП бизнес идей на дому. Создавать мебель по индивидуальному заказу можно в частном доме или гараже. Этот стартап – из разряда бизнес идеи для дома с вложениями, поскольку вам нужно закупить специальный столярный инструмент и расходные материалы. Ожидаемый доход от бизнеса – 100–150 тыс. рублей в месяц.
Интересно: англичанин Гэвин Монро решил создать креативную «живую» мебель. Он основал компанию по выращиванию саженцев деревьев нетрадиционным способом. Одновременно с посадкой растений на земле размещался каркас. Стволы и ветки деревьев оплетали его, и в итоге получались уникальные экологически чистые предметы интерьера. Заработок из дома для человека, выращивающего мебель, достиг несколько десятков тысяч евро в месяц.
В мире дизайна интерьеров особой популярностью пользуются бетонная мебель, столы из массива дерева со вставками из эпоксидной смолы, детские табуреты с оленьими рогами и заячьими ушками в скандинавском стиле.
Идея входит в ТОП бизнес идей на дому. Создавать мебель по индивидуальному заказу можно в частном доме или гараже. Этот стартап – из разряда бизнес идеи для дома с вложениями, поскольку вам нужно закупить специальный столярный инструмент и расходные материалы. Ожидаемый доход от бизнеса – 100–150 тыс. рублей в месяц.
Интересно: англичанин Гэвин Монро решил создать креативную «живую» мебель. Он основал компанию по выращиванию саженцев деревьев нетрадиционным способом. Одновременно с посадкой растений на земле размещался каркас. Стволы и ветки деревьев оплетали его, и в итоге получались уникальные экологически чистые предметы интерьера. Заработок из дома для человека, выращивающего мебель, достиг несколько десятков тысяч евро в месяц.
В мире дизайна интерьеров особой популярностью пользуются бетонная мебель, столы из массива дерева со вставками из эпоксидной смолы, детские табуреты с оленьими рогами и заячьими ушками в скандинавском стиле.
Основные ошибки при выборе ниши
Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Как искать экспертов для своего клуба по подписке
Есть три способа:
• просить знакомых, которые разбираются в теме, провести эфир;
• спросить у знакомых контакты экспертов из их окружения;
• предложить сотрудничество блогерам и известным представителям сферы.
Какой бы способ вы ни выбрали, важно научиться договариваться с экспертом на бесплатное сотрудничество.
Главные интересы спикеров – получить регалии или клиентов. Некоторых может заинтересовать сама возможность выступить на широкую публику: им приятно получить статус эксперта клуба.
Если у потенциального спикера есть товары или услуги, которые подходят для ваших клиентов, можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
Эксперт проводит эфир на полезную тему. Вы же предлагаете доступ к участникам клуба, возможность коротко рассказать о своих продуктах в конце эфира, а еще размещаете контакты в записи эфира, который пополнит библиотеку материалов клуба. Кто-то из участников вашего клуба может заинтересоваться и стать клиентом эксперта.
Во время разговора с экспертом можно прямо сказать: "Ко мне постоянно приходят новые клиенты, я опубликую на своей платформе видео с вашими контактами и пришлю вам ссылку. Будет работать как постоянная бесплатная реклама“. Многим это интересно, потому что правда работает.
Реклама услуг спикера может быть выгодной и для основателя клуба. Например, можно попросить скидку или другой бонус для участников эфира и поднять ценность клуба в их глазах: здесь можно общаться, учиться и получать бонусы.
Если эксперту понравится отдача от ваших подписчиков, он захочет проводить больше эфиров – можно будет договориться о постоянном сотрудничестве.
Есть три способа:
• просить знакомых, которые разбираются в теме, провести эфир;
• спросить у знакомых контакты экспертов из их окружения;
• предложить сотрудничество блогерам и известным представителям сферы.
Какой бы способ вы ни выбрали, важно научиться договариваться с экспертом на бесплатное сотрудничество.
Главные интересы спикеров – получить регалии или клиентов. Некоторых может заинтересовать сама возможность выступить на широкую публику: им приятно получить статус эксперта клуба.
Если у потенциального спикера есть товары или услуги, которые подходят для ваших клиентов, можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
Эксперт проводит эфир на полезную тему. Вы же предлагаете доступ к участникам клуба, возможность коротко рассказать о своих продуктах в конце эфира, а еще размещаете контакты в записи эфира, который пополнит библиотеку материалов клуба. Кто-то из участников вашего клуба может заинтересоваться и стать клиентом эксперта.
Во время разговора с экспертом можно прямо сказать: "Ко мне постоянно приходят новые клиенты, я опубликую на своей платформе видео с вашими контактами и пришлю вам ссылку. Будет работать как постоянная бесплатная реклама“. Многим это интересно, потому что правда работает.
Реклама услуг спикера может быть выгодной и для основателя клуба. Например, можно попросить скидку или другой бонус для участников эфира и поднять ценность клуба в их глазах: здесь можно общаться, учиться и получать бонусы.
Если эксперту понравится отдача от ваших подписчиков, он захочет проводить больше эфиров – можно будет договориться о постоянном сотрудничестве.
Научитесь ставить цели вместе с командой
Чтобы каждый член команды понимал, как стратегические цели компании соотносятся с его собственными, можно внедрить в компании OKR (от англ. Objectives and Key Results – цели и ключевые результаты). Эту систему разработали в Intel, а сейчас ею пользуются в Google, Twitter, Netflix и других технологических компаниях.
В OKR долгосрочные цели ставят на нескольких уровнях. Топ-менеджеры и руководители департаментов определяют их на стратегическом уровне – в каком направлении компания должна двигаться и в какой точке ей нужно оказаться к концу квартала. Затем на уровне отделов определяется роль каждой команды в достижении общих целей. Последним идет персональный уровень, где уже каждый сотрудник ставит свои личные цели (с учетом командных и стратегических).
❗️На всех уровнях цели должны быть понятными и измеримыми. Например, «организовать продвижение продукта» – плохая формулировка для маркетолога, а «привлечь 1 тыс. новых подписчиков в ВКонтакте» для таргетолога – хорошая.
На выходе мы имеем более высокую мотивацию и вовлечённость сотрудников. С одной стороны, OKR позволяет каждому почувствовать важность своей работы и увидеть свой вклад в общие результаты. С другой стороны, компания поддерживает сотрудников в достижении их личных целей и даёт им возможность самореализации: развить новые навыки, освоить смежную область, попробовать себя в роли руководителя.
Чтобы каждый член команды понимал, как стратегические цели компании соотносятся с его собственными, можно внедрить в компании OKR (от англ. Objectives and Key Results – цели и ключевые результаты). Эту систему разработали в Intel, а сейчас ею пользуются в Google, Twitter, Netflix и других технологических компаниях.
В OKR долгосрочные цели ставят на нескольких уровнях. Топ-менеджеры и руководители департаментов определяют их на стратегическом уровне – в каком направлении компания должна двигаться и в какой точке ей нужно оказаться к концу квартала. Затем на уровне отделов определяется роль каждой команды в достижении общих целей. Последним идет персональный уровень, где уже каждый сотрудник ставит свои личные цели (с учетом командных и стратегических).
❗️На всех уровнях цели должны быть понятными и измеримыми. Например, «организовать продвижение продукта» – плохая формулировка для маркетолога, а «привлечь 1 тыс. новых подписчиков в ВКонтакте» для таргетолога – хорошая.
На выходе мы имеем более высокую мотивацию и вовлечённость сотрудников. С одной стороны, OKR позволяет каждому почувствовать важность своей работы и увидеть свой вклад в общие результаты. С другой стороны, компания поддерживает сотрудников в достижении их личных целей и даёт им возможность самореализации: развить новые навыки, освоить смежную область, попробовать себя в роли руководителя.
Сервис по ремонту бытовой техники
Снимите небольшое помещение площадью 3х4 метра, откройте ИП и предлагайте клиентам услуги по ремонту. Можно нанять сотрудника. Стартовый капитал невысокий – до 30 тыс. рублей (аренда +инструмент +расходные материалы).
Совет: не бойтесь браться за любую технику, будь то смартфон, часы или кофемашина. Существует множество обучающих видео по сборке/разборке конкретных моделей. Когда накопите клиентскую базу, для расширения бизнеса рекомендуем скупать запчасти электротехники или выйти напрямую на заводы-производители. Совмещайте ремонт и торговлю деталями, и вы получите двойную выгоду.
Снимите небольшое помещение площадью 3х4 метра, откройте ИП и предлагайте клиентам услуги по ремонту. Можно нанять сотрудника. Стартовый капитал невысокий – до 30 тыс. рублей (аренда +инструмент +расходные материалы).
Совет: не бойтесь браться за любую технику, будь то смартфон, часы или кофемашина. Существует множество обучающих видео по сборке/разборке конкретных моделей. Когда накопите клиентскую базу, для расширения бизнеса рекомендуем скупать запчасти электротехники или выйти напрямую на заводы-производители. Совмещайте ремонт и торговлю деталями, и вы получите двойную выгоду.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это важный документ с подробной информацией о проекте или компании, который помогает определить основные шаги для достижения успеха. В документе раскрывается суть предприятия, преимущества перед конкурентами, финансовая модель и многие другие детали. Если человек в первый раз начинает собственный бизнес, то бизнес-план поможет понять сразу, принесёт дело прибыль или нет.
Обычно в бизнес-план входят следующие пункты:
• Описание проекта. Краткая суть проекта: чем будет заниматься компания, какую продукцию станет производить или какие услуги оказывать.
• Анализ конкурентов. Резюме по существующим конкурентам на рынке, их предложениям и ценовой политике. Нужно помнить, что конкуренты есть у любого бизнеса. Даже если вам кажется, что у вашего инновационного продукта нет прямых конкурентов, могут найтись непрямые.
• УТП – уникальное торговое предложение. Стоит сразу продумать, чем предложение будет отличаться от конкурентов, и проанализировать, почему клиент выберет продукт или услугу новой компании, а не той, к которой привык.
• Структура организации. В плане важно указать, какая правовая форма будет у организации – ООО, ИП или какая-то другая, сколько на старте будет сотрудников, какие у них роли и задачи. Это нужно, чтобы рассчитать фонд оплаты труда и сумму налогов и отчислений в страховой фонд.
• Финансовая модель. Поможет спрогнозировать выручку, учесть все расходы на открытие и ежемесячные выплаты на аренду и персонал. Если финансовая модель не показывает перспектив, можно скорректировать стоимость за продукт или, например, уменьшить расходы на отделку помещения.
• Оценка эффективности, рентабельность. У бизнеса должна быть точка окупаемости – момент, когда доход от продаж превысит расходы на запуск. Срок достижения этой точки зависит от ниши и вложенных средств.
• Маркетинговая стратегия. Здесь описывается, как компания будет достигать своей целевой аудитории, с помощью каких инструментов: СМИ, контекстной рекламы, таргета, инфлюенс-маркетинга или других каналов.
Бизнес-план – это важный документ с подробной информацией о проекте или компании, который помогает определить основные шаги для достижения успеха. В документе раскрывается суть предприятия, преимущества перед конкурентами, финансовая модель и многие другие детали. Если человек в первый раз начинает собственный бизнес, то бизнес-план поможет понять сразу, принесёт дело прибыль или нет.
Обычно в бизнес-план входят следующие пункты:
• Описание проекта. Краткая суть проекта: чем будет заниматься компания, какую продукцию станет производить или какие услуги оказывать.
• Анализ конкурентов. Резюме по существующим конкурентам на рынке, их предложениям и ценовой политике. Нужно помнить, что конкуренты есть у любого бизнеса. Даже если вам кажется, что у вашего инновационного продукта нет прямых конкурентов, могут найтись непрямые.
• УТП – уникальное торговое предложение. Стоит сразу продумать, чем предложение будет отличаться от конкурентов, и проанализировать, почему клиент выберет продукт или услугу новой компании, а не той, к которой привык.
• Структура организации. В плане важно указать, какая правовая форма будет у организации – ООО, ИП или какая-то другая, сколько на старте будет сотрудников, какие у них роли и задачи. Это нужно, чтобы рассчитать фонд оплаты труда и сумму налогов и отчислений в страховой фонд.
• Финансовая модель. Поможет спрогнозировать выручку, учесть все расходы на открытие и ежемесячные выплаты на аренду и персонал. Если финансовая модель не показывает перспектив, можно скорректировать стоимость за продукт или, например, уменьшить расходы на отделку помещения.
• Оценка эффективности, рентабельность. У бизнеса должна быть точка окупаемости – момент, когда доход от продаж превысит расходы на запуск. Срок достижения этой точки зависит от ниши и вложенных средств.
• Маркетинговая стратегия. Здесь описывается, как компания будет достигать своей целевой аудитории, с помощью каких инструментов: СМИ, контекстной рекламы, таргета, инфлюенс-маркетинга или других каналов.
Какие инструменты нужны для запуска клуба
Для запуска клуба понадобятся:
• Хранилище для текстов, видео и записей эфиров – например, свой сайт, образовательная платформа или закрытая группа в соцсети.
• Закрытый чат для участников – обычно используют телеграм-чат или чат во Вконтакте.
• Вебинарная комната для проведения прямых трансляций, если в клубе свыше 300 участников.
• Сервис для настройки рекуррентных платежей.
• Лендинг и рекламные креативы.
Чтобы качественно оформить материалы и рекламные креативы, понадобится помощь дизайнера и редактора, а для настройки таргетированной рекламы – рекламное агентство или специалист-фрилансер.
Площадка с материалами, телеграм-чат и вебинарная комната должны быть привязаны к сервису для настройки рекуррентных платежей. Модерировать участников вручную – проверять, оплатил ли участник подписку, и открывать доступы каждому – очень сложно. Клуб быстро перешагнет отметку в несколько десятков человек, и у основателя начнутся проблемы.
Можно использовать независимые инструменты – например, хранить материалы на своем сайте и вести вебинары в Webinar Meetings. А можно их объединить. Не обязательно разрабатывать свою платформу – для большинства предпринимателей это неоправданно дорого. Достаточно оплатить доступ к образовательной платформе, которая объединяет эти функции и позволяет держать весь контент в одном месте. Часто у готовых площадок есть встроенный сервис для приема платежей и модерации доступов.
Для запуска клуба понадобятся:
• Хранилище для текстов, видео и записей эфиров – например, свой сайт, образовательная платформа или закрытая группа в соцсети.
• Закрытый чат для участников – обычно используют телеграм-чат или чат во Вконтакте.
• Вебинарная комната для проведения прямых трансляций, если в клубе свыше 300 участников.
• Сервис для настройки рекуррентных платежей.
• Лендинг и рекламные креативы.
Чтобы качественно оформить материалы и рекламные креативы, понадобится помощь дизайнера и редактора, а для настройки таргетированной рекламы – рекламное агентство или специалист-фрилансер.
Площадка с материалами, телеграм-чат и вебинарная комната должны быть привязаны к сервису для настройки рекуррентных платежей. Модерировать участников вручную – проверять, оплатил ли участник подписку, и открывать доступы каждому – очень сложно. Клуб быстро перешагнет отметку в несколько десятков человек, и у основателя начнутся проблемы.
Можно использовать независимые инструменты – например, хранить материалы на своем сайте и вести вебинары в Webinar Meetings. А можно их объединить. Не обязательно разрабатывать свою платформу – для большинства предпринимателей это неоправданно дорого. Достаточно оплатить доступ к образовательной платформе, которая объединяет эти функции и позволяет держать весь контент в одном месте. Часто у готовых площадок есть встроенный сервис для приема платежей и модерации доступов.
Как оценивать идеи сотрудников без ущерба для мотивации
Когда подчинённый приходит к вам с новой идеей, будьте осторожны с критикой. Резкий отказ и обесценивание могут привести к полному отсутствию инициативы в вашей команде. Поэтому решение в каждом случае необходимо принимать обоснованно.
1️⃣ Поблагодарите сотрудника за идею и возьмите пару дней на обдумывание.
2️⃣ Сопоставьте идею со стратегическими целями компании. Совпадает ли она с выбранным направлением развития? Находится ли в зоне ответственности вашей команды?
3️⃣ Проанализируйте внутренние риски: как реализация идеи повлияет на процессы внутри компании, затронет ли она ключевые показатели?
4️⃣ Оцените внешние риски: как идея повлияет на имидж бренда и его коммуникацию с потребителями? Не приведёт ли она к размыванию продуктовой линейки?
5️⃣ Просчитайте затраты на реализацию и поддержку идеи: сколько потребуется ресурсов и времени? Если идея перспективная – сможете ли вы «перебросить» недостающие ресурсы из других проектов?
6️⃣ Примите решение и сообщите о нём сотруднику. После выполнения всех предыдущих пунктов вы сможете убедительно аргументировать свою позицию.
Развернутая аргументация также помогает сотрудникам понять критерии оценки – поэтому в будущем они будут предлагать более проработанные и ценные идеи.
Когда подчинённый приходит к вам с новой идеей, будьте осторожны с критикой. Резкий отказ и обесценивание могут привести к полному отсутствию инициативы в вашей команде. Поэтому решение в каждом случае необходимо принимать обоснованно.
1️⃣ Поблагодарите сотрудника за идею и возьмите пару дней на обдумывание.
2️⃣ Сопоставьте идею со стратегическими целями компании. Совпадает ли она с выбранным направлением развития? Находится ли в зоне ответственности вашей команды?
3️⃣ Проанализируйте внутренние риски: как реализация идеи повлияет на процессы внутри компании, затронет ли она ключевые показатели?
4️⃣ Оцените внешние риски: как идея повлияет на имидж бренда и его коммуникацию с потребителями? Не приведёт ли она к размыванию продуктовой линейки?
5️⃣ Просчитайте затраты на реализацию и поддержку идеи: сколько потребуется ресурсов и времени? Если идея перспективная – сможете ли вы «перебросить» недостающие ресурсы из других проектов?
6️⃣ Примите решение и сообщите о нём сотруднику. После выполнения всех предыдущих пунктов вы сможете убедительно аргументировать свою позицию.
Развернутая аргументация также помогает сотрудникам понять критерии оценки – поэтому в будущем они будут предлагать более проработанные и ценные идеи.
Пошив авточехлов
Размер вложения на старте: от 40 000 руб.
Кризис на рынке автомобилей повышает спрос на аксессуары. Автовладельцы транспортных средств стремятся защитить машину от повреждений. Использование чехлов продлевает срок службы сидений, меняет внешний вид салона. Изделие изготавливают из экокожи, иных плотных материалов, предотвращающих износ, загрязнение.
Для производства автомобильных чехлов необходимо швейное оборудование, материалы, навыки пошива. Изучите специфику сферы, выясните особенности изготовления продукции. Чтобы чехол прослужил дольше, используйте многослойный материал, отталкивающий влагу и имеющий дышащую поверхность. Обычно такими свойствами обладает предварительно обработанный полиэстер. Делайте выбор в пользу материалов серого цвета. Они обладают светоотражающими свойствами. Однако возможны отступления от правил в зависимости от пожеланий клиентов.
Размер вложения на старте: от 40 000 руб.
Кризис на рынке автомобилей повышает спрос на аксессуары. Автовладельцы транспортных средств стремятся защитить машину от повреждений. Использование чехлов продлевает срок службы сидений, меняет внешний вид салона. Изделие изготавливают из экокожи, иных плотных материалов, предотвращающих износ, загрязнение.
Для производства автомобильных чехлов необходимо швейное оборудование, материалы, навыки пошива. Изучите специфику сферы, выясните особенности изготовления продукции. Чтобы чехол прослужил дольше, используйте многослойный материал, отталкивающий влагу и имеющий дышащую поверхность. Обычно такими свойствами обладает предварительно обработанный полиэстер. Делайте выбор в пользу материалов серого цвета. Они обладают светоотражающими свойствами. Однако возможны отступления от правил в зависимости от пожеланий клиентов.
Для чего нужен бизнес-план
Бизнес-планирование помогает правильно подойти к открытию своего дела – чётче определить цели и задачи, понять окупаемость и объём рынка для продукта или услуги, заранее просчитать риски. Бизнес-план убирает завышенные ожидания.
Составляя этот документ, будущий бизнесмен анализирует потребителей, их интересы, ограничения законодательства, стратегии конкурентов и их ценовую политику. Это нужно, чтобы прочнее занять место на рынке.
Можно разработать сокращённый вариант бизнес-плана – он будет способом проверки гипотез. Если у предпринимателя есть два-три варианта для бизнеса, но нет уверенности в выборе ниши, стоит попробовать просчитать каждый, а затем выбрать самую подходящую и привлекательную по потенциальному результату деятельность.
Бизнес-план может пригодиться не только на старте бизнеса, но и на последующих этапах его развития. Он может помочь проанализировать разные потребности предпринимателя: например, необходимость смены бизнес-модели, возможности для открытия новых филиалов, сокращение или увеличение количества продуктовых направлений.
Бизнес-планирование помогает правильно подойти к открытию своего дела – чётче определить цели и задачи, понять окупаемость и объём рынка для продукта или услуги, заранее просчитать риски. Бизнес-план убирает завышенные ожидания.
Составляя этот документ, будущий бизнесмен анализирует потребителей, их интересы, ограничения законодательства, стратегии конкурентов и их ценовую политику. Это нужно, чтобы прочнее занять место на рынке.
Можно разработать сокращённый вариант бизнес-плана – он будет способом проверки гипотез. Если у предпринимателя есть два-три варианта для бизнеса, но нет уверенности в выборе ниши, стоит попробовать просчитать каждый, а затем выбрать самую подходящую и привлекательную по потенциальному результату деятельность.
Бизнес-план может пригодиться не только на старте бизнеса, но и на последующих этапах его развития. Он может помочь проанализировать разные потребности предпринимателя: например, необходимость смены бизнес-модели, возможности для открытия новых филиалов, сокращение или увеличение количества продуктовых направлений.
Онлайн-школа при любом бюджете
С 2016 по 2021 год рынок онлайн-образования вырос на 157,5%. За 2021 год лидеры сферы показали рост выручки до 301%.
Кажется, что рынок уже перенасыщен и клиентов на всех не хватит, но это не так. Спрос по-прежнему превышает предложение. Это значит, что все еще есть место для появления новых игроков.
Как подготовиться к открытию онлайн-школы
По закону физлицо не может открыть онлайн-школу как бизнес без регистрации в налоговой: с предпринимательской деятельности нужно платить отчисления в бюджет. Если планируете вести дело самостоятельно, можно стать самозанятым или зарегистрироваться как ИП. Чтобы открыть бизнес с партнером, придется регистрировать компанию.
Некоторым онлайн-школам для открытия по закону нужно получить документ – лицензию на ведение образовательной деятельности. Такое требование есть к школам, которые работают по программе и конкретному расписанию, имеют преподавателей в штате или на договорах ГПХ и выдают документ об образовании – диплом, свидетельство или сертификат.
Образовательный бизнес – такой же, как и любой другой: с подводными камнями, рисками и конкуренцией.
Чтобы не потратить лишнее и быстро набрать клиентов, советуем действовать по этому плану:
1. Найти эксперта
2. Определить тему
3. Оценить материалы конкурентов
4. Выбрать форматы
5. Выбрать платформу
6. Составить архитектуру курса
7. Составить бизнес-план
8. Провести продающий вебинар
9. Опубликовать отзывы и кейсы
10. Настроить автовебинар
С 2016 по 2021 год рынок онлайн-образования вырос на 157,5%. За 2021 год лидеры сферы показали рост выручки до 301%.
Кажется, что рынок уже перенасыщен и клиентов на всех не хватит, но это не так. Спрос по-прежнему превышает предложение. Это значит, что все еще есть место для появления новых игроков.
Как подготовиться к открытию онлайн-школы
По закону физлицо не может открыть онлайн-школу как бизнес без регистрации в налоговой: с предпринимательской деятельности нужно платить отчисления в бюджет. Если планируете вести дело самостоятельно, можно стать самозанятым или зарегистрироваться как ИП. Чтобы открыть бизнес с партнером, придется регистрировать компанию.
Некоторым онлайн-школам для открытия по закону нужно получить документ – лицензию на ведение образовательной деятельности. Такое требование есть к школам, которые работают по программе и конкретному расписанию, имеют преподавателей в штате или на договорах ГПХ и выдают документ об образовании – диплом, свидетельство или сертификат.
Образовательный бизнес – такой же, как и любой другой: с подводными камнями, рисками и конкуренцией.
Чтобы не потратить лишнее и быстро набрать клиентов, советуем действовать по этому плану:
1. Найти эксперта
2. Определить тему
3. Оценить материалы конкурентов
4. Выбрать форматы
5. Выбрать платформу
6. Составить архитектуру курса
7. Составить бизнес-план
8. Провести продающий вебинар
9. Опубликовать отзывы и кейсы
10. Настроить автовебинар
Начните с малого
Многие считают, что предприниматели – очень рисковые люди. В реальности всё по‑другому: большинство бизнесменов не любят двигаться вслепую. Вместо этого они идут на контролируемые риски.
Прежде чем вложить в идею все свои деньги, попробуйте начать с малого. Это поможет развить до идеала ту часть бизнеса, которая хорошо себя проявит, а также доработать элементы, которые подают надежды, и отбросить неэффективные.
Знаменитый предприниматель, основатель Virgin Group Ричард Брэнсон сделал первые шаги в бизнесе в 16 лет, выпуская журнал Student в подвале родительского дома. Сейчас его корпорация объединяет около 400 компаний, а он сам стал миллиардером.
Небольшое дело всегда можно развить, доработать и превратить в огромный проект. Не гонитесь за масштабом – гонитесь за опытом.
Многие считают, что предприниматели – очень рисковые люди. В реальности всё по‑другому: большинство бизнесменов не любят двигаться вслепую. Вместо этого они идут на контролируемые риски.
Прежде чем вложить в идею все свои деньги, попробуйте начать с малого. Это поможет развить до идеала ту часть бизнеса, которая хорошо себя проявит, а также доработать элементы, которые подают надежды, и отбросить неэффективные.
Знаменитый предприниматель, основатель Virgin Group Ричард Брэнсон сделал первые шаги в бизнесе в 16 лет, выпуская журнал Student в подвале родительского дома. Сейчас его корпорация объединяет около 400 компаний, а он сам стал миллиардером.
Небольшое дело всегда можно развить, доработать и превратить в огромный проект. Не гонитесь за масштабом – гонитесь за опытом.
Пряничное производство
Инвестиции в запуск бизнес-идеи для начинающих на дому: от 17 000 руб.
Домашнее производство пряников – разновидность кондитерского бизнеса, отличающаяся простотой и оригинальностью. Занятие подойдет для творческого человека, который любит печь и обладает фантазией. Стандартными пряниками никого не удивишь. Спросом пользуются фигурные изделия, украшенные декором. Однако можно обойтись без художественных талантов. Для домашнего производства используйте различные формы и украшайте их декоративными элементами.
Для домашнего бизнеса достаточно оборудования, стоящего на кухне. Потребуется лишь одно – купить фигурные формы. Заранее найдите поставщиков муки для пряничного теста. Необязательно выбирать ингредиент с определенными показателями. Можно заменить муку высшего сорта более дешевым аналогом.
Технологический процесс также не требователен. Тесто хорошо расслаивается практически при любой влажности и температуре. Пряники отличаются длительным сроком хранения. Поэтому можно делать запасы и постепенно продавать их.
Инвестиции в запуск бизнес-идеи для начинающих на дому: от 17 000 руб.
Домашнее производство пряников – разновидность кондитерского бизнеса, отличающаяся простотой и оригинальностью. Занятие подойдет для творческого человека, который любит печь и обладает фантазией. Стандартными пряниками никого не удивишь. Спросом пользуются фигурные изделия, украшенные декором. Однако можно обойтись без художественных талантов. Для домашнего производства используйте различные формы и украшайте их декоративными элементами.
Для домашнего бизнеса достаточно оборудования, стоящего на кухне. Потребуется лишь одно – купить фигурные формы. Заранее найдите поставщиков муки для пряничного теста. Необязательно выбирать ингредиент с определенными показателями. Можно заменить муку высшего сорта более дешевым аналогом.
Технологический процесс также не требователен. Тесто хорошо расслаивается практически при любой влажности и температуре. Пряники отличаются длительным сроком хранения. Поэтому можно делать запасы и постепенно продавать их.
Виды бизнес-планов
Документы отличаются по цели создания:
• Для себя. Бизнес-план необходим предпринимателю для оценки проекта. При оформлении необязательно придерживаться строгих правил и стандартов – главное, чтобы документ был понятен и отвечал на основные вопросы.
• Для инвесторов. Содержание бизнес-плана позволяет убедить в прибыльности идеи и получить финансирование на реализацию проекта. Документ должен отражать суть продукта, его конкурентные преимущества. В расчетах показывают сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, обосновывают объем инвестиций.
• Для банка. В кредитном отделе можно попросить шаблон или список с требованиями к оформлению документа. Если нужно направить запрос в разные банки, помогут стандарты UNIDO – это международный формат, который легко адаптируется под разные шаблоны.
• Для получения государственных субсидий. Программы поддержки малого бизнеса требуют грамотного планирования. Чтобы получить средства от государства, нужно доказать перспективность своего предложения. В тексте программы обычно указывают требования к оформлению. Любые несоответствия заданным критериям – повод для отказа в субсидии.
• Во время кризиса. Документ разрабатывают для компаний с трудным финансовым положением. Антикризисный план помогает избежать банкротства. С его помощью можно доказать кредиторам, что бизнес еще не исчерпал все возможности для восстановления.
Документы отличаются по цели создания:
• Для себя. Бизнес-план необходим предпринимателю для оценки проекта. При оформлении необязательно придерживаться строгих правил и стандартов – главное, чтобы документ был понятен и отвечал на основные вопросы.
• Для инвесторов. Содержание бизнес-плана позволяет убедить в прибыльности идеи и получить финансирование на реализацию проекта. Документ должен отражать суть продукта, его конкурентные преимущества. В расчетах показывают сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, обосновывают объем инвестиций.
• Для банка. В кредитном отделе можно попросить шаблон или список с требованиями к оформлению документа. Если нужно направить запрос в разные банки, помогут стандарты UNIDO – это международный формат, который легко адаптируется под разные шаблоны.
• Для получения государственных субсидий. Программы поддержки малого бизнеса требуют грамотного планирования. Чтобы получить средства от государства, нужно доказать перспективность своего предложения. В тексте программы обычно указывают требования к оформлению. Любые несоответствия заданным критериям – повод для отказа в субсидии.
• Во время кризиса. Документ разрабатывают для компаний с трудным финансовым положением. Антикризисный план помогает избежать банкротства. С его помощью можно доказать кредиторам, что бизнес еще не исчерпал все возможности для восстановления.