В бизнесе, как в спорт! Здесь тоже важно ваше внутренне отношение к этому! Ваш психологический настрой. Если вы морально готовы к предстоящим трудностям, взлетам и падениям, то ваш бизнес просуществует долго. Если у вас нет денег, но вы решили начать свое дело, то будьте готовы к длительному пути. С деньгами все проще, а вот без них… Сами понимаете.

Какова ваша цель в бизнесе? Вы должны четко понимать, зачем хотите заняться бизнесом. «Потому что друг занялся, а я чем хуже» или вы действительно видите перспективную и уникальную бизнес-модель, пути её реализации, полезность для других, реальность получение прибыли.

Просчитываем риски.
— Никогда не начинайте бизнес на заемные деньги, если не уверенны, что все у вас получится и вы рассчитаетесь с долгами.
— Обозначьте для себя ту точку, за рамки который вы ни за что, ни при каких обстоятельствах не выйдете.

Начните с малого. Ни один бизнесмен не начинал сразу с глобального построения корпорации. Все начинали с чего-то мелкого, многие даже без денег. Я думаю вы все знаете эти истории успеха. Таких людей большое количество в бизнес-среде. Никогда не цепляйтесь за масштабные бизнес-идеи, требующие изначально больших вложений. Адекватно оцените свои возможности. Облажаться на старте проще простого. И таких людей тоже большое количество, просто их мало кто знаете. Лично я знаю множество подобных провальных примеров.
Выбирайте ту нишу, в который вы разбираетесь! Не начинайте свой первый бизнес с нуля в той сфере, в которой вы ни чего не знаете. Не всем дано быть рестораторами или модельерами. Но возможно вы собираетесь открыть бизнес с компаньоном, который разбирается в том, в чем вы не сильны. Тогда можно рискнуть. Но опять же, договоритесь обо всем «на берегу».

Уверенно идите к цели! Если в чем-то сомневаетесь или боитесь, то лучше вообще не начинайте свое дело. Вы должны быть уверены в своих силах и в том, что у вас все получится, а также быть готовым к тому, если идея прогорит. Очень важно получать удовольствие от того, что вы делаете и тогда мелочные неурядицы в бизнесе будут переноситься легче.
В бизнесе важно качество! В товарах или услугах — неважно! Никогда не начинайте бизнес, если ваше предложение по качеству хуже, чем существующие на рынке. Конечно, по великой случайности вы можете получить первых клиентов, но тем самым загубите репутацию на корню и быстро закроетесь.
Ни всем суждено быть бизнесменом! В России всего 5-10% предпринимателей, а остальные наемные работники и безработные. Такова жизнь, не каждому дано быть предпринимателем, космонавтом, спортсменом, ученым и т.д. Вы должны понимать это.

Во все времена одни люди всегда стремились быть лучше, чем другие хоть в чем-нибудь, но обязательно лучше. Наверняка, мало кто рождался с мыслью, во что бы то ни стало быть хуже чем все остальные. И даже, если представить, что есть и такие, в любом случае людей объединяет одно мотивация достижений или неудач. Странно? Это только на первый взгляд, кажется, что здесь есть какая то не стыковка, а все достаточно просто - мы все всегда везде и постоянно любим, показушно гордиться, гордиться и гордиться - испытывать чувство горделивости, смешанное из состояний превосходства, правоты и кокетства. Не путать с гордостью - удовлетворение от достигнутых успехов (мотивация достижений).

​​Есть только один эффективный способ сохранить бизнес - маркетинг. Если нет маркетинга, то нет клиентов и бизнеса. В 99% случаев проблемы в бизнесе возникают из-за отсутствия маркетинга или его низкого качества. Если вы думаете по-другому, тогда представьте на секунду, что все клиенты исчезли. Были клиенты и резко их нет. Ни одного клиента нет.

Все пропали. Продавать стало некому. Склады завалены, а клиентов нет. Никто товарами и услугами не интересуется. Вокруг тишина, все гладкое, как озеро в безветренную погоду. Мир будто завис и остановился. Вы смотрите, будто на фотографию, на которой запечатлено мгновение. Представьте, представьте. Будьте смелыми, посмотрите в глаза реальности.
Покажите ей, чего вы стоите. Покажите ей кто вы по жизни. Смотрите до тех пор, пока кто-то из вас не моргнет. Если она моргнет первая, вы выиграли. Если вы – то она выиграла. Только посмотрев в глаза реальности, вы сможете увидеть себя, сможете понять, кто вы и что вы. Сможете понять, какое место в этом мире занимаете вы и ваш бизнес.

Благодаря маркетингу успешно развиваются миллионы бизнесов. В тоже время из-за его отсутствия миллионы бизнесов чахнут, не понимая причину своей ситуации. Это обуславливает популярность маркетинга. С его помощью можно не только сохранить бизнес, но и развить его. Правда, надо сказать, что популярен настоящий маркетинг, а не псевдомаркетинг.

Псевдомаркетинг, мало того, что наносит вред бизнесам, так еще вредит и настоящему маркетингу. Псевдомаркетинг – он как яд для растений. Где им «поливают», там все погибает. Настоящий маркетинг – он как вода для растений. Где им «поливают», там все растет. С помощью настоящего маркетинга каждый день зарабатываются миллиарды долларов США. 
Можно жить без маркетинга, находясь в постоянном стрессе, неопределенности, страхе за будущее. Можно стать частью мира настоящего маркетинга и перестать думать о том, как сохранить бизнес. Можно внедрить маркетинг и начать хорошо зарабатывать.

Сами по себе клиенты не генерируются, их надо производить. Тратить на производство клиентов также естественно, как тратить на производство товара. Можно ли обойтись без создания клиентов и трат на это? Нельзя, ведь клиент не узнает о вашей продукции. Никто кроме вас не будет этим заниматься, никто кроме вас не будет рассказывать о вашей продукции.

Чтобы рассказать клиенту о товаре или услуге нужны каналы передачи информации, нужны носители информации и самое главное - нужна качественная информация о товаре или услуге, и не любая, а на понятном для клиента языке. Если у вас нет каналов, нет информации, ее носителя, вы не сможете сообщить о своей продукции клиенту. совершенно ничего.

Так вот маркетинг – это ловить рыбу сетью.

Можно ловить рыбу удочкой, а можно поставить сеть. Так вот маркетинг – это ловить рыбу сетью. Если правильно поставить сеть, то можно за один раз поймать много рыбы. Конечно, в сеть нужно вложиться, она стоит немного дороже удочки. Но зато не нужна приманка, которой хватает ровно на один раз. В итоге сеть обходится дешевле, чем удочка.

Сеть можно поставить и периодически проверять, занимаясь в это время другими делами. Маркетинг он как сеть, поэтому очень популярный во всем мире инструмент, который помогает сохранить бизнес. В него вкладываются огромные средства. Очень часто вложения в маркетинг доходят до 20% от выручки.

Все это не просто так, ведь каждый вложенный в маркетинг доллар приносит 5-10 долларов выгоды, а иногда и больше, что и позволяет сохранить бизнес. Вот почему нужен маркетинг – он делает деньги, хорошие деньги, он позволяет выжать из вложенной суммы максимум. Может показаться, что 20% вложений в маркетинг от суммы дохода – это дорого.

Можно вложиться в маркетинг и позже

Но если посчитать, сколько денег потеряно из-за отсутствия маркетинга, тогда станет понятно, что на самом деле не так уже и дорого он обходится. Вложения в маркетинг - одни из первых вложений. Их обычно делают еще до того, как начинается производство. Можно вложиться в маркетинг и позже, после того, как будет словлено достаточно рыбы удочкой.

Ловля удочкой поможет накопить денег для того. чтобы купить сеть и ловить ей. Но на это можно потратить и всю жизнь. Логичнее немного ужаться и сразу ловить сетью. Логичнее изначально все процессы строить на принципах маркетинга. Благодаря маркетингу вы:

➖получаете только подходящих клиентов;
➖тратите время только на подходящих клиентов;
➖получаете много клиентов сразу, а не по одному;
➖тратите деньги только на «своих» клиентов;
➖получаете самых дешевых клиентов;
➖не делаете лишних движений;
➖имеете много свободного времени;
➖имеете варианты для маневров;
➖уверенно двигаетесь вперед;
➖управляете клиентами.

Вариантов организации маркетинга может быть несколько. Один из них - взять себе в штат маркетолога и он будет всем заниматься. Второй вариант - не брать маркетолога в штат, а обратиться в специализированные компании и они все сделают. Третий вариант – отдать маркетинг на аутсорсинг маркетологу, который работает с вами, но не находиться в штате.

Свой маркетолог в штате конечно «ближе к телу», но ему нужно платить зарплату, плюс к этому нужно финансировать маркетинговый мероприятия. В итоге приходится платить два раза. Маркетинговым компаниям надо будет платить только за конкретные продукты, но им нужно содержать офис, работников и нести другие затраты. Поэтому работа с ними обычно обходится дорого.

Наиболее выгодный вариант – внештатный маркетолог. Он соединяет в себе плюсы первого и второго варианта. Выгодность этого варианта приводит к тому, что его выбирают все чаще и чаще. Количество компаний, которые запускают маркетинг с помощью фрилансеров, растет каждый день.

Благодаря маркетингу успешно развиваются миллионы бизнесов. В тоже время из-за его отсутствия миллионы бизнесов чахнут, не понимая причину своей ситуации. Это обуславливает популярность маркетинга. С его помощью можно не только сохранить бизнес, но и развить его. Правда, надо сказать, что популярен настоящий маркетинг, а не псевдомаркетинг.

Псевдомаркетинг – он как яд для растений.

Псевдомаркетинг, мало того, что наносит вред бизнесам, так еще вредит и настоящему маркетингу. Псевдомаркетинг – он как яд для растений. Где им «поливают», там все погибает. Настоящий маркетинг – он как вода для растений. Где им «поливают», там все растет. С помощью настоящего маркетинга каждый день зарабатываются миллиарды долларов США.

Можно жить без маркетинга, находясь в постоянном стрессе, неопределенности, страхе за будущее. Можно стать частью мира настоящего маркетинга и перестать думать о том, как сохранить бизнес. Можно внедрить маркетинг и начать хорошо зарабатывать.

​​Поиск потенциальных клиентов – это очень простая задача. За небольшую сумму можно быстро найти сотни тысяч потенциальных клиентов. Знакомый бизнесмен, владелец стоматологии в крупном городе России, недорого обзавелся базой, в которой было более 140000 контактов. Довольный он потирал руки, предвкушая мощный поток клиентов в его стоматологию.

База из 140000 человек, которые в последний месяц обращались к стоматологам – настоящий Клондайк. Поиск потенциальных клиентов в такой огромной базе казался простым.  Однако очень быстро стало понятно, что не все так просто. Обученные и на 200% прокачанные специалисты по продажам начали прозванивать базу, но получить реальных клиентов им не удалось – их ждал тотальный провал.
База контактов – не единственный способ. Получить клиентов можно сотнями способов. Один из популярных – запуск контекстной рекламы. Однако поиск потенциальных клиентов этим способом не всегда заканчивается успехом. Часто бюджет сливается, но реальные продажи не случаются. Это происходит даже в том случае, когда рекламой занимаются продвинутые специалисты.

​​Поиск потенциальных клиентов как иллюзия

Иллюзия улетучиваются, когда расход клиентов начинает превышать их приход. В этой ситуации становится очевидным, что продажи не так всемогущи, как их преподносят. Когда улетучиваются иллюзии, когда при мощнейших вложениях в продажи и продавцов продажи не растут -  тогда владельцы бизнесов бегут к маркетологам и просят их быстро сгенерировать мощный поток клиентов.

Чтобы иметь клиентов  - их нужно создавать

Маркетологи умеют генерировать клиентов, но процесс это не быстрый. Также как нельзя приготовить шашлык за 3 секунды, так же нельзя мгновенно создать клиента. Клиент – это человек, в которого внедрена какая-то идея, которую он хочет реализовать. Чтобы продавались ваши товары или услуги, в клиента должна быть внедрена идея, которую он сможет реализовать с их помощью.
Чтобы внедрить идею, нужно изучить клиентов и понять к каким идеям они расположены. Потом нужно придумать эту идею. Потом нужно эту идею непосредственно внедрить и подождать пока она созреет в человеке и превратит его в клиента, который уже готов покупать ваши товары или услуги. Так что поиск потенциальных клиентов – это иллюзия. Чтобы иметь клиентов  - их нужно создавать.

​​Бесплатные маркетинговые исследования - это реальность, доступная всем. Важность маркетинговых исследований в том, что они – это главный источник полноценной и объективной информации о рынке. На эту информацию можно опереться при принятии решений, при создании рекламных материалов, при разработке товаров или услуг и во многих других случаях.

В принципе можно конечно вести бизнес и делать все указанное выше и без маркетинговых исследований, опираясь только на интуицию. Интуиция хороший советник, но она не дает конкретные цифры, а указывает только направления. Знать цифры очень хочется, потому что цифры позволяют все обсчитать и все спланировать, но тратиться на это не хочется.
Что делать в том случае, когда не хочется тратиться на маркетинг, но хочется иметь цифры? В этом случае можно провести совершенно бесплатные маркетинговые исследования. Сделать это очень легко и просто можно собственными силами. Провести бесплатные маркетинговые исследования может Ваш собственный продавец или менеджер по продажам.

Поиск клиентов – это простая задача. За небольшую сумму можно быстро найти сотни тысяч потенциальных клиентов. Знакомый бизнесмен, владелец стоматологии в крупном городе России, недорого обзавелся базой, в которой было более 140000 контактов. Довольный он потирал руки, предвкушая мощный поток клиентов в его стоматологию.

База из 140000 человек, которые в последний месяц обращались к стоматологам – настоящий Клондайк. Поиск потенциальных клиентов в такой огромной базе казался простым. Однако очень быстро стало понятно, что не все так просто. Обученные и на 200% прокачанные специалисты по продажам начали прозванивать базу, но получить реальных клиентов им не удалось – их ждал тотальный провал.

База контактов – не единственный способ. Один из популярных – запуск контекстной рекламы. Однако поиск потенциальных клиентов этим способом не всегда заканчивается успехом. Часто бюджет сливается, но реальные продажи не случаются. Это происходит даже в том случае, когда рекламой занимаются продвинутые специалисты.

Маркетологи умеют генерировать клиентов, но процесс это не быстрый. Также как нельзя приготовить шашлык за 3 секунды, так же нельзя мгновенно создать клиента. Клиент – это человек, в которого внедрена какая-то идея, которую он хочет реализовать. Чтобы продавались ваши товары или услуги, в клиента должна быть внедрена идея, которую он сможет реализовать с их помощью.

Чтобы внедрить идею, нужно изучить клиентов и понять к каким идеям они расположены. Потом нужно придумать эту идею. Потом нужно эту идею непосредственно внедрить и подождать пока она созреет в человеке и превратит его в клиента, который уже готов покупать ваши товары или услуги. Так что поиск потенциальных клиентов – это иллюзия. Чтобы иметь клиентов - их нужно создавать.

​​Маркетинг в малом бизнесе обязателен на 100%. Без него бизнес никогда не станет большим и даже средним. Думать, что сначала заработаете денег, а потом займетесь маркетингом – это большая ошибка. Тысячи малых бизнесов используют данную тактику десятилетиями, но так и не смогли вырасти. Они мечтают стать большими, но мечты без хорошего маркетинга остаются мечтами.

Если вы хотите вырасти, то первое, чем нужно заняться – маркетинг. Сотни малых бизнесов смогли быстро стать средними и большими. Но это в 100% случаев достигалось только за счет качественного маркетинга. Чтобы расти, нужен мощный поток клиентов, а его без маркетинга получить невозможно. Если маркетинг в малом бизнесе применяется – тогда рост 100% гарантирован.

Даже просто выживать, чтобы не закрыться, и то сложно без маркетинга. Маркетинг можно, но все равно нежелательно, игнорировать тогда, когда спрос больше чем предложение. Но сейчас таких рынков почти нет. Почти на всех рынках сейчас наблюдается избыток предложения. Поэтому клиентов надо мотивировать на то, чтобы они выбирали и покупали именно ваши товары или услуги.

​​Роль маркетинга в малом бизнесе

Маркетинг в малом бизнесе играет важную роль. Во-первых, с его помощью легче находить много клиентов. Других инструментов для этого не существует. Во-вторых, можно находить новые возможности для роста. Именно с помощью маркетинга ищутся ходовые товары или услуги, либо разрабатываются. Если он не применяется, то очень часто бизнес потом занимается тем, что не продается.

В третьих, маркетинг в малом бизнесе – способ нарастить продажи. С его помощью можно оказывать поддержку продажам. В четвертых, маркетинг позволяет ставить более высокие цены на товары и услуги и тем самым иметь выше прибыль. Это достигается разными способами и один из них – упаковка и позиционирование товаров и услуг. Второй способ – создание своего личного рынка.

Наличие личного рынка – главное условие для роста бизнеса. Без маркетинга можно работать только на чужих рынках, что предполагает высокий уровень конкуренции, постоянное нервное напряжение. Свой рынок – это гарантия большого числа клиентов, больших объемов продаж и полного отсутствия конкурентов.

​​Организация маркетинга в малом бизнесе

Маркетинг в малом бизнесе можно организовать разными способами. Есть три основных варианта. Первый – полный аутсорсинг маркетинга. При этом способе свои маркетологи не нанимаются и не используются. Все маркетинговые процессы отдаются маркетологу или компании, которые имеет 100% доверие. Они обслуживают весь маркетинг, предоставляют его под ключ.

Второй способ организовать маркетинг в малом бизнесе – гибридный. При этом подходе маркетинг частично отдается на аутсорсинг, но и нанимаются свои маркетологи. Нанятые специалисты по маркетингу в данном случае выступают координаторами, которые курируют маркетинг на аутсорсинге. Все остальное делают внешние маркетологи, либо же какая-то компания.

Третий способ – нанять в штат всех необходимых специалистов. При этом подходе достигается 100% контроль маркетинговой деятельности, но за это приходится платить. Основные статьи затрат – это заработная плата специалистам и бюджет на исследования и продвижения. Это самый дорогой способ. Его стоит применять тем, кому важно иметь максимальный контроль маркетинга.