🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
План на неделю 34.20 (11)
🔸Провести съёмку всех отправляемых артикулов.
🔸Доставить поставку на сортировочный склад в Ульяновске.
Эта неделя должна завершить мой марафон по выводу розничного товара на ВБ. Должна!
А пока пилотные фото товара.
План на неделю 34.20 (11)
🔸Провести съёмку всех отправляемых артикулов.
🔸Доставить поставку на сортировочный склад в Ульяновске.
Эта неделя должна завершить мой марафон по выводу розничного товара на ВБ. Должна!
А пока пилотные фото товара.
🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
План на неделю 34.20 (11)
✅ Провести съёмку всех отправляемых артикулов.
Изначально планировал создать условия для съёмки номенклатур с телефона. Чтобы всё происходило быстрее. Однако по оценке оказалось... дорого. Нужны инвестиции в свет. И в телефон получше. )
По итогу взял готовое, дешевле для меня решение - фотостудию #Микита.
Отснято 25 артикулов за 3 вечера.
✅ Доставить поставку на сортировочный склад в Ульяновске.
Да! Я сделал это!
6 недель от момента принятия решения до первой поставки. Это был непростой для меня путь. Временами с элементами отчаяния, когда не у кого попросить помощи для решения.
Параметры первой крохотной поставки:
📦 22 артикула
🏮 132 SKU
💵 51К руб
Её цель: стартовый пак для запуска и сборки первых бизнес-процессов розничной продажи материалов.
Я собрал все возможные грабли с этой поставкой, на каждом этапе исправляя и исправляя за собой ошибки. Даже вчера, приехав на склад ВБ в Ульяновске в 20:00 я попал на пересменку. ) Но к тому времени сил переживать не было, был спокоен как слон.
Самые обидные из этих ошибок и нестыковок записаны в список Trello, для поиска решений на автоматизацию.
Сам товар появится на сайте ВБ к четвергу, думаю. И я начну переживать уже за продажи, готовить сразу вторую поставку и изучать тонкости работы с ассортиментом.
А пока, куплю себе мороженку. Килограммовую.
План на неделю 34.20 (11)
✅ Провести съёмку всех отправляемых артикулов.
Изначально планировал создать условия для съёмки номенклатур с телефона. Чтобы всё происходило быстрее. Однако по оценке оказалось... дорого. Нужны инвестиции в свет. И в телефон получше. )
По итогу взял готовое, дешевле для меня решение - фотостудию #Микита.
Отснято 25 артикулов за 3 вечера.
✅ Доставить поставку на сортировочный склад в Ульяновске.
Да! Я сделал это!
6 недель от момента принятия решения до первой поставки. Это был непростой для меня путь. Временами с элементами отчаяния, когда не у кого попросить помощи для решения.
Параметры первой крохотной поставки:
📦 22 артикула
🏮 132 SKU
💵 51К руб
Её цель: стартовый пак для запуска и сборки первых бизнес-процессов розничной продажи материалов.
Я собрал все возможные грабли с этой поставкой, на каждом этапе исправляя и исправляя за собой ошибки. Даже вчера, приехав на склад ВБ в Ульяновске в 20:00 я попал на пересменку. ) Но к тому времени сил переживать не было, был спокоен как слон.
Самые обидные из этих ошибок и нестыковок записаны в список Trello, для поиска решений на автоматизацию.
Сам товар появится на сайте ВБ к четвергу, думаю. И я начну переживать уже за продажи, готовить сразу вторую поставку и изучать тонкости работы с ассортиментом.
А пока, куплю себе мороженку. Килограммовую.
О цветах. ч.1
Пока первая поставка едет в ВБ, предлагаю поговорить о цветах 💐
Нет, не о цветах, а о цвете. 🌈
В начале этого года я потратил 2.5 месяца своего времени и около 50К своих денег на бесценный опыт. Опыт, который в двух словах звучит так: "Цвета нет".
/Конец интриги
Думаю, не нужно лишний раз говорить, что цвет - одна из важнейших характеристик материала. Сколько мы на производствах возимся при подборе цвета и оттенков! Возникает вопрос: неужели нельзя сделать нужный цвет и его повторить? Ведь технологии, особенно цифровые шагнули сейчас далеко.
Задача: складской работник на приёме рулона должен по приборам точно определять оттенок материала, чтобы относить его к определенной таблице цветов, которую использует компания.
Таким был ход моих мыслей, когда в январе-марте я собрал небольшую команду из трёх спецов, и решил сделать дешёвый, но качественный и точный колориметр. По-правильному: фотоспектрометр.
На рынке такие приборы существуют уже лет 25, но цены на них начинаются от 200К рублей. К тому же, они не являются, как выяснилось панацеей.
Сразу скажу, в марте я закрыл проект. По его итогам прочел сотрудникам #Микита 2х часовую лекцию о цвете - всё, что узнал о нем. Коротко перескажу сейчас.
1️⃣ Цвета как физической характеристики мира не существует. Поверьте, поймёте чуть позже. )
2️⃣ Цвет - это человеческая интерпретация видимого нами спектра излучения. Основное слово тут: интерпретация. Т.е. в немалой степени это психологическое понятие.
3️⃣ Цвет с точки зрения математики - функция трёх переменных:
🔸Характеристик изученного света
🔸Характеристик объекта отражающего свет
🔸Функция системы глаз-мозг по интерпретации полученных значений. Причем интегральная функция - по площади всей области обзора, а не в точке.
4️⃣ Цвет зависит от физики:
Есть такое понятие метамерия - это когда объекты в одном свете выглядят как идентичные по цвету, а в другом - абсолютно разными.
Говорят, девушки с этим чаще всего сталкиваются. Тщательно подобранные по цвету вещи в магазине, при выходе на улицу, в естественном свете, оказываются "ну, блин, как так то!" не подходящими друг к другу. У мужчин такое с крашенными деталями авто возникает. У меня капот как-то красили. В салоне идеальным был, но в солнечную погоду...
5️⃣ Цвет зависит от биологии:
Человек - трихромат. Дарю ещё одно страшное слово. ). Помните колбочки из курса биологии в школе? Не, не палочки, эти не про цвета, а про интенсивность света в сумерках, когда колбочки вырубаются - "в сумерках все кошки серые".
Так вот, колбочек у нас три группы. Причем они распределены по чувствительности к спектру света неравномерно. Пара групп ближе к желто-зеленому участку жмется. Это не удивительно, мы эволюционно из леса вышли, там этот участок спектра распространен. Одна группа ближе ккрасному фиолетово-синему (ошибся) концу спектра. И это "в среднем по больнице". Индивидуально у всех по-разному. Про дальтоников все слышали. А как вам люди-тетрахроматы? У них четыре группы колбочек. Как они видят мир, я не представляю.
6️⃣ Цвет зависит от психологии.
Кто добирался южных и тропических стран, обращал внимание, насколько там яркие цвета. А для местных, они не "яркие", они привычные. Яркими нам кажутся такие цвета Средней Полосы, которые выходцам с экватора показались бы тусклыми. А в шутке про коренных петербуржцев, которые различают до 2000 оттенков серого, есть доля... шутки.
Восприятие цвета зависит от усталости. Это я познал на себе, когда снимая 25 артикулов, подбирал к ним цвета из системы Pantone. Под конец все квадратики с цветами просто сливались.
И это ещё не всё про шутки, которые вытворяет с нами его Величество Цвет... которого нет.
Как же с ним работать тогда, спросите вы? Можно. Лучше системно. Измерительно-визуальными методами. Но о них в следующих постах. )
#словарик
Пока первая поставка едет в ВБ, предлагаю поговорить о цветах 💐
Нет, не о цветах, а о цвете. 🌈
В начале этого года я потратил 2.5 месяца своего времени и около 50К своих денег на бесценный опыт. Опыт, который в двух словах звучит так: "Цвета нет".
/Конец интриги
Думаю, не нужно лишний раз говорить, что цвет - одна из важнейших характеристик материала. Сколько мы на производствах возимся при подборе цвета и оттенков! Возникает вопрос: неужели нельзя сделать нужный цвет и его повторить? Ведь технологии, особенно цифровые шагнули сейчас далеко.
Задача: складской работник на приёме рулона должен по приборам точно определять оттенок материала, чтобы относить его к определенной таблице цветов, которую использует компания.
Таким был ход моих мыслей, когда в январе-марте я собрал небольшую команду из трёх спецов, и решил сделать дешёвый, но качественный и точный колориметр. По-правильному: фотоспектрометр.
На рынке такие приборы существуют уже лет 25, но цены на них начинаются от 200К рублей. К тому же, они не являются, как выяснилось панацеей.
Сразу скажу, в марте я закрыл проект. По его итогам прочел сотрудникам #Микита 2х часовую лекцию о цвете - всё, что узнал о нем. Коротко перескажу сейчас.
1️⃣ Цвета как физической характеристики мира не существует. Поверьте, поймёте чуть позже. )
2️⃣ Цвет - это человеческая интерпретация видимого нами спектра излучения. Основное слово тут: интерпретация. Т.е. в немалой степени это психологическое понятие.
3️⃣ Цвет с точки зрения математики - функция трёх переменных:
🔸Характеристик изученного света
🔸Характеристик объекта отражающего свет
🔸Функция системы глаз-мозг по интерпретации полученных значений. Причем интегральная функция - по площади всей области обзора, а не в точке.
4️⃣ Цвет зависит от физики:
Есть такое понятие метамерия - это когда объекты в одном свете выглядят как идентичные по цвету, а в другом - абсолютно разными.
Говорят, девушки с этим чаще всего сталкиваются. Тщательно подобранные по цвету вещи в магазине, при выходе на улицу, в естественном свете, оказываются "ну, блин, как так то!" не подходящими друг к другу. У мужчин такое с крашенными деталями авто возникает. У меня капот как-то красили. В салоне идеальным был, но в солнечную погоду...
5️⃣ Цвет зависит от биологии:
Человек - трихромат. Дарю ещё одно страшное слово. ). Помните колбочки из курса биологии в школе? Не, не палочки, эти не про цвета, а про интенсивность света в сумерках, когда колбочки вырубаются - "в сумерках все кошки серые".
Так вот, колбочек у нас три группы. Причем они распределены по чувствительности к спектру света неравномерно. Пара групп ближе к желто-зеленому участку жмется. Это не удивительно, мы эволюционно из леса вышли, там этот участок спектра распространен. Одна группа ближе к
6️⃣ Цвет зависит от психологии.
Кто добирался южных и тропических стран, обращал внимание, насколько там яркие цвета. А для местных, они не "яркие", они привычные. Яркими нам кажутся такие цвета Средней Полосы, которые выходцам с экватора показались бы тусклыми. А в шутке про коренных петербуржцев, которые различают до 2000 оттенков серого, есть доля... шутки.
Восприятие цвета зависит от усталости. Это я познал на себе, когда снимая 25 артикулов, подбирал к ним цвета из системы Pantone. Под конец все квадратики с цветами просто сливались.
И это ещё не всё про шутки, которые вытворяет с нами его Величество Цвет... которого нет.
Как же с ним работать тогда, спросите вы? Можно. Лучше системно. Измерительно-визуальными методами. Но о них в следующих постах. )
#словарик
Wikipedia
Спектрофотометр
Спектрофотометр (лат. spectrum — видимое, видение, др.-греч. φῶς, родительный падеж φωτός — свет и μετρέω — измеряю) — прибор, предназначенный для измерения отношений двух потоков оптического излучения, один из которых — поток, падающий на исследуемый образец…
О цветах. ч.2
"Требуй невозможного - получишь максимальное"
Хочется правильно определять цвет. Для дальнейшей передачи или хранения информации о цвете. И не описательно через "цвет заката в горах видел? вот такой же, только зеленый!", а в абсолютных величинах.
Помните: Каждый Охотник Желает Знать Где Сидит Фазан? Первая система разложения для спектральных цветов. А есть ещё неспектральные, к примеру, пурпурный, коричневый, серый, розовый.
Первые попытки по-настоящему стандартизировать цвет начались с того, что его разложили на три "координаты":
🔹 Яркость - Светлота Цвета
🔹 Насыщенность - Контрастность Цвета
🔹 Тон - Цветовой тон
Не хочу сейчас углубляться в каждую из "координат", за ними стоят интересные факты и системы. Просто запомним, что в целом сравнивая два цвета можно их разницу описать через относительные понятия:
Светлее vs Темнее
Ярче vs Тусклее
Краснее vs Желтее vs Зеленее vs Синее
В последнем случае, как можно заметить, речь идёт про то, как сравнить цвета или оттенки относительно спектра. Для пары "Желтее vs Синее" говорят ещё "Теплее vs Холоднее".
Взяв за основу эти три координаты в 1905 американский художник Альберт Манселл разрабатывает и публикует первый цветовой стандарт систему Манселла. Ею до сих пор пользуются геологи, криминалисты и... пивовары.
Манселл же, одним из первых, заметил, что цвет не влезает ни в одну стройную геометрическую систему.
Попытка вписать (цвета) в выбранный контур, такой как пирамида, конус, цилиндр или куб, в сочетании с недостатком корректных экспериментов привела к искажению цветовых отношений. Стало очевидно, что при измерении значения и хромы для пигментов, никакой обычный контур не подойдет.
На картинке ниже, примерное изображение того пространства цветов, которое наблюдает средний человек. Не спрашивайте, в каких координатах он представлен - долго объяснять. = ) Оцените его красоту и... "неправильность"
Спектральные цвета, идут по краю этого пространства. А пурпурный, лежит между концами спектра. Да, это сочетание фиолетового и красного света (не цвета).
Вторая картинка показывает, как примерно расположены наиболее популярные сейчас цветовые пространства. Как видно, они не передают полно всего многообразия цветов, которые мы можем наблюдать. Поэтому мы так мучаемся в попытке показать клиенту через цифровое фото всю красоту наших пурпурных, красных, ментоловых цветов тканей.
В следующий раз расскажу, как же всё-таки сейчас выходят из положения производители, создавая цветовые пространства, которые относительно полно описывают видимое цветовое пространство. Какие у них есть плюсы и минусы.
P.S. Наша первая поставка на ВБ всё ещё в пути. Сейчас идёт пятый день. ВБ явно "в сезоне" - сложности с логистикой. Товар скачет по СЦ и двигается к Коледино, где, говорят, сейчас завалы товара. Время на краткую теорию цвета ещё есть. = ) 🌈
#словарик
"Требуй невозможного - получишь максимальное"
Наполеон
Ситуация с цветом - это как раз когда нельзя, но очень хочется. Хочется правильно определять цвет. Для дальнейшей передачи или хранения информации о цвете. И не описательно через "цвет заката в горах видел? вот такой же, только зеленый!", а в абсолютных величинах.
Помните: Каждый Охотник Желает Знать Где Сидит Фазан? Первая система разложения для спектральных цветов. А есть ещё неспектральные, к примеру, пурпурный, коричневый, серый, розовый.
Первые попытки по-настоящему стандартизировать цвет начались с того, что его разложили на три "координаты":
🔹 Яркость - Светлота Цвета
🔹 Насыщенность - Контрастность Цвета
🔹 Тон - Цветовой тон
Не хочу сейчас углубляться в каждую из "координат", за ними стоят интересные факты и системы. Просто запомним, что в целом сравнивая два цвета можно их разницу описать через относительные понятия:
Светлее vs Темнее
Ярче vs Тусклее
Краснее vs Желтее vs Зеленее vs Синее
В последнем случае, как можно заметить, речь идёт про то, как сравнить цвета или оттенки относительно спектра. Для пары "Желтее vs Синее" говорят ещё "Теплее vs Холоднее".
Взяв за основу эти три координаты в 1905 американский художник Альберт Манселл разрабатывает и публикует первый цветовой стандарт систему Манселла. Ею до сих пор пользуются геологи, криминалисты и... пивовары.
Манселл же, одним из первых, заметил, что цвет не влезает ни в одну стройную геометрическую систему.
Попытка вписать (цвета) в выбранный контур, такой как пирамида, конус, цилиндр или куб, в сочетании с недостатком корректных экспериментов привела к искажению цветовых отношений. Стало очевидно, что при измерении значения и хромы для пигментов, никакой обычный контур не подойдет.
Манселл
Это наблюдение приводит к тому, что любая цветовая (математическая) модель будет задавать цветовое пространство либо большее, либо меньшее, чем то пространство цветов, которое наблюдает человек. Другими словами, они всегда будут не совпадать.На картинке ниже, примерное изображение того пространства цветов, которое наблюдает средний человек. Не спрашивайте, в каких координатах он представлен - долго объяснять. = ) Оцените его красоту и... "неправильность"
Спектральные цвета, идут по краю этого пространства. А пурпурный, лежит между концами спектра. Да, это сочетание фиолетового и красного света (не цвета).
Вторая картинка показывает, как примерно расположены наиболее популярные сейчас цветовые пространства. Как видно, они не передают полно всего многообразия цветов, которые мы можем наблюдать. Поэтому мы так мучаемся в попытке показать клиенту через цифровое фото всю красоту наших пурпурных, красных, ментоловых цветов тканей.
В следующий раз расскажу, как же всё-таки сейчас выходят из положения производители, создавая цветовые пространства, которые относительно полно описывают видимое цветовое пространство. Какие у них есть плюсы и минусы.
P.S. Наша первая поставка на ВБ всё ещё в пути. Сейчас идёт пятый день. ВБ явно "в сезоне" - сложности с логистикой. Товар скачет по СЦ и двигается к Коледино, где, говорят, сейчас завалы товара. Время на краткую теорию цвета ещё есть. = ) 🌈
#словарик
То, как существующие цветовые координатные (математические) системы накрывают это пространство.
Обратите внимание, система ProPhoto RGB в попытке накрыть максимально наше цветовое пространство, вынуждена была взять за основу цветовые точки, которые мы не видим - углы треугольника этой системы лежат за приделами пространства.
И вторая деталь на схеме - точка белого D65. Я ещё расскажу о ней. Она связана со стандартом ламп и освещения.
Обратите внимание, система ProPhoto RGB в попытке накрыть максимально наше цветовое пространство, вынуждена была взять за основу цветовые точки, которые мы не видим - углы треугольника этой системы лежат за приделами пространства.
И вторая деталь на схеме - точка белого D65. Я ещё расскажу о ней. Она связана со стандартом ламп и освещения.
🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
Кажется, 35.20 неделя выпала. Нет, не выпала. Мне необходим был отдых после гонки длинною в 6 недель по запуску первой поставки на WB. Я её себе предоставил.
Предыдущий опыт научил, что отдых среди бизнеса необходим. Бизнес для меня - это супермарафонская дистанция. На ней невозможно "вот сейчас поднапряжемся, потом наладится и заживем!". После "поднапряжемся" необходим всегда отдых. Потому что потом может возникнуть необходимость снова "поднапрячься", а ты, как говорится, уставший.
Теперь возвращаемся к работе. Первая поставка оказалась на сайте только в субботу под вечер. Сказывается перегруженность WB в сезон.
Статистика трех дней:
🔹 3 вопроса
🔹1 заказ
🔹0 продаж
Результаты ниже ожидаемых. Существенно. Видно, что и цель в 25К/неделя - на данном этапе не будет достигнута.
Гипотеза: Скорее всего сильно промахнулся с ассортиментом, выбирая то, что было под рукой.
Что делать:
План на неделю 36.20 (13)
🔸 Провести анализ данных по продажам в целом по категории на WB. Накоплены данные за три недели.
🔸 Свериться с ассортиментом, наиболее продаваемым.
🔸 Ввести в оборот футер 2-х, 3-х нитку. Комплекты с футер + кашкорсе.
🔸 Сделать точечную закупку конкретных позиций ходовых материалов, для отправки второй поставки.
🔸 Исправить фото на некоторые позиции. Увидел косяки обработки, посмотрев на страницу компании на разных мониторах.
Что оставить на следующие недели:
🔸 Попробовать снизить цену на те позиции, что уже есть, оценить эластичность спроса, если продажи так и не сдвинуться.
🔸Подготовить вторую отправку. На этой неделе уже точно не успеваю.
🔸За погружением в розничный проект, несколько отложил работу по производственному проекту. Необходимо вернуться к нему. Тема: футер - способ производства.
Кажется, 35.20 неделя выпала. Нет, не выпала. Мне необходим был отдых после гонки длинною в 6 недель по запуску первой поставки на WB. Я её себе предоставил.
Предыдущий опыт научил, что отдых среди бизнеса необходим. Бизнес для меня - это супермарафонская дистанция. На ней невозможно "вот сейчас поднапряжемся, потом наладится и заживем!". После "поднапряжемся" необходим всегда отдых. Потому что потом может возникнуть необходимость снова "поднапрячься", а ты, как говорится, уставший.
Теперь возвращаемся к работе. Первая поставка оказалась на сайте только в субботу под вечер. Сказывается перегруженность WB в сезон.
Статистика трех дней:
🔹 3 вопроса
🔹1 заказ
🔹0 продаж
Результаты ниже ожидаемых. Существенно. Видно, что и цель в 25К/неделя - на данном этапе не будет достигнута.
Гипотеза: Скорее всего сильно промахнулся с ассортиментом, выбирая то, что было под рукой.
Что делать:
План на неделю 36.20 (13)
🔸 Провести анализ данных по продажам в целом по категории на WB. Накоплены данные за три недели.
🔸 Свериться с ассортиментом, наиболее продаваемым.
🔸 Ввести в оборот футер 2-х, 3-х нитку. Комплекты с футер + кашкорсе.
🔸 Сделать точечную закупку конкретных позиций ходовых материалов, для отправки второй поставки.
🔸 Исправить фото на некоторые позиции. Увидел косяки обработки, посмотрев на страницу компании на разных мониторах.
Что оставить на следующие недели:
🔸 Попробовать снизить цену на те позиции, что уже есть, оценить эластичность спроса, если продажи так и не сдвинуться.
🔸Подготовить вторую отправку. На этой неделе уже точно не успеваю.
🔸За погружением в розничный проект, несколько отложил работу по производственному проекту. Необходимо вернуться к нему. Тема: футер - способ производства.
О цветах. ч.3
Мы остановились на том, что полностью цвет не лезет ни в какие ворота.
Словами точно его не передашь. На экранах смартфонов и компьютеров показывается как бог на душу положит. Даже раскидав его по трем координатам: светлота, тон, насыщенность - мы не всегда добиваемся покрытия всего цветового пространства. Как же выходят из положения?
Через физические системы образцов цвета. Карточки, веера, альбомы - физические объекты окрашенные в соответствующие цвета.
Одной из первых таких систем, существующих до сих пор, является система RAL - система, созданная в Германии в 20х, по просьбе лакокрасочных производителей. Она до сих пор широко используется в рекламной и мебельной индустриях. Идея была простая: пронумеровать все самые распространенные цвета. В этой системе около 1850 цветов.
Ещё одна промышленная система цветов из Скандинавии - NCS - Natural Color System
В нашей, лёгкой промышленности, чаще используется третья промышленная палитра цветов Pantone. Родом из США середины 60х.
Система включает в себя несколько подсистем, которые чаще всего отличаются типами носителей: бумага мелованная, немелованная, пластик, ткань.
Pantone (pantone.com) ежегодно доопределяет свои системы, сейчас они содержат от 1850 до 2200 цветов. Сами веера, карточки и каталоги - вещи не из дешёвых. Более того, Pantone настаивает на их ежегодной замене. В этом, кроме маркетингового хода, есть и здравый смысл - любой физический носитель со временем выцветает, теряя свою "эталоность".
Имея у себя подобный веер можно удаленно общаться с заказчиком и/или исполнителем и быть на 99% уверенным, что вы говорите о цветах одного оттенка. Про 1% неуверенности в следующих постах.
Главное, чтобы на обоих концах коммуникации были одинаковые подсистемы цветов. Так мы в #Микита используем подсистему Pantone TPG (бывш. TPX). Она предназначена по мнению Pantone для сегмента FHI (Fashion Home+Interiors). Это два бумажных веера. Они соответствуют подсистеме TCX - палитре на хлопковой ткани. Но элементы палитры TCX чертовски дороги.
Но веера и палитры - ещё не гарантия точности цвета. И не последние расходы на пути к промышленному воспроизведению цвета.
#словарик
Мы остановились на том, что полностью цвет не лезет ни в какие ворота.
Словами точно его не передашь. На экранах смартфонов и компьютеров показывается как бог на душу положит. Даже раскидав его по трем координатам: светлота, тон, насыщенность - мы не всегда добиваемся покрытия всего цветового пространства. Как же выходят из положения?
Через физические системы образцов цвета. Карточки, веера, альбомы - физические объекты окрашенные в соответствующие цвета.
Одной из первых таких систем, существующих до сих пор, является система RAL - система, созданная в Германии в 20х, по просьбе лакокрасочных производителей. Она до сих пор широко используется в рекламной и мебельной индустриях. Идея была простая: пронумеровать все самые распространенные цвета. В этой системе около 1850 цветов.
Ещё одна промышленная система цветов из Скандинавии - NCS - Natural Color System
В нашей, лёгкой промышленности, чаще используется третья промышленная палитра цветов Pantone. Родом из США середины 60х.
Система включает в себя несколько подсистем, которые чаще всего отличаются типами носителей: бумага мелованная, немелованная, пластик, ткань.
Pantone (pantone.com) ежегодно доопределяет свои системы, сейчас они содержат от 1850 до 2200 цветов. Сами веера, карточки и каталоги - вещи не из дешёвых. Более того, Pantone настаивает на их ежегодной замене. В этом, кроме маркетингового хода, есть и здравый смысл - любой физический носитель со временем выцветает, теряя свою "эталоность".
Имея у себя подобный веер можно удаленно общаться с заказчиком и/или исполнителем и быть на 99% уверенным, что вы говорите о цветах одного оттенка. Про 1% неуверенности в следующих постах.
Главное, чтобы на обоих концах коммуникации были одинаковые подсистемы цветов. Так мы в #Микита используем подсистему Pantone TPG (бывш. TPX). Она предназначена по мнению Pantone для сегмента FHI (Fashion Home+Interiors). Это два бумажных веера. Они соответствуют подсистеме TCX - палитре на хлопковой ткани. Но элементы палитры TCX чертовски дороги.
Но веера и палитры - ещё не гарантия точности цвета. И не последние расходы на пути к промышленному воспроизведению цвета.
#словарик
🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
Признаю, цель провалена.
Значит ли это, что она отложена? Нет, продолжаем пробиваться к ней. Довести оборот до 25К/неделя.
План на неделю 36.20 (13)
✅ Провести анализ данных по продажам в целом по категории на WB. Накоплены данные за три недели.
✅ Свериться с ассортиментом, наиболее продаваемым.
Анализ примерно такой выходит:
1. Самые большие обороты у брендов, представляющие на ВБ тканевые материалы, такие как бязь, к примеру. Рекордсмен: ~130-180К/неделю в сентябре я увидел. При этом они имеют 100-200 карточек товара.
2. Те, кто сосредоточен на трикотаже, в основном выигрывают на принтованных полотнах.
3. Так же хорошо идут варианты футер+кашкорсе.
4. А вот высокие заказы по черной и белой кулирке, как я понял - это отголоски апреля-мая, когда все кинулись шить маски. Получается, на них я ставку сделал зря.
5. Флис - пока незанятая ниша. По ней заказы есть. Нужно попробовать её разработать. К тому же, в итоге я же хочу стать производителем именно флиса. = )
➡️ Ввести в оборот футер 2-х, 3-х нитку. Комплекты с футер + кашкорсе.
Задача перенесена на неделю. Будут. В следующей поставке пара артикулов.
➡️ Сделать точечную закупку конкретных позиций ходовых материалов, для отправки второй поставки.
Ведутся переговоры с поставщиками знакомыми.
✅ Исправить фото на некоторые позиции. Увидел косяки обработки, посмотрев на страницу компании на разных мониторах.
Done.
Теперь итоги первой продажной недели:
🔹 25 заказов
🔹 4 продажи
🔹19 в пути
🔹 66% - процент выкупа
🔹995 рублей первая выручка. = )
🔹-3 артикула на ВБ
Почему такая низкая выручка. ВБ берет "за покатушки": 33 рубля за движение товара в сторону покупателя и столько же за движение назад. Всю итак небольшую выручку слопали именно заказы в пути.
🤦🏻И фейл недели - я-таки "ошибся на нолик". Одну из позиций при загрузке таблицы цены я фактически выставил с 90% дисконтом. Заметил это только через полчаса, когда вся эта позиция одним заказом к кому-то двинулась. Кому нужны 7 рулончиков кулирки серый меланж по цене 55 рублей - не представляю. Но кому-то нужны. = )
На основе опыта первой недели готовим вторую поставку.
Признаю, цель провалена.
Значит ли это, что она отложена? Нет, продолжаем пробиваться к ней. Довести оборот до 25К/неделя.
План на неделю 36.20 (13)
✅ Провести анализ данных по продажам в целом по категории на WB. Накоплены данные за три недели.
✅ Свериться с ассортиментом, наиболее продаваемым.
Анализ примерно такой выходит:
1. Самые большие обороты у брендов, представляющие на ВБ тканевые материалы, такие как бязь, к примеру. Рекордсмен: ~130-180К/неделю в сентябре я увидел. При этом они имеют 100-200 карточек товара.
2. Те, кто сосредоточен на трикотаже, в основном выигрывают на принтованных полотнах.
3. Так же хорошо идут варианты футер+кашкорсе.
4. А вот высокие заказы по черной и белой кулирке, как я понял - это отголоски апреля-мая, когда все кинулись шить маски. Получается, на них я ставку сделал зря.
5. Флис - пока незанятая ниша. По ней заказы есть. Нужно попробовать её разработать. К тому же, в итоге я же хочу стать производителем именно флиса. = )
➡️ Ввести в оборот футер 2-х, 3-х нитку. Комплекты с футер + кашкорсе.
Задача перенесена на неделю. Будут. В следующей поставке пара артикулов.
➡️ Сделать точечную закупку конкретных позиций ходовых материалов, для отправки второй поставки.
Ведутся переговоры с поставщиками знакомыми.
✅ Исправить фото на некоторые позиции. Увидел косяки обработки, посмотрев на страницу компании на разных мониторах.
Done.
Теперь итоги первой продажной недели:
🔹 25 заказов
🔹 4 продажи
🔹19 в пути
🔹 66% - процент выкупа
🔹995 рублей первая выручка. = )
🔹-3 артикула на ВБ
Почему такая низкая выручка. ВБ берет "за покатушки": 33 рубля за движение товара в сторону покупателя и столько же за движение назад. Всю итак небольшую выручку слопали именно заказы в пути.
🤦🏻И фейл недели - я-таки "ошибся на нолик". Одну из позиций при загрузке таблицы цены я фактически выставил с 90% дисконтом. Заметил это только через полчаса, когда вся эта позиция одним заказом к кому-то двинулась. Кому нужны 7 рулончиков кулирки серый меланж по цене 55 рублей - не представляю. Но кому-то нужны. = )
На основе опыта первой недели готовим вторую поставку.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
Итоги 37.20(14) недели
🔹 8 заказов
🔹 20 продаж
🔹7 в пути
🔹77% - процент выкупа
🔹5400 руб. выручка
🔹19 артикулов в наличии
Какие выводы:
🔸Всплеск новых поставщиков в категории. +6 за неделю. Обычно по одному добавлялось. Становится значительно теснее. В том числе и по флису вышел поставщик с отрезами. Явно производитель спец.одежды.
🔸Пора выбирать чем конкурировать. Основные выручки делают те, у кого есть история продаж. Демпинговать? Не мой путь, не интересно. Но эксперимента ради поизучаю спрос на предмет эластичности к цене. Как и планировал.
🔸Всё же одним из преимуществ может стать переход на ткани с набивкой. Уже появились мысли. Но пока не проработаю не буду озвучивать.
✅ Подготовлена ещё одна поставка, с 6 новыми позициями и подсортом распроданных. В ближайшие дни отправлю.
И тут очередная проблема. Сортировочный Склад ВБ в Ульяновске с четверга закрыл лимиты на приемку. Пока не говорят, с чем это связано. Но возможно это хорошая новость - может быть готовятся перейти на прием через ПВЗ.
Итоги 37.20(14) недели
🔹 8 заказов
🔹 20 продаж
🔹7 в пути
🔹77% - процент выкупа
🔹5400 руб. выручка
🔹19 артикулов в наличии
Какие выводы:
🔸Всплеск новых поставщиков в категории. +6 за неделю. Обычно по одному добавлялось. Становится значительно теснее. В том числе и по флису вышел поставщик с отрезами. Явно производитель спец.одежды.
🔸Пора выбирать чем конкурировать. Основные выручки делают те, у кого есть история продаж. Демпинговать? Не мой путь, не интересно. Но эксперимента ради поизучаю спрос на предмет эластичности к цене. Как и планировал.
🔸Всё же одним из преимуществ может стать переход на ткани с набивкой. Уже появились мысли. Но пока не проработаю не буду озвучивать.
✅ Подготовлена ещё одна поставка, с 6 новыми позициями и подсортом распроданных. В ближайшие дни отправлю.
И тут очередная проблема. Сортировочный Склад ВБ в Ульяновске с четверга закрыл лимиты на приемку. Пока не говорят, с чем это связано. Но возможно это хорошая новость - может быть готовятся перейти на прием через ПВЗ.
О цветах, ч.4
И в завершении разговора о том, как правильно оценить цвет покажу два инструмента, которые чаще всего позволяют понять, материал какого цвета мы имеем.
Первое устройство: "камера сравнения цветов" или "просмотровое устройство для визуальной оценки цветов".
Представляет из себя большую камеру с открытой стенкой. Сама камера окрашена внутри максимально нейтральным серым цветом. Имеет большой козырек, блокирующий попадание в неё постороннего освещения. А под козырьком находятся источники света с разными цветовыми температурами.
Камера позволяет посмотреть на образец и эталон в разном освещении, чтобы визуально понять, есть ли в них отличия.
Камера выявляет наличие эффекта метамерии, если он есть в этих типах освещения. Чаще всего это: дневной свет, флюоресцентные лампы, ламы накаливания и другие. У каждого из этих типов есть свой стандарт, свои допуски.
Стоимость камер начинается от 1500$ для портативных вариантов, как на фото. Да, это относительно портативный вариант. А есть целые комнаты.
И в завершении разговора о том, как правильно оценить цвет покажу два инструмента, которые чаще всего позволяют понять, материал какого цвета мы имеем.
Первое устройство: "камера сравнения цветов" или "просмотровое устройство для визуальной оценки цветов".
Представляет из себя большую камеру с открытой стенкой. Сама камера окрашена внутри максимально нейтральным серым цветом. Имеет большой козырек, блокирующий попадание в неё постороннего освещения. А под козырьком находятся источники света с разными цветовыми температурами.
Камера позволяет посмотреть на образец и эталон в разном освещении, чтобы визуально понять, есть ли в них отличия.
Камера выявляет наличие эффекта метамерии, если он есть в этих типах освещения. Чаще всего это: дневной свет, флюоресцентные лампы, ламы накаливания и другие. У каждого из этих типов есть свой стандарт, свои допуски.
Стоимость камер начинается от 1500$ для портативных вариантов, как на фото. Да, это относительно портативный вариант. А есть целые комнаты.
О цветах, ч 4.2
И если камера, помогает в визуальном определении цвета, то этот инструмент больше про инструментальную часть определения.
Портативный спектороколориметр. Уже портативный. Потому что раньше такие устройства были более громоздкими.
По сути работает он так. Внутри стоит датчик спектра. Окруженный по кругу тройками источников света. Таких троек может быть несколько. Каждая освещает образец в своём спектре.
Устройство плотно прикладывается к образцу, и в течении нескольких секунд последовательно освещает небольшой участок каждой тройкой. А затем по алгоритму полученных датчиком значений подбирает наиболее близкий цвет.
Данное устройство содержит в своей памяти библиотеку Pantone, поэтому подбирает именно ближайший цвет из этой библиотеки.
Повторюсь, "ближайший". Ни о какой абсолютной точности речи не идёт. Датчик имеет срок годности. Тройки ламп выгорают. Неплотно прижатый датчик. Разная текстура материала. И так далее. Всё это влияет на точность измерения.
Стоимость от 1300$+
И если камера, помогает в визуальном определении цвета, то этот инструмент больше про инструментальную часть определения.
Портативный спектороколориметр. Уже портативный. Потому что раньше такие устройства были более громоздкими.
По сути работает он так. Внутри стоит датчик спектра. Окруженный по кругу тройками источников света. Таких троек может быть несколько. Каждая освещает образец в своём спектре.
Устройство плотно прикладывается к образцу, и в течении нескольких секунд последовательно освещает небольшой участок каждой тройкой. А затем по алгоритму полученных датчиком значений подбирает наиболее близкий цвет.
Данное устройство содержит в своей памяти библиотеку Pantone, поэтому подбирает именно ближайший цвет из этой библиотеки.
Повторюсь, "ближайший". Ни о какой абсолютной точности речи не идёт. Датчик имеет срок годности. Тройки ламп выгорают. Неплотно прижатый датчик. Разная текстура материала. И так далее. Всё это влияет на точность измерения.
Стоимость от 1300$+
Пожалуй с цветом пока всё.
В том смысле, что это пока всё, что нужно знать о цвете, чтобы понимать, что с ним не всё так просто.
Но я с ним продолжу разбираться. Поскольку без него хороших материалов не получится. А ещё без хороших красок он не выйдет. И именно о красках я узнал для себя на этой неделе много нового.
Глядя на продажи на ВБ и нишу розничных тканей в целом, я задумался, как можно попробовать конкурировать в этом сегменте не ценой. Появилась гипотеза: может набивками? Рисунком.
Но как сделать рисунок на ткани так, чтобы партия была небольшой, но повторяемой? Напрашивается ответ: цифровая печать.
У меня был один разговор с представителем компании, по продаже промышленных цифровых принтеров. Чтобы понимать, что значит в этом сочетании слово "промышленные", скажу, что ценник на такие установки начинается с 5М и через 60М уходит в высь.
Запрос, с которым я заходил на этот разговор был про возможность печати на флисе. Забегая вперед, скажу, ответа найдено не было. Сложный материал - ворс мешает.
Завтра будет разговор с ещё одной компанией, уже представителем другого бренда цифровой печати. Честно скажу, мои знания в цифровой печати по текстилю поверхностны. Поэтому с любой такой беседы я выношу для себя массу полезного. В ближайшее время постараюсь пересказать здесь основы, которые я почерпнул из этих двух бесед.
В том смысле, что это пока всё, что нужно знать о цвете, чтобы понимать, что с ним не всё так просто.
Но я с ним продолжу разбираться. Поскольку без него хороших материалов не получится. А ещё без хороших красок он не выйдет. И именно о красках я узнал для себя на этой неделе много нового.
Глядя на продажи на ВБ и нишу розничных тканей в целом, я задумался, как можно попробовать конкурировать в этом сегменте не ценой. Появилась гипотеза: может набивками? Рисунком.
Но как сделать рисунок на ткани так, чтобы партия была небольшой, но повторяемой? Напрашивается ответ: цифровая печать.
У меня был один разговор с представителем компании, по продаже промышленных цифровых принтеров. Чтобы понимать, что значит в этом сочетании слово "промышленные", скажу, что ценник на такие установки начинается с 5М и через 60М уходит в высь.
Запрос, с которым я заходил на этот разговор был про возможность печати на флисе. Забегая вперед, скажу, ответа найдено не было. Сложный материал - ворс мешает.
Завтра будет разговор с ещё одной компанией, уже представителем другого бренда цифровой печати. Честно скажу, мои знания в цифровой печати по текстилю поверхностны. Поэтому с любой такой беседы я выношу для себя массу полезного. В ближайшее время постараюсь пересказать здесь основы, которые я почерпнул из этих двух бесед.