Напомню старую американскую передачу из серии "Как это работает", посвященную флису. В 5минутном ролике схематично рассказывают о производстве флиса на фабрике Polartec.

В кадре есть:
- кругловязанная машина
- красильные эжекторы
- отжим
- разрезание
- ворсирование
- стрижка ворса
- сушильно-ширильная машина

Несмотря на то, что эпизод был снят 2009 году, т.е. 11 лет назад, существенных изменений в производстве флиса не произошло.

В принципе, те же стадии присутствуют в любом трикотажном производстве.

#полотна #технологии

🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.

Уже понятно, что не попадаю в эту цель. Но если бы не она... Как говаривал Наполеон: "Требуй невозможного - получишь максимальное". = )

План на неделю 31.20 (8)

▶️ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

Составлен список из ТОП10 на ВБ, поставляющих трикотажное полотно. Всего там обнаружено 55 поставщиков разнообразных тканей. Ёмкость рынка подтвердилась. В среднем поставщики из ТОП10 продают на 50К рублей в неделю. Т.е. в месяц ёмкость около 2.5М - крохотный. Но он растущий. На этой неделе смогу оценить скорость роста. Поделюсь.

Взяты на заметку 3 поставщика в розницу трикотажного полотна через собственные онлайн-площадки.

По оптовикам не работал ещё на оценку.

Оставляю задачу дальше.

Кстати, услышал, что эта часть бизнеса называется CI (Competitive Intelligence) - конкурентная разведка. И во многих IT-компаниях иметь CI-officer стало в порядке вещей. Вот здесь интересное интервью с одним из таких спецов - Надежда Назарова. О конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич. В общих словах обрисовываются механизмы работы таких специалистов в современном бизнесе.

✅ Разработать дизайн розничной упаковки товара

Готово несколько вариантов. Думаю, на этой неделе смогу представить выбранный. Будем выделяться в том числе и упаковкой.

✅ Разработать артикуляцию номенклатур полотен

Сделано.

✅ Разработать текстовое описание карточек для ВБ

Сделано для первой поставки.

✅ Разработать стандарты фото карточек для ВБ

Отобраны референсы. На этой неделе будем снимать.

❌ Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ

Перенесено на эту неделю.

🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

План на неделю 32.20 (9)

🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ

Коротко, но на этой неделе нужно свести воедино все шаги, сделанные за предыдущие несколько недель.

Есть ещё одно достижение прошедшей недели. Можно считать, что я нанял первого работника. Привлек к этому проекту... IT-специалиста. Молодого студента Илью Приходько. Он работает с нами в #Микита уже не первый год. Первую задачу, которую будем с ним совместно решать: обустроим своё представительство в Сети: mikitex.ru

Нам необходимо заводить на себя обратную связь с клиентами. На Вайлдберриз такими каналами являются только отзывы и вопросы. Этого мало. Пока начнем с лендинга с онлайн-чатом. Дальше на его базе попробуем развернуть полноценный мелкооптовый магазин.

Двигаемся дальше. Как говорят японцы: "Быстро - это медленно, без остановок и в нужном направлении".

Экспериментирую с упаковкой.

Сегодня самостоятельно упаковывал отрезы разных материалов длинной в 1 метр. На самом деле, чуть больше, не жадничал.

Пробовал разные варианты. Заметил, что упаковка - это очень тяжело, физически тяжело, складывать большие отрезы в течении длительного времени - необходимо много наклоняться над столом. К вечеру болела спина. ) Буду думать, как все делать максимально легко. Возможно с механизацией, если объёмы будут приличными.

Отрезы получились разными - ширина рулонов и пачек у материала разная. Обычно:

🔸Кулирная гладь с эластаном в рулонах: 170-190 см
🔸Кулирная гладь 100% хлопок в пачках: 90 см
🔸Флис: 150-160 см
🔸 Бифлекс: 150 см, 185 см - именно так, рулоны разной ширины.

Объем получившейся упаковки тоже разный. Наиболее "пухлым" получился метр флиса.

Что это значит для меня? Нужна упаковка наиболее стандартная для разных вариантов материала.

Остановился пока на полосе в 48 см.

🔸На ней можно разместить максимум информации, если потребуется.

🔸Она хорошо "подгоняется" под размер. Путем захлестывания.

🔸И главное, на неё можно разместить бирку с информацией об артикуле. Не подвергая материал воздействию клея и проколам биркодержателя.

Минус: это решение несколько дороже обычной бирки - маржинальность у этого типа товара и так невысокая.

Ну, и бонусом в упаковку добавлена сатиновая лента с составом и условиями стирки материала. Для того, чтобы можно было добавить их в собственное изделие.

Буду пробовать брать не маржой, а возвратами клиентов, т.е. повышать оборачиваемость вложенных денег.

Продолжаю двигаться дальше.

Тестовые упаковки в розницу "1 погонного метра материла". Розовый - флис, оранжевый - бифлекс, черный - кулирка.

🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

План на неделю 32.20 (9)

❌Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

❌Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ

Обе задачи кажутся невыполенными. Они оказались для меня непростыми. Но я продвинулся в них, хоть и не так, как планировал. В итоге, я нарушил собственный же принцип: не менять внутри задачи на неделю, и сконцентрировался на других шагах.

В итоге что сделал:
🔸Заказан тираж упаковки и писем первым клиентам
🔸Разработан принцип самой упаковки
🔸Всю неделю настраивал структуру данных в Мой Склад, поменял несколько вариантов, нашел рабочий.
🔸Созданы этикетки - тоже оказалась задача нетривиальная. Правильно заполнить все поля.

По IT-составляющей проекта, принял принципиальное решение всеми правдами и неправдами обойтись без 1С. Для складской программы остановился всё же на Мой Склад. Чуть позже выпишу все её +/-

🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

План на неделю 33.20 (10)

🔸Запустить лендинг. Настроить каналы обратной связи с клиентами.
🔸Собрать окончательную поставку: упаковать и подготовить к отправке.
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
🔸Получить ЭЦП. Нанять бухгалтера на аутсорсе.
🔸Экскурсия на фабрику БОСКО

Сегодня рано утром лечу в Москву, затем в Калугу. В апреле перед самой пандемией у нас была заявлена экскурсия на швейную фабрику БОСКО, которую организовывал Антон Гуреев (@Gureew). По понятным причинам она была перенесена. В итоге состоится завтра. По возвращению обязательно расскажу, что там увидел. В том числе и с точки зрения работы с материалами.

Неделя будет интересной. Впрочем, как и предыдущие.

🛩 Одна среда в другом городе.

В среду, как и планировалось, собрались в столице небольшой компанией, незнакомых друг с другом людей, для посещения фабрики Боско. Теплую компанию собирал Антон Гуреев.

Но та среда стала иллюстрацией поговорки: "Хочешь рассмешить Бога - расскажи ему о своих планах". Известие о том, что мы не попадем на фабрику Боско застало нас на полпути в Калугу. Они закрылись на "технологический перерыв", или "ушли на базу на 15 минут". Одним словом на том конце была какая-то несогласованность.

Надо отдать должное Антону, он довольно быстро сориентировался, и перестроил программу. Развернувшись на 180 градусов, мы через какое-то время оказались сначала за обеденным столом, а затем в компании ilovefabric - розничном продавце полотен и тканей. Прямо моя тема. Владелицами процессов в это компании оказались Елена и Наталья - сплав души и системности. Я очень жалею, что не успел с ними поговорить на тему их бизнеса прямо у них в офисе. И сделал мало фото. Было видно, как с душой и вниманием к деталям подходят девушки к своему бизнесу. Забегая вперед скажу, что мы успели немного поговорить с ними после отъезда из офиса, в неформальной обстановке. Девушки оказались очень близкими мне по духу и подходу к ведению бизнеса.

Почему не успел в офисе. Потому что компании нашей, из "незнакомых" людей, перезнакомившись оказалось много о чем рассказать друг другу. Люди подобрались совершенно разного опыта и направлений в фэшн-индустрии. Половина группы составляли предприниматели с глубоким погружением в швейную часть, вторая - те, кто уже имеет хорошие продажи своих или чужих брендов, задумались о выходе в производство. У обеих частей нашлась масса общих тем.

Так я познакомился с Ольгой Колченко (@k_0lya) из Омска, молодой девушкой, которая уже не первый год развивает свой бренд нижнего белья LOVEGOODS.STORE и рассказывает о его развитии у себя на канале. Её сильная сторона - контакт с клиентом и каналы таких контактов. Её кейсы хорошо показывают, что она сильный маркетолог, и у неё есть чему поучиться. Более того, её бизнес уже движется в сторону маркетплейса вещей для определенной аудитории. С которой у Ольги получается выстраивать отношения.

С Анной из Ростова было о чём поговорить про производственную часть - их производство раз в 5 больше нашего в #Микита. И Анна прошла на нём путь от швеи до владельца. Очень увлеченный человек, знающий и уже опробовавшая на себе много нюансов.

Ну, и конечно сам Антон - кладезь актуальной информации по ситуации на отечественном фэшн-рынке, а так же ходячее досье с контактами и характеристиками персон и компаний.

В общем, у меня осталось ощущение от этой встречи, что Боско должно завидовать, что не познакомилось с нашей компанией. Обмена информацией и даже совместных планов было много. Плотно пообщались. Спасибо, Антон.

Офис-склад ilovefabric.ru и наша компания, отлично проведшая среду.

🛎 Тадаааам!
mikitex.ru
Заработало!

Наконец у нас есть свое место в сети.

Пока оно выполняет всего две функции:

🔸канал обратной связи с клиентами.
🔸небольшой рассказ о наших целях

Сейчас способность быстро и открыто говорить с клиентами становится чуть ли не главным преимуществом малого и среднего бизнеса.

Для меня эта область, признаюсь, является Терра Нова.

Поделюсь ещё одним ощущением. Это не первый сайт, который я запускаю в жизни. Первые были году так в 2003, ещё в рамках моей карьеры графического дизайнера. Я помню, как тогда это было работой над проектом. Даже не так - Над Проектом! Так вот сейчас запустится в сети оказалось делом, если не пяти минут, то пары дней, и стоило в общем около 2000 рублей всех расходов (можно было совсем бесплатно).

Слышал много о Тильде (www.tilda.cc), теперь попробовал сам наконец. Действительно всё просто. Сложнее оказалось продумать правильную структуру и функционал сайта. Ответить на вопрос: какую функцию этот инструмент выполняет - это важно. Ответ на вопрос: чтобы было - неверный.

Тильда позволяет быстро перестраивать структуру сайта и собирает минимально-необходимую статистику. Очень удобно для А/В тестов. Буду пробовать. Кроме того, там есть функционал для магазина. Он в планах на эксперименты тоже.

💻 Тильда - представитель продуктов, которые именуют zero-code или nocode - продукты, с которыми справляется даже не программист. То, что раньше было тяжело и дорого, теперь доступно и гибко. Это тоже область, где лежат конкурентные преимущества для любого бизнеса. Пока остальные по старинке работают, можно срезать и догнать их на новых инструментах.

Двигаемся дальше.

P.S. А где-то сейчас пакуют последние рулончики нашей первой поставки. )

🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

Отчет за неделю 33.20 (10)

Хоть на дворе уже ночь четверга, но всё же закрою отчет. Слишком плотно идут дела у меня, не успеваю не то что писать, читать. Итак:

✅ Запустить лендинг. Настроить каналы обратной связи с клиентами.
Сделано.

✅ Собрать окончательную поставку: упаковать и подготовить к отправке.
Подготовлено. Получилось всего навсего 2.5 коробки.

✅ Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Сделано. В ночь на понедельник доборол систему ВБ. Раньше казалось, что "выйти на ВБ - да, не проблема!". Действительно не проблема, а муторный путь по прохождению множества пунктов. Но я его прохожу, по пути составляя этапы с автоматизацией.

✅ Получить ЭЦП. Нанять бухгалтера на аутсорсе.
Сделано. В итоге на это ушло два раза по полдня. Сначала ножками до офиса где выдают ЭЦП. Остановился на Тензоре. Затем ножками до офиса Пенсионного, где нужно подписать бумажный договор об использовании ЭЦП.

✅ Экскурсия на фабрику БОСКО
Сделано. Ну, не так, как хотел, но что сделано, то сделано. = ) Я писал выше. Остался доволен поездкой.