Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
План на неделю 29.20 (6)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.
🔸Выбрать CRM систему.
План на неделю 29.20 (6)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.
🔸Выбрать CRM систему.
МБО - Мерильно-браковочное оборудование
Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.
Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.
На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.
Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.
Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.
Параллельно происходит измерение самого материала.
Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.
Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.
На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.
В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.
#технологии
Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.
Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.
На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.
Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.
Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.
Параллельно происходит измерение самого материала.
Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.
Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.
На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.
В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.
#технологии
Чтобы продать что-нибудь нужное, надо сначала купить что-нибудь нужное! А у нас денег нет!
Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.
Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:
1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.
Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.
Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.
2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.
Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.
Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?
Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.
3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.
Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".
Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.
Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:
1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.
Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.
Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.
2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.
Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.
Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?
Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.
3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.
Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".
🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
К сожалению, вся неделя была занята или семьей или бизнесом #Микита. Поэтому ничего из того, что запланировал, не смог толком выполнить. Кроме контактов аутсорс SMM. Уже три рекомендации есть. И просмотр ВБ на предмет поставщиков.
Поэтому план частично остается почти такой же. С учетом того, что направлюсь в розницу материалов, некоторые пункты корректируются.
План на неделю 30.20 (7)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
🔸Рассчитать экономику первой поставки.
К сожалению, вся неделя была занята или семьей или бизнесом #Микита. Поэтому ничего из того, что запланировал, не смог толком выполнить. Кроме контактов аутсорс SMM. Уже три рекомендации есть. И просмотр ВБ на предмет поставщиков.
Поэтому план частично остается почти такой же. С учетом того, что направлюсь в розницу материалов, некоторые пункты корректируются.
План на неделю 30.20 (7)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
🔸Рассчитать экономику первой поставки.
🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
И снова, львиную долю недели был занят делами в #Микита. Там у нас происходят серьёзные кадровые перестановки, требуется участие.
Однако план на неделю был более чем наполовину осуществлен.
План на неделю 30.20 (7)
❎ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
Сделал это только по ВБ. До рынка розницы и опта пока руки не дошли. Задача остается на выполнение.
✅ Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
Определился. Первая поставка будет крохотной: 50 тыс. рублей. Ассортимент: флис, бифлекс, кулирная гладь. Ассортиментная матрица первой поставки составлена.
❎ Создать задание на анализ запросов в интернете.
Не сделано. Ушло в бэклог задач.
✅ Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
Зарегистрирован. Начал изучать уроки по первой поставке в ВБ.
✅ Рассчитать экономику первой поставки.
Рассчитана. Проанализировал срез поставщиков в категории "Ткани для рукоделия".
На ВБ сейчас около 20+ поставщиков тканей и полотен в розницу. Видно, что этот сегмент "выстрелил" в апреле по понятным причинам. Емкость трикотажного сегмента сейчас крохотная - где-то по 0.5М/месяц на кулирке и бифлексе. Однако судя по всему он сейчас быстро растёт. Буду заходить.
Вижу этот этап - выход на ВБ, как подстройку у себя отношения к продукту.
Пару лет назад у нас с партнерами была хорошая традиция - раз в неделю мы приглашали на обед кого-нибудь из местных специалистов или бизнесменов. Пообщаться, послушать, поговорить о том, кто чем живёт. За одним из обедов общались с Евгением Тимошенко, владельцем Додо Ульяновск. Интересная беседа тогда была. В конце которой Евгений задал простой вопрос: "Ребята, а что у вас всё же является продуктом?"
Вопрос может показаться странным. Мы же производим детскую одежду. Но этот вопрос заставил меня задуматься на несколько недель. Нас - три партнера в #Микита и каждый в бизнесе делает свою часть, но странным образом, конкретно одежда не была никогда в фокусе внимания ни одного из нас. Для меня, к примеру, продуктом было производство. Его способность быстро и качественно выпускать любую одежду из трикотажа. При этом оставаясь прибыльным и увеличиваясь. А где здесь продукт для клиента? И где сам клиент? Клиент был спрятан за отзывами ВБ, контакта не получалось, даже через собственный сайт или соц.сети.
Но получалось подтверждение тезиса: делай хорошо своё дело и они будет нужно. Но это только пол дела. Я-то хочу уже не просто "хорошо", я хочу "замечательно". И тут без контакта с клиентом, без погружения в продукт, и рост свой в нём вместе с клиентом не обойтись.
Видимо для этого мне, прежде чем заниматься производством и продажей полотен, необходимо погрузиться в клиентский сервис и продукт, чтобы затем сохранить его и в оптовых продажах. Относиться к клиентам в оптовых продажах с той же внимательностью, с каким относятся в хорошей рознице. Для этого нужен этот ВБ-период моей компании.
И снова, львиную долю недели был занят делами в #Микита. Там у нас происходят серьёзные кадровые перестановки, требуется участие.
Однако план на неделю был более чем наполовину осуществлен.
План на неделю 30.20 (7)
❎ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
Сделал это только по ВБ. До рынка розницы и опта пока руки не дошли. Задача остается на выполнение.
✅ Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
Определился. Первая поставка будет крохотной: 50 тыс. рублей. Ассортимент: флис, бифлекс, кулирная гладь. Ассортиментная матрица первой поставки составлена.
❎ Создать задание на анализ запросов в интернете.
Не сделано. Ушло в бэклог задач.
✅ Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
Зарегистрирован. Начал изучать уроки по первой поставке в ВБ.
✅ Рассчитать экономику первой поставки.
Рассчитана. Проанализировал срез поставщиков в категории "Ткани для рукоделия".
На ВБ сейчас около 20+ поставщиков тканей и полотен в розницу. Видно, что этот сегмент "выстрелил" в апреле по понятным причинам. Емкость трикотажного сегмента сейчас крохотная - где-то по 0.5М/месяц на кулирке и бифлексе. Однако судя по всему он сейчас быстро растёт. Буду заходить.
Вижу этот этап - выход на ВБ, как подстройку у себя отношения к продукту.
Пару лет назад у нас с партнерами была хорошая традиция - раз в неделю мы приглашали на обед кого-нибудь из местных специалистов или бизнесменов. Пообщаться, послушать, поговорить о том, кто чем живёт. За одним из обедов общались с Евгением Тимошенко, владельцем Додо Ульяновск. Интересная беседа тогда была. В конце которой Евгений задал простой вопрос: "Ребята, а что у вас всё же является продуктом?"
Вопрос может показаться странным. Мы же производим детскую одежду. Но этот вопрос заставил меня задуматься на несколько недель. Нас - три партнера в #Микита и каждый в бизнесе делает свою часть, но странным образом, конкретно одежда не была никогда в фокусе внимания ни одного из нас. Для меня, к примеру, продуктом было производство. Его способность быстро и качественно выпускать любую одежду из трикотажа. При этом оставаясь прибыльным и увеличиваясь. А где здесь продукт для клиента? И где сам клиент? Клиент был спрятан за отзывами ВБ, контакта не получалось, даже через собственный сайт или соц.сети.
Но получалось подтверждение тезиса: делай хорошо своё дело и они будет нужно. Но это только пол дела. Я-то хочу уже не просто "хорошо", я хочу "замечательно". И тут без контакта с клиентом, без погружения в продукт, и рост свой в нём вместе с клиентом не обойтись.
Видимо для этого мне, прежде чем заниматься производством и продажей полотен, необходимо погрузиться в клиентский сервис и продукт, чтобы затем сохранить его и в оптовых продажах. Относиться к клиентам в оптовых продажах с той же внимательностью, с каким относятся в хорошей рознице. Для этого нужен этот ВБ-период моей компании.
🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
План на неделю 32.20 (9)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Коротко, но на этой неделе нужно свести воедино все шаги, сделанные за предыдущие несколько недель.
Есть ещё одно достижение прошедшей недели. Можно считать, что я нанял первого работника. Привлек к этому проекту... IT-специалиста. Молодого студента Илью Приходько. Он работает с нами в #Микита уже не первый год. Первую задачу, которую будем с ним совместно решать: обустроим своё представительство в Сети: mikitex.ru
Нам необходимо заводить на себя обратную связь с клиентами. На Вайлдберриз такими каналами являются только отзывы и вопросы. Этого мало. Пока начнем с лендинга с онлайн-чатом. Дальше на его базе попробуем развернуть полноценный мелкооптовый магазин.
Двигаемся дальше. Как говорят японцы: "Быстро - это медленно, без остановок и в нужном направлении".
План на неделю 32.20 (9)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Коротко, но на этой неделе нужно свести воедино все шаги, сделанные за предыдущие несколько недель.
Есть ещё одно достижение прошедшей недели. Можно считать, что я нанял первого работника. Привлек к этому проекту... IT-специалиста. Молодого студента Илью Приходько. Он работает с нами в #Микита уже не первый год. Первую задачу, которую будем с ним совместно решать: обустроим своё представительство в Сети: mikitex.ru
Нам необходимо заводить на себя обратную связь с клиентами. На Вайлдберриз такими каналами являются только отзывы и вопросы. Этого мало. Пока начнем с лендинга с онлайн-чатом. Дальше на его базе попробуем развернуть полноценный мелкооптовый магазин.
Двигаемся дальше. Как говорят японцы: "Быстро - это медленно, без остановок и в нужном направлении".