🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 14.21(43) недели
🔼 Заказов: 84
🔼Продаж: 62
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 21
🔻 Выручка: 30 364 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 43

Количество продаж и заказов на высоком уровне, выручка на том же. Типичная картина сезонности для в целом для швейной промышленности. Зима - и чеки выше, и обороты, Лето - чеки начинают падать. Сравнил с осенью, при тех же продажах в шт. чек упал на 30%.

С другой стороны, сдвинулась масса товаров с низкой оборачиваемостью. Деньги из товарного капитала пошли.

Ввод на этой неделе в оборот принтованного льна разбивает ассортимент на товары с РРЦ (рекомендованная розничная цена) 550- руб и РРЦ 1600+ руб. Посредине только комплекты футера.

Задумался о разведении этих товаров по разным дизайнам, упаковкам и разным каналам возможно. Но для окончательного решения необходимо оттестировать несколько гепотез и собрать данные.

Что сделано:
✅Запустить в оборот артикул из печатного льна.
Сегодня отправляется пробная партия на КазаньЭкспресс. В следующий вторник - на ВБ.
С нетерпением жду результатов. Расскажу про печать чуть подробнее отдельным постом.

✅Выйти на KazanExpress
Три небольших коробочки подготовлено. Дописываю пост и отправляю их на ПВЗ Ульяновска.

Видимые преимущества маркетплейса для поставщика:
- мало заморачиваешься с логистикой.
- простой кабинет
- расширенный функционал работы с карточкой товара
- простые условия работы с товаром с низкой ценой. Выгоднее ВБ.
- комиссия единая - 20%. Пока единая. Чем дороже товар, тем ниже комиссия.
- быстрая доставка.
- Вывод денег по требованию.

Недостатки:
- они маленькие, даже крохотные. Хоть и гигантскими скачками растут.
- заточены они под мелкий дешевый товар.
- зона охвата только Поволжье, фактически. Москву и МО обещают не ранее конца года.

Буду дальше изучать и делиться опытом.

✅Собрать закройный стол от ПромСтол
Сделано. Отчитался.
Следующий этап: заказ и установка двух держателей для рулонов.

✅Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.
Тут задача наполовину сделана. Фотоуголок пока не оборудован.

Но благодаря тому, что стены предусмотрительно выкрасили в белый цвет, а так же устройству помещения - высокие потолки и стены, высоко расположены окна, которые выходят на северную сторону (нет прямых солнечных лучей) - само помещение играет роль фотокуба. Поэтому заполняющего света для съёмки на телефон хватает в любую погоду.

Xiaomi Redmi Note 9 Pro. 3 камеры. Главное преимущество - снимает в RAW. Нашёл и поставил мобильную версию LightRoom. И вчера смог за 15 минут сделать фото льна, которые подогнал по цвету и выложил в инстаграм. В принципе, чего и добивался.

Но фотоуголок ещё будет. Фотокуб и свет уже несут.

✅Запуск первой функции автоматизации.
Ещё одно важное дело на этой неделе завершили. 2.5 месяца команда IT (по 2х5 человеко-часа/неделю) строила первоначальную архитектуру нашей будущей системы учёта и управления. И наконец первая функция заработала, через веб-интерфейс, через браузер. Что делает: скачиваешь отчет о продажах ВБ за неделю, грузишь этот файл в систему, через 15 секунда в МойСклад готов отчет комиссионера с позициями и ценами продажи. Экономия 15 минут в неделю.
Двигаемся дальше. Ребята, я чувствую потенциал в нашей работе!

Что сделать:
🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков. Беря на комиссию залежалые материалы с производств. Пока с Микита.
🔸Оформить первого работника через самозанятость.
🔸Подготовить крупную поставку в ВБ с новыми номенклатурами.
🔸Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.
🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.

Ощущение от недели: плато.
Выручка крутится вокруг 30-35К/неделю. Все нововведения лишь высвобождают понемногу ресурсы для работы, но не влияют на продажи существенно. Та самая лягушка, которая колотит лапками в кувшине молока, но пока не чувствует масла под собой. Идти по равнине сложнее всего психологически.

Всем хорошей рабочей недели. И не отчаивайтесь никогда. И это пройдёт и будет результат.

Работа с запечаткой льна. Первый опыт.

1. Не обработанный (небеленный) лён имеет сероватый оттенок. По потребительским качествам пока не берусь судить, насколько он отличается от отбеленного. Но то, что эту серость стоит учитывать при подготовке дизайна - точно. Итоговый рисунок будет темнее.

2. Структура самой льняной ткани такова, что в ней встречаются вкрапления и узелки. Величина их около 1-3 мм. Чаще всего они редки и хорошо держатся на ткани. Так вот при цифровой запечатке сплошным фоном они принимают на себя краску, закрывая крохотные области основной ткани. На видео показан результат.

К слову, это самый крупный, и попадаются такие вкрапления 1 на 5-10 метров. Не критично.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 15.21(44) недели
🔻 Заказов: 58
🔼 Продаж: 79
🔼 Не продавались 7 дней, арт.: 14
🔼 Выручка: 35 158 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 40

Три недели назад 66% выручки сделали 2 номенклатуры из 50. Сейчас продажи ровные - нет лидеров, всё продается по-немногу, выручка та же.

Внутренне второй вариант продаж кажется устойчивее, но и раскачать продажи в таком варианте сложнее.

Из 40 текущих артикулов:
- только 4 не продавались за месяц ни разу вообще.
- 14 не продавались за последнюю неделю.

Месяц назад ассортимент был не столь равномерно-продоваемым. Достигнуто это системой еженедельных изменений цен. Настроил таблицу, которая даёт мне рекомендации, опираясь на оборачиваемость товара.

Следующий шаг - внедрить систему, которая будет опираться на оборачиваемость денег - через доходность каждой из номенклатур.

В целом, текущий период для меня это погружение в систему продаж, и автоматизации работы с ассортиментом. То, куда я всегда боялся ходить.

Что сделано:
✅ Оформить первого работника через самозанятость.

Понадобился вменяемый договор, защищающий в первую очередь компанию. Нужно будет оформлять на каждую работу акты - это нужно для отчёта компании, не самозанятому.

Пока физической работы набирается на 12 человеко-часов в неделю. Как только наберётся хотя бы на 30, заведем первого штатного специалиста. Это дороже, но надёжнее.

Из задуманного на неделю только один пункт выполнен. Кроме того, вмонтировали весы в приемный стол. Теперь материалы не нужно взвешивать отдельно. Можно делать это непосредственно перед отрезанием.

Что не сделано:

🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков.

Оказалось неожиданно сложно получить старые, неликвидные материалы даже из собственной компании. ) Физически сложно: необходимо инвентаризировать их, отвлекая работников склада от операционной работы. Хм... Если делать это в других компаниях, скорее всего столкнемся с аналогичной проблемой. Подумать, что можно предложить.

🔸Подготовить крупную поставку в ВБ с новыми номенклатурами.

См. пункт выше. Нет материала - нет поставок новинок. Но отправлена крупная подсортировке на Казань ВБ.

🔸Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.

Продолжаю аккамулировать оборудование.

🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.

Собрал скелет системы хранения данных о браке в Airtable. Испытать не успел. Перенес задачу на эту неделю.

Тихо ползет улитка по склону Фудзи... Мда. А хочется прорыва уже. Однако его нужно ещё подготовить.

Всем хорошей прорывной или подготовительной к прорыву недели. Скоро май, шашлыки, велосипеды, зелень. А там и лето.

Самозанятые: to work or not to work?

Попросили поподробнее расписать опыт запуска работы с самозанятыми. Сразу оговорюсь, опыт небольшой пока. И он со стороны юр.лица.

Этот вид налогообложения заточен не для юр.лиц, а чтобы вывести на свет физиков. Сделать их плательщиками хоть каких-нибудь налогов. Поэтому с точки зрения работы юриков все не так однозначно.

К тому же ФНС очень внимательно наблюдает за отношениями Самозанятый - Юр.лицо. И пытается трактовать любую ситуацию в сторону вопроса к юрику: а почему не ГПХ или не в штат? Докажите экономическую целесообразность.

Плюсы для юр.лица:
🔸Нет соц взносов. Сразу - 30% расходов
🔸Нет НДФЛ (13%), есть единый налог на доходы от оплаты с юриков (6%). Опять-таки, в логике выплат "на руки" снижение нагрузки.
🔸Налог платит сам физик. С юр.лица снята эта лбязанность. НДФЛ по идее тоже должен платить он же самостоятельно, но практика такова, что юр.лицо является контрагентом по оплате в ФНС этого налога физ.лица.
🔸 Удобно для сдельной оплаты. Есть работа - оплатил на карту, нет, никаких расходов.
🔸Оплата с р/с на номер карты. Тарифицируется по тарифам и лимитам банка.

Минусы:
🔸Договор составлять и подписывать необходимо. Иначе списания с р/с в расходы не возмешь. Да и договор ограждает от многих нюансов работы.

Я взял шаблон с маркетплейса самозанятые.рф. Доработал его под себя. Бухгалтер предложил вставить пункт об ответственности за уведомление о том, что Самозанятый лишается по какой-то причине статуса. Чтобы штрафы и издержки в итоге переложить на него в этом случае.

🔸Акты. Бухгалтерии нужны чеки и акты. И если чеки можно прислать, то акты надо будет подписывать. Пока так. Это головная боль юрика, физику акты не нужны.

Важно, в актах необходимо указывать тот вид работ и услуг, которые потом можно будет списать по УСН.

🔸Пристальное внимание ФНС. Следят за тем, чтобы Самозанятый не работал в той же компании до того два года. По закону нельзя.

Чтобы Самозанятый ещё кому-то оказывал услуги, а не одной компании. Иначе могут предложить перевести его или на ГПХ или на полставки. С перерасчетом всех налогов.

🔸Сами физики, особенно постарше, плохо понимают, как стать Самозанятый, и какая культура работы с собственными налогами. Необходимо преодолевать сопротивление нововведениям. К тому же, этот статус не подразумевает ни отпусков, ни отчислений на пенсию, ни стажа. К чему у нас многие привыкли.

В общем, для себя пока решил, что пока работы немного у меня использовать этот вариант. Затем перейду на ГПХ чуть увеличив нагрузку на бухгалтера.

Надеюсь, ответил на вопросы. И повторюсь, это лишь мой личный опыт и текущие понимание вопроса.

KazanExpress: Молодой и рвущийся вперед.

Хочу поделится первыми впечатлениями об этом маркетплейсе.

Практика: на прошлой неделе поставка была, продаж пока нет. Подозреваю, что из-за малого внимания моего к этому направлению. Но я знаю, что наши коллеги из Ульяновска с дешёвой детской одеждой имеют там продажи, начав летом прошлого года. Пример приведу позже.

По заходам на сайт у них аудитория в 150 раз меньше WB.

Но рост по 20-30% в месяц. А это почти 10 раз в год.

Далее общие параметры маркетплейса.

1. KZE целит в нишу АлиЭкспресс только на территории России. И подтверждение тому инвестиции Али в KZE. Али долго искали, с кем на территории России подружиться.

2. Аудитория: масс-маркет
Средний чек: 600 рублей
Товаров: 3-4 в корзине. (Следовательно стоимость 150-200 руб/товар)

3. Территория: Казань +500 км = Волго-Вятка. Их основное преимущество, которое они продвигают - доставка за сутки единым заказом. Отсюда и ограничение охвата. Но к концу 2021 обещают начать эксперименты с Подмосковьем.

4. Доставка товара. Работают только по FBO. Товар доставить можно:
- на ПВЗ
- на склад под Казанью
- заказать забор
Есть отдельный теелграмм-канал на логистов.

5. Отчётность раз в месяц.

6. Вывод денег - по запросу.

7. Ранжирование и поиск на площадке:
- по ключевым словам в названии
- карточки, которые дольше находятся в магазине имеют приоритет.

8. Парсинг карточек не блокируется.

9 API есть. ЛК только через браузер. Под работу мобильного браузера не заточено. Мобильного ЛК нет.

10. Комиссия - 20%. Других комиссий нет.

Моё мнение: ближайшие пару лет маркетплейс хорош для работы с продуктами из супернизкой ценовой категории: носки, футболки, водолазки. Если будут расти так же быстро, у них большое будущее. Ребята очень клиенто-ориентированы.

Коллеги из Ульяновска на KZE с 06.2020 года.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 16.21(45) недели
🔻 Заказов: 48
🔻 Продаж: 47
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 32
🔻 Выручка: 27 625 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 54

Одна акция на ВБ закончилась. Неделя передышки, и новая. В эту неделю продажи вернулись на 25К+. И пропустил начало новой акции на пару дней - заказы тоже упали. После инвентаризации складов смогли собрать множество одиночных позиций и отправить их в поставке. Количество артикулов временно подскочило до рекордного.

На этой неделе запустили новую линейку материалов - дюспо с запечаткой. +5 артикулов. Это направление на которое в ближайшем будущем попробуем сделать ставку - цифровая сублимационная печать. Сейчас тестировать будем. Знаю поставщиков на ВБ, которые специализируются на этой позиции. И судя по парсингу, у них неплохо идут дела. Но там нужен будет хороший дизайнер по тканям, от правильного попадания в принты будет зависеть успех.

Что сделано:
✅ Подготовить крупную поставку в ВБ с новыми номенклатурами.
Сделано. Вернее две поставки: в Казань остатки, в Коледино новинки.

✅ Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.
Оборудование: свет - заказан, едет к праздникам. Но даже без него, телефоном и общим светом, сделаны достаточно хорошие фото для ВБ. Время на съёмку и отправку фото в ВБ на 5 артикулов - 1 час.

Что перенесено:
🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков.
🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.

Эти две задачи на эту и следующую, выходную неделю. Они у нас проходят под проектом Текстильная Комиссионка.

Ощущение от недели. Выручки катастрофически не хватает. Раскидал фин.прогноз, нужна вдвое выше. Итог марта-апреля - стагнация вокруг 30К. Что в плюсе? Смогли сделать, чтобы операционка стала занимать около 8 рабочих часов + 14 рабочих часа наемного труда. Только встает вопрос: два месяца изменений и работы над процессами привели не к увеличению оборота, а к высвобождению времени моего. Не тот результат, что я хотел достигнуть.

И тут возникает вопрос к самому себе: это правильно, что я упираю на то "как" делать? Нет. Морейнис прав, нужно упирать на то "что" делать.

Высвободил себе на неделе время от операционки, значит займу его размышлениями "что делать".

Уже набросал на доске текущие идеи движения. Оказалось, их у меня уже 4 проекта:
🔸Много каналов сбыта = 8 доступных канала продаж, занял пока только 2.
🔸Система хранения информации о браке полотна = простая система, описывающая брак. В итоге быстро распродавать эти отрезы по сниженной цене, а не выбрасывать.
🔸Текстильная комиссионка = система быстрого приема, оценки и распродажи залежавшихся тканей от швейников. Перспективно, но много нерешенных вопросов. В первую очередь логистика.
🔸Текстильное издательство = возможность объединить в одну систему авторов рисунков, печатников по текстилю, дистрибьютеров тканей.

Глядя на это, понимаю, делать всё - распыляться. Каждый из проектов требует движения в строго одном направлении. Свои задачи - свои подходы и ресурсы. Вот и необходимо концентрироваться на одном. Хотя... первые три выглядят как разные части одного целого. Буду думать от чего сейчас отказываться.

Оказывается, отказываться - важный навык. Всем хорошей предновогодней скорой выходной недели.

Бизнес - бег?

В начале своего пути казалось, что бизнес - это спринт: необходимо бежать быстро, кругом же конкуренты, а ещё необходимо догнать лидера. И ужас охватывал, когда в конце дня выяснялось что из 33 намеченных дел сделаны только 3. Быстрее, выше, сильнее - каждый день.

Но этот путь ведёт к срывам, выгоранию и лежанию пластом в редкие выходные.

Потом пришло понимание, что временами необходимо отдыхать. Да и бежать надо так, чтобы силы были на непредвиденный рывок. Запас сил должен быть всегда. Бизнес сначала стал стайерской дистанцией. А затем пришло осознание, что предпринимательство это надолго - это марафон. Даже супермарафон. С остановками на перекус и даже сном.

И тут понимаешь, что это скорее похоже на Ле-Манн 24. Там нет быстрейших, там есть те, кто уехал за 24 часа дальше всех. А это возможно только при сочетании тактики и стратегии движения и остановок.

И это ещё не всё. Оглядываешься, и понимаешь, что на своём пути ты один. В том смысле, что даже близкие конкуренты или партнёры выбирают совершенно разные дороги и цели. Входит, бизнес и не гонка вовсе. Это скорее увлекательное путешествие. С переживаниями.

К чему этот пост? Возвращаюсь из небольшого треккинга по горам Кавказа. Отдохнул. Есть новые гипотезы, которые стоит проверить.

С надеждой, что и вам удалось отдохнуть в эти дни.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Возвращаюсь из длинных "нерабочих" (по факту, нет) дней.
Сразу отчитываюсь за 3 недели.

Итоги 17/18/19.21(46/47/48) недели
🔻🔼 🔻Заказов: 54/103/63
🔻 🔼🔼Продаж: 44/65/73
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 27
🔻🔼🔼 Выручка: 18 484 / 33 166 / 38 033 руб.
🔼🔻🔻 Артикулов в наличии: 62/58/50

Акции за акцией и акцией погоняет - это стратегия ВБ. Как только акции затихают, выручка серьёзно проседает. Так было и в эти дни. Сначала неделя затишья, затем две - бодрых заказов. Был даже обновлен рекорд по заказам в день. Оборачиваемость капитала на уровне - оборачиваемость запасов на ВБ в районе 40-60 дней. Но маржинальность по сравнению с сезоном, конечно просела.

Экономика пока не сходится, поскольку оборот всё ещё никак не выскочит за 35К/ неделю. Но мы продолжаем докручивать её, экономику, ставка делается на автоматизацию многих действий.

Процессы "производства", хранения, продаж уже более-менее автоматизированы. Наступает пора автоматизации процессов закупки.

Нынешняя ситуация с закупками несколько изменилась по сравнению с 5летней давности. Тогда я каждую среду я садился на телефон, открывал свои гугл-таблицы, просматривал отчет по необходимым для закупки номенклатурам, и методично прозванивал по 10-15 поставщиков по каждой группе номенклатур, в поисках необходимых материалов и фурнитуры. И так каждую неделю по кругу.

Что сейчас изменилось? Добавились многочисленные чаты-тусовки, где сидит по 8К+ участвников, и в которых стоит текстовый галдеж как на бирже. Туда можно бросить запрос, в надежде, что его отследят. У меня пока не получалось добиться положительного опыта. И надежнее остается обзвон и связь с поставщиками напрямую.

Что ещё изменилось? Эту связь теперь тоже можно держать через чаты. Т.е. не нужно сидеть на телефоне, а достаточно бросить всем поставщикам однотипный и подробный запрос. А дальше уже договариваться. Вот это место и хочется автоматизировать.

Побочным эффектом разработки темы самостоятельной закупки стало открытие коллег-конкуртентов, продажников в розницу. Их, оказывается, уже тьма. = ) Тем интереснее - значит рынок всё же есть и за пределами ВБ.

Что сделано:

🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков.
Фактически - да, есть договоренности, и есть первые поставки. Это хорошее подспорье - фактически вливание капитала оборотного. Юридически - необходима рыба договора + система учета и выплат по этому договору. Задача на следующую неделю.

🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.
Первый шаг сделан: собрана система хранения данных о браке. Она собрана на сервисе AirTable - "гугл-таблицы на стероидах", как говорится. Удобный сервис хранения данных с интуитивно-понятным интерфейсом. На нём удобно собирать самые простые CRM-системы, календари, записи, инвентарные базы и даже строить продажные системы. Нам осталось дособрать на нем именно продающую часть: цены, продажи. И можно выводить на удобном виде всю информацию о бракованных отрезах. И распродавать. Пока эта распродажа идёт среди сотрудников Микита.

Ощущение от недели. Изучаю сильные/слабые стороны Компании, которые создаю. Естественно, это отражение моих сторон.
Сильные:
- тяга к автоматизации рутины,
- постоянный поиск новых направлений,
- выстраивание устойчивой модели, не зависящей от смены конъюктуры.
- внимание к деталям процессов и продуктов
Слабые:
- растущий бэклог на устранение ошибок
- игнорирование масштабирования модели в пользу её постоянного изменения
- никудышный маркетинг
- слабая работа с клиентами

Как можно заметить, сильные и слабые стороны являются продолжением друг друга. И тут встает вопрос: за что браться - развивать сильные или подтягивать слабые? Что думаете, коллеги? У меня сформировался определенный ответ на данном этапе. Но о нём чуть позже.

Всем хорошей летней недели! Жара накрыла неожиданно, лето наступило на три недели раньше срока. Пользуемся этим!