Если же коротко об опыте работы с банками:
🏦 АКБарс Банк - сильный региональный банк. И отделение было недалеко от дома. Но какая же это была мука - заполнение чековых книжек. Это был далёкий 2009, время бумажных банков. Говорят сейчас у них новая команда и банк оцифрован. Но 2012 с приходом к нам в город Альфа-Банка я сразу перешёл в него.
🏦 Альфа-Банк. С тех пор я стал появляться в отделении только раз в квартал по вопросам кредитования в основном. Вполне себе дружелюбный банк к клиентам. Первые приложения и работа через сайт. Но, их ульяновское отделение относилось к Нижегородскому филиалу. И многие нововведения самого банка "до нас доходили с опозданием в пару лет". Да и банкоматы не так часты. Многие из наших сотрудников по этой причине предпочитают Сбер. После отмены "зарплатного рабства" это перестало быть большой сложностью.
🏦 Когда понадобился ещё один расчетный счёт в 2018, решил попробовать совсем безофисный. Выбор пал на Модульбанк, как раз из-за пресловутой рекламы. )
Открытие счета состоялось прямо в нашем офисе, приезжал менеджер.
🏦 В прошлом году брали кредит в ВТБ с открытием РКО. Первый кредит взяли довольно просто. А вот сейчас оформляемся там, замучались с бумажками. Говорят, для ВТБ это норма. И в первый раз "нам повезло".
🏦 УБРиР в 2019 году в преддверии нашей сезонной ямы попытались оформить там кредит. Местный офис отработал лояльно и довольно быстро. Но саму заявку зарубил головной.
В целом на расходы по банку уходит не более 0.2% от оборотов сейчас. Поэтому становится критично важнее скорость, с какой можно получить кредитование, к примеру, ассортимент доступных финансовых инструментов. % ставки везде +/- одинаковые, неодинаковыми могут быть условия получения кредитования.
И напоследок, лайфхак от финансов. У нас у многих сезонные бизнесы, часто можем попадать на кассовые разрывы в несезон. Зная это, не пытайтесь взять кредит в этот период, берите его когда денег навалом. Странно, да? Банки - очень консервативные игроки, они смотрят на текущее состояние бизнеса, и стараются не рисковать.
Взять кредит по % ставке ниже, чем доходность Вашего бизнеса - правильное решение, которое освобождает энергию этого бизнеса часто. Но для этого нужно чётко представлять доходность своего бизнеса! А многие ли его знают?
Удачи вам с финансами.
#бизнес
🏦 АКБарс Банк - сильный региональный банк. И отделение было недалеко от дома. Но какая же это была мука - заполнение чековых книжек. Это был далёкий 2009, время бумажных банков. Говорят сейчас у них новая команда и банк оцифрован. Но 2012 с приходом к нам в город Альфа-Банка я сразу перешёл в него.
🏦 Альфа-Банк. С тех пор я стал появляться в отделении только раз в квартал по вопросам кредитования в основном. Вполне себе дружелюбный банк к клиентам. Первые приложения и работа через сайт. Но, их ульяновское отделение относилось к Нижегородскому филиалу. И многие нововведения самого банка "до нас доходили с опозданием в пару лет". Да и банкоматы не так часты. Многие из наших сотрудников по этой причине предпочитают Сбер. После отмены "зарплатного рабства" это перестало быть большой сложностью.
🏦 Когда понадобился ещё один расчетный счёт в 2018, решил попробовать совсем безофисный. Выбор пал на Модульбанк, как раз из-за пресловутой рекламы. )
Открытие счета состоялось прямо в нашем офисе, приезжал менеджер.
🏦 В прошлом году брали кредит в ВТБ с открытием РКО. Первый кредит взяли довольно просто. А вот сейчас оформляемся там, замучались с бумажками. Говорят, для ВТБ это норма. И в первый раз "нам повезло".
🏦 УБРиР в 2019 году в преддверии нашей сезонной ямы попытались оформить там кредит. Местный офис отработал лояльно и довольно быстро. Но саму заявку зарубил головной.
В целом на расходы по банку уходит не более 0.2% от оборотов сейчас. Поэтому становится критично важнее скорость, с какой можно получить кредитование, к примеру, ассортимент доступных финансовых инструментов. % ставки везде +/- одинаковые, неодинаковыми могут быть условия получения кредитования.
И напоследок, лайфхак от финансов. У нас у многих сезонные бизнесы, часто можем попадать на кассовые разрывы в несезон. Зная это, не пытайтесь взять кредит в этот период, берите его когда денег навалом. Странно, да? Банки - очень консервативные игроки, они смотрят на текущее состояние бизнеса, и стараются не рисковать.
Взять кредит по % ставке ниже, чем доходность Вашего бизнеса - правильное решение, которое освобождает энергию этого бизнеса часто. Но для этого нужно чётко представлять доходность своего бизнеса! А многие ли его знают?
Удачи вам с финансами.
#бизнес
Факт на неделю 27.20 (4)
❎ Выстроить цепочку оборудования. Определить приблизительную сумму инвестиций в него.
Удалось найти реального поставщика оборудования из Германии и Италии. Обсудить с ним примерные цены только по оборудованию. С помощью технолога прикинуть плановую цепочку оборудования для кашкорсе. Но её ещё нужно уточнять.
- Кругловязальные машины, 2 х 30-40К евро ~ 5-6М рублей.
- Промышленные стиральные машины на 20+ кг. ~ 0.3-0.5М рублей. - есть мнение, что пряжа приходит с пропиткой, от которой в готовом изделии придётся избавляться хотя бы стиркой.
- Каландр ~ 0.5-0.6М рублей. - фактически гладильная машина, которая призвана выравнять и высушить материал перед упаковкой. Фактически, эрзац-сушильно-ширильной машины.
Итого: 5.8 - 7.1 М рублей на основую производственную цепочку. Плюс не менее 1М на вспомогательное оборудование: офисное, складское.
Это ещё не точный список, он явно будет уточняться с технологами.
✅ Определить примерную площадь требуемых помещений.
- Промышленный цех: 4 х 10м2 на каждую машину + 50% на проходы. = 60 М2
- Раздевалка + туалет + место приема пищи = 40 М2
- Склад материалов и ГП = 60 М2
- Офис - переговорка на 3-4 человек. = 40 М2
- Разделительный коридор (производство/офис) = 20 М2
- Резервная площадь = 20 М2 (фотостудия, серверная, подсобное?)
Итого: 220-250 М2
❎ Определить минимальную команду для запуска, её компетенции, ФОТ.
Пока расчёт на 2 смены
- Руководитель = ? (пока я, дальше видно будет)
- Технолог = 40К
- Вязальщик/старший вязальщик = 30К + 35К
- Разнорабочий = 2 х 25К
- Склад/закупка = 30К
- Ремонтник, электрик, сантехник = аутсорс = 30К
- Бухгалтер, сисадмин, уборка = аутсорс = 25К
- Фотограф = аутсорс = 10К
- Продажи = 5% оборота.
Итого, ФОТ: ~250К/месяц + 30% налоги (82К) + 5% оборота = 332К + 5% оборота. Если предположить, что ФОТ составляет на таких производствах не более 30%, то получается, что выгодно обороты начинать от 1,4М рублей/месяц - нижний порог. Иначе невыгодно. Везде где аутсорс можно заключить контракты с юр.лицами для уменьшения налогов.
Сырой список пока. Будет уточняться.
✅ Открыть ООО. Пусть "отслеживается" пока.
Процедура запущена.
❎ Выстроить цепочку оборудования. Определить приблизительную сумму инвестиций в него.
Удалось найти реального поставщика оборудования из Германии и Италии. Обсудить с ним примерные цены только по оборудованию. С помощью технолога прикинуть плановую цепочку оборудования для кашкорсе. Но её ещё нужно уточнять.
- Кругловязальные машины, 2 х 30-40К евро ~ 5-6М рублей.
- Промышленные стиральные машины на 20+ кг. ~ 0.3-0.5М рублей. - есть мнение, что пряжа приходит с пропиткой, от которой в готовом изделии придётся избавляться хотя бы стиркой.
- Каландр ~ 0.5-0.6М рублей. - фактически гладильная машина, которая призвана выравнять и высушить материал перед упаковкой. Фактически, эрзац-сушильно-ширильной машины.
Итого: 5.8 - 7.1 М рублей на основую производственную цепочку. Плюс не менее 1М на вспомогательное оборудование: офисное, складское.
Это ещё не точный список, он явно будет уточняться с технологами.
✅ Определить примерную площадь требуемых помещений.
- Промышленный цех: 4 х 10м2 на каждую машину + 50% на проходы. = 60 М2
- Раздевалка + туалет + место приема пищи = 40 М2
- Склад материалов и ГП = 60 М2
- Офис - переговорка на 3-4 человек. = 40 М2
- Разделительный коридор (производство/офис) = 20 М2
- Резервная площадь = 20 М2 (фотостудия, серверная, подсобное?)
Итого: 220-250 М2
❎ Определить минимальную команду для запуска, её компетенции, ФОТ.
Пока расчёт на 2 смены
- Руководитель = ? (пока я, дальше видно будет)
- Технолог = 40К
- Вязальщик/старший вязальщик = 30К + 35К
- Разнорабочий = 2 х 25К
- Склад/закупка = 30К
- Ремонтник, электрик, сантехник = аутсорс = 30К
- Бухгалтер, сисадмин, уборка = аутсорс = 25К
- Фотограф = аутсорс = 10К
- Продажи = 5% оборота.
Итого, ФОТ: ~250К/месяц + 30% налоги (82К) + 5% оборота = 332К + 5% оборота. Если предположить, что ФОТ составляет на таких производствах не более 30%, то получается, что выгодно обороты начинать от 1,4М рублей/месяц - нижний порог. Иначе невыгодно. Везде где аутсорс можно заключить контракты с юр.лицами для уменьшения налогов.
Сырой список пока. Будет уточняться.
✅ Открыть ООО. Пусть "отслеживается" пока.
Процедура запущена.
План на неделю 28.20 (5)
🔸Найти контакты поставщиков нити и пряжи. Уточнить у них условия работы и ассортимент. Не менее двух.
🔸Для создания модели сбыта, рассчитать текущую систему закупки в #Микита в разрезе разных материалов. Создать дашборд для закупщиков.
🔸Связаться с Корпорацией Развития Предпринимательства г. Ульяновск, для выяснения актуальных подходящих программ по лизингу и рефинансированию.
🔸Найти контакты поставщиков нити и пряжи. Уточнить у них условия работы и ассортимент. Не менее двух.
🔸Для создания модели сбыта, рассчитать текущую систему закупки в #Микита в разрезе разных материалов. Создать дашборд для закупщиков.
🔸Связаться с Корпорацией Развития Предпринимательства г. Ульяновск, для выяснения актуальных подходящих программ по лизингу и рефинансированию.
У нас продолжаются опыты по "отдыху" материалов. На фото размотка рулонов футера 2-хнитки на ночь.
Лично мне казалось, что размотаный рулон будет занимать существенно больше места.
За время "отдыха" материал подусаживается, а затем в крое ведёт себя адекватнее.
#полотно
Лично мне казалось, что размотаный рулон будет занимать существенно больше места.
За время "отдыха" материал подусаживается, а затем в крое ведёт себя адекватнее.
#полотно
Я всё-таки человек с Севера. Родился в Заполярье. Всё, что выше +25 С° - я впадаю в кому. Вся неделя выдалась у нас такой, сегодня "мчска" очередная пришла: завтра +40 С°
Но не смотря на это, иду дальше по делам. Серьезно замедлмвшись правда.
В среду я узнал, что я снова официально директор. В середине дня на меня обрушился вал звонков от "представителей банков" с предложением открыть РКО. 7 за первые полчаса, около 15 банков позвонили до конца дня.
Уже после второго звонка я обнаружил push от приложения ФНС о регистрации МИКИТЕКС в ЕГРН. Компания зарегистрирована. К выходным и реквизиты счета от Точки получены. Уже можно официально работать.
Теперь вернёмся к тому, что надо было сделать, и что было сделано.
Факт на неделю 28.20 (5)
✅ Найти контакты поставщиков нити и пряжи. Уточнить у них условия работы и ассортимент. Не менее двух.
Нашёл 4 поставщиков пряжи. Переговорил со всеми, познакомился.
- Все возят из Узбекистана хлопковую нить.
- Трое предлагают ещё Туркменистан
- Одни Азербайджан
- Двое Китай - синтетика.
- Двое занимаются кроме суровой нити, ещё и крашенной. В наличии всегда около 15 цветов
- Минимальная партия: "мешок" - 50-55 кг. Или "коробка" - 8 бобин - 25-30 кг
- В основном номера нитей толстые - поскольку основные потребители - носочники.
С номерами нитей отдельная история. Их бывает три вида нумерации. Разберусь, расскажу.
В общем, есть с кого начать.
❎Для создания модели сбыта, рассчитать текущую систему закупки в #Микита в разрезе разных материалов. Создать дашборд для закупщиков.
Тут сложнее. За неделю не удалось это, но погрузились для начала с закупщикам... в планирование производства, и лишь затем от него будем танцевать в планирование закупок.
❎ Связаться с Корпорацией Развития Предпринимательства г. Ульяновск, для выяснения актуальных подходящих программ по лизингу и рефинансированию.
Не связался. Не готовы ещё цифры и экономическая модель. Пока нет предмета разговора.
Двигаемся дальше, переживая жару.
Но не смотря на это, иду дальше по делам. Серьезно замедлмвшись правда.
В среду я узнал, что я снова официально директор. В середине дня на меня обрушился вал звонков от "представителей банков" с предложением открыть РКО. 7 за первые полчаса, около 15 банков позвонили до конца дня.
Уже после второго звонка я обнаружил push от приложения ФНС о регистрации МИКИТЕКС в ЕГРН. Компания зарегистрирована. К выходным и реквизиты счета от Точки получены. Уже можно официально работать.
Теперь вернёмся к тому, что надо было сделать, и что было сделано.
Факт на неделю 28.20 (5)
✅ Найти контакты поставщиков нити и пряжи. Уточнить у них условия работы и ассортимент. Не менее двух.
Нашёл 4 поставщиков пряжи. Переговорил со всеми, познакомился.
- Все возят из Узбекистана хлопковую нить.
- Трое предлагают ещё Туркменистан
- Одни Азербайджан
- Двое Китай - синтетика.
- Двое занимаются кроме суровой нити, ещё и крашенной. В наличии всегда около 15 цветов
- Минимальная партия: "мешок" - 50-55 кг. Или "коробка" - 8 бобин - 25-30 кг
- В основном номера нитей толстые - поскольку основные потребители - носочники.
С номерами нитей отдельная история. Их бывает три вида нумерации. Разберусь, расскажу.
В общем, есть с кого начать.
❎Для создания модели сбыта, рассчитать текущую систему закупки в #Микита в разрезе разных материалов. Создать дашборд для закупщиков.
Тут сложнее. За неделю не удалось это, но погрузились для начала с закупщикам... в планирование производства, и лишь затем от него будем танцевать в планирование закупок.
❎ Связаться с Корпорацией Развития Предпринимательства г. Ульяновск, для выяснения актуальных подходящих программ по лизингу и рефинансированию.
Не связался. Не готовы ещё цифры и экономическая модель. Пока нет предмета разговора.
Двигаемся дальше, переживая жару.
Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
План на неделю 29.20 (6)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.
🔸Выбрать CRM систему.
План на неделю 29.20 (6)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.
🔸Выбрать CRM систему.
МБО - Мерильно-браковочное оборудование
Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.
Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.
На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.
Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.
Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.
Параллельно происходит измерение самого материала.
Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.
Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.
На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.
В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.
#технологии
Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.
Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.
На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.
Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.
Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.
Параллельно происходит измерение самого материала.
Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.
Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.
На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.
В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.
#технологии
Чтобы продать что-нибудь нужное, надо сначала купить что-нибудь нужное! А у нас денег нет!
Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.
Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:
1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.
Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.
Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.
2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.
Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.
Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?
Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.
3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.
Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".
Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.
Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:
1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.
Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.
Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.
2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.
Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.
Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?
Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.
3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.
Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".
🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
К сожалению, вся неделя была занята или семьей или бизнесом #Микита. Поэтому ничего из того, что запланировал, не смог толком выполнить. Кроме контактов аутсорс SMM. Уже три рекомендации есть. И просмотр ВБ на предмет поставщиков.
Поэтому план частично остается почти такой же. С учетом того, что направлюсь в розницу материалов, некоторые пункты корректируются.
План на неделю 30.20 (7)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
🔸Рассчитать экономику первой поставки.
К сожалению, вся неделя была занята или семьей или бизнесом #Микита. Поэтому ничего из того, что запланировал, не смог толком выполнить. Кроме контактов аутсорс SMM. Уже три рекомендации есть. И просмотр ВБ на предмет поставщиков.
Поэтому план частично остается почти такой же. С учетом того, что направлюсь в розницу материалов, некоторые пункты корректируются.
План на неделю 30.20 (7)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
🔸Рассчитать экономику первой поставки.
Добрый день, коллеги.
Скажите те, у кого есть свой закрой, настилы какой длины вы ЧАЩЕ всего используете. Длины! Не высоты. В метрах
Скажите те, у кого есть свой закрой, настилы какой длины вы ЧАЩЕ всего используете. Длины! Не высоты. В метрах
Anonymous Poll
0%
1 м
4%
1,5 м
11%
2 м
11%
2,5 м
22%
3 м
19%
4 м
7%
6 м
7%
более 6 метров
0%
Крою одним настилом, разматывая сколько нужно.
19%
У меня нет системы. Как получится.
Мне часто говорят, что я много читаю. Не думаю, что 1-2 книги в месяц - это много. Это всего одна-две тысячи книг за жизнь. Но чтение даёт массу энергии, поводов посмотреть на себя со стороны. В конце концов, это идеальный способ безопасного моделирования сложных ситуаций - если при чтении задаешь себе вопрос: а я как бы поступил в этой ситуации.
Обычно у меня "в чтении" находится несколько книг. Я уверен, что то, что я впитываю с книгами, приходит вовремя, и ровно то, что нужно.
Книга захватившая меня в эти выходные - она из разряда дающих энергию. Говард Шульц, СЕО Starbucks, об истории создания, взросления и формирования мирового бренда из Сиэтла, города, по меркам США заштатного, бренда, основанного на продукте, не "по вкусам" США. Это приключение. Личное и компании.
История того, как идея может захватить и не отпускать, как она помогает преодолевать препятствия, и как не оставляет в покое, подбрасывая всё новые вызовы.
Обожаю такие книги. Аналогична - "Продавец обуви", Фила Найта, СЕО Nike.
#книги
Обычно у меня "в чтении" находится несколько книг. Я уверен, что то, что я впитываю с книгами, приходит вовремя, и ровно то, что нужно.
Книга захватившая меня в эти выходные - она из разряда дающих энергию. Говард Шульц, СЕО Starbucks, об истории создания, взросления и формирования мирового бренда из Сиэтла, города, по меркам США заштатного, бренда, основанного на продукте, не "по вкусам" США. Это приключение. Личное и компании.
История того, как идея может захватить и не отпускать, как она помогает преодолевать препятствия, и как не оставляет в покое, подбрасывая всё новые вызовы.
Обожаю такие книги. Аналогична - "Продавец обуви", Фила Найта, СЕО Nike.
#книги
Говард Шульц, СЕО Starbucks
Нанимаю ли я важного руководителя, выбираю ли представителя инвестиционного банка или оцениваю партнера для совместного предприятия, я ищу такие же качества, какие многие ищут при выборе спутника жизни: честность и страсть. По-моему, это так же важно, как опыт и способности. Я хочу работать с людьми, которые не оставляют свои принципы дома, а приносят их на работу, с людьми, чьи позиции соответствуют моим собственным. Если я вижу несоответствие, или пустоту в том месте, где должны находиться ценности, я предпочитаю искать дальше.
И при этом полагаюсь в основном на свою интуицию.
–––––
Получается, я не один такой, кто старается работать в бизнесе по такому принципу. Это вдохновляет. )
#обо_мне
Нанимаю ли я важного руководителя, выбираю ли представителя инвестиционного банка или оцениваю партнера для совместного предприятия, я ищу такие же качества, какие многие ищут при выборе спутника жизни: честность и страсть. По-моему, это так же важно, как опыт и способности. Я хочу работать с людьми, которые не оставляют свои принципы дома, а приносят их на работу, с людьми, чьи позиции соответствуют моим собственным. Если я вижу несоответствие, или пустоту в том месте, где должны находиться ценности, я предпочитаю искать дальше.
И при этом полагаюсь в основном на свою интуицию.
–––––
Получается, я не один такой, кто старается работать в бизнесе по такому принципу. Это вдохновляет. )
#обо_мне
🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
И снова, львиную долю недели был занят делами в #Микита. Там у нас происходят серьёзные кадровые перестановки, требуется участие.
Однако план на неделю был более чем наполовину осуществлен.
План на неделю 30.20 (7)
❎ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
Сделал это только по ВБ. До рынка розницы и опта пока руки не дошли. Задача остается на выполнение.
✅ Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
Определился. Первая поставка будет крохотной: 50 тыс. рублей. Ассортимент: флис, бифлекс, кулирная гладь. Ассортиментная матрица первой поставки составлена.
❎ Создать задание на анализ запросов в интернете.
Не сделано. Ушло в бэклог задач.
✅ Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
Зарегистрирован. Начал изучать уроки по первой поставке в ВБ.
✅ Рассчитать экономику первой поставки.
Рассчитана. Проанализировал срез поставщиков в категории "Ткани для рукоделия".
На ВБ сейчас около 20+ поставщиков тканей и полотен в розницу. Видно, что этот сегмент "выстрелил" в апреле по понятным причинам. Емкость трикотажного сегмента сейчас крохотная - где-то по 0.5М/месяц на кулирке и бифлексе. Однако судя по всему он сейчас быстро растёт. Буду заходить.
Вижу этот этап - выход на ВБ, как подстройку у себя отношения к продукту.
Пару лет назад у нас с партнерами была хорошая традиция - раз в неделю мы приглашали на обед кого-нибудь из местных специалистов или бизнесменов. Пообщаться, послушать, поговорить о том, кто чем живёт. За одним из обедов общались с Евгением Тимошенко, владельцем Додо Ульяновск. Интересная беседа тогда была. В конце которой Евгений задал простой вопрос: "Ребята, а что у вас всё же является продуктом?"
Вопрос может показаться странным. Мы же производим детскую одежду. Но этот вопрос заставил меня задуматься на несколько недель. Нас - три партнера в #Микита и каждый в бизнесе делает свою часть, но странным образом, конкретно одежда не была никогда в фокусе внимания ни одного из нас. Для меня, к примеру, продуктом было производство. Его способность быстро и качественно выпускать любую одежду из трикотажа. При этом оставаясь прибыльным и увеличиваясь. А где здесь продукт для клиента? И где сам клиент? Клиент был спрятан за отзывами ВБ, контакта не получалось, даже через собственный сайт или соц.сети.
Но получалось подтверждение тезиса: делай хорошо своё дело и они будет нужно. Но это только пол дела. Я-то хочу уже не просто "хорошо", я хочу "замечательно". И тут без контакта с клиентом, без погружения в продукт, и рост свой в нём вместе с клиентом не обойтись.
Видимо для этого мне, прежде чем заниматься производством и продажей полотен, необходимо погрузиться в клиентский сервис и продукт, чтобы затем сохранить его и в оптовых продажах. Относиться к клиентам в оптовых продажах с той же внимательностью, с каким относятся в хорошей рознице. Для этого нужен этот ВБ-период моей компании.
И снова, львиную долю недели был занят делами в #Микита. Там у нас происходят серьёзные кадровые перестановки, требуется участие.
Однако план на неделю был более чем наполовину осуществлен.
План на неделю 30.20 (7)
❎ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
Сделал это только по ВБ. До рынка розницы и опта пока руки не дошли. Задача остается на выполнение.
✅ Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
Определился. Первая поставка будет крохотной: 50 тыс. рублей. Ассортимент: флис, бифлекс, кулирная гладь. Ассортиментная матрица первой поставки составлена.
❎ Создать задание на анализ запросов в интернете.
Не сделано. Ушло в бэклог задач.
✅ Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.
Зарегистрирован. Начал изучать уроки по первой поставке в ВБ.
✅ Рассчитать экономику первой поставки.
Рассчитана. Проанализировал срез поставщиков в категории "Ткани для рукоделия".
На ВБ сейчас около 20+ поставщиков тканей и полотен в розницу. Видно, что этот сегмент "выстрелил" в апреле по понятным причинам. Емкость трикотажного сегмента сейчас крохотная - где-то по 0.5М/месяц на кулирке и бифлексе. Однако судя по всему он сейчас быстро растёт. Буду заходить.
Вижу этот этап - выход на ВБ, как подстройку у себя отношения к продукту.
Пару лет назад у нас с партнерами была хорошая традиция - раз в неделю мы приглашали на обед кого-нибудь из местных специалистов или бизнесменов. Пообщаться, послушать, поговорить о том, кто чем живёт. За одним из обедов общались с Евгением Тимошенко, владельцем Додо Ульяновск. Интересная беседа тогда была. В конце которой Евгений задал простой вопрос: "Ребята, а что у вас всё же является продуктом?"
Вопрос может показаться странным. Мы же производим детскую одежду. Но этот вопрос заставил меня задуматься на несколько недель. Нас - три партнера в #Микита и каждый в бизнесе делает свою часть, но странным образом, конкретно одежда не была никогда в фокусе внимания ни одного из нас. Для меня, к примеру, продуктом было производство. Его способность быстро и качественно выпускать любую одежду из трикотажа. При этом оставаясь прибыльным и увеличиваясь. А где здесь продукт для клиента? И где сам клиент? Клиент был спрятан за отзывами ВБ, контакта не получалось, даже через собственный сайт или соц.сети.
Но получалось подтверждение тезиса: делай хорошо своё дело и они будет нужно. Но это только пол дела. Я-то хочу уже не просто "хорошо", я хочу "замечательно". И тут без контакта с клиентом, без погружения в продукт, и рост свой в нём вместе с клиентом не обойтись.
Видимо для этого мне, прежде чем заниматься производством и продажей полотен, необходимо погрузиться в клиентский сервис и продукт, чтобы затем сохранить его и в оптовых продажах. Относиться к клиентам в оптовых продажах с той же внимательностью, с каким относятся в хорошей рознице. Для этого нужен этот ВБ-период моей компании.
🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
План на неделю 31.20 (8)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Разработать дизайн розничной упаковки товара
🔸Разработать артикуляцию номенклатур полотен
🔸Разработать текстовое описание карточек для ВБ
🔸Разработать стандарты фото карточек для ВБ
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
План на неделю 31.20 (8)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Разработать дизайн розничной упаковки товара
🔸Разработать артикуляцию номенклатур полотен
🔸Разработать текстовое описание карточек для ВБ
🔸Разработать стандарты фото карточек для ВБ
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Напомню старую американскую передачу из серии "Как это работает", посвященную флису. В 5минутном ролике схематично рассказывают о производстве флиса на фабрике Polartec.
В кадре есть:
- кругловязанная машина
- красильные эжекторы
- отжим
- разрезание
- ворсирование
- стрижка ворса
- сушильно-ширильная машина
Несмотря на то, что эпизод был снят 2009 году, т.е. 11 лет назад, существенных изменений в производстве флиса не произошло.
В принципе, те же стадии присутствуют в любом трикотажном производстве.
#полотна #технологии
В кадре есть:
- кругловязанная машина
- красильные эжекторы
- отжим
- разрезание
- ворсирование
- стрижка ворса
- сушильно-ширильная машина
Несмотря на то, что эпизод был снят 2009 году, т.е. 11 лет назад, существенных изменений в производстве флиса не произошло.
В принципе, те же стадии присутствуют в любом трикотажном производстве.
#полотна #технологии
YouTube
Флис - Как это работает (How It's Made) ? Сезон 12 HD 🔩⚙
"Как это работает?" Документальная Передача (название в английском перводе How It's Made?) В выпуске: Сезон 12 Серия 6 – Флис
Передача про производство разных предметов. Снято 30 сезонов по несколько серий в каждом.
🖍 Не забудьте подписаться на канал.
Если…
Передача про производство разных предметов. Снято 30 сезонов по несколько серий в каждом.
🖍 Не забудьте подписаться на канал.
Если…
🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
Уже понятно, что не попадаю в эту цель. Но если бы не она... Как говаривал Наполеон: "Требуй невозможного - получишь максимальное". = )
План на неделю 31.20 (8)
▶️ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
Составлен список из ТОП10 на ВБ, поставляющих трикотажное полотно. Всего там обнаружено 55 поставщиков разнообразных тканей. Ёмкость рынка подтвердилась. В среднем поставщики из ТОП10 продают на 50К рублей в неделю. Т.е. в месяц ёмкость около 2.5М - крохотный. Но он растущий. На этой неделе смогу оценить скорость роста. Поделюсь.
Взяты на заметку 3 поставщика в розницу трикотажного полотна через собственные онлайн-площадки.
По оптовикам не работал ещё на оценку.
Оставляю задачу дальше.
Кстати, услышал, что эта часть бизнеса называется CI (Competitive Intelligence) - конкурентная разведка. И во многих IT-компаниях иметь CI-officer стало в порядке вещей. Вот здесь интересное интервью с одним из таких спецов - Надежда Назарова. О конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич. В общих словах обрисовываются механизмы работы таких специалистов в современном бизнесе.
✅ Разработать дизайн розничной упаковки товара
Готово несколько вариантов. Думаю, на этой неделе смогу представить выбранный. Будем выделяться в том числе и упаковкой.
✅ Разработать артикуляцию номенклатур полотен
Сделано.
✅ Разработать текстовое описание карточек для ВБ
Сделано для первой поставки.
✅ Разработать стандарты фото карточек для ВБ
Отобраны референсы. На этой неделе будем снимать.
❌ Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Перенесено на эту неделю.
Уже понятно, что не попадаю в эту цель. Но если бы не она... Как говаривал Наполеон: "Требуй невозможного - получишь максимальное". = )
План на неделю 31.20 (8)
▶️ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
Составлен список из ТОП10 на ВБ, поставляющих трикотажное полотно. Всего там обнаружено 55 поставщиков разнообразных тканей. Ёмкость рынка подтвердилась. В среднем поставщики из ТОП10 продают на 50К рублей в неделю. Т.е. в месяц ёмкость около 2.5М - крохотный. Но он растущий. На этой неделе смогу оценить скорость роста. Поделюсь.
Взяты на заметку 3 поставщика в розницу трикотажного полотна через собственные онлайн-площадки.
По оптовикам не работал ещё на оценку.
Оставляю задачу дальше.
Кстати, услышал, что эта часть бизнеса называется CI (Competitive Intelligence) - конкурентная разведка. И во многих IT-компаниях иметь CI-officer стало в порядке вещей. Вот здесь интересное интервью с одним из таких спецов - Надежда Назарова. О конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич. В общих словах обрисовываются механизмы работы таких специалистов в современном бизнесе.
✅ Разработать дизайн розничной упаковки товара
Готово несколько вариантов. Думаю, на этой неделе смогу представить выбранный. Будем выделяться в том числе и упаковкой.
✅ Разработать артикуляцию номенклатур полотен
Сделано.
✅ Разработать текстовое описание карточек для ВБ
Сделано для первой поставки.
✅ Разработать стандарты фото карточек для ВБ
Отобраны референсы. На этой неделе будем снимать.
❌ Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Перенесено на эту неделю.
YouTube
О конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич
Собеседник: Надежда Назарова, SEMrush, Product Owner
Пара цитат:
«Competitive intelligence — это сбор, получение, аналитика информации о том, в какой среде существует компания. Это что-то, что помогает людям принимать решения, при чем как стратегические…
Пара цитат:
«Competitive intelligence — это сбор, получение, аналитика информации о том, в какой среде существует компания. Это что-то, что помогает людям принимать решения, при чем как стратегические…
🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.
План на неделю 32.20 (9)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Коротко, но на этой неделе нужно свести воедино все шаги, сделанные за предыдущие несколько недель.
Есть ещё одно достижение прошедшей недели. Можно считать, что я нанял первого работника. Привлек к этому проекту... IT-специалиста. Молодого студента Илью Приходько. Он работает с нами в #Микита уже не первый год. Первую задачу, которую будем с ним совместно решать: обустроим своё представительство в Сети: mikitex.ru
Нам необходимо заводить на себя обратную связь с клиентами. На Вайлдберриз такими каналами являются только отзывы и вопросы. Этого мало. Пока начнем с лендинга с онлайн-чатом. Дальше на его базе попробуем развернуть полноценный мелкооптовый магазин.
Двигаемся дальше. Как говорят японцы: "Быстро - это медленно, без остановок и в нужном направлении".
План на неделю 32.20 (9)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ
Коротко, но на этой неделе нужно свести воедино все шаги, сделанные за предыдущие несколько недель.
Есть ещё одно достижение прошедшей недели. Можно считать, что я нанял первого работника. Привлек к этому проекту... IT-специалиста. Молодого студента Илью Приходько. Он работает с нами в #Микита уже не первый год. Первую задачу, которую будем с ним совместно решать: обустроим своё представительство в Сети: mikitex.ru
Нам необходимо заводить на себя обратную связь с клиентами. На Вайлдберриз такими каналами являются только отзывы и вопросы. Этого мало. Пока начнем с лендинга с онлайн-чатом. Дальше на его базе попробуем развернуть полноценный мелкооптовый магазин.
Двигаемся дальше. Как говорят японцы: "Быстро - это медленно, без остановок и в нужном направлении".
Какой вариант розничной упаковки отреза трикотажного полотна предпочтительнее?
Anonymous Poll
24%
1. Квадратиком
76%
2. Рулоном
0%
3. Другое