1. KZE целит в нишу АлиЭкспресс только на территории России. И подтверждение тому инвестиции Али в KZE. Али долго искали, с кем на территории России подружиться.

2. Аудитория: масс-маркет
Средний чек: 600 рублей
Товаров: 3-4 в корзине. (Следовательно стоимость 150-200 руб/товар)

3. Территория: Казань +500 км = Волго-Вятка. Их основное преимущество, которое они продвигают - доставка за сутки единым заказом. Отсюда и ограничение охвата. Но к концу 2021 обещают начать эксперименты с Подмосковьем.

4. Доставка товара. Работают только по FBO. Товар доставить можно:
- на ПВЗ
- на склад под Казанью
- заказать забор
Есть отдельный теелграмм-канал на логистов.

5. Отчётность раз в месяц.

6. Вывод денег - по запросу.

7. Ранжирование и поиск на площадке:
- по ключевым словам в названии
- карточки, которые дольше находятся в магазине имеют приоритет.

8. Парсинг карточек не блокируется.

9 API есть. ЛК только через браузер. Под работу мобильного браузера не заточено. Мобильного ЛК нет.

10. Комиссия - 20%. Других комиссий нет.

Моё мнение: ближайшие пару лет маркетплейс хорош для работы с продуктами из супернизкой ценовой категории: носки, футболки, водолазки. Если будут расти так же быстро, у них большое будущее. Ребята очень клиенто-ориентированы.

Коллеги из Ульяновска на KZE с 06.2020 года.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 16.21(45) недели
🔻 Заказов: 48
🔻 Продаж: 47
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 32
🔻 Выручка: 27 625 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 54

Одна акция на ВБ закончилась. Неделя передышки, и новая. В эту неделю продажи вернулись на 25К+. И пропустил начало новой акции на пару дней - заказы тоже упали. После инвентаризации складов смогли собрать множество одиночных позиций и отправить их в поставке. Количество артикулов временно подскочило до рекордного.

На этой неделе запустили новую линейку материалов - дюспо с запечаткой. +5 артикулов. Это направление на которое в ближайшем будущем попробуем сделать ставку - цифровая сублимационная печать. Сейчас тестировать будем. Знаю поставщиков на ВБ, которые специализируются на этой позиции. И судя по парсингу, у них неплохо идут дела. Но там нужен будет хороший дизайнер по тканям, от правильного попадания в принты будет зависеть успех.

Что сделано:
✅ Подготовить крупную поставку в ВБ с новыми номенклатурами.
Сделано. Вернее две поставки: в Казань остатки, в Коледино новинки.

✅ Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.
Оборудование: свет - заказан, едет к праздникам. Но даже без него, телефоном и общим светом, сделаны достаточно хорошие фото для ВБ. Время на съёмку и отправку фото в ВБ на 5 артикулов - 1 час.

Что перенесено:
🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков.
🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.

Эти две задачи на эту и следующую, выходную неделю. Они у нас проходят под проектом Текстильная Комиссионка.

Ощущение от недели. Выручки катастрофически не хватает. Раскидал фин.прогноз, нужна вдвое выше. Итог марта-апреля - стагнация вокруг 30К. Что в плюсе? Смогли сделать, чтобы операционка стала занимать около 8 рабочих часов + 14 рабочих часа наемного труда. Только встает вопрос: два месяца изменений и работы над процессами привели не к увеличению оборота, а к высвобождению времени моего. Не тот результат, что я хотел достигнуть.

И тут возникает вопрос к самому себе: это правильно, что я упираю на то "как" делать? Нет. Морейнис прав, нужно упирать на то "что" делать.

Высвободил себе на неделе время от операционки, значит займу его размышлениями "что делать".

Уже набросал на доске текущие идеи движения. Оказалось, их у меня уже 4 проекта:
🔸Много каналов сбыта = 8 доступных канала продаж, занял пока только 2.
🔸Система хранения информации о браке полотна = простая система, описывающая брак. В итоге быстро распродавать эти отрезы по сниженной цене, а не выбрасывать.
🔸Текстильная комиссионка = система быстрого приема, оценки и распродажи залежавшихся тканей от швейников. Перспективно, но много нерешенных вопросов. В первую очередь логистика.
🔸Текстильное издательство = возможность объединить в одну систему авторов рисунков, печатников по текстилю, дистрибьютеров тканей.

Глядя на это, понимаю, делать всё - распыляться. Каждый из проектов требует движения в строго одном направлении. Свои задачи - свои подходы и ресурсы. Вот и необходимо концентрироваться на одном. Хотя... первые три выглядят как разные части одного целого. Буду думать от чего сейчас отказываться.

Оказывается, отказываться - важный навык. Всем хорошей предновогодней скорой выходной недели.

Бизнес - бег?

В начале своего пути казалось, что бизнес - это спринт: необходимо бежать быстро, кругом же конкуренты, а ещё необходимо догнать лидера. И ужас охватывал, когда в конце дня выяснялось что из 33 намеченных дел сделаны только 3. Быстрее, выше, сильнее - каждый день.

Но этот путь ведёт к срывам, выгоранию и лежанию пластом в редкие выходные.

Потом пришло понимание, что временами необходимо отдыхать. Да и бежать надо так, чтобы силы были на непредвиденный рывок. Запас сил должен быть всегда. Бизнес сначала стал стайерской дистанцией. А затем пришло осознание, что предпринимательство это надолго - это марафон. Даже супермарафон. С остановками на перекус и даже сном.

И тут понимаешь, что это скорее похоже на Ле-Манн 24. Там нет быстрейших, там есть те, кто уехал за 24 часа дальше всех. А это возможно только при сочетании тактики и стратегии движения и остановок.

И это ещё не всё. Оглядываешься, и понимаешь, что на своём пути ты один. В том смысле, что даже близкие конкуренты или партнёры выбирают совершенно разные дороги и цели. Входит, бизнес и не гонка вовсе. Это скорее увлекательное путешествие. С переживаниями.

К чему этот пост? Возвращаюсь из небольшого треккинга по горам Кавказа. Отдохнул. Есть новые гипотезы, которые стоит проверить.

С надеждой, что и вам удалось отдохнуть в эти дни.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Возвращаюсь из длинных "нерабочих" (по факту, нет) дней.
Сразу отчитываюсь за 3 недели.

Итоги 17/18/19.21(46/47/48) недели
🔻🔼 🔻Заказов: 54/103/63
🔻 🔼🔼Продаж: 44/65/73
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 27
🔻🔼🔼 Выручка: 18 484 / 33 166 / 38 033 руб.
🔼🔻🔻 Артикулов в наличии: 62/58/50

Акции за акцией и акцией погоняет - это стратегия ВБ. Как только акции затихают, выручка серьёзно проседает. Так было и в эти дни. Сначала неделя затишья, затем две - бодрых заказов. Был даже обновлен рекорд по заказам в день. Оборачиваемость капитала на уровне - оборачиваемость запасов на ВБ в районе 40-60 дней. Но маржинальность по сравнению с сезоном, конечно просела.

Экономика пока не сходится, поскольку оборот всё ещё никак не выскочит за 35К/ неделю. Но мы продолжаем докручивать её, экономику, ставка делается на автоматизацию многих действий.

Процессы "производства", хранения, продаж уже более-менее автоматизированы. Наступает пора автоматизации процессов закупки.

Нынешняя ситуация с закупками несколько изменилась по сравнению с 5летней давности. Тогда я каждую среду я садился на телефон, открывал свои гугл-таблицы, просматривал отчет по необходимым для закупки номенклатурам, и методично прозванивал по 10-15 поставщиков по каждой группе номенклатур, в поисках необходимых материалов и фурнитуры. И так каждую неделю по кругу.

Что сейчас изменилось? Добавились многочисленные чаты-тусовки, где сидит по 8К+ участвников, и в которых стоит текстовый галдеж как на бирже. Туда можно бросить запрос, в надежде, что его отследят. У меня пока не получалось добиться положительного опыта. И надежнее остается обзвон и связь с поставщиками напрямую.

Что ещё изменилось? Эту связь теперь тоже можно держать через чаты. Т.е. не нужно сидеть на телефоне, а достаточно бросить всем поставщикам однотипный и подробный запрос. А дальше уже договариваться. Вот это место и хочется автоматизировать.

Побочным эффектом разработки темы самостоятельной закупки стало открытие коллег-конкуртентов, продажников в розницу. Их, оказывается, уже тьма. = ) Тем интереснее - значит рынок всё же есть и за пределами ВБ.

Что сделано:

🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков.
Фактически - да, есть договоренности, и есть первые поставки. Это хорошее подспорье - фактически вливание капитала оборотного. Юридически - необходима рыба договора + система учета и выплат по этому договору. Задача на следующую неделю.

🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.
Первый шаг сделан: собрана система хранения данных о браке. Она собрана на сервисе AirTable - "гугл-таблицы на стероидах", как говорится. Удобный сервис хранения данных с интуитивно-понятным интерфейсом. На нём удобно собирать самые простые CRM-системы, календари, записи, инвентарные базы и даже строить продажные системы. Нам осталось дособрать на нем именно продающую часть: цены, продажи. И можно выводить на удобном виде всю информацию о бракованных отрезах. И распродавать. Пока эта распродажа идёт среди сотрудников Микита.

Ощущение от недели. Изучаю сильные/слабые стороны Компании, которые создаю. Естественно, это отражение моих сторон.
Сильные:
- тяга к автоматизации рутины,
- постоянный поиск новых направлений,
- выстраивание устойчивой модели, не зависящей от смены конъюктуры.
- внимание к деталям процессов и продуктов
Слабые:
- растущий бэклог на устранение ошибок
- игнорирование масштабирования модели в пользу её постоянного изменения
- никудышный маркетинг
- слабая работа с клиентами

Как можно заметить, сильные и слабые стороны являются продолжением друг друга. И тут встает вопрос: за что браться - развивать сильные или подтягивать слабые? Что думаете, коллеги? У меня сформировался определенный ответ на данном этапе. Но о нём чуть позже.

Всем хорошей летней недели! Жара накрыла неожиданно, лето наступило на три недели раньше срока. Пользуемся этим!

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Косяк недели: грубое нарушение оформления поставки в ВБ.
Итог: поставка вернулась и сегодня отправилась повторно в ВБ.
Потери: двойная логистика, фактически 3 недели без подгрузок. Падение заказов.
Результат: исправлены и дополнены инструкции по отправке ВБ.

Итоги 20.21(49) недели
🔻Заказов: 40
🔻Продаж: 51
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 27
🔻 Выручка: 23 491 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 48

Заказы сильно снизились, т.к. вымылся основной ассортимент. Но волна выкупов от прошедших акций накатывает и позволяет выручке снижаться медленнее. Завтра доедет поставка очередная, в ней ходовые позиции и новинки - снова начнется раскачка заказов. Медленно ползёт улитка по склону Фудзи. Лишь бы улитку не звали Сизиф. = )

Какие мысли пришли в течении последнего времени. Фактически на этом этапе у предприятия все признаки стартапа, не технологического или IT, а производственно-торгового:
- постоянный поиск и проверка гипотез - новых идей, львиная доля которых умирает в процессе проверки. В большинстве своём это гипотезы управленческие и ассортиментные.
- трудовые, финансовые, производственные ресурсы минимальны - работаем на своём пока.
- что ищем: модель, которую затем можно будет масштабировать с сохранением эффективности и маржинальности путем инвестирования денег.

Сейчас до такой модели далеко ещё. Не нащупана. Т.е. даже если принести сейчас в Компанию 1М, 10М, (подставить любую сумму) счастья не будет - не будет даже понимания, в какую часть Компании, в какие активы влить их.

Жалуюсь или оправдываюсь? Нет, подвожу итоги и стараюсь быть честным с собой. Потому что только так можно понять, куда идти дальше.

Что намерены продолжать делать:
🔸Формируем внутренние процессы, основанные на максимальном использовании преимуществ современных информационных технологий. О чем это я? Никаких бумажек, всё, через телефон и со своевременной записью в систему всех действий. Это возможно? Не знаю, но мне кажется, да. При условии, что возможность записи будет простейшей. Если сможем построить такую систему - это может пригодиться на любом производстве.
🔸Вырабатываем систему записи информации о материалах. Очень нетривиальная задача оказалась. Полная информация о материале не нужна, как ни странно, даже B2B, не то что B2C. Из двух десятков параметров материалов большинство технологов в швейке часто используют от силы 5. А розничные клиенты и вовсе ограничиваются системой "нравится - не нравится". Система, кстати, жизнеспособна, живуча, я бы даже сказал. = ) Может её и не стоит менять? Может слишком много усилий тратится в этом направлении. Но если говорим о перспективе производства - то она необходима.
🔸Собираем данные о рынке. На прошлой неделе собрал на Airtable основу базы по продавцам материалов в России. Как по B2C, так и по B2B. Подключил старших сыновей-подростков к заполнению. Плачу по 25 рублей за запись. Чтобы зря не серфили по интернету, а делали это с финансовой пользой для себя. = ) Ну, и сам заношу информацию туда при случае. Благо, таргет реклама мне такие ссылки подкидывает регулярно. Внести одну запись - 10 минут.

На этой неделе начал передачу рутинных задач на приходящего сотрудника. Пока 2 часа в день. Инструкции для себя пригодились. Освобождаю себе возможность взглянуть на бизнес шире, в отрыве от рутины.

Ощущение от недели: растерянность. Это означает, что старые идеи и ходы отмирают, остаются только самые востребованные, а отмирающие освобождают место для новых.

P.S. Почти полтора часа писал пост. Почему так долго? Думал. Для чего я веду этот блог? В первую очередь для себя. Это неплохой метод подумать, структурировать свои мысли, проговорить то, что мелькало всю неделю в голове . И я уверен, результат приносят регулярные действия. Этот блог хорошо держит тонус. Вот уже почти год как. И ещё, даёт ощущение, что я не один. Спасибо за него.

Отгремел День Предпринимателя. Салютов и купания в фонтанах не было.

День этот отметился всплеском постов в лентах. Они были про разное. Лейтмотивом же было слово "трудно". Чаще, кстати, стали отговаривать заниматься предпринимательством.

По иронии судьбы своё свидетельство ИП я получил в этот день в 2009 году. Два года назад я закрыл ИП. Это был интересный этап, не жалею. Мне очень нравится русский вариант этого слова: человек что-то ПредПринимающий - делающий что-то; делающий что-то тогда, когда другие ещё не делают; делающий в первую очередь, лишь потом переживающий. В любом случае, это Человек Дела.

А для меня это ещё человек, который каждый раз делая что-то принимает на себя ответственность и риски за возможные победы и поражения.

Я не собираюсь ни уговаривать, ни отговаривать никого заниматься бизнесом. Я лишь обращу внимание, что мы все... Предприниматели.

В случае, когда я хочу показать, сотрудникам, что они могут бОльшее в Компании, я говорю им: "У вас же уже есть семьи, и там вы вынуждены часто решать значительно более сложные задачи. И чаще всего это получается. Почему тут пасуете перед ними?"

И не важно, работаете ли вы в найме, свой бизнес, есть семья многодетная или свободны: вы - предприниматель, у вас есть главный проект - вы сами, ваша жизнь. Самый сложный из проектов.

Черчилль говаривал: "Страной управлять не очень сложно, Компанией - сложнее, почти невозможно управлять Семьёй, но самое сложное управление - Собой".

Желаю нам всем удовольствия, удачи и эффекта от предпринимательства в Жизни.

🧮 Как считать втулку?

В чате у нас возник такой вопрос, в ответ на один из моих постов. О чём речь?
Трикотаж продается на вес, в отличии от тканных материалов (там погонные метры). Это сделано, поскольку трикотаж тянется. А где вес - там появляется Нетто (чистый вес) и его брат Брутто (вес с упаковкой). Так вот подавляющее большинство поставщиков продают Брутто. В случае с трикотажем оптовый покупатель оплачивает ещё и полиэтиленовую пленку и втулку по цене трикотажного материала.

Бумажная втулка в среднем весит 600-750 гр. Среднее трикотажное транспортное место - 22 кг. Получается, что упаковка - это -3% веса. И примерно столько же изменения в цене. Так как учитывать в дальнейшем в себестоимости эту втулку?

Сразу скажу, в своё время я её пытался учитывать по-разному. К чему пришёл - в конце поста.

Речь конечно же не про втулку, а про деньги, вернее систему учета. И тут вариантов масса. И нет "правильного". Можно выбрать любой, главное, пользоваться только им некоторое время, чтобы можно было смотреть динамику.

1. Можно включить эти расходы в себестоимость (СС). Поскольку материалы - это обязательная часть себестоимости физического продукта. Но в себестоимость чего? Изделия? А какого? А если из этого рулона пошили несколько партий изделий с перерывами в несколько месяцев? Как вариант включать стоимость этой втулки в материалы последней партии. Но тогда у вас должен быть налажен учет себестоимости попартийно и она должна быть привязана к каждому изделию. К примеру МойСклад именно так и делает. Он присваивает СС каждому произведенному товару. А затем учитывает её по системе FIFO (First Input First Output) - очередь, первым пришёл, первым ушёл - сначала продаются товары с более ранней СС. Так же на партию можно "повесить" любые сопутствующие этой партии расходы - логистику, к примеру.

Это непростой путь, если нет систем, которые помогают автоматически учитывать разные СС для одного товара.

2. Второй путь - переоценивать материал. По приходу на конкретный рулон делать перерасчет стоимости его, учитывая:
- логистические расходы,
- сопутствующие,
- реальный, а не документальный вес
- втулку и упаковку
И записывать у себя в системе уже полученную стоимость материала. Только это приводит к тому, что то самое FIFO теперь ещё и на рулоны вешается.

3. Третий путь - списывать втулку. Вернее материал, который эта втулка собой заместила. В таком случае эти списания будут в потерях, и будут попадать в операционные расходы. В дальнейшем они будут вычитаться из маржинальной прибыли. И тут речь не только о втулке, но и о том, как вообще учитывать в СС все расходы предприятия.

Я перепробовал все три пути, в итоге остановился на последнем.
СС = Все материалы на изделие + Сдельная оплата швеи.
Всё остальное "выносится за скобки" - в операционные расходы. Но, главное, учитывается обязательно!
Выносится:
- логистика вся
- аренда вся
- налоги (даже соц.налоги на швей)
- все оклады, если они не имеют сдельной части под изделия. Даже закройный и ОТК уходят в операционные расходы.
- управленческие расходы и расходы на софт.
- прочие расходы не связанные с производством конкретной единицы товара.
- потери и списания материалов. К примеру выпады мы списывали в потери.

Почему не включали внутрь партии? Выпады могут составлять до 30% от настила. И можно было бы увеличить на этот коэффициент стоимость материалов. Но мы иногда пускаем эти выпады в дело. И чтобы не учитывать их по несколько раз списываем в случае реального списания. И снова считаем, в случае использования.

В Микита мы считаем СС уже много лет по формуле
СС = все материалы + (минуты * 6.5 руб)
Это наша СС, на которую отдел продаж наценивает свой коэффициент, чтобы понять, РРЦ проходит по рынку или нет.
Откуда взялись эти 6.5 руб? Это не стоимость минуты швеи. Это стоимость швеи + моя попытка много лет назад учесть внутри СС и операционные расходы. Неудачная попытка - никогда "административная минута" у нас не равнялась 6.5 рублям. Всегда была сильно выше. Но коэффициент остался, поскольку он уже привычен для подсчета РРЦ.

NB!: Инвестиции - покупка оборудования и прочее - вообще отдельная тема и статья. Не включайте их в операционные расходы ни в коем случае.

Описанный мною способ - не единственный из рабочих. Повторюсь, главное, чтобы вы придерживались одной системы, а она даст возможность ориентироваться в изменениях цен и стоимостей. Ну, и ищите потери! Везде ищите потери и старайтесь их устранять по возможности.

Всем хорошей рабочей недели. Пониже СС и повыше РРЦ.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Где пропадал? Да не было в живых... (с) Вишневский.

Итоги 21+22.21(50+51) недели
🔼🔼 Заказов: 52+71
🔻🔼 Продаж: 35+61
🔻 Не продавались месяц, арт.: 13
🔻 Выручка: 14 262 + 20 697 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 78

Довольно тяжелые эмоционально выдались недели. Май-Июнь в продажах легкой промышленности традиционное - дно финансовое. Скребем. Ошибки поставок мая дали о себе знать. Май в итоге закончили с той же выручкой, что и апрель. Но количество заказов начала июня упало. Продолжаем выравнивать ситуацию с ассортиментом. Тянем к августу, когда традиционно продажи этого сегмента начнут подниматься.

Кстати, об очередной оценке рынка "ткани" на ВБ. Я взял недельный триальный период на МаркетГуру. Погонял сервис.

Он имеет два блока:
🔸анализ своих продаж. Через API собирает данные по заказам, продажам, остаткам и поставкам. И оформляя в понятные красивые карточки выдает рекомендации по поставкам. Если прописать СС каждого товара, то считает ещё и маржинальность. Пишет "упущенную прибыль", если товар отсутствовал в продаже.

🔸анализ ниш и конкурентов. Путем регулярного парсинга, в состоянии выдать изменение категорий и конкретных брендов за последние 30 дней.

За каждую из функций они просят по 7К/месяц рублей. Но на мой взгляд за 14К/месяц получаешь красивый интерфейс и доступ к парсингу, который, к слову, сильно зависит от качества данных со стороны ВБ. А они в моменте обычно "так себе". Так майские данные были на треть просто потеряны. В графиках и данных наблюдались провалы - данных не было.

То же самое при хорошо настроенных таблицах можно достать и из отчетов ЛК ВБ. Не стали переходить с триала на платный сервис. Но если кому-то за 14К в месяц нужна половина землекопа аналитика-операциониста - можно попробовать.

Из взятых данных, появилась возможность сравнить поведение ниши "ткани" за май, и сравнить её с февральскими, что я выкладывал. Завтра выложу.

🤦🏻Из провалов этого периода - неверно оценил величину скидок на очередной акции ВБ. Как итог, часть товара ушло по себестоимости практически. Зато этот момент показал, что на некоторые позиции спрос вполне себе эластичен. Распродавать остатки возможно. Так же возможно поднимать таким образом популярность карточки. Но если "переборщить" и недопоставить вовремя, пополняя остатки, алгоритм снова спустит карточку в подвал - и результаты такого подъёма будут слиты.

⚗️ Из экспериментов этого периода - завели на ВБ один и тот же материал в нескольких (3-4) размерах. Из-за этого сильно вырос ассортимент. Попробуем потестировать, как это скажется на продажах этих позиций.

В целом май дал много пищи для размышления. Погонял SWOT анализ по тому, в каком... положении мы оказались к маю. В ближайших постах так же озвучу.

А пока, несмотря на вторник, пора отдыхать. Поставка очередная уехала. Как говаривал Бор своему ассистенту: - Уважаемый, Вы когда вообще думаете, если я вас каждый день вижу в лаборатории?!

Из приобретений и апгрейдов. До нас наконец добрались, и были собраны стойки для размотки рулонов.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 23+24.21(52+53) недели
🔻🔻 Заказов: 62+41
🔻🔻 Продаж: 51+39
🔼🔼 Выручка: 23 886 + 28 396 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 79

Мыши плакали, кололись, но ели кактусы.

Всем наверное уже известен этот анекдот. Он хорош - имеет много пластов. Не буду повторять его, скажу только, что ощущаю себя в роли героев его - мышей.

Год назад мне моя внутренняя Сова-стратег указала путь-решение. И вот уже год двигаюсь по нему.

К чему пришли через год?
🔸И этот бизнес сезонен. Как и все бизнесы нашей страны. Сравнивал нишу Ткани для Рукоделия по февральским данным и майским. Если коротко: по объёму стагнация, по игрокам рост. И то, что у нас продажи уже полгода как застряли на отметке 25-30К/неделя - это сравнимо с фразой Алисы: "Чтобы оставаться на месте необходимо бежать изо всех сил". Бежим.
🔸Есть надежда на сезон. Я запускал проект в сезон, и тогда даже "малыми силами" удалось сделать его локально-прибыльным.
🔸Многие процессы регламентированы и занимают мало времени. Казалось бы, можно масштабироваться. Но нет ресурсов на масштабирование , ибо основные ресурсы необходимо пускать в оборотку.
🔸Пора концентрироваться на одной идее из тех нескольких, которые были на старте.

Поэтому на прошлой неделе провел небольшой SWOT-анализ. Подвергал ему три гипотезы, с которыми заходил в проект полгода назад.

🔸1️⃣ Текстильная комиссионка

Продажа материалов других поставщиков через свои каналы продажи. Работа с комиссией фиксированной.
Необходимость максимально полного описания материала - его сильных и слабых сторон. Желательно быстрая распродажа неликвидного товара.

⬆️ Сильные стороны
- Нет необходимости в оборотном капитале
- Есть возможность работать в низкой ценовой категории.
- Чем лучше распродажи, тем больше привлекается поставщиков неликвидного товара.

⬇️ Слабые стороны
- Оборот зависит от договоренностей с продавцами и от их позиции.
- Большие расходы на маркетинг и раскрутку каждой позиции.
- Чем лучше работаем и распродажи, тем меньше "кормовая база".

🔼 Возможности
- Переход на модель продаж дистрибьюторскую.

🔽 Угрозы
- Закрытие важных каналов поступления материалов.

🔸2️⃣ Магазин тканей

Полноценные продажи отрезов и опт через закупку у поставщиков. Перепродажа. Управление
ассортиментом.

⬆️ Сильные стороны
- Самостоятельное управление ассортиментом с созданием постоянного потока денег
- Создание собственной постоянной аудитории покупателей.

⬇️ Слабые стороны
- Наращивание оборотов только за счёт увеличения оборотных активов.
- Необходимость поддерживать каналы связи с покупателями.

🔼 Возможности
- Создание устойчивой ассортиментной матрицы переход на продажи B2B.
- Выход на самостоятельный заказ или производство требуемых позиций.

🔽 Угрозы
- Выход самих поставщиков на рынок В2С.

🔸3️⃣ Бутик оригинальных принтов

Продажи материалов с запечаткой цифровым методом.

⬆️ Сильные стороны
- Оригинальные принты позволяют отстроиться от конкурентов.

⬇️ Слабые стороны
- Необходимость постоянной генерации принтов

🔼 Возможности
- Снижение порога вхождения в технологии запечатки

🔽 Угрозы
- Насыщение рынка печатного текстиля. Он явно меньше, чем у однотона.

Посмотрев на этот небольшой анализ, принял решение концентрироваться пока на самой понятной модели - "классический" магазин материалов, пока В2С, с оттачиванием бизнес-процессов и накапливанием информации об ассортименте.

От принтов и распродажных тканей не отказываемся, но задвигаем их из приоритетов.

Возможно концентрация будет ещё более узкой - на "практичных" материалах. Из практичной цветовой гаммы и тех, что используют чаще всего.

Всем хорошей, хоть и жаркой недели. Берегите себя и своё здоровье в это непростое время.

P.S. Сегодня сделал вторую фазу Спутник-V.

Кроме обычной рутины и доходов, мне бизнес интесен возможностью знакомится с неординарными людьми.

Несколько недель назад состоялся интересный разговор с Алексеем Кошенковым.
Как он сам представился "текстильное агентство Creastele - мотор и идейный вдохновитель на создание всяких красивостей для текстильного рынка, ну и спец по Китаю". На самом деле, за этим скромным представлением кроется специалист с огромным опытом.

Разговор помог взглянуть на рынок и на производство материалов под новым углом. Что для себя вынес (тезисно):
🔸 Китай до сих пор держит планку цена/качество в материалах из полиэфира. И отдавать её не собирается.
🔸Российских производителей синтетических материалов почти нет.
🔸Беда производителей местных - они вынуждены делать всю цепочку. А производственная цепочка в производстве полотна очень сложная. И Китай конкурирует здесь отнюдь не стоимостью труда, а возможностью раскидать цепочку эту по целым территориальным кластерам. Одно предприятие - один этап цепочки. Концентрация на нём, за счёт этого повышение качество/цена.
🔸В России до сих пор нет адекватного по качеству и количеству производства нити полиэфирной.
🔸Основные тренды на рынке материалов в России: дигитализация всего и вся + обращают внимание на В2С.
🔸Ещё один важный тренд: снижение издержек на покупку материалов. Имелось в виду не стоимость, а транзакционные издержи - доступ к зарубежным поставщикам становится проще.

Кроме того Алексей поведал об идущей сейчас работе по созданию маркетплейса материалов в России. Идея, которая витала в воздухе, уже много месяцев как обретает реальные очертания.

В общем, только умение держать обеими сторонами регламент, позволило остановиться этому интересному разговору. = )