🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 11.21(40) недели
🔻 Заказов: 55
🔻Продаж: 48
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 30
🔻 Выручка: 26 451 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 47

Сегодня буду краток.

Что сделано:
✅Переезд! Основная задача на неделю.
Да! Перебазировались в комнату, которую между собой называем "свой цех". Вешалка, чайник, рабочие места. У нас своё место. Это внутренне собирает.

✅Разместить заказ на печать по льну
Сделано. В итоге разместились в типографии, которая печатает по натуральным тканям реактивным чернилами Черника-Принт. Размещение прошло довольно просто. Видимо сказался мой опыт в полиграфии. На той стороне так же корректное общение на уровне менеджера и технического специалиста. Ждём результат.

✅Собрать временный стол
Похвастался. И не зря, кстати, собрали. Профессиональный стол должен был нам отгружен в понедельник. Но менеджер "обрадовал" сообщением, что "железо готово, дерева не оказалось". Предлагают отгружать по частям. Просят ещё неделю на изготовление. Досадно. Но, почему-то я не удивлен. Выдерживать сроки и вовремя поставлять заказ - в России это порой достаточное условие, чтобы обыграть конкурентов. = )

Ирония ситуации ещё в том, что столешницу они себе в Подмосковье заказывают у поставщика из... Ульяновска. = ) Бедное дерево, туда-сюда дважды покатается.

✅Установить отрезную линейку.
Сделано. Ещё один пример особенности "бизнеса по-русски": лишь бы продать, дальнейшее не так важно.

Оборудование не такое уж и дорогое, надо сказать. Поэтому с выбором поставщика поступил просто - написал в пять крупных поставщиков одинаковое письмо на адреса, указанные у них на сайтах. В основном это разные info@ sell@ и тому подобное. Откликнулся только менеджер из интернет-магазина sewtime.ru

Так и хочется сказать остальным четырем поставщикам: ребята, воронка продаж у вас дырявая уже наверху. Но не буду. Потому что и опыт покупки в sewtime.ru тоже не на 5.

Надо отдать должное, CRM-система у них хорошо настроена. Автоматизация рассылок и выставление счетов, а так же отгрузка и ведение - на уровне. А вот с консультированием... Два варианта линеек было на выбор. 18К и 26К рублей. Но разницу в длинной переписке описали неверно. В итоге, я выбрал дешевле, потому что она была "только без прижимной дополнительной линейки, остальное идентично" - дважды подчеркнули это. По прибытию, выяснилось, что ещё и без держателя рулона и без стойки для провода. Будем докупать. Но у других, потому что данный поставщик пока никак не отреагировал на запрос, что нам делать с их недобросовестной продажей.

Повторюсь, в России пока ещё можно обгонать конкурентов, просто делая всё чуточку... клиенто-орентировано.

Про задачи на эту неделю писать не буду. Они есть, частично уже сделаны. Но решил немного выдохнуть - не планировать на неделе серьёзных дел. Даже поставку пропустим на неделю. скорее всего. Есть накопившаяся усталость и масса мелких дел. Вот ими и отдыхом (на выходных) и займусь.

Чуть забегая вперед скажу, на этой неделе уже состоялось небольшое интересное движение. На нас вышел небольшой, молодой, региональный и очень амбициозный маркетплейс Kazanexpress. Что из этого вышло, напишу на следующей неделе.

Хорошей всем недели. Будьте чуточку отзывчивее к клиентам, они (мы) тоже люди. И деньги к вам потянуться. = )

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 12.21(41) недели
🔻 Заказов: 51
🔻Продаж: 46
🔼 Не продавались 7 дней, арт.: 28
🔼 Выручка: 31392 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 49

Выручка растёт. Маржинальность падает. 60% выручки сейчас - две ходовых позиции из 49.

Неделю, как и позволил, попытался сделать ненапряженной. Отказался даже от отправок в ВБ. Скажем так, разгрузил операционную нагрузку на себя и на финансы - логистика, работа по упаковке и нарезке. Работал с ценами, всё больше погружаясь в экономику продукта и бизнеса.

Маржинальность на ВБ с началом весеннего сезона сильно упала. Хлопок - не флис, более распространенный продукт. Да и цены на него сейчас карабкаются вверх. Как и на всё впрочем. Из каждого утюга весь квартал звучало - повышение, повышение, повышение. На полиэстер, на хлопок, на бумагу. То Китай виноват, то нефть, то танкер. Пока не буду делиться своими ощущениями про это повышение, поскольку канал немного не о том.

На ВБ сейчас оборотный капитал в продажных ценах примерно на 260К. Разной степени ликвидности. Задался целью, удерживать оборот этого капитала на уровне 60 дней. Пока выходит. В таком случае, даже низкая маржинальность позволит получать прибыль. Потратил полдня на написание гугл-таблицы, которая по отчету ВБ о продажах даёт рекомендацию о подгрузках, формируя заказ в МойСклад, а так же о работе с ценами. Дальше нужно будет написать ещё одну таблицу для работы с маржинальностью товаров: выводить или увеличивать присутствие позиций.

ВБ всё больше напоминает для меня товарную биржу.

IT-команда презентовала первую функцию. Передачу информации из отчета ВБ в систему МС. Экономит 15 минут в неделю. Но тут важнее не эта конкретная экономия, а выработка принципов работы IT-команды. Мы все нарабатываем опыт для более серьёзных вещей.

Приехали стулья. Мелочь, а приятно. Надо было заказать 3 для будущего стола обеденного, почему-то сделал заказ на 4. Рука дрогнула. Или моя интуиция знает что-то о величине моей команды. = ) Офис снят в одном из огромных торговых центров мебельных. А стулья дешевле оказались в Комусе. Да и удобно у них заказывать. Привозят на следующий день всё.

Перевез в офис стол-талисман. С ним начинал в 2013 году работу с Микита. Так же поставил в полупустой комнате, и начал собеседования. Потом несколько лет работал за ним в качестве директора. Сейчас выдернул его из-под бригадира ОТК в Микита. = ) Всё-таки бизнес для меня, это не только деньги, но и эмоции.

Заказали весы. Неожиданно для мелкого бизнес-обвеса так же оказался удобен Озон нём можно сейчас заказать практически любое мелкое оборудование по сносным ценам от поставщиков. Есть возможность сделать заказ от юр.лица. Для этого, правда необходимо оформить одну галочку в ЛК. Я это увидел только после заказа.

На этой неделе планируем отправку на ВБ. И возможно пробный шар в КазаньЭкспресс. Если не заболею. Что-то горло саднит. Но даже если и заболею, всю операционку уже в состоянии сделать из дома и удаленно. И это хорошо.

Всем здоровья. Не болейте. Весна прекрасна, особенно солнцем на щеках.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 13.21(42) недели
🔼 Заказов: 66
🔼Продаж: 60
🔼 Не продавались 7 дней, арт.: 20
🔼 Выручка: 33 650 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 46

Выручка кв/кв -4%, м/м +71%, н/н +7%.
По сути в несезон сделана та же выручка, что и в сезон.
Волотильность в марте что по заказам, что по оплатам сильно выше февраля. Явный показатель того, что в ВБ опять что-то крутят и экспериментируют с выдачей.

Что сделано:
✅ Размещен заказ на расходники
Ленту сатиновую сами печатать больше не будем, заказали партией. Что-то месяц руки не доходили.

✅ Приехал стол
На днях будем собирать. Временный разберем на две части: упаковочный и фото.

✅ Приехал отпечатанный лён.
Первый опыт размещения заказа на "свой дизайн". Хотели отправить в эту поставку уже. Но неделю потерпим, сделаем всё неторопясь, аккуратно.

✅ Автоматизировать формирование подгрузок
Сделал гугл-таблицу, которая по отчету из ВБ формирует подгрузку в виде Заказа Покупателя в МС. Думаю, сэкономил себе часа полтора в неделю. Кроме того, эта же таблица выдает рекомендации по изменению цен в зависимости от оборачиваемости позиции. Чуть позже сделаю так, чтобы она же формировала файл для изменения скидок на ВБ.

Что сделать:
🔸Запустить в оборот артикул из печатного льна.
🔸Выйти на KazanExpress
🔸Собрать закройный стол от ПромСтол
🔸Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.

Основная мысль недели у меня: в чём же всё же функция основателя?
Я чуть раньше опубликовал опрос. Собственно спрятал в нём триаду: люди-цель-система. Важная триада, нельзя забывать ни про одну из составляющих. Иначе начинается перекос и бизнес заваливается. Поэтому неудивительно, что больше половины ответивших за баланс. Несколько удивило, что за цель отдали всего один голос. "Меня удивляют люди, которые говорят, что они оказываются всё время "не там", идя "куда глаза глядят".

Но мысль моя не про триаду, а про то, что не смотря на внутренние установки, лично я оказываюсь в положении "Я сам - двигатель, преимущество, вдохновитель". Не должен я быть им, иначе становлюсь слабым звеном. Сейчас в разработке как минимум три направления, которые должны дать толчок (или нет, пока не проверю, не узнаю):
🔹другой маркетплейс,
🔹самостоятельна печать на материале. (В эти выходные был 4хчасовой разговор с потенциальным партнером. Примерялись, как зайти в тему)
🔹Комиссионка для текстильных материалов.

Но ни на то, ни на другое "нет времени" за рутиной. Но по сути я делаю то же, от чего пытаюсь отучить других, когда слышу от них: мне некогда развиваться, мне необходимо работать. И хотя я всячески пытаюсь эту рутину сократить, автоматизировать, ускорить, подспудно ощущаю, что не моя это работа. А в чём моя, основателя?

Думаю, что искать людей. Искать людей, которые хотят бОльшего, с которыми мы можем сделать больше, чем по отдельности. Как это сделать - отдельная тема. Как это сделать в регионе - совсем отдельная. Одно знаю, искать нужно или среди совсем молодых 20+ или 45+. Одни ещё в энергии - готовы свернуть горы, другие уже набили шишки, переварив его в опыт, и если не погасли, то это лучший сплав.

Признаюсь, из всей триады у меня пока только... цель. Продолжаю искать работающую бизнес-модель. И совсем не успеваю донабирать команду. Нужны "продавцы". Готовые рисковать и пробовать разные варианты. Сам не успеваю лопатить это направление.

Но продолжаю. Не спеша, в нужном направлении, без остановок. Чего и вам желаю: сил и целеустремленности.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 14.21(43) недели
🔼 Заказов: 84
🔼Продаж: 62
🔻 Не продавались 7 дней, арт.: 21
🔻 Выручка: 30 364 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 43

Количество продаж и заказов на высоком уровне, выручка на том же. Типичная картина сезонности для в целом для швейной промышленности. Зима - и чеки выше, и обороты, Лето - чеки начинают падать. Сравнил с осенью, при тех же продажах в шт. чек упал на 30%.

С другой стороны, сдвинулась масса товаров с низкой оборачиваемостью. Деньги из товарного капитала пошли.

Ввод на этой неделе в оборот принтованного льна разбивает ассортимент на товары с РРЦ (рекомендованная розничная цена) 550- руб и РРЦ 1600+ руб. Посредине только комплекты футера.

Задумался о разведении этих товаров по разным дизайнам, упаковкам и разным каналам возможно. Но для окончательного решения необходимо оттестировать несколько гепотез и собрать данные.

Что сделано:
✅Запустить в оборот артикул из печатного льна.
Сегодня отправляется пробная партия на КазаньЭкспресс. В следующий вторник - на ВБ.
С нетерпением жду результатов. Расскажу про печать чуть подробнее отдельным постом.

✅Выйти на KazanExpress
Три небольших коробочки подготовлено. Дописываю пост и отправляю их на ПВЗ Ульяновска.

Видимые преимущества маркетплейса для поставщика:
- мало заморачиваешься с логистикой.
- простой кабинет
- расширенный функционал работы с карточкой товара
- простые условия работы с товаром с низкой ценой. Выгоднее ВБ.
- комиссия единая - 20%. Пока единая. Чем дороже товар, тем ниже комиссия.
- быстрая доставка.
- Вывод денег по требованию.

Недостатки:
- они маленькие, даже крохотные. Хоть и гигантскими скачками растут.
- заточены они под мелкий дешевый товар.
- зона охвата только Поволжье, фактически. Москву и МО обещают не ранее конца года.

Буду дальше изучать и делиться опытом.

✅Собрать закройный стол от ПромСтол
Сделано. Отчитался.
Следующий этап: заказ и установка двух держателей для рулонов.

✅Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.
Тут задача наполовину сделана. Фотоуголок пока не оборудован.

Но благодаря тому, что стены предусмотрительно выкрасили в белый цвет, а так же устройству помещения - высокие потолки и стены, высоко расположены окна, которые выходят на северную сторону (нет прямых солнечных лучей) - само помещение играет роль фотокуба. Поэтому заполняющего света для съёмки на телефон хватает в любую погоду.

Xiaomi Redmi Note 9 Pro. 3 камеры. Главное преимущество - снимает в RAW. Нашёл и поставил мобильную версию LightRoom. И вчера смог за 15 минут сделать фото льна, которые подогнал по цвету и выложил в инстаграм. В принципе, чего и добивался.

Но фотоуголок ещё будет. Фотокуб и свет уже несут.

✅Запуск первой функции автоматизации.
Ещё одно важное дело на этой неделе завершили. 2.5 месяца команда IT (по 2х5 человеко-часа/неделю) строила первоначальную архитектуру нашей будущей системы учёта и управления. И наконец первая функция заработала, через веб-интерфейс, через браузер. Что делает: скачиваешь отчет о продажах ВБ за неделю, грузишь этот файл в систему, через 15 секунда в МойСклад готов отчет комиссионера с позициями и ценами продажи. Экономия 15 минут в неделю.
Двигаемся дальше. Ребята, я чувствую потенциал в нашей работе!

Что сделать:
🔸Стать самому комиссионером для продаж материалов от поставщиков. Беря на комиссию залежалые материалы с производств. Пока с Микита.
🔸Оформить первого работника через самозанятость.
🔸Подготовить крупную поставку в ВБ с новыми номенклатурами.
🔸Оборудовать фотоуголок, испытать съёмку с камеры телефона.
🔸Собрать систему распродажи отбракованных отрезов.

Ощущение от недели: плато.
Выручка крутится вокруг 30-35К/неделю. Все нововведения лишь высвобождают понемногу ресурсы для работы, но не влияют на продажи существенно. Та самая лягушка, которая колотит лапками в кувшине молока, но пока не чувствует масла под собой. Идти по равнине сложнее всего психологически.

Всем хорошей рабочей недели. И не отчаивайтесь никогда. И это пройдёт и будет результат.