Вчера обсуждали с коллегой из жилого сектора, почему сделки на рынке коммерческой недвижимости не похожи на сделки с жилой? 
 
Коммерческая недвижимость очевидно сложнее, а рынок совершенно непрозрачен. Существуют лишь базовые принципы оценки, на ценообразование нет влияния Циан и Авито.
Кейс1: крепкий ТЦ с идеальной экономикой и прибылью, собственники хотят его продать за стоимость трофейного актива, несмотря на расположение черти-где (5% годовых, еще не ясно, как считаем НДС)
Кейс 2: Участок санатория внутри МКАД, собственник хочет продать его за 30% от возведенного квартирного фонда, это с рекреационным статусом земли и кучей деревьев, которые как-то, кем-то нужно снести - задача *
Как такое продать? – 99% сделок не содержат в себе никакой ликвидности.
Еще и реализация никогда не происходит через доски: только поиск целевых контактов, которые обрастают, как грозди винограда, посредниками. 
В год у меня проходит пара сделок с квартирами и домами друзей, но не системно, снова задумался развивать жилье.

Помогите мне составить список иностранных брендов, которые вышли (или почти) на рынок? Пока за 2024 год у меня получилось так:

Открытые иностранные бренды в 2024 году

1. Chakra (Турция) – товары для дома
• ТРЦ Метрополис
2. Tecno (Китай) – электроника
• ТРЦ Европейский
3. 22|11 Cosmetics (Армения) – косметика
• ТРЦ Афимолл Сити
4. Josiny (Южная Корея) – фэшн
• ТРЦ Саларис
5. Ellsay (Китай) – фэшн
• ТРЦ Океания
6. Baasploa (Китай) – фэшн
• ТРЦ Авиапарк
7. Laurel (Германия) – фэшн
• ГУМ
8. Rinascimento (Италия) – фэшн
• ТРЦ Колумбус
9. Les Benjamins (Турция) – уличная одежда
• ТРЦ Цветной
10. Panier des Sens (Франция) – косметика
• ТРЦ Саларис
11. Dreame (Китай) – техника
• ТРЦ Саларис

Анонсированные открытия

1. Deha (Италия) – спортивная одежда
2. Home Box (ОАЭ) – товары для дома
3. Semir (Китай) – молодежная одежда
4. Lifework (Южная Корея) – lifestyle бренд
5. Big Chefs (Турция) – рестораны

Коллаб Warner Bro и Coca Cola в Парагвае.

Теперь я официально могу выступать на корпоративах:

https://www.topspeaker.ru/speakers/otraslevye-spikery/stroitelstvo-nedvizhimost/mikhail-petrov/

Рынок коммерческой недвижимости в России в 2024 году показывает рост. Объем инвестиций превысил 1 трлн рублей (+20% к 2023). Основной спрос — на склады и офисы (25% сделок). Сегмент растет в первую очередь за счет e-commerce, но и торговые помещения не отстают.
Девелоперы новостроек в Москве давно оседлали этот интерес и с легкостью сбывают свои первые этажи с выдуманной экономикой или через аукцион, где стартовая цена сразу не бьется с золотыми 10% окупаемости в год. Инвесторы до 100 млн больше похожи на стадо баранов, готовых сорить деньгами, лишь бы урвать кусок коммерческих метров. Недавно ко мне обратился крупный застройщик для создания коммерческой инфраструктуры его проекта. Он не сомневается ни на грамм, что очередь из покупателей будет стоять даже в сегодняшних реалиях в любом бюджете…

🌎 Бразилия и Россия: такие разные, но такие схожие! 🇧🇷🤝🇷🇺

Гостеприимство, любовь к праздникам и теплоте — что-то общее у наших народов. Поэтому сегодня расскажу об одном из самых известных бразильских брендов — Havaianas!

Эти легендарные шлёпанцы появились в 1962 году, вдохновившись японскими дзори (традиционная обувь из рисовой соломы). Название переводится как “гавайские” — отсылка к мечте о беззаботной жизни.

Сегодня Havaianas — символ летнего стиля и удобства, продаются более чем в 130 странах и имеют более 7000 магазинов по всему миру. Простой дизайн и качество сделали их любимцами от пляжей Рио до улиц Токио!
* Есть информация, что наши правительства договариваются о прямом рейсе из Москвы🥂

А вы знакомы с этим брендом?

Всем хорошего Бразильского настроения! С наступающими праздниками!

🔥 Матчасть: с 2025 года: важные изменения в налогах и пошлинах!

📊 Прогноз Центробанка на 2024 год: инфляция на уровне 8–8,5%. Но госпошлины государство решило подрастить, никак не соотнося их со своей статистикой, заработались, наверное;)

🏡 Госпошлина на сделки с недвижимостью:
С 2025 года:
🔸 Для сделок до 20 млн ₽ — 4 000 ₽ (вместо 2 000 ₽ сейчас).
🔸 Если стоимость недвижимости по кадастру или сумма сделки превышает 20 млн ₽, пошлина составит 0,02% от превышения, но не более 500 000 ₽.

⚠️ Важно: это только госпошлина. Сверх неё добавляется налог с прибыли, если сделка облагается налогом.

Аромамаркетинг — это искусство влияния на клиента с помощью запахов. Его истоки уходят в 1990-е, когда японская компания Sony впервые начала использовать ароматы в своих магазинах, чтобы обозначить исключительность техники бренда. Однако становление направления связывают с фирмой ScentAir, которая разработала аромасистемы для бизнеса.

С тех пор аромамаркетинг стал мощным инструментом брендов:
• Apple использует свежий, аромат в магазинах, чтобы подчеркнуть инновационность своих продуктов.
• Hilton наполняет лобби нотами белого чая и тимьяна для ощущения уюта и роскоши.
• Massimo Dutti с помощью древесно-цитрусовых композиций хочет, чтобы покупатель почувствовал природные и натуральные материалы.

Одна из культовых историй связана с Chanel. В 90-х бренд распылял духи Chanel No. 5 в своих бутиках, чтобы перенести покупателей в мир роскоши и подчеркнуть культовый статус аромата.

Ароматы закрепляют положительную эмоцию от покупки в памяти, как не что иное, влияют на лояльность бренду.

Креативный торговый центр выиграет у конкурента

Недавно мне жаловалась коллега. Ее торговый центр перешел в руки молодого финансиста. Команда утонула в табличках 📊. «Чайка-менеджмент» и бесконечное обсуждение рациональности расходов на текущий ремонт 🛠️, затянувшееся на время, равное обсуждению ключевых стратегических вопросов, увольнение всех несогласных и т.д., привели проект в яму за год: падение трафика 📉, письма о расторжении от арендаторов 📝. (Плесень же не виновата, что рядом ничего не растет 😉).

Креативность — это не просто способность придумывать что-то новое. Это ключевой навык для успеха в современном мире, где любую систему скоро сможет заменить ИИ 🤖.

Почему креативность спасает:

1. Концепция проекта. Даже самый простой проект должен быть удобным для посетителей и продающим для арендаторов. Инновационные подходы с учетом множества ограничений создают основу для успешной сдачи в аренду и гарантируют комфорт для покупателей во всех зонах ТЦ.
2. Отношения с арендаторами. Партнерские отношения, основанные на лояльности и уважении 🤝 без заискивания — это гарантия долгой жизни ТЦ. Они помогут удержаться на плаву, даже когда онлайн-продажи начнут превращать магазины в витрины с интернет-заказом 📦.
3. Креативные антикризисные решения. Реакция на кризисы через поиск нестандартных решений эффективнее, чем топорное сокращение бюджета на уборщиц 🧹. Изобретательность позволяет не только адаптироваться, но и находить преимущества даже в сложных условиях.
4. Атмосфера проекта. Согласно исследованиям, 68% покупателей выбирают торговый центр не только за ассортимент 🛍️, но и за “атмосферу” и эмоции, которые он вызывает 🌟.

Если ваш ТЦ не вызывает желания вернуться, то ни ремонт, ни таблички не помогут. Креативность — это конкурентное преимущество! 💡

Знаменитые #бразильскиебренды

H.Stern был основан в 1945 году Гансом Штерном в Рио-де-Жанейро. Изначально компания занималась обработкой и продажей бразильских драгоценных камней. В 1950-х годах Ганс начал активно продвигать изделия бренда на международных выставках, что способствовало популяризации бразильских самоцветов за пределами страны. В 1960-х H. Stern открыл бутики в крупных мировых городах, таких как Париж, Нью-Йорк и Лондон. Бренд стал известен своим современным дизайном. Сегодня H. Stern представлен более чем в 30 странах. В Москве магазин открыт в Крокусе в Красногорске.