Еще 7 лет назад я говорил о том, что на длинной дистанции офлайн-ритейл начнет проигрывать онлайну. Мы не замечаем, но уже сейчас, когда ПВЗ пришли в самые захолустные райцентры, тётя Клава на рынке закрыла лавки с детскими товарами навсегда, распродает последнюю молодёжку, под вопросом, вообще, все модное. Уже сейчас торговые центры в городах с сильной конкуренцией, опустели до боли непонимания, в какие склады себя переделывать.
Пока онлайн санитарит лес и банкротит худшие практики…

https://cre.ru/news/96536

Обсуждали с Королевой Патриков ситуёвину с вымиранием профессия консультантов/брокеров (именно в такой связке). Не потому, что не нужна-наоборот!, потому, что не растет смена - слишком нестабильно, нужны особые компетенции, если не сказать, генетика, много учиться, набивать шишки. Куда проще строчить презентации и быть интровертами: https://t.me/savafm/6000

В продолжение наших мемуаров с Савенко https://t.me/savafm/6019
- Первые Меги были первыми на МКАДе, первые содержали в себе 250 магазинов + при рынке профессиональных ритейлеров в 500 компаний, первые захотели 6-месячные депозиты, первые поверили в нас, ведь за плечами тогда были Смоленка, Дружба и Атриум, хотя мы сами думали, что не сдюжим…
Сегодняшний рынок кажется чем-то совершенно иным- профессиональным, масштабным, жестоким, но получив однажды ключи, ты видишь просто шахматы: тогда был один квест, сейчас чуть другой. Тёти и дяди с ярмарки в Лужниках сегодня владеют миллиардными бизнесами, но они всё те же, понятные и родные.
Кстати, на днях обратились ко мне из далекого нефтедобывающего города провести семинар, как строить отношения с федералами торговому центру? - очень легко. Перестать уговаривать, пусть проект говорит сам за себя…

Победил предприниматель!

В офлайн ритейле катастрофа с кадрами. Товар без продавцов продается плохо, схема H&M (товар сам продает себя) не работает на малых форматах. Отношение к боевой единице у всех уровней в офисе компаний как к заменимому винту. HRы не справляются с задачей - берут алкашей и шестнадцатилеток, топы не хотят ничего слышать. Зарплаты наращивают неохотно - чаще выдумывают мотивационные схемы, которые обманывают, не учат и не растят (3-хдневные тренинги не в счет). Мы в точке переломного момента, когда «продавец, звучит гордо», скоро сново зазвучит!

Продажи коммерческой недвижимости и участков в Москве - всегда задача со звездочкой. Мало того, что они обрастают десятками посредников, так, были бы они в адеквате. Пример из недавнего: чувак работает у крупного жилого застройщика, сливает инфу об участках, которые обрабатывает этот застройщик налево. Мой клиент, просит организовать встречу с продавцом, и начинается: «Ой, только через письмо, ой, я вам обещал оценку, извините, не могу найти, ой ой ой.
- Наиболее вероятный сценарий, конечно, что дядя в возрасте, испугался потерять работу. Личный фактор любого участника губителен для сделки с недвижимостью.
Кстати, ищем участок под застройку ЖК в Москве., оч нада..

Алексей Зимин ушел из жизни. Он был одиозным представителем 00-х, бросил вызов Новикову, построил свою империю ресторанного «Как надо и как тоже можно», занимал пост заместителя главного редактора журнала «Афиша», стал создателем «Афиши. Еда», написал много книг, стал первым поваром со своим кулинарным шоу на ТВ.
RIP

Вчера мой собеседник рассказал мне, что в 90-е торговал на рынках и ему стыдно об этом признаваться. А я возражал: «Понимаешь, это же знак качества как ГОСТ для предпринимателя».
Несколько постулатов, отличающих закалку тех лет:
◦ в любой ситуации ищи выход, он всегда есть, и он может быть выгоден, даже если сейчас так не кажется.
◦ деньги - ресурс решения любых вопросов
◦ не жадничай, буть щедр к тем, кто решает твои проблемы
А вы как считаете?

Между тем на мир неминуемо надвигается Рождество и Новый год. 🎄 Передаю привет из Латинской Америки. Del Sol Paraguay

Обратил внимание, как отличается ассортимент сетей на разных континентах. Российский Decathlon мне казался для рыбаков и, вообще, людей функционала: типа кроссовки для бега, а куртка, чтобы грела.
В Асунсьоне открылся первый Decathlon в Парагвае. В магазине ощущение энергии, танца, драйва. В первый день смели половину товара. *После закрытия рынка РФ международка переметнулась на Латинскую Америку. Для тестового входа в регион Парагвай будет попроще Аргентины или Бразилии…

🍷 Москва лучший город Земли!
В «Московском долголетии» открыли школу сомелье

Москвичам +60 расскажут историю виноделия, о тихих и игристых винах, прочитают лекции о российском виноделии и научат, как читать винную этикетку и выбирать по ней вино.

Не может больше сервис продавца стоить дешевле курьера. Тенденция перетекания плохо обеспеченных кадров офлайн ритейла в курьеров только набирает силу. https://cre.ru/news/96854

🌍 Глобальный рынок фэшн в 2024 году: что изменится в 2025?
Мировой рынок люксовых товаров в последние годы был лидером по созданию стоимости. Однако, согласно прогнозу McKinsey Global Fashion Index, в 2024 году именно сегмент нелюксовых товаров обеспечит весь рост экономической прибыли — впервые с 2010 года (исключая пандемию Covid-19). Это серьезное изменение на фоне продолжающихся экономических вызовов.
📉 Изменения географических драйверов роста
Еще несколько лет назад Китай был основным двигателем роста мирового фэшн, в том числе люкса. Сейчас ситуация меняется:
• В Европе ожидается падение инфляции и рост туризма,
• В США сохраняется стабильность среди состоятельных потребителей,
• В Азии появляются новые точки роста, особенно в Японии, Корее и Индии, которые должны компенсировать неопределенность, связанную с потребительскими расходами в Китае, который до сих пор восстанавливается после пандемии.

🇷🇺 В России наблюдаем интересный парадокс: отечественные премиальные и люксовые бренды активно развиваются, не фокусируясь на онлайн, в то время, как доля онлайн-продаж в российском масс-маркете уже составляет в районе 50%. Не продавать в онлайне невозможно. На фоне большой затоваренности агрегаторов, конкурировать сложно. Выручки в ТЦ падают, а в онлайне при этом растут непропорционально. В анамнезе резкое экстенсивное развитие на площадках ушедших брендов, где ставкой была - доля рынка и текущий кризис финансирования.
🎯 Что касается наших торговых центров, то их будущее вызывает вопросы. В условиях стремительной утраты трафика и неспособности предложить стабильным премиальным брендам высокий доходный сегмент покупателя, они все больше будут вынуждены сокращать долю модных магазинов в пользу форматов развлекательной и общепит функций. Стрит-ритейл, скорее всего, станет главным бенефициаром этого тренда.