💂 Ин Инглиш, плиз

Как фокусировать клиповое внимание на изучении языка

#продуктивный_понедельник

Регулярно использую английский в работе, но не покидает ощущение, что владею я им «на троечку». Лучшей методики чем постоянная практика я не нашел, зато нашел хороший фаст-фуд. так я называю решения, которые маленькими дозами улучшают твой язык. К ним отношу Duolingo.

То же самое дает канал @nailthis. Короткие простые публикации, из которых по крупицам складываешь свой новый уровень английского или закрываешь дыры. Автор канала, Юля Беймлина, делится своим опытом и всегда готова ответить на вопросы.

Для меня самое главное в канале - идиомы и выражения, которые при дословном переводе выглядят как набор слов, но в реальности обладают понятным смыслом. И все это на живых примерах из речей Трампа, Маска и прочих кпритобаронов.

Учите английский на здоровье!

☕ Репорт: цифровая трансформация Латинской Америки

Кто там? ЛатАм!

#подробный_вторник

Все чаще слышу от стартапов, что их фокусный рынок - Латинская Америка. Не Европа и Штаты, не Азия, а именно ЛатАм. Это действительно очень интересный рынок, исследование Atlantico на 200 страницах помогает лучше понять происходящие там процессы цифровой трансформации.

- В Латинской Америке сосредоточено 8% мирового населения и 5% мирового ВВП (при этом на Бразилию и Мексику приходится половина населения и экономического производства региона).
- Латиноамериканцы являются самыми активными пользователями Интернета в мире
- Китай усилил свое влияние и влияние в Латинской Америке за счет торговли, инвестиций и роста своих технологических компаний.

200 страниц, и все про ЛатАм.

Изучайте на здоровье!

Ссылка: https://docsend.com/view/yqvpcgdcwgfrumav

​🦑 Ныряем в тему: Игра кальмара

Вы еще не смотрели?!

#ныряем_в_среду

Мы с семьей проглотили сериал от Netflix как кальмар проглатывает… Ну что там он проглатывает? Я один раз ловил кальмара на Дальнем Востоке. Но история не о том.

Южнокорейская драма "Игра кальмаров" взорвала интернет в форме мемов и, по словам исполнительного директора Netflix Теда Сарандоса, может стать самым популярным оригинальным сериалом Netflix в истории.

В "Игре кальмаров" люди играют в простые детские игры, например, "Красный свет, зеленый свет". Если они выигрывают все 6 игр, то получают часть банка порядка 38 миллионов долларов. Проиграв хотя бы одну, они погибают.

Это может показаться чем-то в духе "Пилы", но напряженная драма и симпатичные персонажи привлекли огромную аудиторию. Netflix делает контент удобным для глобальной аудитории, дублируя его на 34 языках и переводя субтитры на 37.

Уэйд Пэйсон-Денни, аналитик Parrot по анализу прессы, рассказал The Hustle, что с момента запуска 17 сентября спрос на "Игру кальмара» вырос на 481% и увеличивается каждый день.

Это редкость для оригинального фильма Netflix, который, по словам Пейсон-Денни, обычно достигает пика через 2-4 дня после выхода.

По состоянию на 2 октября "Игра кальмара» пользовалась в 102,9 раза большим глобальным спросом, чем средний сериал. Для сравнения, пиковый спрос на "Игру престолов" был в 353,8 раза выше среднего во время 8-го и последнего сезона.

Еще цифры Кальмара:
- 82 млн.+ человек, как ожидается, посмотрят "Игру кальмаров" в первые 28 дней на Netflix.
- В начале недели акции Netflix закрылись на отметке $610,34 - новый максимум, который Forbes приписал сериалу, доказавшему, что Netflix все еще может делать хиты.
- Сеульский производитель конфет говорит, что теперь он продает более 500 далгонов (лакомство, фигурирующее в сериале) в день - в 2 раза больше, чем раньше.
- Хэштег #squidgame на TikTok имеет ~27B просмотров.

Вы еще не смотрели?!

Ныряйте на здоровье!

​😎 8 шаблонов маркетингового бюджета

Бесплатное и полезное от HubSpot

#четверг_стартапный

Маркетинг требует денег. Деньги требуют учета. Учет стоит на бюджетировании. Спасибо, кэп!

HubSpot отдали в паблик темплейты маркетингового бюджета. И не один, сразу восемь

- Мастер-бюджет (царь-бюджет)
- Продуктовый маркетинг
- Контент-маркетинг
- Платное привлечение пользователей
- PR
- Брендинг и креатив
- Редизайн сайта
- Ивент

Добавляйте в закладки на здоровье!

Ссылка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1p_VvxgXgxUzMNDhvSWId4pR4TlHZrBB10iGA0goaGvY/edit#gid=38421255

​🦄 Masterworks уже единорог

Инвестиции в искусство - дорого во всех смыслах

#пятничное_мнение

Павел Власов-Мрдуляш напомнил о стартапе Masterworks.io. Давно знаю Пашу как отличного спеца, прекрасно владеющего словом. Потому всячески рекомендую его канал @mrvlasov, где он смотрит на мир глазами цифрового издателя.

Поводом для публикации стал факт, что Masterworks стал единорогом, подняв раунд инвестиций в $110 млн.

Я писал про Masterworks когда это еще не было мейнстримом. Сейчас зашел и проверил свои активы. Как была их цена 500 долларов (минимальный чек), так и осталась. Но я не расстроился. Инвестиции - игра вдолгую. Слушая от таксистов (реальный факт) о том, в какие акции нудно инвестировать, невольно задумываешься о необходимости диверсификации.

Пузырь становится все больше. И желание избежать последствий его взрыва толкает людей на поиски самых разных активов - от NFT до картин. Диверсификация наше все!

В марте следующего года проверю свой аккаунт на Masterworks. Пока это просто эксперимент.

А что у вас с диверсификацией? Поделитесь мнением.

​🎶 А Бетховен то (не)настоящий!

Как искусственный интеллект завершил незаконченную Десятую симфонию Бетховена

#субботний_лонгрид

Людвиг фон Бетховен умер в 1827 году. За три года до этого он написал Девятую симфонию, которую многие называют его magnum opus. Он начал работу над Десятой симфонией, но из-за ухудшения здоровья не смог продвинуться далеко вперед. Все, что он оставил после себя - несколько музыкальных набросков.

Я пишу этот пост 8 октября. Уже завтра, 9 октября Десятая симфония Бетховена будет исполнена в Бонне, Германия. После чего с ней познакомится весь мир. Жду!

Статья Smithsonian рассказывает об увлекательном проекте, который был бы невозможен без опыта историков и музыкантов. Для достижения цели потребовалось огромное количество работы - и, да, творческого мышления.

В какой-то момент один из экспертов по музыке сказал, что AI напоминает ему ученика, который каждый день занимается музыкой, учится и становится все лучше и лучше.

Теперь этот ученик, приняв эстафету от Бетховена, готов представить миру Десятую симфонию.

Читайте на здоровье!

Ссылка: https://www.smithsonianmag.com/innovation/how-artificial-intelligence-completed-beethovens-unfinished-10th-symphony-180978753/

🦋 Будь как Цукерберг

Игра, в которой ты строишь свой Facebook

#залипное_воскресенье

Ребята из The Generalist запустили игру, в которой вы можете ощутить себя создателем популярной социальной сети.

В игре с названием Zuck вы не просто строите социальную сеть, но и пытаетесь собрать все ачивки. Их перечень впечатляет:

🥳 GO TO A PARTY
🍭 TAKE LSD
🕉️ MEET ADAM NEUMANN
🌯 EAT A BURRITO
🍻 GET THROWN IN THE DRUNK TANK
🐘 FIGHT THE PUNIC WAR

Знающие оценят. Главное - тексты. Игра построена на движке Typeform, сервисе опросов. По сути это текстовый квест, где от ваших ответов зависит прогресс в игре.

Залипайте на здоровье!

Ссылка: https://zuckthegame.com

🍦 Txtpaper - конвертируй Web в удобный формат

Работает с paywall.

#продуктивный_понедельник

Txtpaper - это полностью бесплатный сервис, позволяющий конвертировать любую веб-страницу в чистый и удобный для чтения формат PDF, MOBI или EPUB для последующего чтения.

Приложение полезно для тех случаев, когда вы хотите сохранить длинную статью или руководство для последующего использования. Перед экспортом вы можете даже отредактировать содержимое веб-страницы, чтобы сделать ее многоколоночной или обрезать ненужные части.

Я проверил на статье NYTimes, скрытой за пэйволом. Сервис справился.

Конвертируйте на здоровье!

Ссылка: https://txtpaper.com/

🏐 Прогноз: будущее спорта

Как сделать из Gen Z фанатов. Блокчейн, eSports и ставки.

#подробный_вторник

Ipsos выпустили исследование-прогноз о будущем спорта. В августе они опросили чуть больше 2000 американцев. Что ж, придется делать на это поправку.

Тезисы

- 22% делают ставки на спорт

- «Мы считаем, что будет будет больше интерактивности вокруг спорта, почти как в Fortnite, если хотите», - fuboTV

- «Мы можем использовать ставки на спорт как инструмент для привлечения болельщиков и ознакомления их с теми видами спорта, которые они обычно не смотрят.» - PlayUP

- 32% имеют опыт игры в fantasy sports

- 38% сталкивались со спортивными NFT, из которых 13% - очень близко знакомы с явлением.

Изучайте на здоровье!

Ссылка: https://future.ipsos.com/wp-content/uploads/2021/09/What-The-Future-Sports.pdf

​🚀🚀🚀Ныряем в тему: Покорение космоса

Реалистичные планы на космос до 2050 года.

#ныряем_в_среду

Мы давно не мечтаем быть космонавтами. Мы уже космонавты. Освоение орбиты идет полным ходом, а миллиардеры соревнуются в высоте и длительности полетов. Главное изменение последних лет - космос наконец стал бизнес-средой.

Генеральный директор «Орбита Капитал Партнерз» Евгений Кузнецов прочел лекцию об освоении космоса, а на Хабре выложили ее пересказ. В комментариях автора уже назвали фантазером (Хабр!), судьба любого, кто строит прогнозы и любого, кто оправдывает туда свои инвестиции. Думаю, примерно так же Колумб питчил свое плавание в Индию. С выводами действительно хочется поспорить, но вот фактура весьма познавательна.

Ключевые тезисы статьи.

- Что происходило перед промышленными революциями, которые стали мощнейшим драйвером роста? Это были великие географические открытия, которые принесли то, чего мы не ждали.

- Мы на пороге третьего этапа освоения космоса. После пузомерки для держав и переноса части инфраструктуры (связь, ТВ) настало время коммерческого использования.

- В 2019 году (по 2020 году данных еще нет) экономика космоса достигла отметки 366 миллиардов. Не более четверти составляют научные, военные и иные программы государств. Три четверти — это коммерческое освоение — спутники и наземная инфраструктура для них.

- В последние годы количество запусков спутников, особенно малых — до 600 кг, — резко возросло, и этот рост продолжается. По прогнозам, за следующие 8–9 лет количество спутников, выводимых в космос, вырастет в 4–5 раз.

- Почти 50 лет, начиная с первых полетов, космос был очень дорогим удовольствием. Стоимость вывода килограмма на орбиту начиналась от 5–6 тысяч долларов и практически не снижалась, пока не наступила эра SpaceX. Если верить прогнозу, уже к 2040 году вывод груза на орбиту будет стоить меньше 100 долларов за килограмм, а к 2050 меньше десяти долларов за килограмм.

- На данный момент в космосе болтается уже почти 21 тыс. предметов диаметром более десяти сантиметров. Большая часть из них — это мусор, который занимает важные функциональные орбиты.

- У так называемой «межлунной экономики» (CisLunar economy) три важных ориентира: 1) резкое удешевление запусков — уже сбывающийся прогноз по падению стоимости в 10–100 раз; 2) добыча ресурсов и топлива в космосе; 3) создание космической энергетики и инфраструктуры.

- Луна — это огромное ресурсное пространство, обладающее колоссальным преимуществом по сравнению с Землей — значительно меньшей гравитацией и, как следствие, неглубоким гравитационным колодцем. С Луны намного легче забрасывать грузы и оборудование в открытый космос.

- Астероиды — еще одна кладовая космоса, причем содержит она иногда фантастические объемы ресурсов.

- Обширный roadmap, сформулированный американцами, охватывает ближайшие 30 лет и приводит к почти десятикратному росту космической экономики, а также 200–300-кратному росту числа людей в космосе.

Ныряйте на здоровье!

Ссылка: https://habr.com/ru/company/leader-id/blog/580420/

​🕶 Шпаргалка: Что включать в отчет для инвесторов

Ежемесячно.

#четверг_стартапный

Одно из первых упражнений, что мы делаем в Flyer One Ventures с портфельными компаниями - настраиваем отчетность. Не спешим требовать много, но вместе настраиваем, с прицелом на следующие раунды.

Вот вам простая шпаргалка, что в такой отчет должно входить.

1. Метрики и KPI
Изменения ключевых показателей эффективности дают количественное и объективное представление о ваших стартапах. Включите 3-5 важных показателей, касающихся финансов, роста и вовлеченности.

Финансы
- Доход
- Расходы
- Скорость сгорания (включая сколько месяцев жизни у нас есть)
- Деньги в банке
- EBITDA

Пользователи
- Churn
- Расходы на привлечение
- LTV
- Общее количество учетных записей пользователей
- Активные пользователи
- Платящие пользователи

2. Обновления продукта
Для инвестора важно знать и понимать изменения в стратегии продукта, включая новые версии, UX/UI, новые функции, платформу и т.д. Если вы считаете необходимым, включите в другой документ скриншоты.

3. Обновления бизнеса
Что относится к людям, офису, партнерам, операциям и т.д.
- Новые сотрудники/увольнения.
- Маркетинговая стратегия.
- Новые партнерские отношения.
- Планы международной экспансии.
- Операционные изменения.
- Упоминания в прессе.

4. Финансирование или слияния и поглощения
Стартапы развиваются так быстро, сообщите нам, если кто-то обратился к вам, какова стратегия, условия новых раундов, ведущие инвесторы и т.д.

5. Знаменательные события
Заметные события - это вехи развития вашей компании, которые можно разделить на победы, неудачи и проблемы. Крупные и мелкие - все, что, по вашему мнению, имеет большое значение для успеха компании.

6. Вопросы
Как инвесторы можем помочь компании.

Отчитывайтесь на здоровье!

Ссылка: https://medium.com/@lmalmanza/what-should-you-include-in-your-startup-investor-report-24ef10da0534

​😏 NFT - пирамида для технологических элит

Оно вам надо?

#пятничное_мнение

В моем любимом Napkin Matр рассуждают о реальном статусе NFT. Это уже бум или пирамида, из которой стыдно выходить?

Чем больше вы узнаете о новой парадигме, тем больше вероятность того, что вы поверите в нее (благодаря "эффекту простого воздействия" и "предубеждению последовательности").

Как только мы ставим ногу в дверь, у нас постепенно пропадает желание ее вытаскивать. Приверженность делу укоренилась в нашей психике. Это тактика, которую психолог Роберт Чалдини упоминает в своих главных принципах убеждения.

Вера в продукт толкает десятки потребителей продолжать продавать леггинсы вопреки натиску судебных исков. Это также глубокая неприязнь к неудачам.

Это диссонанс, который выходит за рамки простых финансовых потерь - когда вы признаетесь себе, что поступаете неправильно, вы рискуете нанести удар по своему основному чувству собственного достоинства. Когда мы чувствуем, что любая идея о себе находится под угрозой, активируется наш эволюционно связанный механизм борьбы; мы боремся против каждого инстинкта, что мы можем быть неправы. Цена, которую приходится платить за признание своей неправоты, - репутационный эффект - воспринимается почти как большая, чем цена, которую приходится платить за потерю денег при сохранении убежденности.

В случае с криптовалютами мы видим похожую картину. Вы редко видите твиты или заявления о том, что люди "завязали с криптовалютами" - это может быть связано с репутационными издержками. Вы рискуете подвергнуться внешней критике за раннюю потерю веры, за отказ от одного проекта, за неправильный выбор - ведь это ваше решение, а не реальная система, является ошибочным.

В МЛМ легко завербоваться: гораздо труднее уйти. Обещание финансовой выгоды соблазнительно. Когда в качестве стимулов предлагаются также сообщество и право собственности, это становится легко оправданной ценой.

Но эти оправдания часто несостоятельны. Подобно тому, как MLM приносит прибыль только избранным, часто именно киты Ethereum или ранние последователи первыми используют новые тенденции и получают выгоду.

Но если есть хоть какое-то утешение, то у NFT есть и положительная сторона: В MLM все ваше "сообщество" держится на единственной цели - финансовой независимости за счет продажи продукта - в мире Web3 есть вера в более широкое движение вокруг децентрализации и пиринговых сетей, которое объединяет людей.

В некоторых случаях не имеет значения, какими NFT вы владеете или даже сколько у вас ETH - если вы просто верите в будущее этого мира, вы можете стать частью ин-группы. По мере того как проекты будут расширяться и включать все больше преимуществ, за бортом могут остаться не те, кто потеряет больше всего денег из-за завышенных ставок, а просто те, кто не верит в это с самого начала.

А вы покупаете NFT? Поделитесь мнением, пожалуйста!

🧣 Кто такой Бипл?

Главный художник эпохи NFT

#субботний_лонгрид

Вы, наверное, слышали о кажущихся безумными покупках NFT. Еще вчера это казалось развлечением для гиков, а сегодня работы таких авторов как Бипл выставляют известные акционные дома.

Бипл — это Майк Винкельманн. И ни в каком из диковинных миров высокой моды, изящных искусств и криптовалюты не сыскать истории диковинней, чем его.

…Ожидания от декабрьского аукциона были чуть выше чем приземленными. Тем субботним деньком Винкельманн и его жена Джен наблюдали за ходом аукциона, устроившись на заднем дворе его брата. Вскоре брат уже строчил цифры продаж на маркерной доске, пока дети носились вокруг чаши для костра, не ведая, что каждые полчаса очередное цифровое творение Бипла продается более чем за сто тысяч долларов.

Читайте большую статью о Бипле от Esquire (на русском) на здоровье!

Ссылка: https://esquire.ru/articles/247713-biplomaniya-kak-pohozhiy-na-ofisnogo-klerka-hudozhnik-mayk-vinkelmann-nazhivaet-milliony-prodavaya-pikseli/

🪗 Incredibox - музыка drag’n’drop

Создавай перетаскивая

#залипное_воскресенье

Впервые про Incredibox я узнал лет 5 назад. А на днях случайно наткнулся на упоминание про них. Идеальный контент для воскресной рубрики.

Сервис позволяет вам собрать свою музыку путем простого перетаскивания в рабочую зону разных эффектов. Похоже, таких сервисов много, но у Incredibox классные персонажи. У тебя постоянно ощущение работы с исполнителями, а не просто нажатия на кнопки с эффектами.

Ребята за это время докрутили монетизацию, но далеко не все убрали за пэйвол. Есть на чем залипнуть.

Залипайте на здоровье!

Ссылка: http://incredibox.com/

​🦔 Canva Video Suite - создаем видео на лету

Canva полноценно расширила редактор до работы с видео.

#полезный_понедельник

Canva Video Suite - новый комплексный продукт для создания видео. Работает отлично на десктопах и мобильных устройствах. Редактор сочетает в себе функции редактирования, записи и совместной работы. К этому прилагаются тысячи настраиваемых шаблонов и обширная медиатека.

Новый редактор, основанный на сценах, упрощает создание видео, а однослойная временная шкала позволяет изменять порядок сцен, удлинять или разделять их, чтобы упростить построение сюжета.

Временная шкала теперь поддерживает несколько звуковых дорожек, загруженных в Canva или перетащенных из медиатеки. Теперь можно записывать видео с экрана, вкладки Chrome или камеры прямо в Canva.

Просто пушка!

Пользуйтесь на здоровье!

Ссылка: https://www.canva.com/videos/

👋 Исследование: Into the Metaverse

90 страниц о самой горячей теме осени от Wunderman Thompson.

#подробный_вторник

Интерес к метавселенной достиг пика в этом году - количество поисковых запросов на это слово увеличилось более чем в десять раз с 2020 по 2021 год, согласно данным Google Analytics. СМИ, включая New York Times, Washington Post и Guardian, опубликовали обширные статьи, посвященные его последствиям. Компании от Epic Games до Microsoft, Facebook и SK Telecom публично объявили о планах по созданию метавселенных.

В докладе "Into the Metaverse" рассматривается, что такое метавселенная, как она меняет жизнь людей, какие новые возможности создаются и почему бренды должны обратить на нее внимание. Существует ли уже метавселенная? Не совсем. Однако семена уже посеяны, и это лишь вопрос времени.

Изучайте на здоровье!

Ссылка: https://www.visualcapitalist.com/wp-content/uploads/2021/09/Into-The-Metaverse.pdf

​🍍 Ныряем в тему: как Apple зарабатывает на рекламе

Реклама - одна из самых быстрорастущих статей дохода компании.

#ныряем_в_среду

При Стиве Джобсе Apple выпустила несколько самых запоминающихся рекламных роликов всех времен, включая:

- «1984", которая транслировалась во время Суперкубка 1984 года и была прямой атакой на IBM.
- кампания "Get a Mac" с Джастином Лонгом в главной роли, которая была направлена против персональных компьютеров.

Теперь самая успешная компания по производству аппаратного обеспечения всех времен и народов делает деньги на собственном рекламном бизнесе .

Apple запустила Search Ads в 2016 году, чтобы дать разработчикам простой способ показать свои приложения новым пользователям. Этот бизнес рано набрал обороты, и, по оценкам аналитиков, в 2018 году его доход составил $500 млн.

Однако недавнее обновление iOS 14.5, в котором пользователи по умолчанию отказались от отслеживания рекламы, вывело этот бизнес на новый уровень:

Реклама Apple теперь отвечает за 58% всех загрузок приложений на iPhone, по сравнению с 17% год назад.
Аналитики прогнозируют, что Apple заработает на рекламе $5 млрд в этом году и $20 млрд в год к 2024 году.
До обновления iOS данные об эффективности рекламы были доступны в режиме реального времени и вплоть до отдельного пользователя. Теперь данные задерживаются до 72 часов и доступны только в совокупности - это огромный удар по Facebook, Google, Snap и TikTok.

Но от этого страдают не все. Отсутствие прозрачности на устройствах Apple подтолкнуло маркетологов тратить больше средств на Android, увеличив соотношение расходов с 50 на 50 до 70% Android, 30% Apple.

Apple также подвергается критике за то, что дает себе послабления, когда неясно, соблюдает ли компания собственные правила конфиденциальности.

Тем не менее, с учетом растущего внимания к сервисам и масштабных инвестиций в Apple TV+, это может быть только началом рекламной империи Apple.

Ныряйте на здоровье!

​🏝 Шпаргалка: как считать размер рынка

TAM, SAM, SOM. Лучше снизу вверх чем сверху вниз!

#четверг_стартапный

Венчурная компания Pear выпустила классный гайд по тому как подходить к оценке размеров рынка.

Почему это вообще важно? Большие компании могут существовать только на больших рынках. Это аксиома для vc. Дисциплина инвестора толкает его инвестировать только в то, что имеет хотя-бы гипотетический шанс вырасти во что-то большое.

Главный совет из статьи: Оценивайте размер рынка, используя подход "снизу вверх" (bottom up), а не "сверху вниз" (top down).

Другими словами, умножьте количество клиентов на средний доход на одного клиента в год (который можно оценить путем умножения объема сделок на цену), а не нарезайте TAM долями.

Пройдемся по каждому из определений

TAM (Total addressable market) - общий адресный рынок

bottom up:
Количество всех клиентов Х Средний доход на одного клиента в год
top down:
То же самое :)

Описание:
Общий рыночный спрос на товарную категорию. Рассмотрите все соответствующие сегменты потребителей по нескольким продуктам, которые вы могли бы расширить в рамках вашей общей категории.

SAM (Seviceable addressable market) - обслуживаемый доступный рынок. Первоначальный адресный рынок.

bottom up:
Количество целевых клиентов Х Средний доход на одного клиента в год.

top down:
SAM = TAM X ваш целевой сегмент (%)

Описание:
Размер рынка для вашего первоначального продукта и первоначальных целевых клиентов (т.е. конкретный демографический состав потребителей, размер компании, географический субрегион, ценовой ориентир и т.д.). Объем должен соответствовать вашему запланированному стратегическому направлению на ближайшие несколько лет.

SOM (Serviceable Obtainable Market) - Обслуживаемый доступный рынок. Доход через 5 лет

bottom up:
Количество приобретенных клиентов Х Средний доход на одного клиента в год

top down:
SOM = SAM X Ваша доля рынка (%)

Описание:
Оцените количество клиентов, которых вы можете приобрести в ближайшие 5 лет (или даже 10 лет), и средний доход, который вы можете с них взять. Это должно совпадать с вашим планом Go to Market и моделью доходов.

В статье вы найдете пример расчета в случае AI стартапа в онкологии.

Другие полезные советы:
- Оцените размер вашего рынка и сейчас и на 5+ лет вперед. Думайте о долгосрочной перспективе и мечтайте о большом. Большинство успешных стартапов создают или изменяют рынки, поэтому вам следует оценить гипотетический спрос на ваш продукт через 5-10 лет, а не только существующий спрос. Также подумайте о том, как вы увеличите средний доход на одного клиента за счет решения дополнительных проблем для ваших целевых потребителей.
- Размер мирового рынка редко имеет значение. Если ваша стратегия ориентирована на США, то укажите адресный рынок только для США. Если вы начинаете в небольшой стране и ваша стратегия ориентирована на несколько похожих стран, укажите адресный рынок для этих стран и будьте готовы объяснить ваш план выхода на международный рынок.
- Убедитесь, что представляемый вами доход является годовым. (Например, если существует 10 млн. потенциальных клиентов вашего продукта, и они могут покупать ваш продукт в среднем раз в два года, то у вас есть 5 млн. целевых клиентов в год.
- Для маркетплейсов включайте показатель take rate в расчет размера рынка, а не представляйте общий GMV. Для финансовых продуктов учитывайте комиссионные, а не представляйте общую стоимость транзакций или AUM. Если ваш B2B-стартап помогает вашему клиенту увеличить прибыль, то вы можете взимать плату только за часть этого эффекта.
- Ознакомьтесь с S-1 публичных компаний с аналогичными клиентами или продуктами, что и у вашей компании. Найдите в базе данных SEC https://sec.report/Form/S-1 интересующую вас публичную компанию и откройте ее "Проспект S-1". Проспекты S-1 - это золотая жила информации, и они дают представление далеко не только о размерах рынка.

Считайте на здоровье!

Ссылка: https://blog.pear.vc/2021/08/03/marketsizing/

Если вам нравится контент "Цифровой иммиграции" - вы можете поддержать канал на Patreon. Спасибо, что читаете!

​🎩 Трус, балбес и бывалый. Идеальная команда стартапа

Классика советского кино на службе предпринимателей.

#пятничное_мнение

Начну я с классики. Процитирую пост моего хорошего знакомого Миши Румянцева. Миша ведет классный канал Start and win, на который я крайне советую подписаться всем, кто делает свой стартап. Только практический опыт и личные Мишины шрамы.

Хипстер, хастлер и хакер: идеальная команда?

Команда основателей стартапа должна обладать всеми компетенциями для построения и запуска MVP (минимально рабочего продукта).

На раннем этапе строительства компании роли довольно размыты. Тем не менее, можно условно выделить три роли, которые должны быть покрыты в любом технологическом стартапе.

Хипстер

Занимается привлечением клиентов, выполняет креативные задачи. Знает, кому продавать продукт. Определяет видение и развитие компании на рынке.
Предыдущий опыт: маркетинг, дизайн.

Хастлер

Занимается продажами и фандрейзингом. Общается с клиентами. Знает, что должно быть в продукте.
Предыдущий опыт: продакт менеджмент, продажи.

Хакер

Технический основатель, умеет писать код. Знает, как построить продукт.
Предыдущий опыт: разработка.

По моему опыту, наиболее сбалансированные команды состоят из основателей, которые равномерно закрывают все три роли.

Это не значит, что в команде должно быть именно три основателя. Часто фаундеры могут сочетать в себе две роли, например хакер / хастлер или хипстер / хастлер. Если два таких фаундера найдут друг друга, то может получится отличная команда.

Командой из трёх хакеров тоже можно построить успешную компанию, но в процессе кому-то придется примерить на себя другие роли и многому учиться с нуля. При такой конфигурации серьезные ошибки неизбежны. Поэтому лучше собирать сбалансированную команду с самого начала.

И крайне редко соло-основатель может успешно закрыть все три роли. Если вы не Илон Маск - лучше найти ко-фаундера.

В общем, Хипстер, хастлер и хакер. Я предлагаю еще один срез для оценки теперь уже софт-скиллз. Идеальная команда стартапа - это трус, балбес и бывалый. Расшифрую!

Начну с балбеса. Это маркетолог. Эй, не воспринимайте буквально как характеристику умственных способностей. Балбес - это тот, кто готов мчит вперед. Бросается в пыл борьбы безрассудно и смело. Если в вашем стартапе нет людей, готовых нажимать на педаль газа - вы будете середнячком с положительной экономикой. Только проверенные каналы продвижения, никаких экспериментов с адалт-трафиком (условно). Скука.

Трус отзеркаливает балбеса. Обычно это главный технарь. Он крутит пальцем у виска, выслушивая продуктовые желания. Вздыхает и делает все для того, чтобы оно не поломалось. Он не боится вызовов, но ему физическую боль причиняет если что-то идет не так. Пока балбес спускает бюджеты, трус может сутками сидеть над UI, потому что чертова кнопка выглядит как-то не так. Когда трус остается сам, то это путь даже не в середнячки, а в вечный поиск наилучшего решения. Там где трус ищет идеальное решение - балбес уже три лендоса пролил трафиком.

Ну и Бывалый. Инвалид (вспоминайте кино) с кучей шрамов. Он говорит трусу: «Не ссы!», и сразу же кидает балбесу: «Ты ROMI сначала проверь, прежде чем спускать бюджет». Уравновешивает обоих и вообще всех, питаясь энергией. Он может положиться на труса в поиске реально хорошего решения и завидует балбесу, который еще способен кидаться в сшибку - своих шрамов у того пока нет.

Наверное, эти роли можно было бы красиво разложить по теории Майерс-Бригс на один из 16 психотипов. Но, кажется, что так всем будет понятнее. Бимбарбия?

Поделитесь, пожалуйста, мнением, что думаете о таких ролях в стартапе?

🐒 OpenSea: большой базар в мире NFT

История крупнейшего маркетплейса криптообъектов.

#субботний_лонгрид

На VC вышел перевод статьи The Generalist об OpenSea. Если вам еще не надоела тема NFT в этом канале и вы, возможно, захотели что-то продать или купить сами - статья будет хорошим первым шагом.

В третьем квартале 2021 года объем продаж NFT составил $10,7 млрд. А теперь представьте, что OpenSea самая большая рыба в этом открытом море - через нее проходит 97% всех транзакций купли-продажи уникальных токенов.

Что вы еще узнаете из статьи
- О рисках, о которых создатели OpenSea вежливо умалчивают
- О конкурентах, среди которых выделяется созданный при участии россиян Rarible
- О самых популярных коллекциях NFT. Обезьяны за сотни тысяч долларов.

Как сказал бы Хаксли: «О дивный новый мир»…

Читайте на здоровье!

Ссылка: https://vc.ru/crypto/301132-grand-bazar-v-korolevstve-bezbashennyh-istoriya-krupneyshego-nft-marketpleysa-opensea-kotoryy-kontroliruet-97-rynka

🌃 Сезоны и эпизоды

Интересная визуализация успеха сериалов

#залипное_воскресенье

Jim Vallandingham просто и потому классно визуализировал успех у зрителей отдельных эпизодов сериалов с помощью сервиса Series Heat. Он взял данные с IMDB и показал с цветовым кодированием как хорошо были оценены те или иные серии сериалов.

Я залип минут на 15, сравнивая свои ощущения со средней температурой по больнице. Где-то совпало, где-то очень даже не согласен - например в случае с Ted Lasso.

Вам же предлагаю угадать какой сериал показан на картинке. Уверен, легко справитесь. Последний сезон выглядит как приговор!

Залипайте на здоровье

Ссылка: https://vallandingham.me/seriesheat/#/