Многие ПЕРЕоценивают, сколько они могут сделать за день… но НЕДОоценивают, чего они могут добиться за 10 лет!

1. Главная причина этого в том, что большинство наивно считает, что успех — это следствие того, сколько всего они будут делать.

2. Хотя успех на самом деле это зависит не от того, сколько ты делаешь — а в каком направлении движешься.

3. Если в том, что нужно — то каждый день ты можешь делать разных дел в 10 раз меньше! 😉

4. Правда, ты не знаешь, что именно в конечном итоге выстрелит — поэтому пробуешь много всякого-разного.

5. Но «пробовать», то есть проверять гипотезы — это ведь совсем не то же самое, что и «делать» в смысле «брать больше и кидать дальше», чем ты обычно занимаешься 😉

6. Но тогда получается, что 90% твоих ежедневных задач должно быть пробами чего-то нового 😱 А у тебя сколько?

🚀 Бери и пробуй неожиданные и своевременные идеи — из моих обзоров на fastfounder.ru/news

Почему большинство из вас на самом деле знает как продать Service as a Software за $50,000 USD в год

Потому что большинство из вас работало в ИТ компаниях и получало примерно эти деньги в год.

Созванивался с компанией, которая уже продала за год на миллион долларов услуг, делая один и тот же софт, который стоит как один сотрудник, но делает работу за десятерых.

И вот в чем прикол - вы все прекрасно понимаете эту математику, потому что вы и есть те самые сотрудники за 50К в год. Вы знаете, какие задачи решаете, сколько времени тратите на рутину, какие процессы можно автоматизировать.

Вы буквально сидите на золотой жиле инсайтов.

Возьмем простой пример. Допустим, вы маркетолог и каждую неделю тратите 10 часов на составление отчетов. В месяц это 40 часов, в год - 480 часов. При ставке $30/час это $14,400 только на одну задачу. А теперь представьте, что таких маркетологов в компании 5 человек. Это уже $72,000 в год на отчеты.

Запилить инструмент, который автоматизирует эту хрень? Неделя работы максимум. Продать за $50K/год? Легко, ведь компания экономит $22K и 2400 часов времени своих сотрудников.

Вот почему Service as a Software так хорошо работает:

1. Вы продаете не софт, а решение проблемы - компания платит не за кнопочки в интерфейсе, а за то, что теперь не надо нанимать дополнительного человека или перерабатывать существующим

2. ROI считается на раз-два - "вы платите мне $50K, экономите $100K на зарплатах и получаете результат в 2 раза быстрее"

3. Вы знаете боли изнутри - не надо проводить 100 customer development интервью, вы сами жили с этими проблемами последние 5 лет

4. Enterprise готовы платить - для компании с оборотом в $10M потратить $50K на инструмент, который решает конкретную проблему - это копейки

Самое смешное, что большинство разработчиков продолжает пилить очередной todo-лист за $5/месяц, хотя могли бы взять любую ёбаную корпоративную боль из своего опыта и решить её за нормальные деньги.

Вот вам конкретные шаги:

1. Вспомните самую тупую и времязатратную задачу на прошлой работе
2. Прикиньте, сколько компания тратила на её решение (зарплата × время)
3. Сделайте MVP, который решает эту задачу хотя бы на 70%
4. Поставьте цену в 30-50% от того, что компания тратит сейчас
5. Идите к 10 похожим компаниям с этим предложением

Не надо строить следующий Notion или Slack. Возьмите одну конкретную боль, которую вы лично испытывали, и продайте её решение тем, кто испытывает её прямо сейчас.

И да, если вы зарабатываете $50K в год как сотрудник, нет никаких причин, почему вы не можете продать софт за те же деньги. Вы уже доказали рынку, что стоите этих денег. Теперь просто масштабируйте себя через код.

Просто пища для размышления, особенно тем, кто делает продукты за 500р в месяц. Если хоть один читатель поверит в свои силы после этого поста, пост буду считать успешным.

P.S. А тот чувак с миллионом выручки? У него всего 7 клиентов. Семь, Карл!.

Венчурные инвестиции в Edtech

Обучение медперсонала и освобождение учителей от рутины — главные тренды этого года. А вот школы программирования инвесторов теперь слабо интересуют — джунов заменяет AI.

https://news.crunchbase.com/venture/edtech-funding-stays-low/

Ментальные модели основателя для принятия решений

Знаете, что отличает фаундеров, которые двигаются быстро, от тех, кто буксует месяцами? Не IQ, не связи, не деньги. А то, как они принимают решения.

Я много лет наблюдал за собой и другими. И собрал три модели, которые реально работают.

1. Обратимое vs Необратимое

Безос делит решения на два типа. Type 1 — необратимые, как дверь в одну сторону. Type 2 — обратимые, можно откатить.

Проблема большинства фаундеров: они Type 2 решения принимают как Type 1. Сидят неделями думают какой цвет кнопки выбрать или какой копирайт на лендинг.

Запомни: если решение можно отменить за день — принимай его за 5 минут. Поменять прайсинг, переписать текст, попробовать новый канал — это все Type 2. Делай быстро, смотри на результат, корректируй.

Type 1 — это выбор кофаундера, подписание SHA с инвестором, выбор юрисдикции. Вот тут думай.

2. Правило 70% информации

Если ждать 100% данных для решения — момент уйдет. Конкуренты займут рынок, клиент уйдет к другому.

Мое правило: если есть 70% информации и gut feeling говорит "да" — действуй. Оставшиеся 30% узнаешь в процессе.

Когда я в SpatialChat придумывал прайсинг $49/mo — у меня не было никакого ресерча. Просто прикинул: дешевле зумовского энтерпрайза, но не копейки. Сработало. А мог бы месяц сидеть и анализировать конкурентов.

3. Достал нож — режь

Эту фразу я крутил в голове последние месяцы перед экзитом. Смысл: если начал — доводи до конца.

Полу-решения хуже, чем никакие. Запустил фичу — дотестируй до конца. Начал переговоры — дожимай. Решил уволить человека — не тяни.

Фаундеры часто начинают что-то, потом отвлекаются, потом забывают. В итоге куча незакрытых гештальтов жрет энергию.

—

Короче говоря:
- Быстрые решения для обратимых вещей
- 70% инфы достаточно чтобы действовать
- Начал — заканчивай

Применяй и двигайся быстрее.

@ventureStuff

" У меня провалов больше, чем у тебя попыток"

Не бойтесь провалов, они - неизбежная часть пути.

Не ошибаются только те, кто ничего не делают

Избавление от главной зависимости, IFS-терапия, випассана, одиночество и творчество

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing и Refocus, на сцене рассказывает свой путь 2025 года!

Проверяй подписку и подключайся прямо сейчас 👇🏻

ChatGPT для онлайн-школ

Идеальная иллюстрация стартапа на генеративных нейросетях – российский #стартапдня Eva, help. Стартап реализует чат-бота помощника для онлайн-школ. В личном кабинете ученика появляется виджет чата, которому можно задать вопрос: “а почему у меня не получается вот так”, “а как лучше ответить на вопрос из домашки”, “а посмотрите, что я тут написал”.

Отвечает на вопрос OpenAI. Мы все помним, что экзамены он хорошо сдает – так что и с вопросами учеников обычно справляться должен. В принципе, ученик и в обычный ChatGPT мог зайти, но Eva и промпт правильный подобрала, и, главное, дообучила нейросеть материалами конкретного курса.

По сравнению с обычным человеком-куратором, который раньше отвечал на такие вопросы, школа получает более оперативный сервис, экономит деньги и, возможно, повышает качество, AI же умный. Кроме того, некоторым ученикам приятнее общаться с роботом – нет чувства стыда и подобных барьеров. Есть, конечно, ещё вариант запрограммировать аналогичное Еве решение самому, API у ChatGPT простой, но стартап ставит на то, что программисты обойдутся для школы дороже, чем плата за внешнее решение.

Сейчас у Eva есть три клиента – относительно крупные российские школы. Главная задача – найти первого клиента-иностранца.

https://evahelp.ai

#россия #насвои #образование #ai

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта