Все всё понимают?

Вчера была на сложных переговорах, и уже на второй минуте поняла, что несмотря на согласованные основные условия, вторая сторона находится совершенно в другом контексте: иначе видит рынок, иначе интерпретирует договоренности. Перед внутренним взором пролетели многие сложные переговоры из моего профессионального прошлого… и один из главных принципов коммуникации: все всё понимают, но по-своему!

У каждого своя оптика. Каждый человек находится под воздействием своих обстоятельств, двигается со своей скоростью, делает свои выводы. Как же часто люди исходят из позиции «ну, в резюме все сказано», «ну, и так все понятно», «ну, я потом об этом расскажу» — и как же кардинально меняется динамика и ваш образ в глазах собеседника, если, зная это, вы решаете быть автором своей истории. Но не просто быть, а проактивно вставать во взрослую, открытую, лидерскую позицию:

💋придя на собеседование или первую встречу, инициативно предложить рассказать о себе/опыте/своей повестке за 5 мин, а уже потом перейти к вопросам.

💋находясь на следующем витке переговоров, суммировать договоренности и быстро изложить изменения с последней встречи.

Казалось бы, так просто. Но мы продолжаем считать, что все и так должны всё понимать. И теряем драгоценное время, когда можно было совершить качественный сдвиг всего за пару минут. Попробуйте, это круто работает!