Сейчас будет повесть о том, как мы подружились с
"честным знаком".

Маркировка товара через систему "честный знак" нужна для контроля оборота продукции. Система позволяет отслеживать движение товара от производителя до конечного потребителя.

Вышел закон, что с октября 2025 года категория «косметика» попадает под обязательную маркировку в системе ЧЗ (честный знак).
Еще весной мы принялись за работу.
И понеслась...
Стали читать в интернете...информации мало, пошаговой инструкции нет. Горячая линия чз-как повезет. Спасибо коллегам, с кем раньше мы сотрудничали по производству косметики,- помогли, поделились полезным вебинаром по работе с системой, благодаря чему закрыли многие вопросы, также оттуда взяли контакт руководителя проектов чз и уже на прямую вели консультацию.

Какой путь мы прошли:
Для того, чтобы работать в системе,у организации должна быть квалифицированная электронная подпись (укэп)- это электронный ключ, который оформляется организацией в налоговой службе. Также чтобы выгрузить товар в систему чз, организация должна быть зарегистрирована в г1рус (ассоциация автоматической идентификации), оплатить подписку на год, после чего в личном кабинете создать карточки на товар.
Не особо сложно, действовать надо по инструкции. После создания и подтверждения их системой, если все заполнил правильно, они становятся активными. И уже в лк чз ты можешь их отзеркалить ( чз и г1рус между собой связаны).

Фууух
Но система работает еще не идеально. Всё на этапе тестирования. Много глюков. Надеюсь решат эту проблему.

Далее печать этикеток.
Здесь вообще эквилибристика.

Печатать этикетки уже с маркировкой чз куар кодом ( правильно называется дата матрикс) или без нее и потом отдельно ВРУЧНУЮ приклеивать на каждую единицу. Но если делать коды даты матрикс самостоятельно, например, печатать перед нанесением, то они действительны только месяц🤦‍♀️ Если мы планируем делать сразу на этикетки, необходимо сделать доверенность на типографию.

Было еще много приколюх на этом этапе- например, тираж в количестве 8500 штук запороли и пришлось полностью перепечатывать, т.к. код не считывался, или как производство не могли у себя отсканировать эти этикетки и ввести их в оборот.

Закон нам даёт время на раскачку. Маркировка с октября 25, но прям ужесточат все с лета.
У нас есть время до весны, весной будем ставить сканер и тестить все, ведь с июля 2026г. маркировка станет обязательна и ни один товар не пустят в оборот без маркировки чз.
Такие вот дела.

Собственно, поэтому все наши новинки выходят позже.

5 конференцию мы завершали вечеринкой с этой песней, которую сочинила прям перед мероприятием @Dashashuberi

Дашуля, спасибо ещё раз. Это было трогательно для Микротерм❤️

Мы уже начали планировать 6 конференцию после небольшого перерыва, по всем очень соскучились. Соскучились по нашим масштабным мероприятиям, объединяющим всех мастеров.

Вообщем,
❗конец ноября 2026❗
знайте, что будет конференция Микротерм.

Почему конец ноября?
Ведь всегда было в октябре.
В этом году мы уже подписались на Интершарм. Возобновим выставки, дадим Интершарму ещё один шанс после долгого перерыва. Поэтому, два крупных мероприятия,стоящих рядом, мы просто не вывезем.

Пы.сы.дай Бог, очень надеемся, что к этому времени выйдет наш новый аппарат.

По традиции пишите в комментариях, кого ждать без анонса?

А что будет, если выставлять на аппарате крайние параметры?!

Многие из вас знают, что тепловая энергия, необходимая для коагуляции волосяного фолликула, является произведением мощности и экспозиции (времени воздействия).

По идее, это значит, что мощность 4 и экспозиция 100 даст тот же эффект, как и мощность 10 и экспозиция 40, ведь 4*100 = 10*40. Однако не стоит работать на крайних значениях этих параметров.

Сценарий 1: Слишком «экономим» на мощности (см.на видео).
▶️ Что происходит: Ставим минимальный ток, но держим долго, чтобы «наверняка не обжечь».
▶️ Реальность: Тепло успевает расползтись в окружающие ткани. Зона прогрева становится большой, но температура в самой луковице так и не достигает нужной для коагуляции.
▶️ Результат: Недогрев. Волос выходит, но фолликул остается жив, и волос скоро отрастет снова. Клиент зря терпел, вы зря потратили время.

Сценарий 2: Выкручиваем мощность в небо (также см.на видео).
▶️ Что происходит: Выкручиваете силу тока на максимум, сокращая время, чтобы было «быстро и эффективно».
▶️ Реальность: Тканевая жидкость вокруг иглы мгновенно вскипает, образуя микроскопические пузырьки пара. Они резко расширяются, буквально разрывая ткани изнутри.
▶️ Результат: Резкая боль у клиента, травматизация, высокий риск точечных ожогов, корочек и рубчиков. Волос может выйти, но цена будет слишком высокой.

Обращаем ваше внимание, что на видео показан под микроскопом эксперимент в лаборатории с яичным белком в кювете, в котором используется нейтральный электрод. По этим причинам указанные параметры нельзя напрямую соотносить с практическими параметрами, возникающими у мастера в работе.

Ваш лайфхак:
Избегайте экстремальных значений. Придерживайтесь некоторого диапазона подходящих параметров. Ищите ту самую комфортную середину для каждого типа волоса — это залог вашей уверенности и довольных клиентов.

Когда ассортимент нашей  косметики начал выходить за пределы эпиляции, я подумала, что пора знакомить наше окружение с ней.

Ведь мы с такой любовью создаём продукцию. Подключаем к разработкам специалистов в косметологии, дерматологии, косметической химии, эпиляции. Берем консультации у врачей, сотрудничаем с ожоговыми центрами, посещаем профессиональные косметологические мероприятия.
 

Что мы сделали- подарили наборы нашему окружению( тренера, учителя,владельцы салонов красоты, руководители типографии, дизайнеры и пр.), которое может рассказать о нашей косметике своему окружению.

Под Новый Год я сделала рилс, в котором  рассказала, где я работаю, что мы производим и мое желание познакомить всех с нашей  косметикой. Предоставила промо код со скидкой и отправила всем своим друзьям, товарищами, мамам , с кем учатся и занимаются мои дети. А так же это видео отправили все наши сотрудники по своим контактам.

Прогнозировала ли я итог?
Нет.
Подумалось мне, что если мы делаем классную косметику, то она должна служить людям.
 
В итоге результатом была приятно удивлена. Очень многие сказали:
"Вау, я даже не знала, что у вас есть косметика", "Спасибо за скидку, это так приятно".

Как думаете, какие подарки дарили многие перед НГ?
Да, нашу косметику в наших мини коробках или без них.

В январе я получила много сообщений: "Ксюш, моя дочка в восторге от крема, тоже хочет. На корпоративе в бане владелица салона принесла ваши гели для душа, теперь все тоже захотели."

 
Знакомите ли вы с косметикой МТ свое окружение, своих близких?
А после моего примера начнёте знакомить?
 

Когда я это видео показала руководству, они спросили-

это у вас такая задумка? Специально сделали для поднятия продаж?

У меня аж глаз задёргался после таких слов, чесслово.

Я говорю- тут все истинная правда, какие задумки! Рассказала все как есть.

В пятницу шла на работу, на ЕМК и прям радовалась, что за 3 недели у нас полная посадка и мы закрываем продажи. Хотя, честно, внутри чувствовала, что не может быть все так просто.

Пока не закрыли продажи и не начали приходить сообщения, что многие не успели купить билет 😁Некоторые написали,что даже купили билет на самолёт и оплатили гостиницу, а продажи закрылись внезапно.

Предприимчивость, быстрые решения и действия в пользу клиента- в этом весь Микротерм.

Билеты можно приобрести здесь

Мы подключаем смежных специалистов, оплачиваем им консультации. А кто-то у нас на ежемесячной зарплате.
Для того, чтобы в нашем сообществе электроэпиляции были грамотные ответы, достоверные знания.

@olesya_mishlanova уже стала другом компании Микротерм. Она преподаватель в институте косметологии и часто выступает на наших мероприятиях.
Олеся будет докладчиком на нашем семинаре
"знать лицо"

Надеюсь, в группу участников семинара уже все вступили?
Там можно задать вопросы докладчикам, на которые они дадут развернутые ответы на семинаре.

Утром перед работой заехала на заправку, купила стакан кофе- уже как ритуал.
Задумалась...

А вот сколько Газпром продает кофе в год?

Учитывая, что это заправка. Основной продукт заправки- это бензин.

В год Газпром продает 45 млн стаканов кофе.

Ого. Доп заработок конечно внушительный.

А вот, что ещё мне сказали ведомости.ру:

Вклад реализации сопутствующих товаров в прибыль существенно выше: по данным консалтинговой компании "ОМТ- консалт", продажа таких товаров формирует более 50% прибыли АЗС, а в период низкой маржинальности показатель может превышать 80%

Вы конечно понимаете аналогию с чем я сразу провожу!

В кабинетах, салонах эпиляции- тоже самое. Основная услуга- эпиляция. Но на доп услугах, продажах каждый может совсем неплохо заработать.

Хотите узнать, сколько зарабатывают мастера на продаже косметике?

Ставьте + в комментариях, напишем про это пост.

Кто не стесняется, напишите вашу выручку.

Официально у нас 40 дилеров, с кем заключены договора и почти столько же обучающих школ, с которыми мы сотрудничаем.

И сейчас я хочу приоткрыть важную сторону наших отношений с дилерами, о которой не узнаете ни из каких источников.

Можно посмотреть историю нашей работы с дилерами... У нас нет ни одного дилера, с кем бы мы поссорились. Нет никого, кто бы громко вышел из дилерской сети.

Да, у нас были дилеры, которые не справлялись со своими обязанностями и с ними мы переходили  в отношения оптовых покупателей.
Я думаю, это важный показатель для компании- долгосрочное сотрудничество. Потому что все проверяется временем, нестандартными, стрессовыми  ситуациями, появлением конкурентов и прочее.
Некоторые дилеры нам говорят, что благодаря нам они продвинулись в мире ээ. Тут на себя мы не хотим брать какие-то лавры. Но мы искреннее рады, что мы 6-ой год подряд выступаем профессиональной площадкой, где можно поделиться своими знаниями и опытом. И да, засветиться.
Любим давать нежный  пинок в развитии тем, кто засиделся. Обычно после такого благодарят и говорят: "как я рада, что я наконец выехала к вам, теперь постоянно буду ездить и организовывать сама".
Много дискутировали- должны ли мы принимать участие в маркетинговых стратегиях дилеров, помогать им.

И приняли решение,что да и будем работать в этом направлении.

У нас есть регулярные видео созвоны, где мы обсуждаем текущие задачи. Со своей стороны мы помогаем в рекламе мероприятий дилеров, всегда стараемся их отмечать в соц сетях.  Обеспечиваем подарками их мероприятия, спонсируем, когда дилер представляет Микротерм.  Этим летом планируем первый закрытый съезд дилеров.

Если в начале двухтысячных каждый дилер крутился сам как помог в продвижении компании в своем городе, то сейчас, мне кажется, мы идём дружно одним шагом и за ручку.

Обычно при приеме на работу нового дилера все спрашивают:
- "А если я не выполню план? Какие-то штрафы? Меня уберут из дилеров?"

Мы предпочитаем другую политику- разговоры, выяснение причин, анализ маркетинга дилера, обсуждение плана продаж и ещё раз разговоры.

Недавно был один разговор с нашим дилером, где в конце разговора представитель призналась- она думала, что я ей звоню, чтобы сказать о разрыве наших отношений, т.к. ее продажи сильно упали.  А я ее выслушала, поняла ее ситуацию, мы обсудили дальнейший путь ее работы и с позитивным настроением положили трубки.

Ну и мы всегда уважаем выбор партнёра. У нас нет строгой эксклюзивности- сотрудничать только с нами. Безумной ревности и выяснений отношений. Многие наши дилеры являются представителями нескольких приборов , ТМ косметики и это здорово, я вам скажу.
 
Кому наш подход откликается, вы знаете кому написать.