🔖Прямой эфир завтра 12:00 мск, будет мясо

Если у вас были другие планы или стоят уроки, рекомендую отменить😅такое пропускать нельзя.

Кто был на моих эфирах, знает, что я не скуплюсь на инфу 💯

Обязательно быть тем, кто:
- хочет наконец начать продвигать себя в соц.сетях
- хочет научиться бесплатно привлекать подписчиков
- устал зависеть от сарафана, Авито или Профи.ру
- не хочет постоянно переживать, наберется ли достаточное кол-во учеников, а самостоятельно выбирать с кем работать и на каких условиях
- хочет создать дополнительный и "пассивный" источник дохода через продажу курсов/интенсивов/вебинаров

На эфире вы получите самые актуальные связки и инструменты которые работают прямо сейчас:
• Как упаковать страницу, о чем рассказывать, какие посты писать
• Как привлекать аудиторию платными и бесплатными способами
• Структуру роликов на миллион просмотров
• Схема быстрого запуска
• Какие продукты продавать сейчас, чтобы сделать за 1-2 недели выручку месяца

Также обязательно отвечу на вашу вопросы⭐️

Все очень подробно, исключительно из моего практического опыта, на конкретных проектах и примерах, сможете адаптировать под себя и тут же применить

⌛Так что жду все завтра в 12:00 мск, здесь в тг-канале

🔥 - если идешь на эфир
🤨 - если пропускаешь

Пишите вопросы прямо сюда 👇

Через 3 минутки стартанем ✔️

Как я об#$%!ся в споре с маркетологом 🥵
Или что еще нужно знать про продажи в телеграм и поведение подписчиков

Эту мысль мне было очень тяжело принять, я даже был убежден в обратном.

Пару лет назад дико спорил со знакомым маркетологом Димой о том, что самые покупающие подписчики – те, что активно участвуют в жизни канала.

Пишут комменты, ставят лайки и все такое. А Дима настаивал, что покупают "молчуны". Я кричал, размахивая руками, что это не логично!

🤖Спор закончился просто:
Дима выгрузил аналитику покупаетелей и тех, кто активничал в его канале.
И мне пришлось признать поражение. Тотальное. Статистика не сошлась

Большая часть ваших покупателей – это молчуны. Те, кто не ставит реакции, не пишет комментарии. Просто молча покупают 🤐

За примером далеко ходить не надо:
Сколько человек вчера поставили огонек, что будут на эфире? 70 👈
А сколько реально было зрителей на эфире? 170+ 👈

С тех пор не ориентируюсь на "очевидные" показатели и вам того желаю

P.S. Дорогие молчуны, сегодня вечером хочу дать вам доступ к эфиру про платные и бесплатные способы продвижения в Телеграм + разбор кейса с запуском марафона 🔄

Если вам это нужно, нарушьте обет молчания и влепите огонек на этот пост, чтобы я понял, сколько вас таких заинтересованных 🔥

Оформили запись сегодняшней встречи в мастер-класс по продвижению в Телеграм ⭐️

8 небольших видео, чтобы вам было удобнее разобраться в прдвижении без бюджета и с платной рекламой

Что внутри:

1. Зачем нужно собирать базу подписчиков
2. Платные и бесплатные способы сбора базы
3. Мышление воронкой продаж
4. Анализируем воронки продаж конкурентов
5. Воронка продаж с бесплатным трафиком
6. Кейс Анны: 100к рублей за неделю, 900 подписчиков в боте, 750 подписчиков в канале бесплатно
7. Платный трафик для Телеграм
8. БОНУС: Почему для продвижения используем Телеграм, а не ВК

Изучить материалы 👇
https://methodyzer.ru/mkt

P.S. Форму регистрации через сутки отключим, советую не затягивать 💯

⭐️Новости рынка образования ☄️

Коммерсантъ:
Выручка топ-100 компаний онлайн-образования за 1 квартал 2024 выросла на 22,5%, до 33 млрд руб.

Крупнейшие сегменты – дополнительное профессиональное образование и детское образование
На них приходится 35% и 33% от общей выручки топ-100
Оба сегмента показывают рост доходов на 27%

По итогам 2024 детское образование может стать лидером ✔️

Когда вам кажется, что в репетиторстве денег нет, помните, что онлайн-обучение растет на треть ежегодно.
Денег не просто много, их количество увеличивается каждый год.

В том числе за счет перехода аудитории в онлайн ⭐️

P.S. А еще это значит, что нормальный рост вашего дохода вслед за рынком должен быть 30% каждый год.
Если вы растете медленнее, значит стоите на месте 😏

Как Эго мешает преподавателям расти в доходе и почему? Проверьте себя ⭐️

Эго – внутренее Я, самооценка и осознание себя.

Я отношусь к Эго как к атомной энергии.

Благодаря Эго можно залить светом целый город. А можно этот город стереть с лица земли.

Когда Эго работает как надо:

• Самоуважение
• Здоровая самооценка
• Признание себя
• Желание развиваться

Но у Эго есть темные стороны. А преподаватели подвержены им больше, чем другие, потому что:

• Привыкли находиться в неравной позици
(я учу – вы учитесь)
• Есть постоянная задача на соответствие
(нельзя ошибаться, нужно держать уровень)
• Заражены червоточеной призвания
(образование – не услуга)

Какие проявления и механизмы Эго мешают преподавателям расти в доходе?

🟣Отрицание неудобных фактов и рационализация удобных

Преподаватели – умные люди. Поэтому могут объяснить любые факты выгодным для себя путем. Умеют убедить себя в том, что это с окружающими что-то не так, а не с ними

Пример: "Это не рынок растет, это инфляция - санкции - корпорации - им просто повезло»

🟣Чрезмерное развитие одних качеств и навыков в ущерб другим

Некоторые преподаватели боятся изучать вопросы продвижения, поэтому прилагают все усилия в развитии только методики/материалов

Пример: "Онлайн-школы/популярный препод только продвигаться умеют, ничего не понимают в преподавании, а таких специалистов, как я, никто не ценит

🟣Чрезмерная уверенность в собственной значимости и незаменимости

Многие преподаватели, добившись первых значимых результатов, начинают верить в непогрешимость собственных представлений и принципов работы. И уникальное качество своих занятий/материалов

Пример: "Никто не может проверять домашние задания так же круто, как я. Только я могу составлять презентации к урокам, другие люди сделают однозначно хуже"

🟣Обесценивание собственных результатов и опыта

Обратная сторона – когда Эго недостаточно развито и преподаватель не понимает своей ценности и значимости, не верит в свои силы

Пример: "Зарабатывать больше 200 тысяч рублей (500 тысяч, миллиона) не для меня. Я никогда не смогу получать такой доход"

Это – не единственные проявления Эго, которые мешают профессиональному развитию в репетиторстве. Но очень часто встречающиеся.

Нашли в чем-то себя? Уж я-то точно прошел все возможные негативные проявления Эго ☹️

Есть слово, которого репетиторы боятся как огня. Это слово продажи 👈

Некоторые не просто боятся, а ненавидят всей душой.

Так получается, потому что мы сами сталкивались с навязчивыми или некомпетентными продавцами

Или потому что предлагали ученикам занятия и получали отказ. И в итоге решили, что продажи "не мое"

Расскажу свою философию продаж:

1️⃣Продажами пропитана вся работа и жизнь преподавателя:
• правильно составить урок – "продать" ученику сложную тему
• написать сценарий ролика на 1 млн просмотров – "продать" людям информацию из видео
• сделать объявление на Авито или анкету на Профи, которые приносят учеников – "продать" преимущества занятий с вами

Даже убедить родных посмотреть вечером детектив, а не ужастик – это "продажа", потому что вам нужно правильно донести информацию до близких

2️⃣ Продажи помогают хорошему преподавателю сделать счастливыми больше учеников:

Если у вас есть крутая методика, которая дает результат, вы обязаны уметь продавать.

Во-первых, потому что мир будет лучше, если о крутых вещах будет знать больше людей

Во-вторых, потому что если ученик не купит у вас, он купит у того, чья методика хуже. И вы ему не поможете.

3️⃣ Навык продаж помогает добиваться крутых результатов в профессиональном развитии:

🟣вы знаете, как повысить цены на занятия, не вызвав негатив учеников
🟣работаете с мини-группами, потому что умеете объяснить их преимущества
🟣вы живете в графике, который сами придумали, не подстраиваясь под учеников

Ну, и в конце концов, вы зарабатываете кратно больше денег.

Еще лет 5 назад репетиторы могли выйти в 300-500 тысяч рублей дохода просто потому, что давно зарегистрированы на Профи.ру

Сейчас конкуренция такая, что репетиторы без навыка продаж с трудом зарабатывают 150-200 тысяч рублей.

А если выходят в 300-500 тысяч, то делают это в ущерб семье и здоровью, работая по 60 часов в неделю

Я считаю, что первое, что стоит проработать в своей практике – это навык правильных, экологичных продаж.

Только на нем уже можно делать х1,5-2 к своему текущему результату

А как у вас с продажами? Легко даются или пока неуверенно себя ощущаете? ✨

P.S. Я, кстати, понимаю, что сейчас даже преподаватели не любят большие тексты и долгие размышления 🤝

Поэтому завтра на практических примерах покажу, почему умение продавать экологично помогает преподавателям:

• больше зарабатывать
• собирать мини-группы
• снижать негатив учеников при повышении цен

А те, кто все-таки любит читать тексты, влепите реакцию на этот — мне будет приятно 🫶

Когда мне было чуть больше 10, начались девяностые

Отец потерял бизнес, начал пить. Потом пытался найти работу, но получалось плохо

У него была обида на государство, на дефолт 98 года, на бизнес-партнеров, на семью.

Он твердил, что вокруг одни идиоты, из-за которых он не может нормально устроиться. И продолжал пить.

А я и моя сестра Аня (она меня младше на 7 лет) с детства научились определять по звуку ключа в двери, в каком состоянии пришел домой отец.

Денег не было совсем. Я ходил в школу в настолько дырявых штанах, что стеснялся выйти к доске — сквозь дырки на жопе можно было разглядеть узор на моих трусах

Я не мог нормально гулять с друзьями, потому что у меня не было ни одной целой зимней куртки. А зимой на Вятке холодно.

Сегодня моему сыну Марку исполняется год.

Жена забеременела, когда моя онлайн-школа закрылась. Доход упал в 10 раз.

Для меня это был кошмар:
Неужели я повторяю путь отца?

И я стал ебашить. Не работать, нет. Я въебывал как никогда в жизни.

Мне потребовался год, чтобы вернуться на прежний уровень дохода. И еще чуть больше года — чтобы превысить его.

Мой ребенок не должен ходить в обносках. Он не должен вздрагивать, когда приходит отец.

Он не должен слышать, что во всех бедах вокруг виноваты дураки, которые помешали его отцу реализоваться.

Я буду ебашить до последнего вздоха, чтобы мои дети никогда не столкнулись с тем, что видел и пережил я.

С днем рождения, Марк. Папа рядом ❤️

P.S. Про примеры продаж помню, вечером покажу. Пока празднуем 🫶

[КЕЙС] Как продажи делают жизнь преподавателя легче ☄️

№1: Первая мини-группа Максима
Занятий в неделю: сократилось с 6 до 2 (3)
Стоимость часа: выросла с 1833 р./час до 2666 р./час

⭐️ДАНО:
Максим раньше никогда не вел группы. Пришел на Реальный Репетитор, чтобы научиться их собирать.

Я предложил не откладывать в долгий ящик и собрать первую мини-группу во время обучения из действующих учеников

📉ЧТО БЫЛО ДО:
Максим прикинул, что у него есть 3 ученика, которых можно объединить в группу. Но они изначально ставили условия, что хотят заниматься только персонально.

• 1 ученик платил 1500 рублей за час и занимался 2 раза в неделю – 3000 рублей в неделю

• 2 ученика платили по 2000 рублей за час и занимались 2 раза в неделю – 4000 рублей в неделю с каждого

Итого:
11000 рублей за 6 занятий в неделю = 1833 р./урок

💎 Причем тут продажи:

Ключевой принцип экологичных продаж – WIN-WN
Предложение должно быть выгодно не только нам, но и ученику, иначе это плохая сделка.

Я предложил сделать схему, при которой ученики выигрывают в количестве занятий и стоимости, а Максим – в сокращении часов работы и росте стоимости часа.

1. Докрутили продукт и сделали 1 общее занятие в Zoom вообще для всех учеников Максима.

Теперь Максим может говорить новым ученикам, что у него занятия 2-3 раза в неделю, из которых одно занятие – общий созвон со всеми учениками для разборов сложных тем.

2. Придумали выгодную модель занятий по количеству уроков и стоимости

• Ученику, который платил 3000 рублей в неделю за индивидуалки, предложили предложили платить 2000 рублей в неделю за группу

• Ученикам, которые платили по 4000 рублей в неделю за индивидуалки, предложили платить 3000 рублей в неделю за группу

Все согласились, потому что группа оказалась дешевле на 1000 рублей в неделю + подкупило дополнительное занятие в неделю (хоть и общее для всех учеников Максима)

3. Попробовали добавить в группу еще учеников

У Максима был еще ученик, который гипотетически мог бы заниматься в этой группе, но он отказался. Обидно, была бы группа из 4 учеников.

📈ИТОГ:
🟣Теперь у Максима есть первая мини-группа
🟣Он работает с ней 3 раза в неделю (2 раза в неделю – только с группой + 1 общий вебинар для всех учеников)
🟣За 3 занятия в неделю он получает 8000 рублей
🟣Стоимость часа выросла до 2666 рублей

Было:
6 занятий в неделю и 11000 рублей доход
Стало:
3 (2+1) занятия в неделю и 8000 рублей доход

На первый взгляд может показаться, что Максим потерял в доходе, но:
🟠У него высвободилось в 2 раза больше времени
🟠При этом доход сократился всего на 25%
🟠На свободные слоты Максим может набрать новые мини-группы или учеников
🟠Максим может продавать новым ученикам два занятия в неделю, но одно из этих занятий в неделю будет общий вебинар – нагрузка не вырастет, а предложение усилится.

🔄 ИНСАЙТ МАКСИМА:

Кстати говоря, тот ученик, кто согласился прям сразу на группу, он мне еще давно говорил, что только индивидуально хочет, что никаких групп и курсов ему не хочется. А тут он прям сразу без возражений согласился

Как вам кейс? Убедились, что продажи могут быть не «впариванием», а WIN-WIN ситуцией для преподавателя и учеников?

Поставьте 🔥 если было полезно и хотите дальше прокачиваться в продажах

[КЕЙС №2] Полмиллиона рублей из блога преподавателя русского языка и литературы ☄️

Запуски по всем правилам продаж у Анны, которая ведет блог и преподает русский язык и литературу ЕГЭ

🟣ПЕРВЫЙ ЗАПУСК: 100 000 рублей и 1000+ подписчиков на продаже марафона по сочинению

До старта у Анны в блоге было 1000 подписчиков, а теперь 2500 🔄

✨подготовил полный разбор схемы [ТУТ]

🟣ВТОРОЙ ЗАПУСК: продажа марафонов повторения перед ЕГЭ по русскому и литературе в блоге

Цель минимум – 300 тысяч рублей выручки
Цель максимум – 500+ тысяч рублей выручки

Цифра на данный момент – 299 300 рублей, впереди еще 10 дней продаж, за которые нужно сделать оставшуюся выручку

Итого на данный момент Анна заработала 400 000 рублей с момента совместной работы и за месяц отбила стоимость программы Реальный репетитор ✔️

РАЗБОР КЕЙСА:

В работе мы пошли по классической схеме продажи в репетиторском блоге, об этом ниже

⭐️На что обратить внимание:

Видите, что график прихода денег волнообразный? Есть "всплески" прихода денег и "падения"

Каждый ПИК продаж на графике – работа с БЖСВ и триггерами

Б – боли
Ж – желания
С – страхи
В – возражения

⭐️ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Выделили ключевые триггеры ("крючки"), которые должны зацепить учеников в курсе-повторении перед ЕГЭ

2. Выделили несколько ключевых болей и желаний, чтобы задействовать их в прогреве

3. Отдельно проработали возражения, особенно ключевое – "дорого"

А дальше публиковали контент, который последовательно раскрывал боли, желания, страхи и возражения

😏 ДВА ВЫВОДА ПО ПРОДАЖАМ:

№1 – Даже с небольшого блога можно продавать на сотни тысяч рублей в месяц ✔️

При этом с момента работы блог Анны вырос в 2,5 раза и продолжает расти

№2 – Для продаж нужно раскрывать ключевые смыслы (БЖСВ, триггеры) и доносить их до аудитории

Впереди у нас еще 10 дней продаж, за которые нужно приблизиться к цели и выйти за 500+ тысяч рублей с запуска курсов из блога

Если аудитория понимает – она покупает 💯

Как вам кейс? У кого мечта продавать с блога на сотни тысяч? Ставьте 🔥

↩️ Вернуться в закреп

В комментариях к кейсу выше подняли вопрос матов, выскажу свое мнение 👇

Лично я в работе с детьми не матерюсь.
В работе с преподавателями могу.

Как продюсер запусков, я понимаю, что материться или нет – это вопрос проявленности и продвижения

Вам нравится материться? Для детей вы "свой", но невозможно заходить в школы и есть трудности в общении с родителями

Вам не нравится материться? Никаких проблем, есть куча преподавателей, которые классно работают и не ругаются

Поэтому оценивать преподавателя по тому, матерится он или нет бессмысленно. Никакой полезной информации для вас это не несет

Могу точно сказать, что мне не нравится в рассуждениях про маты ❌

Позиция "на все готовы идти ради продаж". А знаете, почему ❓

Попробуйте снимать видео и материться. Или писать посты и материться. Думаете, к вам сразу прибежат десятки учеников и будут запихивать деньги в ваш ругающийся рот?

Мысли "у них получается, потому что они матерятся" – это еще один пример веры в волшебную таблетку 👎

Это простое объяснение, почему в твоем телеграм-канале 40 подписчиков, а у кого-то 2500

Или почему у тебя до сих пор этого самого канала нет, а кто-то оттуда сейчас полмульта достанет.

Это все потому, что он матерится! Мне такая аудитория не нужна!

Так сделай по-своему, собери аудиторию, научись продвигаться и продавать этой аудитории занятия 💬

И вот тогда-то ты быстро поймешь, что на одних матюгах далеко не уедешь.

Кроме того, гораздо продуктивнее думать не "фу, он матерится, не буду читать" ❌

А "да, он матерится, но посмотрю, что он делает хорошо, что я могу взять на вооружение" ✔️

Свою позицию изложил, если хотите обсудить – я только за

Работающие схемы продаж от онлайн-школ за 5000 рублей?

Активность на последних постах (90 комментариев 🙂) показывает, что тема продаж вам явно интересна ✔️

Этой зимой я проводил интенсив по продажам, в котором приняли участие 100 репетиторов. Безумно крутая штука, потому что интенсив стоил меньше, чем пара занятий с репетитором, шел три дня, а "вишенкой на торте" был ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

Только после этого тренинга, кстати, некоторые репетиторы сделали рывок в доходе и вышли на 250к-350к в месяц. Послушайте, что говорят преподаватели, которые его проходили [НАЖАТЬ]

На примере кейсов Анны и Максима, думаю, вы поняли, что навыки продаж делают жизнь репетитора легче в моменте, а не когда-то в будущем.

Это особенно актуально сейчас, потому что:
🟣Нужно заработать максимальное количество денег в конце учебного года
🟣Придумать, как зарабатывать летом
🟣Сделать крутой набор учеников на будущий год, перейти в группы и вырасти в доходе

Я говорю не о сложных вещах, а о простых механиках, благодаря которым опытные репетиторы зарабатывают кратно больше денег. А онлайн-школы делают рекордную выручку.

Кстати, прямо сейчас репетитор русского языка и литературы Анна продала курсов на 100+ тысяч рублей ЗА ДЕНЬ. Всего на данный момент ее интенсивы перед ЕГЭ проданы на 450 тысяч рублей. А из команды только помощница. И продажам она начала учиться меньше месяца назад.

Итак, я хочу снова провести свой интенсив по продажам. В голове даю ему кодовое название ЛЕТО, потому что один из дней хочу полностью посвятить вопросу заработка летом и денег на лето 📈

Как и прошлый раз, хочу сделать интенсив максимально доступным – чтобы он стоил не дороже 5000 рублей. Но с ограничением по местам, потому что всех желающих на тренинг по продажам взять не получится ⚠️

Что думаете? Если такой интенсив будет в тему, ставьте 🔥
И заодно напишите, какие вопросы нужно на интенсиве разобрать в первую очередь – что для вас самое основное сейчас?

500 просмотров и 53 огонечка 🚽

Только 50 человек хотят прокачаться в продажах?
У остальных летнее расписание забито учениками, причем в мини-группах? ❌

Все всё знают, всё умеют и как продавать знают, понял!

Отменяем интенсив или все-таки добьем до 100 🔥

Что скажете?)

Знаете, что мне продюсер сказал? 😠
Говорит если бы мы продавали по 50к, а не по 5к, то 100 огоньков бы быстрее набрались.

Типа за низкий чек люди не очень хотят впрягаться и не видят ценности.

Вот теперь думаю 🤪

Контента-то там реально тысяч на 50 + тренинг по продажам, который отдельно можно продавать за пару десятков тыщ...

Поддадимся уговорам продюсера или все же за 5к выкатим?