Как Эго мешает преподавателям расти в доходе и почему? Проверьте себя ⭐️

Эго – внутренее Я, самооценка и осознание себя.

Я отношусь к Эго как к атомной энергии.

Благодаря Эго можно залить светом целый город. А можно этот город стереть с лица земли.

Когда Эго работает как надо:

• Самоуважение
• Здоровая самооценка
• Признание себя
• Желание развиваться

Но у Эго есть темные стороны. А преподаватели подвержены им больше, чем другие, потому что:

• Привыкли находиться в неравной позици
(я учу – вы учитесь)
• Есть постоянная задача на соответствие
(нельзя ошибаться, нужно держать уровень)
• Заражены червоточеной призвания
(образование – не услуга)

Какие проявления и механизмы Эго мешают преподавателям расти в доходе?

🟣Отрицание неудобных фактов и рационализация удобных

Преподаватели – умные люди. Поэтому могут объяснить любые факты выгодным для себя путем. Умеют убедить себя в том, что это с окружающими что-то не так, а не с ними

Пример: "Это не рынок растет, это инфляция - санкции - корпорации - им просто повезло»

🟣Чрезмерное развитие одних качеств и навыков в ущерб другим

Некоторые преподаватели боятся изучать вопросы продвижения, поэтому прилагают все усилия в развитии только методики/материалов

Пример: "Онлайн-школы/популярный препод только продвигаться умеют, ничего не понимают в преподавании, а таких специалистов, как я, никто не ценит

🟣Чрезмерная уверенность в собственной значимости и незаменимости

Многие преподаватели, добившись первых значимых результатов, начинают верить в непогрешимость собственных представлений и принципов работы. И уникальное качество своих занятий/материалов

Пример: "Никто не может проверять домашние задания так же круто, как я. Только я могу составлять презентации к урокам, другие люди сделают однозначно хуже"

🟣Обесценивание собственных результатов и опыта

Обратная сторона – когда Эго недостаточно развито и преподаватель не понимает своей ценности и значимости, не верит в свои силы

Пример: "Зарабатывать больше 200 тысяч рублей (500 тысяч, миллиона) не для меня. Я никогда не смогу получать такой доход"

Это – не единственные проявления Эго, которые мешают профессиональному развитию в репетиторстве. Но очень часто встречающиеся.

Нашли в чем-то себя? Уж я-то точно прошел все возможные негативные проявления Эго ☹️

Есть слово, которого репетиторы боятся как огня. Это слово продажи 👈

Некоторые не просто боятся, а ненавидят всей душой.

Так получается, потому что мы сами сталкивались с навязчивыми или некомпетентными продавцами

Или потому что предлагали ученикам занятия и получали отказ. И в итоге решили, что продажи "не мое"

Расскажу свою философию продаж:

1️⃣Продажами пропитана вся работа и жизнь преподавателя:
• правильно составить урок – "продать" ученику сложную тему
• написать сценарий ролика на 1 млн просмотров – "продать" людям информацию из видео
• сделать объявление на Авито или анкету на Профи, которые приносят учеников – "продать" преимущества занятий с вами

Даже убедить родных посмотреть вечером детектив, а не ужастик – это "продажа", потому что вам нужно правильно донести информацию до близких

2️⃣ Продажи помогают хорошему преподавателю сделать счастливыми больше учеников:

Если у вас есть крутая методика, которая дает результат, вы обязаны уметь продавать.

Во-первых, потому что мир будет лучше, если о крутых вещах будет знать больше людей

Во-вторых, потому что если ученик не купит у вас, он купит у того, чья методика хуже. И вы ему не поможете.

3️⃣ Навык продаж помогает добиваться крутых результатов в профессиональном развитии:

🟣вы знаете, как повысить цены на занятия, не вызвав негатив учеников
🟣работаете с мини-группами, потому что умеете объяснить их преимущества
🟣вы живете в графике, который сами придумали, не подстраиваясь под учеников

Ну, и в конце концов, вы зарабатываете кратно больше денег.

Еще лет 5 назад репетиторы могли выйти в 300-500 тысяч рублей дохода просто потому, что давно зарегистрированы на Профи.ру

Сейчас конкуренция такая, что репетиторы без навыка продаж с трудом зарабатывают 150-200 тысяч рублей.

А если выходят в 300-500 тысяч, то делают это в ущерб семье и здоровью, работая по 60 часов в неделю

Я считаю, что первое, что стоит проработать в своей практике – это навык правильных, экологичных продаж.

Только на нем уже можно делать х1,5-2 к своему текущему результату

А как у вас с продажами? Легко даются или пока неуверенно себя ощущаете? ✨

P.S. Я, кстати, понимаю, что сейчас даже преподаватели не любят большие тексты и долгие размышления 🤝

Поэтому завтра на практических примерах покажу, почему умение продавать экологично помогает преподавателям:

• больше зарабатывать
• собирать мини-группы
• снижать негатив учеников при повышении цен

А те, кто все-таки любит читать тексты, влепите реакцию на этот — мне будет приятно 🫶

Когда мне было чуть больше 10, начались девяностые

Отец потерял бизнес, начал пить. Потом пытался найти работу, но получалось плохо

У него была обида на государство, на дефолт 98 года, на бизнес-партнеров, на семью.

Он твердил, что вокруг одни идиоты, из-за которых он не может нормально устроиться. И продолжал пить.

А я и моя сестра Аня (она меня младше на 7 лет) с детства научились определять по звуку ключа в двери, в каком состоянии пришел домой отец.

Денег не было совсем. Я ходил в школу в настолько дырявых штанах, что стеснялся выйти к доске — сквозь дырки на жопе можно было разглядеть узор на моих трусах

Я не мог нормально гулять с друзьями, потому что у меня не было ни одной целой зимней куртки. А зимой на Вятке холодно.

Сегодня моему сыну Марку исполняется год.

Жена забеременела, когда моя онлайн-школа закрылась. Доход упал в 10 раз.

Для меня это был кошмар:
Неужели я повторяю путь отца?

И я стал ебашить. Не работать, нет. Я въебывал как никогда в жизни.

Мне потребовался год, чтобы вернуться на прежний уровень дохода. И еще чуть больше года — чтобы превысить его.

Мой ребенок не должен ходить в обносках. Он не должен вздрагивать, когда приходит отец.

Он не должен слышать, что во всех бедах вокруг виноваты дураки, которые помешали его отцу реализоваться.

Я буду ебашить до последнего вздоха, чтобы мои дети никогда не столкнулись с тем, что видел и пережил я.

С днем рождения, Марк. Папа рядом ❤️

P.S. Про примеры продаж помню, вечером покажу. Пока празднуем 🫶

[КЕЙС] Как продажи делают жизнь преподавателя легче ☄️

№1: Первая мини-группа Максима
Занятий в неделю: сократилось с 6 до 2 (3)
Стоимость часа: выросла с 1833 р./час до 2666 р./час

⭐️ДАНО:
Максим раньше никогда не вел группы. Пришел на Реальный Репетитор, чтобы научиться их собирать.

Я предложил не откладывать в долгий ящик и собрать первую мини-группу во время обучения из действующих учеников

📉ЧТО БЫЛО ДО:
Максим прикинул, что у него есть 3 ученика, которых можно объединить в группу. Но они изначально ставили условия, что хотят заниматься только персонально.

• 1 ученик платил 1500 рублей за час и занимался 2 раза в неделю – 3000 рублей в неделю

• 2 ученика платили по 2000 рублей за час и занимались 2 раза в неделю – 4000 рублей в неделю с каждого

Итого:
11000 рублей за 6 занятий в неделю = 1833 р./урок

💎 Причем тут продажи:

Ключевой принцип экологичных продаж – WIN-WN
Предложение должно быть выгодно не только нам, но и ученику, иначе это плохая сделка.

Я предложил сделать схему, при которой ученики выигрывают в количестве занятий и стоимости, а Максим – в сокращении часов работы и росте стоимости часа.

1. Докрутили продукт и сделали 1 общее занятие в Zoom вообще для всех учеников Максима.

Теперь Максим может говорить новым ученикам, что у него занятия 2-3 раза в неделю, из которых одно занятие – общий созвон со всеми учениками для разборов сложных тем.

2. Придумали выгодную модель занятий по количеству уроков и стоимости

• Ученику, который платил 3000 рублей в неделю за индивидуалки, предложили предложили платить 2000 рублей в неделю за группу

• Ученикам, которые платили по 4000 рублей в неделю за индивидуалки, предложили платить 3000 рублей в неделю за группу

Все согласились, потому что группа оказалась дешевле на 1000 рублей в неделю + подкупило дополнительное занятие в неделю (хоть и общее для всех учеников Максима)

3. Попробовали добавить в группу еще учеников

У Максима был еще ученик, который гипотетически мог бы заниматься в этой группе, но он отказался. Обидно, была бы группа из 4 учеников.

📈ИТОГ:
🟣Теперь у Максима есть первая мини-группа
🟣Он работает с ней 3 раза в неделю (2 раза в неделю – только с группой + 1 общий вебинар для всех учеников)
🟣За 3 занятия в неделю он получает 8000 рублей
🟣Стоимость часа выросла до 2666 рублей

Было:
6 занятий в неделю и 11000 рублей доход
Стало:
3 (2+1) занятия в неделю и 8000 рублей доход

На первый взгляд может показаться, что Максим потерял в доходе, но:
🟠У него высвободилось в 2 раза больше времени
🟠При этом доход сократился всего на 25%
🟠На свободные слоты Максим может набрать новые мини-группы или учеников
🟠Максим может продавать новым ученикам два занятия в неделю, но одно из этих занятий в неделю будет общий вебинар – нагрузка не вырастет, а предложение усилится.

🔄 ИНСАЙТ МАКСИМА:

Кстати говоря, тот ученик, кто согласился прям сразу на группу, он мне еще давно говорил, что только индивидуально хочет, что никаких групп и курсов ему не хочется. А тут он прям сразу без возражений согласился

Как вам кейс? Убедились, что продажи могут быть не «впариванием», а WIN-WIN ситуцией для преподавателя и учеников?

Поставьте 🔥 если было полезно и хотите дальше прокачиваться в продажах

[КЕЙС №2] Полмиллиона рублей из блога преподавателя русского языка и литературы ☄️

Запуски по всем правилам продаж у Анны, которая ведет блог и преподает русский язык и литературу ЕГЭ

🟣ПЕРВЫЙ ЗАПУСК: 100 000 рублей и 1000+ подписчиков на продаже марафона по сочинению

До старта у Анны в блоге было 1000 подписчиков, а теперь 2500 🔄

✨подготовил полный разбор схемы [ТУТ]

🟣ВТОРОЙ ЗАПУСК: продажа марафонов повторения перед ЕГЭ по русскому и литературе в блоге

Цель минимум – 300 тысяч рублей выручки
Цель максимум – 500+ тысяч рублей выручки

Цифра на данный момент – 299 300 рублей, впереди еще 10 дней продаж, за которые нужно сделать оставшуюся выручку

Итого на данный момент Анна заработала 400 000 рублей с момента совместной работы и за месяц отбила стоимость программы Реальный репетитор ✔️

РАЗБОР КЕЙСА:

В работе мы пошли по классической схеме продажи в репетиторском блоге, об этом ниже

⭐️На что обратить внимание:

Видите, что график прихода денег волнообразный? Есть "всплески" прихода денег и "падения"

Каждый ПИК продаж на графике – работа с БЖСВ и триггерами

Б – боли
Ж – желания
С – страхи
В – возражения

⭐️ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Выделили ключевые триггеры ("крючки"), которые должны зацепить учеников в курсе-повторении перед ЕГЭ

2. Выделили несколько ключевых болей и желаний, чтобы задействовать их в прогреве

3. Отдельно проработали возражения, особенно ключевое – "дорого"

А дальше публиковали контент, который последовательно раскрывал боли, желания, страхи и возражения

😏 ДВА ВЫВОДА ПО ПРОДАЖАМ:

№1 – Даже с небольшого блога можно продавать на сотни тысяч рублей в месяц ✔️

При этом с момента работы блог Анны вырос в 2,5 раза и продолжает расти

№2 – Для продаж нужно раскрывать ключевые смыслы (БЖСВ, триггеры) и доносить их до аудитории

Впереди у нас еще 10 дней продаж, за которые нужно приблизиться к цели и выйти за 500+ тысяч рублей с запуска курсов из блога

Если аудитория понимает – она покупает 💯

Как вам кейс? У кого мечта продавать с блога на сотни тысяч? Ставьте 🔥

↩️ Вернуться в закреп

В комментариях к кейсу выше подняли вопрос матов, выскажу свое мнение 👇

Лично я в работе с детьми не матерюсь.
В работе с преподавателями могу.

Как продюсер запусков, я понимаю, что материться или нет – это вопрос проявленности и продвижения

Вам нравится материться? Для детей вы "свой", но невозможно заходить в школы и есть трудности в общении с родителями

Вам не нравится материться? Никаких проблем, есть куча преподавателей, которые классно работают и не ругаются

Поэтому оценивать преподавателя по тому, матерится он или нет бессмысленно. Никакой полезной информации для вас это не несет

Могу точно сказать, что мне не нравится в рассуждениях про маты ❌

Позиция "на все готовы идти ради продаж". А знаете, почему ❓

Попробуйте снимать видео и материться. Или писать посты и материться. Думаете, к вам сразу прибежат десятки учеников и будут запихивать деньги в ваш ругающийся рот?

Мысли "у них получается, потому что они матерятся" – это еще один пример веры в волшебную таблетку 👎

Это простое объяснение, почему в твоем телеграм-канале 40 подписчиков, а у кого-то 2500

Или почему у тебя до сих пор этого самого канала нет, а кто-то оттуда сейчас полмульта достанет.

Это все потому, что он матерится! Мне такая аудитория не нужна!

Так сделай по-своему, собери аудиторию, научись продвигаться и продавать этой аудитории занятия 💬

И вот тогда-то ты быстро поймешь, что на одних матюгах далеко не уедешь.

Кроме того, гораздо продуктивнее думать не "фу, он матерится, не буду читать" ❌

А "да, он матерится, но посмотрю, что он делает хорошо, что я могу взять на вооружение" ✔️

Свою позицию изложил, если хотите обсудить – я только за

Работающие схемы продаж от онлайн-школ за 5000 рублей?

Активность на последних постах (90 комментариев 🙂) показывает, что тема продаж вам явно интересна ✔️

Этой зимой я проводил интенсив по продажам, в котором приняли участие 100 репетиторов. Безумно крутая штука, потому что интенсив стоил меньше, чем пара занятий с репетитором, шел три дня, а "вишенкой на торте" был ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

Только после этого тренинга, кстати, некоторые репетиторы сделали рывок в доходе и вышли на 250к-350к в месяц. Послушайте, что говорят преподаватели, которые его проходили [НАЖАТЬ]

На примере кейсов Анны и Максима, думаю, вы поняли, что навыки продаж делают жизнь репетитора легче в моменте, а не когда-то в будущем.

Это особенно актуально сейчас, потому что:
🟣Нужно заработать максимальное количество денег в конце учебного года
🟣Придумать, как зарабатывать летом
🟣Сделать крутой набор учеников на будущий год, перейти в группы и вырасти в доходе

Я говорю не о сложных вещах, а о простых механиках, благодаря которым опытные репетиторы зарабатывают кратно больше денег. А онлайн-школы делают рекордную выручку.

Кстати, прямо сейчас репетитор русского языка и литературы Анна продала курсов на 100+ тысяч рублей ЗА ДЕНЬ. Всего на данный момент ее интенсивы перед ЕГЭ проданы на 450 тысяч рублей. А из команды только помощница. И продажам она начала учиться меньше месяца назад.

Итак, я хочу снова провести свой интенсив по продажам. В голове даю ему кодовое название ЛЕТО, потому что один из дней хочу полностью посвятить вопросу заработка летом и денег на лето 📈

Как и прошлый раз, хочу сделать интенсив максимально доступным – чтобы он стоил не дороже 5000 рублей. Но с ограничением по местам, потому что всех желающих на тренинг по продажам взять не получится ⚠️

Что думаете? Если такой интенсив будет в тему, ставьте 🔥
И заодно напишите, какие вопросы нужно на интенсиве разобрать в первую очередь – что для вас самое основное сейчас?

500 просмотров и 53 огонечка 🚽

Только 50 человек хотят прокачаться в продажах?
У остальных летнее расписание забито учениками, причем в мини-группах? ❌

Все всё знают, всё умеют и как продавать знают, понял!

Отменяем интенсив или все-таки добьем до 100 🔥

Что скажете?)

Знаете, что мне продюсер сказал? 😠
Говорит если бы мы продавали по 50к, а не по 5к, то 100 огоньков бы быстрее набрались.

Типа за низкий чек люди не очень хотят впрягаться и не видят ценности.

Вот теперь думаю 🤪

Контента-то там реально тысяч на 50 + тренинг по продажам, который отдельно можно продавать за пару десятков тыщ...

Поддадимся уговорам продюсера или все же за 5к выкатим?

Друзья, открываю запись на интенсив по продажам.

Тот самый, где выдам готовые схемы генерации клиентов для репетитора даже летом. За 10% от реальной стоимости этих схем.

👉 ЗАНЯТЬ МЕСТО

Основная идея интенсива – научить вас логике легких продаж в образовании: без навязывания и впаривания. Даже для тех, кто считает, что он 0 в продажах и ему "не дано"

Что будет будет внутри:

🟣Что делать, чтобы не остаться без денег летом
🟣Как переводить учеников в мини-группы
🟣Какие тарифы должны быть у вас, чтобы зарабатывать больше
🟣Что и как продавать для пассивного дохода

Без воды и без сложной теории – только основа, работающие советы и техники.

Фишка интенсива:

💫Пошаговые инструкции
💫Готовые шаблоны текстов и скриптов
💫Сделано для тех, кто хочет быстро "въехать" в продажи за три дня

Работаем в формате "узнал – применил – заработал".

Например, уже в мае вы можете заработать деньги на интенсивах для детей. Сможете собрать заявки на занятия летом и не делать себе мозги в июне, где взять учеников или деньги

🎁Бонусом сразу после покупки получите урок по "крючкам" для клиентов. Моя ученица после внедрения инфы из этого урока сделала 650к на небольшом блоге репетитора

P.S. Мы решили сделать цену VIP-тарифа с тренингом по продажам всего за 5000 рублей. Но мест всего 100 поэтому советую поторопиться ⚠️

👇Переходите на сайт и занимайте места:
https://methodyzer.ru/mysales?utm_source=telegram&utm_medium=channel

Ну и че вы делаете? Обвалили нам платформу 👀

Геткурс оказался не готов к такой скорости приема платежей 😱

Такими темпами 100 VIP мест разлетится до полуночи 😅

Преподаватели, которые не записываются на интенсив по продажам, назначают цену на занятия примерно так 😃

А вы? 🔪

Идеально не бывает или как мы сегодня обосрались ❌

Если вам кажется, что все вокруг делают идеально, вот вам история из первых рук 👇

Каждый раз, когда я запускаю интенсивы или другие продукты, находятся преподаватели, которые не видят предложение или видят слишком поздно 🤪

Они расстраиваются, что не смогли приобрести продукт и спрашивают, что же ты, Илья, мало о нем рассказывал.

В этот раз в запуске интенсива по продажам мы с командой решили дополнительно людей проинформировать☹️

Наш проверенный подрядчик не смог помочь, поэтому обратились к другому – тоже с хорошими рекомендациями...

В итоге что-то пошло не по плану, некоторых людей это могло расстроить 😠

Ребята, простите нас, пожалуйста, мы обосрались 🚽

Я такое сам вижу первый раз, не думал даже, что подобное возможно

P.S. Если вам кажется, что у кого-то все проходит идеально, вам кажется...)

😐 Мне, по идее, надо вам про интенсив по продажам рассказывать, но в этом посте я этого не сделаю по двум причинам:

1. 50% вип-тарифа за 5к выкупили меньше, чем за сутки

2. Очень хочу поделиться инсайтом, аж подпрыгиваю ✌️

Инсайт:

1️⃣Если прямо сейчас вам все понятно в том, чем вы занимаетесь, значит вы перестали делать что-то новое для себя

2️⃣Если вы перестали делать что-то новое, значит вы перестали развиваться

3️⃣Если вы перестали развиваться, вы не сможете выйти на новый для себя уровень

Сижу и поражаюсь непротиворечивости этого размышления 😏

P.S. Вы спросите, причем тут интенсив по продажам? А вы подумайте 🫴

Как вам такие истории? Профи.ру просто так удалил раскачанную анкету ❌

Если спросить меня, что преподавателю дает навык продаж, я отвечу просто — чувство безопасности 🛡

Если вы привыкли получать учеников с Профи.ру только потому, что у вас старая анкета и много отзывов — бывает и вот так 👇

У Дениса почти сотня отзывов и 400+ доход с Профи.ру. Был.

Потому что Профи.ру снес его аккаунт по выдуманной причине.

Да, теперь Денису нужно качать Авито, соцсети, думать над заявками из других источников.

Но там не будет тепленьких клиентов, которые готовы платить 3-4 тысячи в час, как на Профи.

По крайней мере сразу.

А что делать прямо сейчас?

Без навыка продаж везде будет тяжело, потому что надо тратить деньги и превращать их в учеников.

Да даже на Профи конкуренция растет и зарабатывают больше те преподаватели, которые умеют работать с заявками

Лично мне навык продаж дает понимание, что без учеников я точно не останусь, даже если заблокируют соцсети или профили на агрегаторах 🤖

P.S. На VIP-тарифе интенсива по продажам осталось 30 мест.

Это спустя сутки после открытия записи.

Если вы хотели попасть, поторопитесь, а то следующий интенсив будет не скоро 💯

Присоединяйтесь 👉 НАЖАТЬ