Цикл сделки в b2b бизнесе

b2b - это, когда бизнес продает другому бизнесу. Например маркетинговые услуги для компаний, поставка оборудования для ресторанов итд

➡️Немного про мой опыт в сфере:
Так уж вышло, что с самого первого места работы маркетологом с 2011 года я попала в сферу b2b.
Я работала с промышленными, энергетическими, пищевыми, IT компаниями в найме (маркетологом и бизнес-тренером), а в рамках методического агентства я много работала с маркетинговыми, юридическими, аналитическими, HR и другими агентствами, которые предоставляют услуги бизнесу.

✨Теперь вернемся к теме поста - цикл сделки в b2b.

Я регулярно слышу про затянутый цикл сделки, про бесконечные переговоры, про зумы ради зумов и как же долго и сложно работать с бизнесом.

Но, когда вижу, как строятся коммуникации во время этих самых переговоров - появляется ряд вопросов к:
⏺ Навыкам коммуникаций менеджеров \ владельцев \ топов
⏺ Умению структурировать встречи и держать фокус
⏺Скорости реакции: когда направляется КП, когда создаются чаты, когда планируется встреча
⏺Эмпатиии умению услышать клиента
⏺Навыкам задавать вопросы и определить реальный запрос
⏺ Снятию всех задач с клиента и максимальному упрощению его жизни

Все мы видим, как сильно подрос сервис в кафе, салонах, клиниках итд, там где работают с людьми.
Но сервис в b2b как-будто продолжает стагнировать🔜

✨Если у вас длинный цикл сделки, если клиенты доооолго думают - вопрос, а что вы сделали,чтобы его сократить?:)

Если у вашего бизнеса есть запрос на повышение качества обслуживания, сокращение цикла сделки, повышения среднего чека - буду рада пообщаться, в формате созвона-знакомства🍬

Я не хочу читать книги.

В данный период времени не хочется читать. Недавно прочитала книгу на английском и планирую купить следующую для прокачки навыка чтения и расширения словарного запаса, но не ради удовольствия😅

Я много читала в свое время, с самого раннего детства. В первый класс я уже пришла, прочитав Тома Соера :)
Я читала классику, читала современную прозу, читала фантастику.

А потом резко перестала читать и теперь 1-2 книги в год - мой максимум

И я устала корить себя за это, устала натыкаться на книжные клубы повсеместно и снова думать, что со мной что-то не так

Со мной все так. Просто у меня период фильмов, сериалов и игр.
И если кто-то скажет, что только книги развивают мышление - я пойду с вами драться на мечах😂

Меня покоряет визуальный язык, мне интересно наблюдать за переплетением сюжета, визуала, реплик героев, саундрека.

Я очень люблю фильмы, очень хочу их обсуждать. Но вокруг меня только книжные клубы. А существующие киноклубы - чаще всего ужасно снобские и душные комьюнити, обсуждающие только "истинное искусство" и "сложные неоднозначные произведения".

⚡️ Хочу создать свой собственный уютный киноклуб, где мы будем обсуждать разные фильмы и разные сериалы: легкие комедии, номинантов на Оскар, загадочные детективные истории, головокружительные мелодрамы, леденящие душу фильмы ужасов и много другое.

❕Есть ли среди вас любители кино или желающие его обсуждать? :)

Кстати о киноклубе.
Оскар в этом году меня радует номинантами.
Много фильмов, стоящих просмотра.

❕❕❕Мой топ:
- Хамнет
- Сентиментальная ценность
- Голубая луна
- Сны поездов
- Я бы тебя пнула, если бы могла
- Mr Nobody Against Putin

👌Тоже в целом понравились, но не вау:
- Бугония
- Франкенштейн
- F1
- Орудия

🫥Не мое, но многим нравится:
- Грешники
- Битва за битвой

Я буду читать гостевую лекцию в Высшей Школе Экономики 💅

Мне согласовали тему "Продуктовые и бизнес-метрики. Как влиять на выручку через образовательный продукт?"

Уже через пару недель 🔥 Очень радуюсь и очень буду готовиться