Я последние месяцы увлеченно изучаю тему продаж в соц сетях брендов, хочу поделиться наблюдениям с вами!

Есть разные форматы, через которые бренд может показать одежду/аксессуары и все они «работают», но на разных людей.

Расскажу про два популярных, вы их точно видели:

1. Лайфстайл контент, который откликается широкой аудитории идеей, при этом модели в кадре одеты в рекламируемый бренд. (Видео 1,2,6 в моих примерах)
Такие видео часто заходят на бòльшую аудиторию из-за отсутствия прямой продажи, при этом те, кому идея/атмосфера/модель покажется близкой, посмотрят на образ и может сработать «о, хочу такое же купить».
Часто хотят купить не эту вещь, а образ жизни, харизму, чувство юмора или даже красивые волосы (например) человека в кадре. Покупая вещь с видео, как бы примеряют частичку тех качеств на себя. Это же часто является причиной наших спонтанных покупок того, что показал любимый блогер 🥰

2. Сейчас люди нормально относятся к прямым продажам, когда им понятно показывают вещи и говорят, с чем можно их сочетать (видео 3,4,5 например)
Такие ролики будут охотно смотреть уже лояльные к бренду люди или те, кто реально давно искал вещь с видео и наконец нашел, да ещё и узнал, с чем можно это носить. Охваты могут быть ниже, но результаты - не факт.

Буду рада узнать ваше мнение в комментариях и предложу мини игру: пишите, что является вашей последней покупкой «из соцсетей» и краткий анализ того, что побудило вас её совершить. Проанализируем вместе, что работает на покупку у вас)