Видео с корпоратива подвезли.

Все таки, я точно люблю лето, больше чем все остальные времена года вместе взятые.

UnSpot результаты 3х последних месяцев.

Клиенты Россия.
За последние 3 месяца пришло много новых клиентов. Из тех которых на слуху в России - Филип Моррис, Клауд.ру (бывший СберКлауд), Атон, МосБиржа, МТС, и десятки других с менее громкими именами, но не менее классные и прогрессивные.

Из 10 лидов что есть на рынке, 9 либо выбирают нас либо никого и откладывает решение, НО один из десяти выбирает нашего конкурентов. Это крутая статистика, однако мы болезненно переносим потерю даже 1го потенциального клиента, который идет к конкурентам.

Может быть это любовь к продукту как к своему ребенку, но мы считаем, что мы на порядок лучше всех конкурентов на нашем рынке по количество и качеству функционала, по процессу внедрения и последующей технической поддержке.


Заграница.
- Так же активно работаем над SEO, и всегда ищем новых консультантов. Недавно повезло и нашли одного супер крутого специалиста который дал много пищи для ума и планов.

- Воюем с гуглом за то что бы запустить рекламу в США, он пока нас не пускает - говорит когда то на вашем сайте был вредоносный код. У нас была догадка, что он по каким то причинам имел ввиду ссылку на Яндекс Метрику - убрали ее, но пока не прошли ревалидацию.

- Не смотря на все сложности, за июль было порядка 25 лидов кто записался на демо, до самого демо дошла только половина, которая конвертировалась в 2 платных пилота.

Функционал продукта.
- появилась возможность закрепить стол по дням недели. (Например каждый вторник за ним Костя, а каждую среду Дима)

- появились возможность отправлять вебхуки (Например, автоматический при брони парковки улетает вебхук на заказ пропуска на машину).

- Улучшили функциональность производственного графика. Тут просто скажу, что много компаний пользуются нашим графиком планируя, согласовывая графики сотрудников (когда сотрудники работают из офиса, когда из дома, когда отпуск\больничный\работа из офиса клиента, и т.д.)

- Более 100 маленьких, но полезных и удобных улучшений

Финансы.
По пошлым 3м месяцам идем по выручке где то х3.5 раза к 3 таким же месяца прошлого года.

То есть
- май-июль 2023: 3,1 миллиона рублей.
- май-июль 2024: 11,7 миллионов рублей.

Если мы правильно посчитали рынок и потенциал, проект должен расти 3Х каждый год до 2030 года. Пока гипотеза подтверждается. Еще важно понимать что это деньги за подписку на доступ к софту, то есть в следующим году мы снова их получим + новые продажи.

Команда.
- Наняли Настю писать статьи нам в блог на Английском и Немецком. Как мы считаем - что бы нам вырасти в SEO в США, нам надо что бы гугл решил что мы эксперты в нашей "микронише". Для этого надо написать много статей что будут иметь ценность и при этом заточены на определенные поисковые кластеры. Теперь работаем в этом направлении - https://unspot.com/blog/

- Я на половину лета уехал в Таганрог, так что сейчас удаленная работа, но скоро уже вернусь - скучаю по личным разговорам между делом.

Ищу продукт овнера на новый проект ИИ копилот для программиста (помощь в написании кода) важное требование - хороший опыт в программировании (на любом языке, но с активным использованием GIT). Если у вас есть знакомые PO которые что вышли из разработчиков - перешлите им этот пост, и пусть напишут мне TG: @meshkovst

UnSpot: современное офисное пространство, которое вдохновляет

👉🏼 Школа управления СКОЛКОВО внедрила систему UnSpot в двух своих опенспейсах, чтобы создать удобное и функциональное рабочее пространство. Теперь сотрудники могут легко бронировать рабочие места на удобные им дату и время.

Благодарим нашего выпускника Мешкова Станислава (MBA-8) — основателя и генерального директора компании, разрабатывающей систему UnSpot, за помощь и внедрение инновационного решения.

Система UnSpot — разработка резидентов СКОЛКОВО, которая используется более чем в 150 компаниях по всей России. Среди пользователей платформы — технологические стартапы и крупные корпорации, представляющие самые разные отрасли.

Опенспейсы на первом и втором этажах стали не просто рабочими зонами, а местами для комфортной совместной работы и творчества.

Основными пользователями системы стали преподаватели и работники офиса, которые уже оценили удобство и функциональность платформы.

Система бронирования позволила сотрудникам быть уверенными, что зарезервированное за ними место никто не займет, а также видеть, в какие дни недели их коллеги будут работать из офиса. Это помогает сотрудникам лучше планировать свое расписание и, например, занимать места рядом с определенными коллегами, с которыми они работают над одним проектом.

Мой друг Андрей Лаптев, придя в Северсталь в 2004 году и пройдя в одной компании путь до СЕО минус 1, в итоге отвечая за стратегию Северстали и венчурные инвестиции начал вести со своей мамой (тоже ТОП менеджер со стажем) канал о том как развиваться в карьере. Подписывайтесь - должно быть интересно @CareerFortune

Запилили новое видео для сайта про то что такое UnSpot, и новый функционал.

25 сентября в Москве пройдёт Industrial++ 2025 — самая заметная конференция про цифровизацию и автоматизацию в промышленности. Среди участников — СИБУР, Евраз, НЛМК и другие крупные игроки.

Наша команда из Umbrella IT — представит доклад «С кем поговорить на буровой? Оперативный доступ к данным со скважины голосом».
Они расскажут:
— как решается проблема доступа к телеметрии на буровой;
— почему голосовой ассистент становится рабочим инструментом на промышленных объектах;
— как мы справлялись с трудностями на пути от идеи до работающего решения;
— ретроспектива: как в 2025 году видятся технологии, с которых всё начиналось.

🏢Москва, 25 сентября, 15:50, зал RATUSHA

Если будете на конференции — загляните на этот доклад, обещает быть интересным.

Про приход ИИ в разработку.

То, что я вижу: разработчики сейчас делятся на два лагеря, и оба используют ИИ.

— Одни подключили его, и он дал им ускорение примерно на 15% (что уже совсем немало с точки зрения бизнеса, когда одно решение дает 15% снижения расходов на выпуск продуктов). Они скорее скептически относятся к ИИ, не очень его любят и часто обосновывают его недостатки. А когда бизнес говорит: «Сделайте за 3 дня то, что раньше делали месяц, я слышал что так бывает», — они крутят у виска и объясняют, что это всё бред и будет плохо / некачественно / небезопасно (подставьте своё).

— Другие используют ИИ как фреймворк над фреймворками. Инструменты и подходы у них меняются с периодичностью примерно раз в месяц, и каждый раз, когда спрашиваешь, что они используют как основной инструмент, получаешь новый ответ. Они любят ИИ, и именно у них происходят прорывы в скорости, которые первые не принимают. У этих команд настоящий скачок в скорости: они могут сделать за 3 дня то, что раньше делалось месяц.

ПРИМЕР - Мы (напоминаю что разработка на заказ и предоставление разработчиков это наш бизнес уже 18 лет) при продаже проекта для клиенту сразу делаем мини-приложение, чтобы показать, как это будет работать. Например, виртуальная примерка макияжа (цвет губ, тушь и т.д.)

https://virtual-face-umbrella-lab.vercel.app/

Всё приложение заняло у нас 8 часов. Не 3 месяца работы, а 8 часов. Да, не идеально, не везде работает, но нам здесь и не нужно идеально — нам важно показать клиенту концепцию и собрать обратную связь.

Мир разработки изменился и продолжает меняться каждый день. ИИ появился — фарш обратно уже не прокрутить.

Если есть вопросы — пишите в личку или в комментарии.

Как быстро внедрить ИИ у себя в компании?

Дальше встает вопрос: как получить прирост скорости не на 15% от ИИ, а радикальный — как в посте выше?

Ответ — нужно, чтобы внутри компании появился пример\феномен, когда разработка с ИИ ведется драматически быстрее. Чтобы текущие разработчики увидели, что это работает — и работает не где-то в постах в блогах а именно в их компании, на их проектах. Тогда вся разработка сама начнет быстро перестраиваться, подхватывать и внедрять новые подходы, а бизнес получит тот самый драматический эффект в экономии на выпуске проектов.

Как это сделать? Пишите мне или приходите к нам в Umbrella IT — мы на время предоставим вам таких специалистов с ИИ, которые зайдут в проект и быстро покажут результат. У вашей команды появится зафиксированный трансформационный опыт, который они смогут перенять и масштабировать внутри компании.

Как выглядит работа с ИИ со стороны разработчика.

Поговорил с нашим специалистом о том, как изменилась его работа, когда получается кратный прирост эффективности в работе над проектами, а не 10–15%. Сделал скрин — он отлично показывает сдвиг парадигмы.

P.S. SDD + GSD — это связка, где ты сначала формализуешь, что и зачем делаешь, а затем строго управляешь тем, как именно это реализуется в коде.

Понравилась фраза: AI не заберёт твоё рабочее место — его заберут те, кто освоит AI быстрее.

На мой взгляд, AI сам по себе не «заберёт» работу по одной причине — ответственность.
Наш мир устроен так, что ответственность лежит на человеке, и меняться это будет очень долго.

Неважно, насколько лучше робот, проводящий операцию, справляется по сравнению с человеком — если он допустит ошибку, мы всё равно потребуем ответственности от человека.
Ответ: «мы накажем ИИ перезагрузкой» никого не устроит.