Наша North Star и скорость роста.

У проектов есть north star метрики («полярная звезда») — это показатель, который лучше всего отражает основную ценность продукта для пользователей. То есть эта главная ценность продукта - если она растет, то бизнес растет, и деньги как следствие вырастут.

У Netflix - это количество минут что пользователи провели за просмотром, у CRM типа SalesForce - это количество данных которые заносят пользователи.

В IT стартапе она должна расти быстрее чем в обычном бизнесе, так как суть, что IT стартап - бизнес в первые годы не прибыльный, а быстрорастущий.

У UnSpot это количество бронирований столов внутри приложения. Бронируют - значит пользуются, значит нужно, значит будут оплачивать. У нас за 11 месяцев основная метрика выросла с 5,6 тысяч броней в месяц до 36,5, то есть за год будет рост в 7 раз. По ощущениям, не плохо идем, но в следующем году постараемся вырасти еще сильнее.

Маркетинг 80го уровня из Ростова.

Станислав Мешков

Вопрос тем у кого работают сотрудники кто на гибриде - вы бы хотели, что бы в те дни что сотрудник работает из дома, а не офиса - получать "слепок" того - как, где и что сотрудник делал?

Готовлюсь к презентации в Сколково про разработку MVP в корпорациях, и прислали классную картинку в тему.

Конференция Techweek

Проверяем гипотезу что стенды на конференциях работают для приведения потенциальных клиентов для нашего продукта.

Сразу еще тестируем гипотезу что выступление с клиентом тоже сработает, и к нам подойдут заинтересовавшиеся люди. Сегодня с нами будет выступать наш клиент Детский Мир.

Umbrella IT вошла в списке лучших работодателей в стране по мнению издания Forbes.

Это произошло благодаря тому что мы долгое время вкладываемся в ESG, хотя внутри мы мыслим не этим термином, а понятными добродетелями - по возможности помогай больше, вреди меньше, не трать на не нужное, старайся слушать и уважать друг друга.

Поздравляю всех коллег с этим. Здорово что мы работаем друг с другом.

https://www.forbes.ru/ratings/best-employers

Видео с нашего корпоратива в Umbrella IT. Все таки Рокерская тема нам ближе всего.

Мне кажется, мы нашли идеальный баланс когда в году у компании 2 корпоратива:
- один летом, для всей семьи с детьми, с женами\мужьями на природе, с разными классными активностями, и чилом.
- один, как этот, чисто для нас самих, на новый год, когда у нас день рождения компании.

let's be a rock, and not to roll!

Заканчиваем drug and drop в UnSpot, что бы менеджеру было удобнее выбирать места, и команда сидела рядом.

Люблю такие классные штуки.

Пробились на первые места в Немецком гугл по UnSpot, и еще получили порядка 50 наград от G2.com как лучшая система в большинстве категорий по управлению офисом - сейчас волнительно наблюдаю за тем будет ли стабильный поток лидов с Германии или мы в чем то ошиблись.


P.S. Кстати наши клиенты уже Unilever и Expedia, с разной степенью оговорок конечно.

Алекс Волкановски, в ответ на слова Топурии, который назвал его стариком — записал в ответ отличный видос перед предстоящей защитой титула на турнире UFC 298.

#классныймаркетинг

Решил поделится фразами из моей "коллекции", что придают мне сил.

"Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть.“ — Теодор Рузвельт

"За успехом, как и за счастьем, нельзя гнаться; он должен получиться - и получается - как неожиданный побочный эффект личной преданности большому делу, или как побочный результат любви и преданности другому человеку." — Виктор Франкл

Вышло мое интервью, для журнала Цифровой океан - поговорили в приятной обстановке о трансформации концепции офиса, ИИ, и о том как изменились потребности заказчиков в разработке.

UnSpot результаты и вызовы. 

Проект бодро развивается, в этом месяце рекорд по выручке - 5 миллионов рублей, прошлый рекорд был 2 месяца назад 4 миллиона. 

Кажется что это не много, но главное в стартапе в скорости роста "год к году", большом рынке, и в том что это все подписки за доступ к софту. В 2023 весь оборот за период с января по апрель был у нас меньше чем выручка за текущий месяц.

Наш вызов все еще остается заграница, в этом году пришли несколько новых клиентов с хорошими именами из США, но пока заграница еще не вскрыта - там потенциал сильно больше. 

Сейчас вошли по всем коммерческим запросом в ТОП20-30 в Американском гугле, но поняли, что бы пробиться в ТОП5 нам надо нарастить доменный рейтинг, то есть писать в блог полезные статьи на которые люди будут приходить и читать их, а не только продвигаться по коммерческим ключам. Так что начинаем писать статьи.

Кстати, если вы гуру Американского SEO\Рекламы или знаете такого - перешлите ему этот пост, и пусть напишет мне. Мы любим нанимать внешних экспертов для консультаций и хорошо им платим.

Сегодня мне сказали что я давно не рассказывал про Амбреллу в канале, и уточнили как у нас дела, я рассказал, и сам задумался: "почему я тут не пишу о Амбрелле?".

Ответ, парадоксально - потому что в компании происходит много всего хорошего. Однако о том что еще в процессе, я не пишу так как боюсь сглазить, а том что уже сделано\получилось - я не нашел подход как писать так, что бы это не выглядело ни как хвастовство, ни как реклама, а несло какую то ценность для читателя.

Базово, ценность, что я стараюсь нести - новые идеи в управлении и разработке, бизнес решения что мне кажется интересными, делится вещами\идеями что вызывают во мне эмоции, спрашивать совета у тысячи людей.

Мне хочется писать так, что бы самому хотелось прочитать, а не было токсичным дротиком: "смотрите как у меня". В любом случае делится новостями о Амбрелле и проектах что она реализовала хорошая идея, так что начну делать, а со временем докручу.