Forwarded from WT ARCH | DESIGN (Wafi Taghleb)
كيف تستفيد كمعماري ومصمم من قصة أوبر؟ 🚀
العميل اليوم لا يبحث عنك… هو يختارك قبل أن تتكلم معه
زمان، كان المعماري أو المصمم يعتمد بشكل كبير على السمعة، العلاقات، أو توصية من شخص يعرفه.
كان العميل يقول:
"فلان عنده مكتب… خلينا نشوفه."
لكن اليوم تغيرت اللعبة.
اليوم العميل قبل ما يتصل فيك، غالباً يكون قد دخل على:
إنستغرام.
بنترست.
بيهانس.
مواقع التصميم.
جوجل.
يشوف شغلك، طريقة تفكيرك، أسلوبك، التفاصيل التي تهتم فيها… وبعدها يقرر إذا أنت الشخص المناسب أو لا.
وهنا قصة أوبر تعطينا درس مهم جداً.
قبل أوبر، الراكب كان يبحث عن سيارة أجرة.
كان ينزل على الشارع، يوقف أي سيارة، ويسأل:
"أنت فاضي؟ كم الأجرة؟"
لكن بعد أوبر، الموضوع انقلب.
الراكب صار يختار السائق.
يشوف:
تقييمه.
عدد الرحلات.
صورته.
مستوى الخدمة.
آراء الناس عنه.
السائق لم يعد ينتظر الزبون في الشارع…
صار عنده "ملف" كامل يبيع من خلاله نفسه.
وهذا بالضبط ما يحدث اليوم مع المعماري والمصمم.
أنت لم تعد فقط تقدم خدمة تصميم…
أنت أصبحت تحتاج تبني تجربة وثقة قبل أول اجتماع مع العميل.
العميل اليوم لا يشتري مخطط فقط…
هو يشتري:
طريقة تفكيرك.
ذوقك.
رؤيتك.
قدرتك على حل المشاكل.
إحساسه أنك الشخص الذي يفهم حلمه.
وهنا يأتي مفهوم الـ Disruptors.
الشركات التي تغيّر السوق لا تنتظر أن يعمل السوق بنفس الطريقة القديمة.
هي تفهم أن سلوك الناس تغير.
أوبر فهمت أن الناس لم تعد تريد فقط "سيارة".
تريد:
"سهولة، ثقة، اختيار، وتجربة واضحة."
ونفس الشيء في العمارة.
العميل لم يعد يريد فقط:
"مهندس يرسم مخطط."
هو يريد أن يرى:
كيف تفكر؟
كيف تحل المشاكل؟
كيف تختار المواد؟
كيف تحول المساحة إلى تجربة؟
لهذا المحتوى المعماري اليوم أصبح جزءاً من عملك.
لما تنشر:
قبل وبعد.
تحليل مشروع.
تفاصيل تنفيذية.
أخطاء شائعة.
طريقة اختيار المواد.
شرح لماذا اخترت هذا الحل.
أنت لا تنشر فقط…
أنت تبني ثقة قبل أن يأتي العميل.
المعماري الذي لا يظهر أفكاره على الإنترنت يشبه سائق أوبر ممتاز لكن بدون تقييمات.
قد يكون محترفاً جداً…
لكن العميل لن يعرفه.
أما المعماري الذي يشارك معرفته، فهو يجعل العميل يقول:
"أنا أريد هذا الشخص قبل حتى أن أتواصل معه."
المنافسة اليوم ليست فقط بين من يصمم أفضل…
المنافسة أصبحت بين من يستطيع أن يجعل الناس تفهم قيمة تصميمه.
السؤال اليوم ليس:
"كيف أجد عملاء أكثر؟"
السؤال الأهم:
"هل عندما يبحث العميل عن معماري… سيجد سبباً لاختياري أنا؟"
لأن عصر انتظار العميل انتهى.
اليوم العميل يمسك هاتفه…
ويختار معماري مثلما يختار سائق أوبر. 🚗🏛️
#architecture
#interiordesign
#artist
العميل اليوم لا يبحث عنك… هو يختارك قبل أن تتكلم معه
زمان، كان المعماري أو المصمم يعتمد بشكل كبير على السمعة، العلاقات، أو توصية من شخص يعرفه.
كان العميل يقول:
"فلان عنده مكتب… خلينا نشوفه."
لكن اليوم تغيرت اللعبة.
اليوم العميل قبل ما يتصل فيك، غالباً يكون قد دخل على:
إنستغرام.
بنترست.
بيهانس.
مواقع التصميم.
جوجل.
يشوف شغلك، طريقة تفكيرك، أسلوبك، التفاصيل التي تهتم فيها… وبعدها يقرر إذا أنت الشخص المناسب أو لا.
وهنا قصة أوبر تعطينا درس مهم جداً.
قبل أوبر، الراكب كان يبحث عن سيارة أجرة.
كان ينزل على الشارع، يوقف أي سيارة، ويسأل:
"أنت فاضي؟ كم الأجرة؟"
لكن بعد أوبر، الموضوع انقلب.
الراكب صار يختار السائق.
يشوف:
تقييمه.
عدد الرحلات.
صورته.
مستوى الخدمة.
آراء الناس عنه.
السائق لم يعد ينتظر الزبون في الشارع…
صار عنده "ملف" كامل يبيع من خلاله نفسه.
وهذا بالضبط ما يحدث اليوم مع المعماري والمصمم.
أنت لم تعد فقط تقدم خدمة تصميم…
أنت أصبحت تحتاج تبني تجربة وثقة قبل أول اجتماع مع العميل.
العميل اليوم لا يشتري مخطط فقط…
هو يشتري:
طريقة تفكيرك.
ذوقك.
رؤيتك.
قدرتك على حل المشاكل.
إحساسه أنك الشخص الذي يفهم حلمه.
وهنا يأتي مفهوم الـ Disruptors.
الشركات التي تغيّر السوق لا تنتظر أن يعمل السوق بنفس الطريقة القديمة.
هي تفهم أن سلوك الناس تغير.
أوبر فهمت أن الناس لم تعد تريد فقط "سيارة".
تريد:
"سهولة، ثقة، اختيار، وتجربة واضحة."
ونفس الشيء في العمارة.
العميل لم يعد يريد فقط:
"مهندس يرسم مخطط."
هو يريد أن يرى:
كيف تفكر؟
كيف تحل المشاكل؟
كيف تختار المواد؟
كيف تحول المساحة إلى تجربة؟
لهذا المحتوى المعماري اليوم أصبح جزءاً من عملك.
لما تنشر:
قبل وبعد.
تحليل مشروع.
تفاصيل تنفيذية.
أخطاء شائعة.
طريقة اختيار المواد.
شرح لماذا اخترت هذا الحل.
أنت لا تنشر فقط…
أنت تبني ثقة قبل أن يأتي العميل.
المعماري الذي لا يظهر أفكاره على الإنترنت يشبه سائق أوبر ممتاز لكن بدون تقييمات.
قد يكون محترفاً جداً…
لكن العميل لن يعرفه.
أما المعماري الذي يشارك معرفته، فهو يجعل العميل يقول:
"أنا أريد هذا الشخص قبل حتى أن أتواصل معه."
المنافسة اليوم ليست فقط بين من يصمم أفضل…
المنافسة أصبحت بين من يستطيع أن يجعل الناس تفهم قيمة تصميمه.
السؤال اليوم ليس:
"كيف أجد عملاء أكثر؟"
السؤال الأهم:
"هل عندما يبحث العميل عن معماري… سيجد سبباً لاختياري أنا؟"
لأن عصر انتظار العميل انتهى.
اليوم العميل يمسك هاتفه…
ويختار معماري مثلما يختار سائق أوبر. 🚗🏛️
#architecture
#interiordesign
#artist
Forwarded from الـمـهـنـدس كــرار عــلـي
منشور مفيد جدا عن معايير اختيار الكروبات المعمارية .. 👇🏻👇🏻❤️
https://www.instagram.com/p/Dcl6mw6jGyS/?igsi=MXVxbzFncDBtdW9sYw==
https://www.instagram.com/p/Dcl6mw6jGyS/?igsi=MXVxbzFncDBtdW9sYw==