Я амбассадор ивента, на который не еду.
Ace Alliance Riga, 6-7 августа. В амбассадорах - горжусь. На месте меня не будет 😑
Обиднее всего за кейноут. Готовил большой разговор про AI - не «внедрили и полетели», а где мы конкретно фейкапнули на Blask, [сколько это стоило - месяцы? деньги?] и что бы я сделал иначе. Лежит теперь в папке до следующего раза.
Но пост всё равно пишу, и вот почему.
Девяносто процентов амбассадорств в индустрии - это обмен логотипами. Тебе бейдж, им твоя лента, аудитории ноль.
Фарук и ребята сделали другое. Круиз, Старый город, цирк, вечеринка, которую все дружно не помнят. Бизнес там случается не потому что стоит стенд, а потому что люди в нормальном настроении. Комьюнити, которое реально собирается - в нашей индустрии это дороже любого спонсорского пакета.
Ригу люблю отдельно, без всякого ивента.
Короче: езжайте. DBELIANIN10 - минус 10% на VIP: https://acealliance.com/events/riga-2026/
Кейноут довезу в следующий раз. К тому моменту он станет только злее.
Ace Alliance Riga, 6-7 августа. В амбассадорах - горжусь. На месте меня не будет 😑
Обиднее всего за кейноут. Готовил большой разговор про AI - не «внедрили и полетели», а где мы конкретно фейкапнули на Blask, [сколько это стоило - месяцы? деньги?] и что бы я сделал иначе. Лежит теперь в папке до следующего раза.
Но пост всё равно пишу, и вот почему.
Девяносто процентов амбассадорств в индустрии - это обмен логотипами. Тебе бейдж, им твоя лента, аудитории ноль.
Фарук и ребята сделали другое. Круиз, Старый город, цирк, вечеринка, которую все дружно не помнят. Бизнес там случается не потому что стоит стенд, а потому что люди в нормальном настроении. Комьюнити, которое реально собирается - в нашей индустрии это дороже любого спонсорского пакета.
Ригу люблю отдельно, без всякого ивента.
Короче: езжайте. DBELIANIN10 - минус 10% на VIP: https://acealliance.com/events/riga-2026/
Кейноут довезу в следующий раз. К тому моменту он станет только злее.
1❤10
Про Blask опять написали. Обвал цен на 90%, кризис, паника, источники в редакции 🙈
Каждый раз радуюсь такому вниманию. Когда про твой прайс-лист пишут разбор длиннее, чем твой собственный лендинг, и его пересылают по всем чатам индустрии - это называется share of voice. В B2B-гемблинге мы его теперь держим не только продуктом, но и чужими руками. Бесплатно. Спасибо)
Единственное, что печалит - математика. Сравнить модульный вход за €247 с глобальным пакетом за €2k и объявить «-90%» это как сравнить билет в метро с годовой арендой машины и написать про крах транспорта. Фулл стоит ровно столько же, сколько стоил. Мы просто разрешили не покупать 40 рынков тем, кому нужен один. Оказалось, рынку это нужно: ATH по количеству клиентов.
Мы продолжаем делать лучший аналитический продукт в индустрии. Вы продолжайте писать.
Круче публичного хейта только публичная похвала. Но ее ждать дольше ❤️
Каждый раз радуюсь такому вниманию. Когда про твой прайс-лист пишут разбор длиннее, чем твой собственный лендинг, и его пересылают по всем чатам индустрии - это называется share of voice. В B2B-гемблинге мы его теперь держим не только продуктом, но и чужими руками. Бесплатно. Спасибо)
Единственное, что печалит - математика. Сравнить модульный вход за €247 с глобальным пакетом за €2k и объявить «-90%» это как сравнить билет в метро с годовой арендой машины и написать про крах транспорта. Фулл стоит ровно столько же, сколько стоил. Мы просто разрешили не покупать 40 рынков тем, кому нужен один. Оказалось, рынку это нужно: ATH по количеству клиентов.
Мы продолжаем делать лучший аналитический продукт в индустрии. Вы продолжайте писать.
Круче публичного хейта только публичная похвала. Но ее ждать дольше ❤️
3👍19❤🔥10😁6🙏4🔥3🤔1💩1
Финал ЧМ - самый дорогой билет в истории спорта США. А у меня всю неделю телефон разрывался от людей, которые эти билеты пытаются пристроить.
Средняя цена на перепродаже - 11 327 долларов, одна пара ушла за 57 тысяч. По заголовкам - безумный спрос.
По факту перекупы просто зарядились под завязку и не рассчитали.
У всех знакомых лишние билеты, спонсорские боксы, инвайты. Инвентарь есть, девать некуда. Я сам с десяток мест пристроил бесплатно.
И рынок все понял раньше меня: на четвертьфинале, где вынесли США и Португалию, цена за пару дней рухнула почти на 60%. Рекордная средняя и обвал на 60% в одном турнире - вот вам и весь "ажиотаж".
Что мне тут реально нравится - живой спорт в мире растет, и в США особенно. Люди хотят на трибуны, а не втыкать в телефон. Ну и то что оборот ставок растет 😇
А перекупы в этот раз красиво побрили сами себя. Бывает.
Сегодня болею за Испанию. Удачи, ребята 🇪🇸
Средняя цена на перепродаже - 11 327 долларов, одна пара ушла за 57 тысяч. По заголовкам - безумный спрос.
По факту перекупы просто зарядились под завязку и не рассчитали.
У всех знакомых лишние билеты, спонсорские боксы, инвайты. Инвентарь есть, девать некуда. Я сам с десяток мест пристроил бесплатно.
И рынок все понял раньше меня: на четвертьфинале, где вынесли США и Португалию, цена за пару дней рухнула почти на 60%. Рекордная средняя и обвал на 60% в одном турнире - вот вам и весь "ажиотаж".
Что мне тут реально нравится - живой спорт в мире растет, и в США особенно. Люди хотят на трибуны, а не втыкать в телефон. Ну и то что оборот ставок растет 😇
А перекупы в этот раз красиво побрили сами себя. Бывает.
Сегодня болею за Испанию. Удачи, ребята 🇪🇸
3❤14👍1
BetHog закрывает B2C и уходит в B2B и собственную лайв-студию. И вот это по-настоящему интересно.
Списался с Найджелом.
В индустрии закрытие бренда принято читать как провал. А тут наоборот: режут то, что размывало фокус, и целятся туда, где реальный потенциал.
Я эту развилку проходил сам - продал оператора и оставил медиа отдельным бизнесом. Так что читаю этот шаг не со стороны.
И отдельно про того, кто его делает. Найджел - фаундер FanDuel, очень опытный стратег и сильный менеджер. Люди такого калибра не закрывают бизнес от слабости. Они закрывают, чтобы освободить руки под то, что выстрелит сильнее.
Ставлю на то, что из этой студии вырастет что-то серьезное.
Sentient Studios AI - пока видно, что продукт сыроват, но понаблюдать, что из него выйдет, будет интересно.
К слову, в прошлом году я сам проинвестировал в https://animo.net/ - так что понимаю, о чем речь 👀
Списался с Найджелом.
В индустрии закрытие бренда принято читать как провал. А тут наоборот: режут то, что размывало фокус, и целятся туда, где реальный потенциал.
Я эту развилку проходил сам - продал оператора и оставил медиа отдельным бизнесом. Так что читаю этот шаг не со стороны.
И отдельно про того, кто его делает. Найджел - фаундер FanDuel, очень опытный стратег и сильный менеджер. Люди такого калибра не закрывают бизнес от слабости. Они закрывают, чтобы освободить руки под то, что выстрелит сильнее.
Ставлю на то, что из этой студии вырастет что-то серьезное.
Sentient Studios AI - пока видно, что продукт сыроват, но понаблюдать, что из него выйдет, будет интересно.
К слову, в прошлом году я сам проинвестировал в https://animo.net/ - так что понимаю, о чем речь 👀
1🔥7👍3❤2🥰1😁1
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
Проверьте нас на пальцах: как сходится CEB Blask и отчётность российских букмекеров
В телеграм-чатах арбитражников снова разошёлся тезис о том, что цифры Бласка не бьются с официальной отчётность, где в пример приводили таблицу Володи в качестве пруфа. Таблица отличная, вывод неверный. Сажусь и показываю всю цепочку валидации по RU за 2025 год - так, чтобы каждый смог повторить её за 10 минут с калькулятором.
Сначала о том, почему «выручку» букмекера нельзя читать глазами. В российской форме 2 «выручка» БК - это депозиты, занесённые игроками, а не заработок. 712.4 млрд руб. у Фонбета - это объём принятых денег. Причём, часть операторов (BetBoom, БЕТСИТИ) записывает в выручку все депозиты, часть - депозиты минус выводы. Прибыль ещё хуже: в ней сидят реклама, спонсорства и чужие ОКВЭД - на том же юрлице могут висеть аренда и IT. Сравнивать эти строки с чем-либо напрямую бессмысленно.
Есть ровно одна строка, которую нельзя исказить: целевые отчисления. Каждый легальный БК платит 2% от всех принятых депозитов на поддержку спорта (с 2026 года - 2.25%). Строка публична - заходите на audit-it.ru -> отчёт о финансовых результатах (форма 2) по названию юрлица или ИНН; сводки собирают так же sports.ru и vredbuk.ru. Отсюда:
Депозиты = целевые отчисления / 0.02
Кросс-чек на всём рынке: 37.8 млрд руб. отчислений / 2% = 1 890 млрд руб. - сходится с суммой «выручки» всех 16 легальных БК за 2025-й (1 887 млрд руб. по подсчёту sports.ru).
Дальше GGR. У игроков остаётся немного: GGR (депозиты минус выигрыши) стабильно составляет 20-25% от депозитов - нижняя граница у чистого спорта, верхняя у операторов с казино и виртуалками. Кому мало - сверьтесь прямо по отчётности: у БК «Пари» принятые ставки - 143.6 млрд. руб., выплаченные выигрыши - ~118 млрд. Но статьи расходов каждый БК отражает по-своему, поэтому опорный расчёт - именно через отчисления.
Переводим в доллары по среднему курсу ЦБ за 2025 год - 83.42, и сравниваем в CEB. Напомню определение - наша денежная метрика, которая показывает, сколько бренд должен реалистично зарабатывать в рынке при его текущей силе. Считаем в USD, помесячно; берём сумму 12 месяцев января-декабря 2025:
14 из 16 легальных БК - внутри коридора. Исключая два: Марафон (+8% к верхней границе) и небольшой Бет-М - у него фиксированный минимальный платёж, отчисления объём не отражают. Медианное отклонение CEB от середины коридора - около 1%. Суммарно по легальному сегменту: расчётный GGR $4.5-$5.6 млрд., CEB Blask - $5.18 млрд.
Теперь про любимое «у вас Pari второй, а по деньгам он четвёртый». BI - Это спрос: поисковый интерес и сила бренда, а не деньги. По спросу Pari в России действительно #2. По деньгам - по CEB - порядок ровно тот же, что в отчётности: Fonbet -> Winline -> BetBoom -> Pari -> Лига Ставок. Кто сравнивает ранжирование Blask Index с таблицей выручки, тот сравнивает трафик с кассой.
И последнее - чего в официальной отчётности нет и не будет: офшор. И тут первый же офшорный бренд из нашего списка показывает $827M CEB за 2025-й - то есть, больше, чем у любого легального БК кроме Фонбета и Винлайна. Весь офшорный сегмент России за 2025 год - $4.8 млрд. CEB против $5.2 млрд. у легального. ЦУПИС и ЕРАИ этот сегмент не видят по определению; поэтому наши тоталы по рынку больше «официальных» - и поэтому они полнее.
Как проверить самому:
1. vredbuk.ru/finance или sports.ru - берёте целевые отчисления бренда за 2025
2. Делите на 0.02 - получаете депозиты
3. Умножаете на 20-25% - получаете коридор GGR
4. Делите на 83.42 - переводите в доллары
5. Открываете app.blask.com -> Russia -> бренд -> CEB, сумма за январь-декабрь 2025. Число попадает в коридор.
С 2026 года формула меняется: отчисления делите уже на 0.0225, плюс появился налог 7% с разницы депозитов и выводов - если БК начнут показывать его отдельной строкой, то GGR можно будет читать из отчётности напрямую (как мы, к примеру, делаем в Нидерландах), без допущений.
Но идея о том, чтобы добавить прозрачности по методике валидации открытых рынков мне нравится, возьмём в проработку.
В телеграм-чатах арбитражников снова разошёлся тезис о том, что цифры Бласка не бьются с официальной отчётность, где в пример приводили таблицу Володи в качестве пруфа. Таблица отличная, вывод неверный. Сажусь и показываю всю цепочку валидации по RU за 2025 год - так, чтобы каждый смог повторить её за 10 минут с калькулятором.
Сначала о том, почему «выручку» букмекера нельзя читать глазами. В российской форме 2 «выручка» БК - это депозиты, занесённые игроками, а не заработок. 712.4 млрд руб. у Фонбета - это объём принятых денег. Причём, часть операторов (BetBoom, БЕТСИТИ) записывает в выручку все депозиты, часть - депозиты минус выводы. Прибыль ещё хуже: в ней сидят реклама, спонсорства и чужие ОКВЭД - на том же юрлице могут висеть аренда и IT. Сравнивать эти строки с чем-либо напрямую бессмысленно.
Есть ровно одна строка, которую нельзя исказить: целевые отчисления. Каждый легальный БК платит 2% от всех принятых депозитов на поддержку спорта (с 2026 года - 2.25%). Строка публична - заходите на audit-it.ru -> отчёт о финансовых результатах (форма 2) по названию юрлица или ИНН; сводки собирают так же sports.ru и vredbuk.ru. Отсюда:
Депозиты = целевые отчисления / 0.02
Кросс-чек на всём рынке: 37.8 млрд руб. отчислений / 2% = 1 890 млрд руб. - сходится с суммой «выручки» всех 16 легальных БК за 2025-й (1 887 млрд руб. по подсчёту sports.ru).
Дальше GGR. У игроков остаётся немного: GGR (депозиты минус выигрыши) стабильно составляет 20-25% от депозитов - нижняя граница у чистого спорта, верхняя у операторов с казино и виртуалками. Кому мало - сверьтесь прямо по отчётности: у БК «Пари» принятые ставки - 143.6 млрд. руб., выплаченные выигрыши - ~118 млрд. Но статьи расходов каждый БК отражает по-своему, поэтому опорный расчёт - именно через отчисления.
Переводим в доллары по среднему курсу ЦБ за 2025 год - 83.42, и сравниваем в CEB. Напомню определение - наша денежная метрика, которая показывает, сколько бренд должен реалистично зарабатывать в рынке при его текущей силе. Считаем в USD, помесячно; берём сумму 12 месяцев января-декабря 2025:
БК GGR 20–25% CEB Blask
Fonbet 1708–2135 1910 ✓
Winline 982–1227 1211 ✓
BetBoom 572–714 641 ✓
Pari 344–430 386 ✓
Лига Ставок 277–346 318 ✓
Olimpbet 174–217 196 ✓
БЕТСИТИ 169–211 189 ✓
Мелбет 95–118 117 ✓
Leon 47–59 51 ✓
Марафон 46–58 62 +8%
Балтбет 30–38 33 ✓
Zenit 29–36 32 ✓
Bettery 13–17 14 ✓
Tennisi* 11–13 12 ✓
Спортбет* 5–7 6 ✓
Бет-М* 0.3–0.4 0.5 —
все цифры в $M за 2025 год
* платят минимальный фикс. платёж 120 млн ₽/год
14 из 16 легальных БК - внутри коридора. Исключая два: Марафон (+8% к верхней границе) и небольшой Бет-М - у него фиксированный минимальный платёж, отчисления объём не отражают. Медианное отклонение CEB от середины коридора - около 1%. Суммарно по легальному сегменту: расчётный GGR $4.5-$5.6 млрд., CEB Blask - $5.18 млрд.
Теперь про любимое «у вас Pari второй, а по деньгам он четвёртый». BI - Это спрос: поисковый интерес и сила бренда, а не деньги. По спросу Pari в России действительно #2. По деньгам - по CEB - порядок ровно тот же, что в отчётности: Fonbet -> Winline -> BetBoom -> Pari -> Лига Ставок. Кто сравнивает ранжирование Blask Index с таблицей выручки, тот сравнивает трафик с кассой.
И последнее - чего в официальной отчётности нет и не будет: офшор. И тут первый же офшорный бренд из нашего списка показывает $827M CEB за 2025-й - то есть, больше, чем у любого легального БК кроме Фонбета и Винлайна. Весь офшорный сегмент России за 2025 год - $4.8 млрд. CEB против $5.2 млрд. у легального. ЦУПИС и ЕРАИ этот сегмент не видят по определению; поэтому наши тоталы по рынку больше «официальных» - и поэтому они полнее.
Как проверить самому:
1. vredbuk.ru/finance или sports.ru - берёте целевые отчисления бренда за 2025
2. Делите на 0.02 - получаете депозиты
3. Умножаете на 20-25% - получаете коридор GGR
4. Делите на 83.42 - переводите в доллары
5. Открываете app.blask.com -> Russia -> бренд -> CEB, сумма за январь-декабрь 2025. Число попадает в коридор.
С 2026 года формула меняется: отчисления делите уже на 0.0225, плюс появился налог 7% с разницы депозитов и выводов - если БК начнут показывать его отдельной строкой, то GGR можно будет читать из отчётности напрямую (как мы, к примеру, делаем в Нидерландах), без допущений.
Но идея о том, чтобы добавить прозрачности по методике валидации открытых рынков мне нравится, возьмём в проработку.
1🔥9❤7🥰3👏3
Давно размышляю вслух про то, что сейчас происходит с трафиком в гемблинге. И пришел к неприятному выводу, который крутился в голове годами.
Перформанс никогда не был бизнесом. Это была аренда.
Сначала по каналам. Потом по неприятному.
SEO «умерло» - это слух. Трафик просто перераспределился, все видят, что делает Финиксио. Интент никуда не делся, он поменял направление. Рост трафика из аишек - это уже не ощущение. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растет прям очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке - отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залета випа тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне - она работает на ретеншен: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
PPC - блекхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные - таких я давно нигде не видел.
Facebook - и блекхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый - не потому что вырос, а потому что в оффшор сегменте двое других сошли с дистанции. Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Стримеры - рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Инапы замыкают список - сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живет в миксе, а не стендалоуном.
А теперь неприятное.
Все, что выше - это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про нее. Что бренд и перформанс - не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 - не красивая теория, а посчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растет вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перформанс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла ее моделью.
А бренд - это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчет не влезает. Зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.
Перформанс никогда не был бизнесом. Это была аренда.
Сначала по каналам. Потом по неприятному.
SEO «умерло» - это слух. Трафик просто перераспределился, все видят, что делает Финиксио. Интент никуда не делся, он поменял направление. Рост трафика из аишек - это уже не ощущение. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растет прям очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке - отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залета випа тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне - она работает на ретеншен: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
PPC - блекхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные - таких я давно нигде не видел.
Facebook - и блекхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый - не потому что вырос, а потому что в оффшор сегменте двое других сошли с дистанции. Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Стримеры - рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Инапы замыкают список - сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живет в миксе, а не стендалоуном.
А теперь неприятное.
Все, что выше - это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про нее. Что бренд и перформанс - не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 - не красивая теория, а посчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растет вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перформанс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла ее моделью.
А бренд - это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчет не влезает. Зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.
4🔥22👍10❤6
Записал подкаст с Ace Alliance - выйдет на этой неделе.
Тема - как ЧМ на самом деле повлиял на индустрию. Не «рекордный оборот, все молодцы», а что показали цифры, когда мы разложили все 104 матча.
Готовился как к экзамену. И половину своих же убеждений про маркетинг на крупных спортивных событиях по ходу подготовки выкинул в мусорку.
Один пример, чтобы было понятно, о чем речь.
Все планируют бюджет под финал. Самый большой матч, самая большая аудитория - значит, деньги туда. Логика железная.
А данные говорят обратное. В Аргентине пик спроса на беттинг пришелся не на матч вообще - на государственный праздник посреди группового этапа. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира.
И это только один инсайт из примерно десяти. Испания, которая выиграла турнир, а пик спроса словила за день до самого скучного своего матча. Prediction markets, которые к концу ЧМ обогнали по спросу вообще весь традиционный сегмент в США. Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские букмекерские конторы вместе взятые.
Короче - я потратил на маркетинг во время больших событий много денег не туда. Теперь знаю, куда надо.
Как жаль, что раньше такого объема данных просто не было. И как хорошо, что теперь он есть.
Подкаст выйдет на этой неделе, ссылку закину. Уровень инсайтов - добавление в методичку любого СМО (не шучу) 😈
Тема - как ЧМ на самом деле повлиял на индустрию. Не «рекордный оборот, все молодцы», а что показали цифры, когда мы разложили все 104 матча.
Готовился как к экзамену. И половину своих же убеждений про маркетинг на крупных спортивных событиях по ходу подготовки выкинул в мусорку.
Один пример, чтобы было понятно, о чем речь.
Все планируют бюджет под финал. Самый большой матч, самая большая аудитория - значит, деньги туда. Логика железная.
А данные говорят обратное. В Аргентине пик спроса на беттинг пришелся не на матч вообще - на государственный праздник посреди группового этапа. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира.
То есть внимание и спрос на ставки - это две разные кривые. А вся индустрия крутит их как одну.
И это только один инсайт из примерно десяти. Испания, которая выиграла турнир, а пик спроса словила за день до самого скучного своего матча. Prediction markets, которые к концу ЧМ обогнали по спросу вообще весь традиционный сегмент в США. Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские букмекерские конторы вместе взятые.
Короче - я потратил на маркетинг во время больших событий много денег не туда. Теперь знаю, куда надо.
Как жаль, что раньше такого объема данных просто не было. И как хорошо, что теперь он есть.
Подкаст выйдет на этой неделе, ссылку закину. Уровень инсайтов - добавление в методичку любого СМО (не шучу) 😈
🙏6❤2
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
Глобальный пик iGaming-спроса на футбольном ЧМ пришелся на первый уикенд
Минимум — на середину июля, между четвертьфиналами и полуфиналами. К финалу спрос восстановился, но так и не приблизился к показателям первого уикенда
Интересно, что у каждой страны-хозяйки была своя динамика. США вышли на пик в середине июня, в самом начале турнира. Канада и Мексика — в начале июля, в период вылета их сборных из 1/8 финала
Мы собрали данные по 42 странам-участницам ЧМ — как вырос спрос во время ЧМ по сравнению с бейслайном до турнира
Полный разбор по странам — на нашем сайте
Минимум — на середину июля, между четвертьфиналами и полуфиналами. К финалу спрос восстановился, но так и не приблизился к показателям первого уикенда
Интересно, что у каждой страны-хозяйки была своя динамика. США вышли на пик в середине июня, в самом начале турнира. Канада и Мексика — в начале июля, в период вылета их сборных из 1/8 финала
Мы собрали данные по 42 странам-участницам ЧМ — как вырос спрос во время ЧМ по сравнению с бейслайном до турнира
Полный разбор по странам — на нашем сайте
👍2