Сколько бы новых тем для разговора ни было, я рано или поздно заговорю про здоровье.

Я проснулся на второй день ICE Barcelona с показателем восстановления Whoop в 1%.

На следующее утро он «взлетел» аж до 2%.

Для любого, кто проходил марафон такого рода конференций, подхватить грипп - ожидаемая потеря. Рециркулируемый воздух, сотни рукопожатий и бессонные ночи часто косят половину зала.

В этом году я оказался прямо в эпицентре.

Это уникальный вид мучения - смотреть на календарь, забитый критически важными встречами, понимая, что твоя внутренняя батарея фактически на нуле.

Но!

Я умудрился выполнить все, что было возможно, и поездка получилась на 10/10.

И тут меня осенило, что это был далеко не триумф силы воли. У меня получилось так быстро прийти в себя не потому что я такой офигенный и жесткий трудоголик.

А потому что у меня был запас этой энергии.

Строгая диета, сон, тренировочный режим - это капитал, который ты расходуешь не когда что-то идет по плану, а когда что-то идет НЕ по плану.

Я писал о своих загонах про здоровье здесь несколько раз, но я теперь вижу наглядно результаты.

Если бы я не провел последний год, оптимизируя свою биологию, прошлую неделю я провел бы в гостиничном номере, теряя возможности (как некоторые).

Вместо этого я был более менее как огурчик и закрывал сделки.

В нашей индустрии мы много говорим о избегании финансовых рисков, но редко - о избегании биологических рисков.

Твое здоровье - это конечный stop loss. Если фундамент достаточно крепкий, ты можешь работать на высокой мощности даже тогда, когда индикатор показывает «пусто».

Я снялся в игровом шоу “The Traffic Tapes” от N1 Partners.

Редко мне доводится принимать участие в записи шоу. Все таки не так много у нас таких проектов в индустрии.

Но такую возможность было сложно пропустить.

Вместе с Дэном Андрияном - CEO & Founder True Labs, мы принесли свои истории из жизни в iGaming, и потом угадываем что правда, а что мы выдумали.

Ну и вы тоже можете угадывать вместе с нами. Достаточно сложно было.

Получилось очень интересно, очень советую посмотреть по этой ссылке.

ИИ уже прошел три фазы. Большинство людей все еще мысленно застряли в первой.

Первая фаза - «магическая коробка».

Вышел ChatGPT, у всех сорвало крышу, «офигеть он пишет письма». Любой сервис стал «AI-powered». Консультанты зарабатывали состояния, оборачивая GPT в лендинги и называя это трансформацией. Все жрали это без особых вопросов.

Вторая фаза - похмелье.

«Он галлюцинирует», «все текста одинаковые», «мы “уволили” AI-консультанта». Маятник качнулся обратно. Проекты заморозили, хайп ушел дальше.

Как раз тогда, на мой взгляд параллельно со второй фазой шла другая тихая игра перерастающая в ту реалию, в которой мы сейчас.

ИИ перестал быть «чем-то особенным» так же, как и электричество. Или компьютеры.

Никто сейчас не говорит про свой «бизнес на электричестве» (хотя первые компании так делали). Все просто используют электричество как данное.

Если подумать, то мир перестроился под электричество так сильно, что если оно пропадет, повседневная жизнь полностью остановится.

ИИ сейчас еще не настолько важен для жизни, но он уже на этом пути. Многие бизнесы, сервисы, компании уже используют ИИ без всякой иллюзии или вопросов: для анализа данных, планов и т.д. Трение исчезло, качество перешло порог, и забери у них ИИ на один день, им будет сложнее.

Революционные времена все-таки…

Наверное, глупо даже говорить, что ИИ - это инструмент, которого надо бояться, восхищаться, или писать про него посты.

Не стал бы я писать пост про электричество в самом же деле?

За последние три месяца мы ускорили сайт почти в три раза.

Сейчас мы всего на 22% медленнее эталонной скорости рынка - и это расстояние быстро сокращается.

Я сейчас говорю про жалкие миллисекунды.

Время - это вообще некая форма уважения. К времени игроков. К нашему отношению к работе.

Если игрок нажал любую кнопку на сайте - действие должно произойти сразу.

Такую задачу я поставил своей команде, что наша цель должна звучать немного дерзко: стать самым быстрым iGaming брендом онлайн.

Люди должны попадать в любимые игры быстрее, чем успевает появиться желание открыть новую вкладку.

Это кстати далеко не просто редизайн или кампания. Эти миллисекунды добываются очень большой работой и системной работой.

Нам еще далеко до идеала, но мы сегодня быстрее, чем мы вчера.

А завтра будем быстрее, чем сегодня.

Когда я оказываюсь в комнате, полной провайдеров игр, сценарий почти всегда один и тот же.

Они запускают демо, сразу форсят бонус, показывают вспышки, огромные множители и очередную «инновационную механику», которая должна зацепить игрока за первые тридцать секунд.

Говорят про engagement, визуал, удержание, все по списку.

Я слушаю, даю им закончить, а потом задаю один простой вопрос:

«А тут возможно прокрутить тысячу спинов и не заметить, или только первые десять запоминаются?»

И очень часто на такой вопрос нет убедительного ответа.

Я их поздравляю. У них получился отличный трейлер игры!

Проблема в том, что индустрия зациклена на хуке.

На игрока все вываливается в первые минуты, потому что разработчики панически боятся, что игрок уйдет, если сразу же не будет взрывов и анимаций.

Игроки, которые реально делают оборот казино - хайроллеры, VIP, луперы - им в большинстве случаев плевать на ваш синематик и 3D-анимации. Они играют в то, что хорошо крутится по кругу. Иногда без звука. Часто выглядит как Facebook-игра из 2012 года.

Эти люди нажимают пробел тысячи раз за сессию.

Если базовая игра скучная, если ритм кривой, если нет ощущения «еще один спин и все» - то игроков вы потеряли.

В 95% случаев «вдохновленные» провайдеры не могут ответить на этот вопрос.

Они потратили месяцы на полировку графики и ноль времени на сам игровой цикл.

А чего мы постоянно оглядываемся через плечо? Почему мы боимся конкурентов?

Основатели стартапов так часто впадают в панику, когда конкурент запускает новую функцию. Часто они меняют стратегию только потому, что кто-то другой изменил свою.

Но пока вы смотрите на соседнюю полосу, вы игнорируете единственного человека, который действительно имеет значение: игрока.

Анализ конкурентов, безусловно, нужен. Нужно знать ландшафт рынка. Но слишком много экспертов прячутся за конкурентной разведкой, потому что это проще, чем столкнуться с сырой, хаотичной реальностью человеческой психологии.

Они могут точно сказать, где они находятся на квадранте, и где расположен целый алфавит конкурентов, но они не могут сказать, что чувствует игрок в те три секунды между нажатием кнопки «спин» и результата, в который превратилась его ставка в $50.

$50 - это небольшая сумма для оператора, но для многих игроков это значительные деньги.

Вместо того чтобы слушать, что сделал конкурент X на прошлой неделе со своей системой, мне важнее понять, что чувствует данный игрок на нашей платформе.

Его охватывает волнение? Возможно, тревога?

Пользуется ли он инструментами для слежки за трафиком? Копирует ли он других? Верит ли он, что если получит множитель 1000x, мы действительно перечислим деньги?

Эта эмоциональная транзакция - основа всей этой индустрии. Каждое мгновение тысячи таких игроков следят за своими маленькими (в размерах индустрии) ставками и испытывают большие эмоции.

Но мы одержимо следим за конкурентами и все чего можно достичь здесь - стать чуть более удачной копией их. Вы регрессируете к среднему.

Смотрите пристольней за игроками, а не за конкурентами.

Я не могу перестать думать об индустрии даже когда смотрю футбол.

Каждый раз, когда я вижу логотип букмекерской компании или оператора на футболке, я не вижу логотип как таковой, а то, что он означает.

Это самый дорогой и самый сложный с точки зрения проверки бизнес-процесс во всей индустрии.

Когда оператор размещает свой бренд на игровой форме, он сообщает вам три конкретные вещи о своем бизнесе:

1) «Мы здесь надолго. От нас не так просто избавиться».

Нельзя просто так подписать многолетний контракт на миллионы, если ты собираешься исчезнуть в следующем месяце. В индустрии, полной короткоживущих проектов, контракт на форму - это доказательство жизни. Это сигнал о том, что у компании есть ресурсы и намерение работать на этом рынке годами.

2) «Мы прошли все возможные аудиты».

Клубы, а особенно лиги, панически боятся репутационных рисков. Перед подписанием и после него они проводят серьезные проверки: источник средств, наличие лицензии, соответствие требованиям.

Если этот логотип находится на поле, значит оператор прошел комплаенс-проверку, под которой большинство конкурентов просто бы сломалось.

3) «У нас отличная математика».

Никто не делает это из любви к спорту. Их спонсируют потому, что уже рассчитали точную ценность болельщицкой базы. И за этим логотипом стоит понимание вашего смоделированного поведения.

Они потратили эти деньги, потому что со статистической уверенностью знают, что отобьют их за счет вашей активности.

Это игра охотника и логотип это их ружье.

Ну и как после этого спокойно смотреть футбол?

Размышления о том, как мы откладываем жизнь в ожидании «лучшего момента». Из блога “Crippled CEO”.

“Есть в жизни одна странная маленькая щель. Вы, наверное, замечали ее.

Это щель между ощущением «я еще не готов» и внезапным осознанием «уже слишком поздно».

Она коварная, потому что почти никогда не связана с реальным временем. Это чувство. Образ мышления. История, которую мы сами себе рассказываем. И если вы похожи на большинство людей, вы, скорее всего, не раз застревали там сильнее, чем хотелось бы признать.

Эта щель появляется в самых разных ситуациях.

Вы не готовы начать новый проект, новые отношения или новую привычку…пока однажды не оглядываетесь назад и не думаете: «Я упустил свой шанс».

Вы не готовы высказаться на встрече, предложить свою идею или подать заявку на работу, которую действительно хотите…пока кто-то другой не делает это, и возможность не исчезает.

Эта щель - место, где умирают мечты. Там поселяется сожаление.

И вот в чем дело: чаще всего эта щель воображаемая. То самое чувство «я не готов»? Оно редко бывает правдой. Скорее всего, вы уже давно готовы - просто еще не дали себе разрешения действовать.

А осознание «слишком поздно»? Чаще всего это просто ваш мозг драматизирует.

Реальность такова, что в большинстве случаев вы настолько готовы, насколько вообще когда-либо будете.

Позвольте рассказать вам одну историю.

Когда мне было чуть за двадцать, я не был готов управлять компанией своего отца. Но знаете что? Никого не волновало, готов я или нет. Бизнесу было все равно. Сотрудникам было все равно. Клиентам было все равно.

Готов или нет - время пришло.

И я начал разбираться. Спотыкался. Ошибался. Некоторые ошибки были по-настоящему глупыми - из серии «о-чем-я-вообще-думал?». Но я продолжал идти дальше. И где-то по пути я стал готов.

Вот в чем дело: «готовность» - это ложь. Это мираж. Лучший друг прокрастинатора и оправдание перфекциониста. Если вы ждете, когда почувствуете себя готовым, вы будете ждать вечно.

Не поймите меня неправильно - в жизни бывают настоящие дедлайны. Бывают моменты, когда возможности действительно исчезают. Именно поэтому я и пишу это. Потому что единственный способ преодолеть щель между «не готов» и «слишком поздно» - перестать ждать готовности и начать делать что-нибудь. Что угодно.

Чувствуете себя неподготовленным? Начните с малого. Начните неидеально. Начните со страхом. Просто начните.

Лучшие вещи в жизни происходят тогда, когда вы прыгаете в эту щель и действуете раньше, чем почувствуете готовность. Когда перестанете все обдумывать, колебаться и переживать о том, как все может пойти не так.

Если я смог управлять компанией, чувствуя себя растерянным мальчишкой, которому вообще не место у руля, вы тоже можете сделать следующий шаг к тому, на что никак не решаетесь.

И если вы переживаете, что уже слишком поздно, напомню: мой отец стал успешным человеком только в сорок. У вас есть время.

Просто не тратьте его, стоя на одном месте."

Маркетинговая воронка - концепция, придуманная для продажи кроссовок и баночек с кремом. Но точно не для управления оператором

Возможно, кто-то сейчас знатно аху… удивился, когда это прочитал, но позвольте мне объяснить свою позицию.

Мы все всегда зациклены на линейной логике.

Awareness → consideration → conversion.
(Осведомленность → рассмотрение → конверсия)

Заливаешь деньги наверх, выжимаешь депозит внизу, смотришь на «красивый» CPA в таблице и поздравляешь себя с отличной работой.

Проблема в том, что у воронки есть смертельный дефект: она предполагает, что отношения с игроком заканчиваются в момент транзакции.

Типа как вот человек купил у тебя товар и ушел, может вернется и купит что-то еще, а может и нет.

В нашей индустрии если ничего больше не следует после депозита, то у вас бизнес держится на добром слове и скорее всего скоро развалится.

Воронка требует постоянного давления. Нужно бесконечно покупать трафик, платить аффилиатам, подталкивать пользователей вниз. Перестаешь тратить - поток останавливается.

Это утомительно, дорого и, по сути, тупиково.

Мне больше по душе модель маховика.

Маховик работает иначе. Его разгоняют сами игроки.

Контент и траст удерживают их в экосистеме, даже когда они не делают ставок. Комьюнити дает ощущение «своих», а не очередного пользователя из CRM.

Игрок выигрывает - и не просто выводит деньги, а САМ идет в Discord или X и хвастается скоростью выплат, как с ним общались и т.д. Это не реклама. Это доверие, которое невозможно купить ни за какой бюджет.

Такая адвокация сама приводит новых людей - без медийных затрат.

На фоне всего этого, воронка - это дырявое ведро. Ты все время доливаешь, потому что вода утекает.

Можно ли в 2026 году построить бизнес «в белую» и без скама?

Поговорил c Антоном Хоменок про реальный бизнес в 2026 году - когда зарабатывать в белую стало сложнее, но интереснее.

Разобрали, почему классические трафик-связки умирают, маржа сжимается, а рынок все чаще скатывается в серые схемы и откровенный скам.

Обсудили, можно ли сегодня строить проекты на ценности, а не на быстрой наживе, и почему именно такая модель в итоге приносит большие деньги.

Отдельно прошлись по AI и No-Code: как сейчас запускать продукты за выходные, проверять гипотезы без команд и миллионов инвестиций, и почему скорость стала новой валютой предпринимателя.

Также затронули тему образования, и помогло ли мне маркетинговое образование Оксфорда, поговорили про мышление и то, как системный подход меняет потолок дохода.

Ну и, конечно, про крипту и финансы - куда же без них. Есть ли там место честной игре и как не стать заложником собственной жадности.

Получился очень прямой разговор. Без иллюзий. Советую посмотреть.

По ссылке.